بزرگترین چالش هایی که شرکت های کارگزاری فارکس امروز با آن روبرو هستند

دسته: کارگزاری فارکس توسط: Calvin Morris 22-02-2021

در 50 سال گذشته، با تحول فناوری دیجیتال به ویژه در زمینه کامپیوتری، بازارهای مالی جهان به طور قابل توجهی تغییر کرده است. این به نوبه خود نقش یک بروکر فارکس را فراتر از مرزها تغییر داده است. کارگزاران فارکس آنلاین شده اند و معاملات ارزی و سود آسان را به افراد متوسط و متخصص ارائه می دهند. کارگزار باید از ابزارها و منابعی استفاده کند که معامله گران را قادر می سازد تا سفارشات را به سرعت و به راحتی مدیریت و اجرا کنند. اما در نهایت به دلیل تجارت آنلاین، کار با معامله گرانی که تجربه کافی ندارند، و ماهیت رقابتی جهانی این صنعت، کار بروکر فارکس این روزها پیچیده تر و چالش برانگیزتر شده است.

در این مقاله، با استفاده از تجربه چندین ساله خود در صنعت FX، سعی کرده ایم برخی از چالش های رایج شرکت های کارگزاری فارکس را برجسته کنیم. همچنین در مورد چگونگی غلبه بر آنها با کمک دانش و راهنمایی مناسب بحث خواهیم کرد.

1) مقررات و انطباق

از آنجایی که همه نهادهای نظارتی مانند FCA، ESMA، ASIC در چند سال اخیر شرایط نظارتی سخت تری را ارائه کرده اند، مقررات سختگیرانه و رعایت آن به پیچیده ترین چالش تبدیل شده است. به دلیل چنین مقرراتی، تجارت اهرمی محدود شده است و مشتریان متوسط خرده فروشی به دلیل ماهیت پرریسک آن، معامله را با مشکل مواجه خواهند کرد.

به عنوان راه حلی برای این چالش، کارگزار می تواند یا به خارج از کشور نقل مکان کند و حوزه قضایی جدیدی داشته باشد و با شرکای جهانی کار کند یا اینکه کارگزار باید الزامات مقررات کشور محل اقامت خود را برآورده کند.

نگهداری مدارک و سوابق مربوط به انطباق با مقامات نظارتی الزامی است. کارگزار فارکس می تواند از نرم افزار یا یک ابزار پشتیبان استفاده کند که مدیریت آسان اسناد را ارائه می دهد و تأیید می کند که شرکت های آنها از قانون پیروی می کنند.

2) با رقابت بازار مقابله کنید و اعتماد مشتری را جلب کنید

با حدود 5. 3 تریلیون دلار معامله در روز، بازار فارکس به یکی از بزرگترین صنایع در نوع خود تبدیل شده است. از آنجایی که کارگزاران پیشرو جهان با داشتن تعداد زیادی مشتری بر صنعت تسلط دارند، کارگزاران جدید و تازه کار بازار نسبتاً کوچکی برای خود پیدا می کنند. در این سناریو، تنها گزینه برای یک معامله گر این است که با ویژگی ها و خدمات منحصر به فرد برجسته شود و اعتماد مشتریان خود را جلب کند.

کارگزاران فارکس باید استراتژی های مختلف بازاریابی را برای برنده شدن در این بازار رقابتی به کار گیرند. آنها باید از تبلیغات دیجیتالی ، سئو ، پست های وبلاگ و وبینارهای آموزنده استفاده کنند تا خود را در صدر این صنعت قرار دهند. این کارگزار همچنین باید از سیستم عامل های رسانه های اجتماعی برای نشان دادن حضور خود استفاده کند.

3) فناوری و زیرساخت

کارگزار فارکس باید از فناوری فوق العاده ای برخوردار باشد زیرا پیشنهاد اصلی آنها تجارت آنلاین است. جدا از یک بستر تجاری قدرتمند ، کارگزاران برای پشتیبانی از مشاغل روتین نیاز به فن آوری پشت سر هم دارند. در این لبه اتوماسیون ، به جای هدر دادن وقت در کارهای دستی ، کارگزار باید فرایندی مانند KYC ، مدیریت سرب ، مدیریت IB و غیره را به صورت خودکار انجام دهد.

انتخاب یک ارائه دهنده فناوری عاقلانه یک راه حل اصلی در اینجا است. کارگزار باید در حین خودکار کردن مواردی که داده های وی در دست امن است ، مراقبت کند و هیچ خطری برای از دست دادن اطلاعات مهم وجود ندارد. همچنین ، CRM فارکس باید مطابق نیاز وی ساخته شود و تمام ماژول های مورد نیاز یکپارچه شوند. پورتال مشتری باید یک بستر تعاملی ارائه دهد تا معامله گران تجربه مثبتی داشته باشند.

4) دانش و تخصص مالی

اگر او یا تیمش فاقد دانش بازار فارکس باشد ، کارگزار با این چالش روبرو خواهد شد. جدا از ارائه خدمات به معامله گران ، کارگزار باید معامله گران را با تجزیه و تحلیل مناسب بازار ، سمینارها ، وبینارها و غیره راهنمایی کند. بدون اطلاع کامل ، این امکان پذیر نخواهد بود.

بازار فارکس به شما نیاز دارد که به طور مداوم یاد بگیرید. یک کارگزار باید برخی از استراتژی ها را بیاموزد و تهیه کند که می تواند به تجار وی برای برنده شدن در بازار کمک کند. این کار را می توان با کمک تجزیه و تحلیل مداوم بازار انجام داد.

5) بزرگنمایی کارگزاری

با مقررات جدید و دقیق در بازار ، برای کارگزاران فارکس ، جذب مشتری بدون ارائه هیچ گونه پاداش یا بیش از وعده های برتر جعلی بازده بالا دشوار است.

برای غلبه بر این وضعیت ، کارگزار باید از تخصص خود استفاده کند و با موفقیت اثبات شده خود ، باید مشتری ها را برای سرمایه گذاری با شرکت خود جذب کند. کارگزار باید به طور مرتب به بازرگانان در مورد ماهیت رقابتی شرایط تجارت اطلاع دهد. حتی او می تواند آمار تجاری خود را بسازد یا یک وبلاگ آموزنده یا وبینار را منتشر کند تا مشتری های بیشتری را بدست آورد.

بنابراین ، پس از طی کردن همه چالش ها ، ما آموخته ایم که کارگزاران فارکس باید استراتژی هایی را که برای جذب مشتری مفید هستند ، اعمال کنند. همچنین استفاده از فناوری و توسعه ابزارهای مناسب به همان اندازه مهم است. استفاده از ابزار مناسب در نهایت هزینه را کاهش داده و کارآیی را بهبود می بخشد. برنامه ها و مدل های تجاری جدید باید بر اساس نیازها و علایق معامله گران اجرا شوند.