اشتباهات رایج تازه واردان در دنیای بورس

ورود به بازار ژاپن: چرا منطقی است؟

جواب سریع:

ژاپن سومین بازار بزرگ ، رقیب و شریک جهان است. با 125 میلیون نفر این کشور بزرگ و مهم است.

ژاپن یک خانه قدرت نوآوری است - بسیاری از انقلابهای اخیر فناوری جهانی در ژاپن آغاز شده است:

• انقلاب جهانی اینترنت موبایل 22 فوریه 1999 در ژاپن با حالت I Docomo آغاز شد
• پرداخت موبایل و پول الکترونیکی سالها زودتر از جای دیگر
• انقلاب جهانی نورپردازی دولت جامد در ژاپن با اختراع LED های GAN توسط شوجی ناکامورا آغاز شد ، که برای آن شوجی ناکامورا ، هیروشی آمانو و اوسامو آکاساکی جایزه نوبل 2014 در فیزیک دریافت کردند

برای اندازه بازارهای ژاپن احساس کنید

• سومین تولید ناخالص داخلی بزرگ جهان ، ژاپن حدود 10 ٪ از اقتصاد جهان را نشان می دهد
• 25 ٪ از محصولات پیشرفته جهان در ژاپن ساخته شده است ، 30 ٪ از کل خودروها توسط مارک های ژاپنی ساخته می شوند که درآمد سالانه تقریباً به اندازه اقتصاد هلند از نظر درآمد نقدی بزرگترین جهان است

ورود بازار ژاپن: برنده بزرگ - یا از دست دادن بزرگ. چرا می تواند اینقدر دشوار باشد؟

ژاپن هرگز مستعمره غربی نبود

... و این یک تصادف نیست ، اما عمدتاً به دلیل اراده قوی و توانایی های سنتی مردم ژاپن است.(تایلند یکی دیگر از کشورهای آسیایی است که هرگز مستعمره غربی نبود ...)

برخی - اما تا کنون همه - شرکت های غربی موفقیت در ژاپن را دشوار می دانند. دلایل شامل:

• مشتریان ژاپنی می توانند بسیار خواستار باشند و غالباً سلیقه ها و نیازهای مختلفی را نسبت به مشتریان غربی کنار می گذارند. بنابراین در بسیاری از موارد ، شرکت های غربی برای موفقیت در مشتریان ژاپنی باید محصولات را طراحی یا توسعه مجدد کنند. نمونه هایی که این مورد از دستمال های کودک ، گرفته تا مسواک ، اتومبیل و تلفن همراه است.
• به دلیل اندازه ژاپن ، سرمایه گذاری های قابل توجهی ضروری است ، بنابراین خطرات ذاتی نیز بزرگ هستند: شما یا بزرگ می شوید ، یا بزرگ می شوید
• ژاپن شرکت های محلی بسیار قوی دارد. به عنوان نمونه ، eBay در ژاپن در برابر رقابت محلی باخت و از ژاپن عقب نشینی کرد. شرکت های ژاپنی همچنین معمولاً از یک رقیب جدید استقبال نمی کنند ، بلکه استراتژی هایی را برای رقابت سخت در برابر شرکت کنندگان جدید تدوین می کنند. شما باید برای چنین رقابت با تحقیقات بازار و توسعه استراتژی بسیار آماده باشید. اگر رقابت خود را در ژاپن کاملاً درک نکنید ، شانس کمی برای پیروزی دارید. برای پیروزی در ژاپن باید درک کنید و باید آماده و قادر به رقابت با رقابت محلی باشید
• روشهای مدیریت و مدیران واقعی در دفتر مرکزی ایالات متحده و اتحادیه اروپا مطمئناً دستاوردهای بسیاری در ایالات متحده و اروپا و جاهای دیگر کسب کرده اند. با این حال ، در بسیاری از موارد ، مدیران غربی و تیم های مدیریت غربی برای موفقیت در ژاپن آمادگی ندارند. در بسیاری از موارد ، تغییرات شدید در روش های تفکر و مدیریت و تغییر شخصیت در دفتر مرکزی برای موفقیت در ژاپن ضروری است. با این حال ، بسیاری از شرکت های غربی وجود ندارند که به این دانش عمل می کنند

بسیاری از شرکت های خارجی ، بزرگ و کوچک ، در ژاپن شکست می خورند - بازنده نمی شوند!

ورود بازار ژاپن: تغییرات و فرصت های جدید

"بیست سال از دست رفته" و پس از اصلاحات نخست وزیر کویزومی و سپس ابنومیک

• پس از ترکیدن "اقتصاد حباب" ژاپن در سال 1980 ، حدود ده سال یک دوره انکار به دنبال داشت ، جایی که رهبران ژاپنی امیدوار بودند و منتظر بودند که قیمت های سهم و قیمت املاک و مستغلات به سطح حباب بازگردد و به افزایش سبک حباب خود ادامه دهد. این انکار یک عامل اصلی برای "دهه گمشده - یا دو دهه" بود که نخست وزیر کویزومی را به تقویت اصلاحات دولت ، ساختار حقوقی و اقتصادی ژاپن ترغیب کرد. پس از پایان دولت نخست وزیر کویزومی ، سرعت اصلاحات به طور قابل توجهی کند شد ، اما همانطور که برخی از صداها خواستار آن بودند ، برعکس نشد. این تغییرات فرصت های جدیدی را برای بسیاری از احزاب از جمله شرکت های صنعتی و صندوق های سرمایه گذاری ایجاد می کند. چندین عامل دیگر وجود دارد که باعث تغییر ، مانند جهانی سازی اقتصاد و اینترنت می شود-که اصلاً توسط دولت ژاپن برنامه ریزی نشده بود ، بلکه به ژاپن به عنوان یک آکادمپلپل تحمیل شده است.
• با نیاز به آشکارتر شدن تغییر ، اکنون وارد مرحله "abenomics" شده ایم.

فرصت های ادغام و آبزیان (M& A)

حجم ادغام و آبشارها در ژاپن در حال افزایش است و از آنچه اغلب فرض می شود بزرگتر است: حجم M& A در ژاپن در سطح مشابهی است که به عنوان مثال در آلمان است.

سهم شیرها از M& A در ژاپن است: شرکت های ژاپنی که با سایر شرکت های ژاپنی به دست می آورند یا ادغام می شوند. یکی از بزرگترین کسب و کار یک شرکت ژاپنی توسط یک شرکت خارجی در سالهای گذشته ، اسرائیل بود که Iscar به دست آوردن تونگالوی ژاپنی

سه کسب و کار بزرگ شرکت های ژاپنی توسط شرکت های اتحادیه اروپا به دست آوردن Vodafone از J-Phone (ارزش معاملات: حدود 20 میلیارد دلار در یک سری معاملات خرید) ، کسب دایملر از میتسوبیشی موتورز (ارزش معاملات: حدود 2 دلار آمریکا-3 میلیارد) ، و سرمایه گذاری رنو در نیسان (ارزش معاملات اولیه: حدود 3 میلیارد دلار آمریکا)-از این سه ، فقط سرمایه گذاری رنو در نیسان موفقیت آمیز بود ، در حالی که هر دو کسب وودافون از J-Phone شکست خوردند ، و Daimler از Mitsubishi Motorsهمچنین شکست خورددر هر دو مورد ، Vodafone Japan-Telecom/J-Phone/Vodafone KK را به SoftBank فروخت و کاملاً از ژاپن عقب نشینی کرد (به جز یک دفتر ارتباط بسیار کوچک) ، در حالی که دایملر سهم خود را در Mitsubishi Motors فروخت ، اما بر خلاف Vodafone تجارت قابل توجهی در ژاپن ادامه می دهد. در زمینه های دیگر

ورود بازار ژاپن: از اشتباهات مشهور خودداری کنید-بازنده نشوید!

طیف وسیعی از اشتباهات مشهور شرکت های خارجی سالها در ژاپن بارها و بارها مرتکب شده اند.

با کمال تعجب شرکت های خارجی همچنان این اشتباهات مشهور را انجام می دهند!

چنین اشتباهات شناخته شده ای را انجام ندهید!(ما می توانیم به شما کمک کنیم تا از آنها جلوگیری کنید ...)

بخش اعظم آن عقل سلیم است. با این حال ، شما همچنین باید حقایق زیادی را در مورد ژاپن و آداب و رسوم مطالعه کنید. خواهید فهمید که برخی از فرضیاتی که شما ساخته اید اشتباه است! شما همچنین می یابید (تعجب ، تعجب ...) که همه (ژاپنی و خارجی) همه چیزهایی را که می دانند به شما نمی گویند.

بیشتر "اشتباهات شناخته شده" در سازمان شرکت خود شما نهفته است!

بعضی اوقات مشکلات موجود در یک شرکت تابعه ژاپنی با تغییر مسئولیت ها در دفتر اصلی در خانه به بهترین وجه حل می شود! ما خوشحال می شویم که با شما در مورد چنین موضوعاتی صحبت می کنیم و با استفاده از طیف گسترده ای از تجربه خود روی راه حل کار می کنیم.

یک "نه" بزرگ:

بزرگترین "نه" انجام آماده سازی مناسب یا شروع بدون استراتژی است. شما می توانید فرض کنید که به طور معمول شرکای ژاپنی شما آماده سازی خود را انجام می دهند و در صورت عدم آمادگی ، آنها مزیت بزرگی خواهند داشت. تعجب خواهید کرد که چند اشتباه وقت گیر و گران قیمت (در یک مورد مشهور و شدید این هزینه تقریباً 10 میلیارد دلار آمریکا است ...) فقط به دلیل عدم آمادگی ، عدم اطلاعات و عدم برنامه ریزی است. همچنین باید بسیاری از حقایق اساسی را بیاموزید.(این می تواند برای استفاده از یک شرکت مشاوره با تجربه ، وقت و هزینه زیادی را صرفه جویی کند)

ورود بازار ژاپن: چرا انجام تجارت در ژاپن بسیار دشوار است - و ما در مورد آن چه کاری می توانیم انجام دهیم؟

شما ممکن است اغلب بشنوید که انجام کار در ژاپن بسیار دشوار است - اما ممکن است تجربه کرده باشید که همه هنگام بازدید از ژاپن بسیار دوستانه بودند ... پس چه اتفاقی می افتد؟در اینجا چند واقعیت وجود دارد:

• هیچ کشور صنعتی پیشرفته دیگری با سرمایه گذاری خارجی کمی وجود ندارد. این امر به این دلیل است که برای مدت طولانی سرمایه گذاران خارجی از آن خارج شده اند. این سیاست اخیراً تغییر کرده است و سرمایه گذاری خارجی به سرعت در حال افزایش است
• تعداد بسیار کمی از مردم ژاپنی (کمتر از 3 ٪ - 5 ٪) انگلیسی خوب صحبت می کنند و در نتیجه مقدار مشخصی از انزوا فکری از سایر نقاط جهان وجود داشته است
• به طور سنتی کنگلومرهای مالی (از نظر تاریخی: Zaibatsu ، اکنون: Keiretsu) بر صنعت بزرگ سنتی حاکم بودند. انجام هرگونه تجارت در مرزهای این Keiretsu دشوار بود و این موانع حتی در برابر شرکت های خارجی قوی تر بودند. با این حال ، ساختار قدیمی Zaibatsu/Keiretsu اکنون به تدریج در حال تجزیه است
• این کشور از بسیاری جهات با یک شبکه متراکم از مقررات ، مجوزها ، گواهینامه ها ، رویه ها ، دفاتر و مقامات با مراحل تصویب برای بسیاری از موارد ، که نیازی به تصویب در انگلیس یا ایالات متحده ندارند ، یک کشور بسیار بوروکراتیک است. بسیاری از این محدودیت ها به عنوان موانع ورود به تازه واردان صنایع موجود طراحی شده اند. به آرامی این مقررات "سهولت" و به ندرت از بین می روند. با کمک حرفه ای ، به عنوان مثال توسط وکلا یا مشاوران مدیریت باتجربه - بسته به آنچه باید انجام شود - شما اغلب می توانید راه هایی برای انجام کار پیدا کنید - به ویژه در صنایع جدید. با این حال ، توجه داشته باشید که صنایعی نیز وجود دارد که ژاپن نسبت به ایالات متحده و اروپا برای سرمایه گذاری خارج از کشور بازتر است. نمونه ای از صنعت ارتباطات ژاپن است: Vodafone به هیچ وجه برای به دست آوردن تقریبا 100 ٪ از اپراتور شماره 3 راه دور ژاپن هیچ مشکلی نداشت. اینکه وودافون ناکام نبود هیچ ارتباطی با ماهیت بسته ژاپن یا هرگونه مداخله دولتی نداشت ، عمدتاً به دلیل دو عامل بود: (الف) وودافون به اندازه کافی در زیرساخت های شبکه سرمایه گذاری نکرد ، و (ب) وودافون گوشی های تلفن همراه را ارائه ندادمصرف کنندگان ژاپنی ترجیح می دادند ، بنابراین آنها در برابر اپراتورهای رقیب نقص داشتند. در حقیقت ، پس از دستیابی به Vodafone-Japan ، SoftBank موفق شد با دادن گوشی و تعرفه های مورد نظر به مشتریان ، در حدود 6 ماه شرکت را بچرخاند و با سرمایه گذاری در سطح مورد نیاز در ژاپن برای پوشش شبکه و غیره سرمایه گذاری کند.
• با این حال ، اینترنت ، تجارت الکترونیکی و "افتتاح" فعلی ممکن است تغییرات بسیاری را به همراه آورد و برخی از مشکلات سنتی را تبخیر کرد ...

ورود بازار ژاپن: روابط تجاری

روابط در هر کشوری و حتی بیشتر در یک کشور "زمینه بالا" به عنوان ژاپن مهم است. شما باید روابط برقرار کنید ، از روابط خود مراقبت کنید ، درک کنید که چرا و با چه کسی روابط برقرار می کنید و از نوع خاصی از روابط خودداری می کنید. شما همچنین باید شبکه روابطی را که شرکا و رقبا تحت آن کار می کنند درک کنید. در اینجا چند واقعیت وجود دارد:

• شما باید روابط خود را در ژاپن با دقت برنامه ریزی کنید و باید روابط خود را درک کنید. شما باید آگاه باشید که روابط در ژاپن به ندرت توسط قراردادهای حقوقی تعریف می شود ، شما باید روی روابط خود کار کنید و از آنها مراقبت کنید
• شما باید توجه داشته باشید که ، مانند هر جای دیگر ، شرکای تجاری شما در ژاپن همه چیزهایی را که می دانند و هر آنچه را که فکر می کنند و احساس می کنند و برای آینده برنامه ریزی می کنند به شما نمی گویند. از این نظر ژاپن واقعاً با سایر کشورها تفاوت چندانی ندارد. با این حال ، در کشور خود شما می توانید حدس بزنید که شریک زندگی تان می تواند فکر کند و سقوط کند ، در حالی که در ژاپن این ممکن است برای شما دشوارتر باشد. نمونه های زیادی وجود دارد ، ALS در این روز و سن ، جایی که مدیریت عالی غربی از مذاکرات با شرکای ژاپنی باز می گردد و موفقیت را جشن می گیرد ، در حالی که دو روز بعد یک رابطه از بین می رود. موارد بسیاری وجود دارد که نمای سمت غربی و نمای جانبی ژاپنی از یک و همان مشارکت به طرز چشمگیری متفاوت است و یک یا هر دو طرف حتی از این تفاوت نمی دانند. هشدار داده شود ، و تکالیف خود را انجام دهید

صنعت بزرگ سنتی در ژاپن تمایل به سازماندهی و ساختار در گروه های صنعت رشد یافته دارد. اینها قبلاً "Zaibatsu" (= گروه های مالی) خوانده می شدند ، و امروزه این گروه ها معمولاً "Keiretsu" (= گروه های صنعتی) نامیده می شوند. تا همین اواخر شش گروه بزرگ وجود داشت که هر یک در یک بانک بزرگ و یک شرکت بزرگ تجاری در این مرکز با تعداد زیادی از شرکت ها در مناطق مختلف اعم از حمل و نقل ، ساختمان کشتی ، اتومبیل و برقی گرفته تا بیمه ها و فروشگاه های بزرگ و آبجو گروه بندی می شدند. کارخانه ها. ادغام اخیر بانکی و سایر مشکلات اقتصادی بدان معنی است که اهمیت این Keiretsu تا حدودی کاهش یافته است ، اما روابط Keiretsu هنوز هم در تجارت و اقتصاد ژاپن بسیار مهم است. برای بسیاری از شرکت های خارجی ، درک ساختار Keiretsu و برنامه ریزی تجارت خود با در نظر گرفتن این دانش ضروری است. شکل زیر نقشه برداری به روز از ساختار امروز Keiretsu با در نظر گرفتن ادغام های اخیر بانکی ، از جمله ادغام اعلام شده میتسوبیشی-توکیو-بانکی و UFJ را نشان می دهد. شما یک بحث دقیق تر و یک تصویر در مقیاس بزرگ (برای چاپ) نقشه Keiretsu در اینجا پیدا خواهید کرد: "بهترین روش برای تجارت فناوری خارجی در ژاپن"

به طور سنتی شرکت ها فقط در همان Keiretsu تجارت می کنند. به عنوان مثال ، یک عضو Keiretsu فقط از شرکت آبجو در همان شرکت آبجو در Keiretsu خریداری می کند ، حتی اگر این آبجو بسیار گرانتر از آبجو غیر Keiretsu باشد. البته چنین شیوه های تجاری سنتی بر خلاف تهیه مناقصه رقابتی بر خلاف تهیه است. در ژاپن امروز هم مناقصه رقابتی را پیدا خواهید کرد ، و موارد دیگری که روابط سنتی نسبت به دستیابی به بهترین قیمت اولویت دارد.

ورود بازار ژاپن: آداب و رسوم تجاری ژاپنی

کتابهای زیادی وجود دارد که ادعا می کنند شما را برای آداب و رسوم ژاپنی آماده می کنند. هر آنچه را که این کتاب ها می گویند باور نکنید ، و اشتباه نکنید که فکر می کنید پس از خواندن کتاب در مورد "آداب و رسوم ژاپنی" به خوبی آماده تجارت در ژاپن هستید! با این حال ، در اینجا چند نکته اساسی وجود دارد:

کتابهای زیادی وجود دارد که ادعا می کنند شما را برای آداب و رسوم تجاری ژاپنی آماده می کنند. هر آنچه را که این کتاب ها می گویند باور نکنید ، و اشتباه نکنید که فکر می کنید پس از خواندن کتاب در مورد "آداب و رسوم تجارت ژاپنی" به خوبی آماده تجارت در ژاپن هستید! با این حال ، در اینجا چند نکته اساسی وجود دارد:

• کارت ویزیت: به اندازه کافی ("به اندازه کافی" به معنای چند صد) "Meishi" ("Meishi" = کارت های ویزیت) تهیه شده است. برای ژاپنی ها (مانند دیگری در آسیا و اقیانوسیه) مبادله "Meishi" مانند تکان دادن دست است. خیلی ناخوشایند است که وقتی برای اولین بار با "مایشی" مبادله نکنید - تعداد کمی از ژاپنی ها فکر می کنند این خنده دار است. بنابراین مطمئن شوید که به اندازه کافی دارید. این که "Meishi" معنای بیکار بودن را ندارد (در واقع این فقط برای ژاپن خاص نیست ، اما مییشی در اکثر کشورهای شرقی آسیا به همان اندازه مهم است).

   

Pey-Pinching در تحقیقات و آماده سازی های بازار شما را تحت تعقیب قرار می دهد.

هنگام بازدید از شرکتی ، در یک اتاق هیئت مدیره در طبقه فوقانی ساختمان - یا به یک اتاق ملاقات با فروشندگان کوچک در خارج از ورودی امنیتی ساختمان - به موقعیت میهمان محترم هدایت می شوید - بسته به وضعیت و هدف بازدید شم ا-و رتبه شما

• بینی خود را در مقابل افراد دیگر منفجر نکنید!
• کسی را به عنوان یک تبریک ببوسید!("قربانی" خود را کاملاً خجالت می کشید!)
• هرگز اشیاء را به کسی ندهید که از آنها بخواهد که صید کنند! کتاب ها ، مقالات ، اسناد ، میشی ، هدیه و سایر اشیاء مهم با هر دو دست و کمان سر داده می شود.
• یک زن و شوهر از "نه" دیگر (حرکات ، نظرات و غیره) وجود دارد که باعث شرمساری یا حتی خصومت در ژاپن می شود و ممکن است از آنها بی خبر باشید. بهتر است از آنها بخواهید و از آنها دوری کنید.

آروم باش!

آداب و معاشرت را بیش از حد ارزیابی نکنید! اگرچه شرکای تجاری ژاپنی شما ممکن است جدی به نظر برسند (و مردم ژاپنی معمولاً کار مرده ای را انجام می دهند ...) ، آنها نیز انسانی هستند و می دانند که بخندند ... در اینجا یک داستان مشهور است (مطمئن نیستید که این یک داستان واقعی است ...) نشان می دهد چه چیزی می تواند اتفاق بیفتدبا سازگاری فرهنگی اغراق آمیز:

مذاکره مهم ایالات متحده و ژاپن در هاوایی-میانه بین قاره آمریکا و ژاپن برنامه ریزی شده است. حزب ژاپنی و حزب مذاکره ایالات متحده هر دو آماده سازی خود را به خوبی انجام داده اند: آنها مطالب ، حقایق ، استراتژی های آماده شده ، موقعیت های عقب افتاده را مورد مطالعه قرار دادند ، در مورد چگونگی مذاکره با ژاپنی ها (یا آمریکایی ها) خواندند و در مورد تفاوت های فرهنگی بخوانند، و چند کلمه مودبانه را به زبان طرف مقابل آموخت. درها باز و در حال مذاکره کنندگان ژاپنی و ایالات متحده هستند. مذاکره کنندگان ژاپنی - همه مدیران ارشد باتجربه - تلاش خود را برای سازگاری با فرهنگ آمریکایی و ایجاد فضای خوب ، وارد اتاق کنفرانس با پیراهن های الوهه ، صندل ها ، شلوارک ها ، شورت ها در حالی که در آن طرف اتاقی است که نمایندگان آمریکایی وارد می کنند:در پیراهن های محکم سفید ، کراوات تیره ، لباس های آبی تیره ، کفش های سیاه جلا…