فروش مستقیم برای Dummies Choot Choot

سه نوع اصلی فروش مستقیم وجود دارد: فروش اجتماعی ، بازاریابی شبکه ای و وابسته/تأثیرگذار و هر یک از آنها طاقچه خود را در صنعت می یابد. موفق بودن به معنای تعیین و رسیدن به اهداف است. انجام این کار شما را روی انگشتان پا نگه می دارد و به کار خود مشغول است. پس از ورود به مشاغل خود ، نکات و ترفندهای سخت درآمد زیادی وجود دارد که می توانید برای حداکثر رساندن سود خود استفاده کنید.

در زیر برخی از منابع است که می توانید به طور مرتب به عنوان یک فروشنده مستقیم از آن استفاده کنید. شما می توانید اطلاعات مفیدی را در مورد همه چیز از مدیریت زمان ، ارتباطات تیمی ، ارتباطات و استراتژی رسانه های اجتماعی ، مدیریت پول و مجموعه گسترده ای از موضوعات دیگر پیدا کنید.

مدیریت زمان

ابزارهای مدیریت زمان راهی عالی برای حفظ لیست های انجام کارهای خود هستند. با استفاده از این برنامه ها و منابع ، می توانید وظایف و یادآوری هایی را از رایانه ، رایانه لوحی یا تلفن خود تنظیم کنید. می توانید چندین لیست ایجاد کنید ، اولویت ها را تنظیم کنید ، اعلان های فشار را دریافت کنید و حتی لیست های کار را با دیگران به اشتراک بگذارید.

وظایف مهم است که روزانه ، هفتگی و ماهانه خود را تنظیم کنید. ساعت برق خود را با استفاده از این برنامه ها و همچنین اولویت ها و مسئولیت های شخصی خود برنامه ریزی کنید. ابزارهای مدیریت زمان نیز هنگام برنامه ریزی رویدادها با سایر رهبران تیم خود بسیار عالی هستند زیرا بسیاری از برنامه ها به شما امکان می دهند لیست های کار را با دیگران به اشتراک بگذارید.

در اینجا سه پیشنهاد وجود دارد:

• any. do (www. any. do)
• Todoist (www. todoist.com)
• مارگو (www. margo. me)

مارگو اولین سرویس دعوت است که به طور خاص برای فروشندگان مستقیم طراحی شده است. مارگو نامه ، ایمیل ، متن ، ارسال فیس بوک ، پخش صوتی و تصاویر دعوت را ارائه می دهد. این سه لمس قبل از یک مهمانی فراهم می کند تا به شما کمک کند تا در خانه یا مجازی شما به خوبی حضور داشته باشد ، و دو لمس پس از این رویداد برای سرمایه گذاری در سفارشات ، رزرو و استخدام پس از رویداد.

اشتراک سازمان و پرونده

ابزارهای سازماندهی و اشتراک پرونده به شما کمک می کند تا اسناد تجاری خود را در یک مکان نگه دارید و دسترسی به شما و تیم خود آسان است. با استفاده از این ابزارها ، شما این توانایی را دارید که یادداشت برداری ، پیگیری وظایف و ذخیره هر چیزی را که به صورت آنلاین پیدا می کنید ذخیره کنید. برنامه همه چیز را با هم به طور خودکار بین تلفن و رایانه خود همگام سازی می کند ، به این معنی که می توانید از هرجای دیگر به اطلاعات خود دسترسی پیدا کنید.

همچنین می توانید دیگران را برای مشاهده کار خود دعوت کنید. این برای به اشتراک گذاشتن اسناد آموزشی خود با استخدام کنندگان جدید و افراد در تیم شما بسیار عالی است. همچنین می توانید تصاویری را که برای بازاریابی و مهمانی های آنلاین استفاده می کنید ، ذخیره کنید.

برخی از منابع عالی که ارزش امتحان کردن دارند شامل موارد زیر است:

• Dropbox (www. dropbox.com)
• Eveote (www. eveote.com)
• Google Drive (www. google.com/drive)
• Trello (www. trello.com)

ارتباطات تیمی و جلسات آنلاین

حفظ ارتباط با تیم برای موفقیت شما مهم است. منابع زیادی برای برگزاری تماس های کنفرانسی و همچنین وبینارهای آنلاین در دسترس شما هستند. جلسات آنلاین به عنوان مکمل جلسه ماهانه شما عمل می کنند، به خصوص اگر تیم شما محلی برای شما نباشد.

همچنین می توانید از این منابع برای برگزاری تماس های فرصتی استفاده کنید، جایی که می توانید بالقوه ها را برای پیوستن به آن دعوت کنید تا درباره فرصت های یک رهبر ارشد سازمان بیشتر بدانید. در اینجا چند پیشنهاد وجود دارد:

ارتباطات و مدیریت رسانه های اجتماعی

برنامه های مدیریت رسانه های اجتماعی به شما کمک می کنند تا همه سایت های رسانه های اجتماعی خود را مشاهده، زمان بندی و ارسال کنید. برنامه هایی مانند Hootsuite و Buffer به شما این امکان را می دهند که پست ها را از قبل با گزینه های زمان بندی برنامه ریزی کنید تا بتوانید زمان کمتری را در حساب های رسانه های اجتماعی خود صرف کنید.

آنها همچنین به شما این فرصت را می دهند که با رسانه های اجتماعی خود سازگار بمانید و محتوا را در پلتفرم های مختلف با چند کلیک ساده به اشتراک بگذارید. شما می توانید با استفاده از تجزیه و تحلیل و گزارش آن ها بازده سرمایه گذاری (ROI) خود را اندازه گیری کنید. این ابزارها برای هر کسی است که می خواهد رسانه های اجتماعی و تعامل خود را به سطح بعدی برساند:

ایجاد ویدیو

ویدئو ابزاری شگفت انگیز برای کسب و کار شماست. برنامه های ایجاد ویدیو به شما این امکان را می دهد که ویدیوها را به اشتراک بگذارید یا ویدیوهای خود را از تلفن خود در کانال YouTube و پلتفرم های رسانه اجتماعی خود پست کنید.

توصیفات ویدیویی، نمایش محصول و آموزش با استفاده از فیلم ها را به اشتراک بگذارید. منابع زیر به شما امکان ضبط، ویرایش و اشتراک گذاری ویدیوهای خود را در حین حرکت می دهند:

تصاویر و گرافیک

می توانید از بسیاری از منابع عالی برای ایجاد گرافیک های رایگان یا مقرون به صرفه استفاده کنید. با استفاده از این برنامه ها و وب سایت ها، می توانید انواع مختلفی از تصاویر را به خصوص برای اشتراک گذاری در رسانه های اجتماعی ایجاد کنید. می توانید از بین تصاویر از پیش تعیین شده مانند پست فیس بوک، عنوان توییتر و غیره انتخاب کنید. همچنین می توانید تصاویر دلخواه با هر اندازه ای ایجاد کنید.

و می توانید چیزهایی مانند کارت پستال، کارت های تشکر و پوستر ایجاد کنید. برخی از پیشنهادات را بررسی کنید:

خبرنامه و ایمیل

همه شرکت های فروش مستقیم خبرنامه های مشتریان را از طرف شما ارائه نمی دهند، بنابراین ارسال یادآوری های ماهانه برای مشتریانتان مهم است. این خبرنامه ها و ایمیل ها می توانند مواردی مانند فرصت ها، ویژه های ماهانه، نکات برجسته محصول، نکات، مزایای میزبان و غیره را پوشش دهند. همچنین می توانید از این برنامه های خبرنامه و ایمیل برای حفظ ارتباط با تیم و خط پایین خود استفاده کنید.

ایده عالی دیگر این است که یک خبرنامه به طور خاص برای مشتریان وفادار و میزبان VIP خود داشته باشید. اولین نگاه دزدکی را در محصولات و ویژه های جدید به آنها بدهید.

در اینجا برخی از منابع برای امتحان کردن وجود دارد:

هزینه های تجاری و مدیریت پول

مسافت پیموده شده خود را پیگیری کنید ، رسیدهای خود را ذخیره کنید و بیشتر از پول خود را نگه دارید! این منابع و ابزارها هزینه های شما را سازماندهی می کنند و به شما کمک می کنند تا در زمان مالیات بیشتر پول خود را حفظ کنید:

ایجاد وب سایت و وبلاگ

بیشتر شرکت های فروش مستقیم یک وب سایت (به صورت رایگان یا با هزینه اندک) به شما ارائه می دهند که در آن می توانید رویدادهای آنلاین را راه اندازی کنید و همچنین محصولات را بصورت آنلاین از طریق سیستم تجارت الکترونیکی بفروشید. اما بسیاری از نمایندگان تصمیم به ایجاد یک وب سایت یا وبلاگ اضافی برای به اشتراک گذاشتن محتوا و اطلاعات جالب با مشتریان و طرفداران خود دارند.

پست های وبلاگ برای به اشتراک گذاشتن در رسانه های اجتماعی و تشویق تعامل عالی کار می کنند. می توانید آموزش های ویدیویی ، حقایق جالب و اطلاعات محصول را از طریق وبلاگ های خود به اشتراک بگذارید. سه سیستم عامل رایگان را بررسی کنید:

حضور در نمایشگاه های تجاری به عنوان بخشی از فروش مستقیم

نمایش های تجاری و رویدادهای فروشنده فرصت های شگفت انگیزی برای شما برای به دست آوردن مشتریانی است که شاید از سایر زمینه های تجارت مستقیم فروش خود با آنها روبرو نشده باشید. آنها روشهای خوبی برای گسترش مخاطبان شما و به دست آوردن منجر جدید برای فروش ، رزرو و استخدام هستند.

شما می توانید با انواع مختلفی از نمایش ها درگیر شوید - همه چیز از رویدادهای بزرگ مانند نمایش های ملی زنان که هزاران نفر را به رویدادهای کوچکتر جامعه می رساند. هر دو نوع رویداد از مزایا و مضرات خود برخوردار هستند:

• نمایش های بزرگ تجارت: مهمترین مزیت نمایش های بزرگ تجارت ، دیدن افراد بیشتری است. افراد بیشتریمعایب شامل افزایش هزینه ، تعهد طولانی تر و توسعه سرب هایی است که ممکن است قوی نباشد. به دلیل تعهد هزینه و زمان ، این نوع رویدادها برای درگیر کردن اعضای تیم خود بسیار عالی هستند تا همه بتوانید هزینه ها را به اشتراک بگذارید.
• نمایش های کوچکتر جامعه: رویدادهای کوچکتر جامعه مانند بازارهای کشاورزان و رویدادهای اتاق بازرگانی افراد کمتری را به همراه می آورند ، اما از طرف شما سرمایه گذاری کمتری دارند. منجر به توسعه در این رویدادها به طور معمول قوی تر است زیرا شما زمان بیشتری برای تقویت اتصالات دارید و نتایج ممکن است بهتر باشد. اشکالاتی شامل ملاقات با افراد کمتری است. با اتاق خود تماس بگیرید تا ببینید چه نوع رویدادهایی در منطقه شما در جریان است. همچنین می توانید محله ها و شهرهای اطراف را برای ورود به مناطق جدید بررسی کنید.

انتخاب اینکه آیا می خواهید فروشنده باشید

کار دیگری که باید انجام دهید این است که قبل از تصمیم گیری برای فروشنده ، در یک نمایشگاه تجاری یا دو نفر شرکت کنید. به این ترتیب می توانید دست اول قضاوت کنید که آیا احتمالاً بازده تعهد و سرمایه گذاری در هزینه را دریافت می کنید. به دنبال این باشید که انواع دیگری از فروشندگان شرکت می کنند و جمعیتی شرکت کنندگان در چه مواردی هستند. آیا می توانید محصول و تجارت خود را در آنجا تصویر کنید؟آیا این برای مهمانان جذاب است؟

اگر شهر شما و مناطق اطراف شما نباشد ، نمایش های تجاری زیادی ، نمایشگاه های صنایع دستی و بازارهای موجود در ایالت شما وجود دارد. اگر رویدادی که می خواهید از قبل نماینده شرکت شما در آن شرکت کند ، دلسرد نشوید. حرکت کنید و یک رویداد دیگر را پیدا کنید که می توانید در آن شرکت کنید.

داشتن تمرکز

جنبه مهم بعدی هنگام نگاه به نمایش های تجاری ، انتخاب تمرکز روی چه چیزی است. خوب است که یک هدف را در ذهن داشته باشید ، که ممکن است از نمایش به نمایش یا رویداد به رویداد دیگر تغییر کند ، اما با یک هدف اصلی به هر نمایشگاه تجاری بروید.

بسیاری از نمایندگان فروش مستقیم وارد یک نمایشگاه تجاری می شوند و سعی می کنند فروش ، رزرو و استخدام را بدست آورند - و در نهایت احساس غرق شدن می کنند. اشکالی ندارد که همه این موارد را لمس کنید ، اما وقتی با تمرکز محکم وارد می شوید و امیدوار هستید ، موفق تر خواهید شد.

اگر می خواهید موجودی را بفروشید و سریع پول نقد کنید ، روی آن تمرکز کنید. به خاطر داشته باشید که از آنجا که مردم با محصولاتی که در دست دارند دور می شوند ، ممکن است کمتر از یک رویداد رزرو کنند یا به عنوان عضو تیم بپیوندند.

اگر می خواهید چیزی را برای کمک به تأمین هزینه غرفه بفروشید ، پس یک نمایش خاص را در نظر بگیرید. این خاص می تواند محصولی باشد که تخفیف یا بسته بندی شده باشد. یک نمایش ویژه می تواند به شما در تأمین هزینه غرفه خود کمک کند و هنوز هم تمایل به میزبانی در بین شرکت کنندگان ایجاد کنید زیرا محصولات دیگری وجود خواهد داشت که آنها نمی توانند در نمایشگاه تجاری دریافت کنند. حتماً نمونه هایی از سایر محصولات خود را روی میز داشته باشید.

برای پر کردن تقویم خود با رویدادها و قرار ملاقات ها یا بر امنیت استخدام ، روی رزرو خود تمرکز کنید. این فعالیتهایی است که تجارت شما را به جلو سوق می دهد و در دراز مدت درآمد بیشتری به شما می دهد.

هنگامی که به دنبال پر کردن تقویم خود هستید ، تلاش خود را برای ایجاد تمایل به محصول و تأکید بر مزایای میزبانی متمرکز کنید. به جای اینکه کاتالوگ هایی را که می تواند پرهزینه باشد ، بروشور یا بروشور کوچکتر را تشکیل دهید (برخی از شرکت ها این کار را برای شما انجام می دهند) که مزایای میزبان را پوشش می دهد و برخی از مزایای محصولات شما را برجسته می کند.

برای تشویق رزرو در محل ، می توانید یک جایزه مخصوص رزرو را نیز ارائه دهید. این یک هدیه میزبان روز رویداد خود را برای رزرو با شما دریافت می کند (نه روزی که آنها در نمایشگاه تجارت رزرو می کنند).

اگر می خواهید روی استخدام تمرکز کنید ، اطلاعات و بسته های استخدام را ارائه دهید. بیشتر شرکت ها قبلاً این مواد را برای شما ایجاد کرده اند. روی مزایای شروع یک تجارت مستقیم فروش تمرکز کنید و پوستر یا آگهی داشته باشید که می گویند "یک تجارت را با کمترین ___ $ (هزینه کیت خود) شروع کنید.

اگر شرکت شما مواد استخدامی یا سایر قطعات بازاریابی را ارائه نمی دهد ، شامل یک آگهی کیت (عکس کیت و هزینه) و همچنین اطلاعات مربوط به مزایای شروع یک تجارت است. برخی از این مزایا افزایش درآمد ، انعطاف پذیری ، جوایز و مشوق ها ، دوستی ها و رشد شخصی است.

بنابراین قبل از هر رویداد ، تصمیم بگیرید که واقعاً در آن زمان خاص در تجارت خود (فروش ، رزرو یا استخدام) چه می خواهید و به دنبال آن می روید. ممکن است بخواهید یک کد QR ارائه دهید که بتواند افراد را به گروه جامعه مشتری شما سوق دهد.

با استفاده از قدرت گروه ها برای ارتقاء تجارت خود

در اینجا برخی از گروه ها وجود دارد که می توانید برای تبلیغ و ایجاد تجارت خود به عنوان یک فروشنده مستقیم به آنها اعتماد کنید.

گروه جامعه مشتری

گروه جامعه مشتری شما جایی است که شما برای ایجاد روابط مداوم ، مشتریان خود را هدایت می کنید. در اینجا جایی است که شما با دانش محصول ، فیلم های آموزشی چگونه به فیلم و هر مشتری ویژه ماهانه ، به مشتریان خود ارزش می دهید. همچنین مکانی برای شما سرگرم کننده ، ایجاد تعامل و ارائه پشتیبانی و همچنین ایجاد انگیزه و تشویق دیگران است. در این گروه میزبان های جدید و همچنین اعضای تیم جدید پیدا خواهید کرد. این گروه جامعه عرصه مناسبی برای پیگیری و تولید فروش در حال انجام است.

گروه تیمی

کلید داشتن یک تجارت مستقیم به طور مداوم در حال رشد ، حتی یک میلیون دلار ، ارتقاء رهبران و آموزش تیم شما است. اما وقتی به طور کلی به سازمان خود نگاه می کنید ، ایده انجام تماس های مربیگری می تواند بسیار زیاد به نظر برسد. از کجا شروع خواهید کرد؟در مورد چه چیزی صحبت خواهید کرد؟چگونه می توانید آنچه را که با هر نماینده فردی صحبت کرده اید پیگیری کنید؟مانند آن ، کار تقریباً غیرممکن به نظر می رسد.

اما خبر خوب این است که با استفاده از رویکرد "ساعت قدرت برای رهبران" می توانید وظایف تیم خود را انجام دهید ، و یکی از ساده ترین راه ها این است که به جای یک گروه بزرگ ، به عنوان گروه های بازپرداخت به تیم خود نگاه کنید.

سعی کنید اعضای تیم خود را به چهار گروه جداگانه تقسیم کنید و تماس های مربیگری خود را در روز بر اساس گروه ها انجام دهید.(به عنوان مثال، دوشنبه ها فقط مشاوران جدید، سه شنبه ها به سازندگان تجاری و غیره مربیگری کنید.)

گروه مشاوران جدید

این شامل آن دسته از افرادی می شود که در کسب و کار و همچنین در شرکت خاص شما جدید هستند. با این گروه، به آن ها کمک می کنید اصول کسب وکار را تسلط یابند. شما اسکریپت هایی را برای مهمانی ها و قرار ملاقات ها معرفی و بررسی می کنید، تماس ها را برای استخدام و مربیگری میزبانی پیگیری می کنید و به آنها کمک می کنید تا برای کسب وکار جدید خود اهدافی را تعیین کنند.

بسیاری از مواردی که با اعضای این گروه در مورد آن صحبت خواهید کرد، آموزش، همراه با کمی مربیگری است. اعضا در طول سه ماه اول خود (تا بعد از برنامه شروع سریع) با این گروه می مانند.

گروه سازندگان کسب و کار

این گروه حداقل سه ماه است که در کار بوده است و ثابت کرده اند که بر فیلمنامه ها تسلط دارند (باز کردن، نمایش، استخدام، مربی میزبانی و اختتامیه). آنها برنامه شروع سریع خود را تکمیل کرده اند و روی اهداف خود کار می کنند.

با این گروه، روی مربیگری آنها برای کسب انگیزه هایی مانند سفرها یا جوایز ویژه تمرکز می کنید و به آنها کمک می کنید تا مهارت های خود را تقویت کنند و عادت های عالی ایجاد کنند. در چارچوب اهداف خاص آنها، آنها را با تمرکز بر دستیابی به اهداف استخدام و رزرو آنها راهنمایی خواهید کرد. تماس با سازندگان کسب و کار بیشتر مربوط به مربیگری است تا آموزش، اما شما می توانید انتظار داشته باشید که کمی آموزش نیز انجام دهید.

گروه رهبران آینده شما

این نمایندگان یا به طور جدی شروع به جذب نیرو کرده اند یا ابراز تمایل کرده اند که این کار را انجام دهند. این گروه در حال نزدیک شدن به کسب شرایط لازم برای ارتقاء به رتبه رهبری در شرکت است. به عبارت دیگر، آنها رهبران بالقوه شما هستند.

با صحبت با نمایندگان این گروه، درباره برخی از کارهای مشابهی که با سازندگان کسب وکار انجام می دهید صحبت خواهید کرد، اما همچنین بر کمک به آنها برای تعیین اهداف برای ارائه بسته های استخدام و همچنین پیگیری مؤثر آن بسته ها تمرکز خواهید کرد.

از شما می پرسید که چه تعداد بسته را می دهند، چند وقت یک بار پیگیری می کنند، و البته، چند بسته در حال بسته شدن هستند. در مورد افرادی که با آنها صحبت کرده اند یادداشت برداری می کنید و سؤالات بعدی را می پرسید.("کارول، تو به من گفتی که هفته گذشته بسته های استخدام به شارون، کارلا و الکس دادی. وقتی شارون او را پیگیری کردی چه گفت؟")

این ایده خوبی است که به طور مرتب شماره های استاندارد صنعت را با اعضای این گروه به اشتراک بگذارید: برای هر ده بسته داده شده ، یک نفر عضو تیم خواهد شد. برای هر ده عضو تیم ، یک نفر رهبر خواهد شد. شما می خواهید به طور مداوم ببینید که آنها کجا هستند و برای دستیابی به مدارک تحصیلی آنها را مربی می کنند تا بتوانند در برنامه شغلی پیشرفت کنند.

گروه رهبران اصلی شما

وقتی کسی را دارید که اصول اولیه رهبری را تسلط داشته باشد و یا در حال آماده سازی یا مدیریت تیم خود باشد ، آنها به یکی از رهبران اصلی شما تبدیل می شوند. با وجود تکرارهای موجود در این گروه ، شما اغلب باید آنها را ترغیب کنید تا واقعیت "یک سوم تیم شما را بپیوندند ، یک سوم کار می کند ، و یک سوم در حال ترک است."این گفته به این معنی است که کاملاً بسیار مهم است که آنها همچنان به استخدام خود ادامه دهند تا بتوانند آن سوم را که ترک می شود جایگزین کنند.

شما همچنین به رهبران آموزش می دهید که چگونه با تیم های خود همکاری کنند (از جمله مشاوران جدید خود ، سازندگان مشاغل و رهبران آینده).

در حالت ایده آل ، تکرارها باید طی سه ماه به دسته بعدی برسند. برخی ممکن است طولانی تر شوند و برخی از آنها افزایش می یابد ، به خصوص هنگامی که یک نماینده ابراز تمایل به کسب درآمد برتر داشته باشد. با هر شخصی که وارد گروه شما می شود ، اگر هدف شما این باشد که طی 90 روز آنها را به سطح بعدی منتقل کنید ، شانس بیشتری برای ارتقاء رهبران بیشتر دارید.

یافتن مشاغل فروش مستقیم پس از جابجایی

اگر در جامعه فعلی خود به هم وصل شوید ، حرکت به یک شهر دیگر می تواند دلهره آور باشد. اگرچه می توانید به طور آنلاین به تجارت آنلاین ادامه دهید ، ملاقات با افراد در جامعه جدید خود مفید است. در مورد تمام ارتباطات جدیدی که قبلاً در زندگی شخصی روزمره خود برقرار خواهید کرد ، فکر کنید. آرایشگاه جدید ، دکتر جدید ، سالن ورزشی جدید ، ارتودنتیست جدید برای بچه ها و غیره.

به یاد داشته باشید که ارتباطات جدیدی وجود دارد که باید برقرار شود و به مردم اطلاع دهید که شما یک تجارت دارید. به آنها بگویید که شما همیشه به دنبال برخی از رویدادهای پاپ آپ هستید (در مدارس ، یک باشگاه کشور و غیره). دریابید که همه چیز در جامعه جدید شما و وقایع فصلی یا سالانه اتفاق می افتد. و فراموش نکنید ، اگر کسی مردم را در منطقه جدید شما می شناسد ، می توانید از اتصالات آنلاین خود بپرسید!

نکته اصلی این است که مثبت بمانید و به آن به عنوان یک فرصت جدید در یک منطقه متفاوت نگاه کنیم. واقعیت این است که شما فرصتی برای گسترش تجارت خود دارید. اما مهم نیست که چه چیزی ، جابجایی می تواند چالش برانگیز باشد. به همین دلیل ، در اینجا برخی از اقدامات برای اطمینان از خود و تیم شما وجود دارد: