تجارت روانشناسی: قدرت الگوها و اصول

ما وقتی الگوهای موفقیت و عدم موفقیت و اصول را تشخیص می دهیم ، از چالش ها بالا می رویم.[+] پیوند دادن آنها:

سالها پیش ، هنگامی که من و همسرم برای اولین بار با سه فرزند با ازدواج قبلی به همراه سه فرزند ساخته ایم ، با یک مشکل روبرو شدیم. بچه ها شکایت کردند که من صبح وقت زیادی را در دوش می گیرم و آنها را برای مدرسه دیر کردم. پس از تأمل لحظه ای ، تشخیص دادم که من واقعاً مقصر هستم. اما چرا این کار را می کردم؟خودخواهی یا بی حساسیتی بود؟

جواب در یک فلاش حافظه به وجود آمد. والدین خودم از پیشینه های کودکانه مشکل داشتند و به عقب خم شدند تا یک محیط خانوادگی نزدیک ایجاد کنند. در واقع ، در بعضی مواقع ، برای من خیلی نزدیک بود. در آن مواقع ، من به تنهایی هوس کردم. بنابراین یکی از راه هایی که من به تنهایی ایجاد کردم این بود که دوش های طولانی و زیبا را بدست آورم. به همان اندازه که والدین من نزدیک بودن را می خواستند ، آنها به اندازه کافی عاقل بودند که به حریم خصوصی حمام احترام بگذارند!

پس در خانه جدید من چه خبر بود؟خانواده نزدیک من با همسر جدیدم در حال توسعه بودم ، در بعضی مواقع ، احساس "خیلی نزدیک" را برانگیخت. به طور غریزی ، من همانطور که در گذشته انجام دادم پاسخ دادم. با تکرار الگوی خود از گذشته ، ناخواسته درگیری جدیدی ایجاد کردم.

یکی از مشارکتهای بزرگ فروید در روانپزشکی و روانشناسی ، شناخت آنچه که وی "اجباری تکرار" نامید ، بود. در سطح ، ممکن است به نظر برسد که ما مشکلات و درگیری های بی شماری داریم. با این حال ، غالباً این الگوی قرار می گیرند: ما الگوهای مقابله ای را تکرار می کنیم که ممکن است در گذشته کار کرده باشند ، اما اکنون از سودمندی آنها فراتر رفته است. به عنوان مثال ، در گذشته ، من ممکن است با اجتناب و عقب نشینی از اوضاع ، با درگیری مقابله کرده ام. اکنون وقتی موقعیت ها علیه من حرکت می کنند ، در بازارهای مالی تضاد را تجربه می کنم و به جای مدیریت صحیح ریسک ، از آن اجتناب می کنم و از آن خارج می شوم. به معنای دقیق ، این تنها درگیری های گذشته ما نیست که در عملکرد فعلی ما دخالت می کند ، بلکه مقابله با گذشته ما است. هنگامی که ما نمی توانیم آگاهانه تصدیق کنیم و با گذشته کنار بیاییم ، ناخودآگاه به روشهای منسوخ شده برای برخورد با آن ها باز می گردیم. فروید تشخیص داد که ما این الگوهای تکرار را از طریق آگاهی آگاهانه و آگاهانه می شکنم و وضعیت فعلی را به عنوان بخشی از یک الگوی زندگی بزرگتر می شناسیم. برای تغییر این الگوهای ، ابتدا باید از آنها جدا شویم و ناظران آنها شویم.

در روانشناسی مثبت نگر معاصر، این تشخیص وجود دارد که ما الگوهای موفقیت و همچنین الگوهای تعارض را تکرار می کنیم. تکرار الگوهای مشکل توسط اضطراب ایجاد می شود که مقابله با گذشته رمزگذاری شده عاطفی را برمی انگیزد. تکرار موفقیت های ما توسط حالت بسیار متفاوتی آغاز می شود که به آن "جریان" می گویند. وقتی خود را در تجربه معنادار و رضایت بخش غوطه ور می کنیم، وارد حالت تمرکز بیش از حد می شویم. در آن «منطقه»، زمان می تواند بدون آگاهی آگاهانه ما بگذرد و ما شادی، خلاقیت و بهره وری بالاتری را تجربه کنیم. آنچه توسط دولت جدید ایجاد می شود، مقابله ما نیز هست، اما در این مورد، مقابله بر اساس نقاط قوت ما است. به عنوان مثال، اخیراً مشاهده کردم که یک معامله گر به شدت یک سهام خاص را دنبال می کند و عمیقاً در رفتار لحظه به لحظه آن غوطه ور است. در یک نقطه، او فریاد زد که رفتار سهام مانند سهام دیگری است که بیش از یک سال پیش معامله کرده بود. او بر این اساس معامله ای انجام داد و از این موقعیت سود خوبی به دست آورد.

در هر دو مورد، الگوهای رفتاری مبتنی بر درگیری ها و موفقیت ها، تکرار مقابله ما با تغییر در وضعیت آگاهی ما آغاز می شود. این حالت مضطرب بود که تکرار اقامت های طولانی من در حمام را برانگیخت. این حالت جریان بود که تکرار یک الگوی اقدام موفق را برای معامله گر برانگیخت. بسیاری از الگوهای رفتار ما به عنوان بخشی از تجربه عاطفی کدگذاری می شوند. برانگیختن آن احساسات الگوها را برمی انگیزد: گاهی برای بهتر، گاهی برای بدتر.

تفکر در الگوها

با پیش زمینه موارد فوق، می توانیم درک کنیم که آنچه به عنوان «روان شناسی تجارت» شناخته می شود به مجموعه ای از ابزارها و درک برای الف) اجتناب از الگوهای فکر/احساس/رفتار مبتنی بر مقابله گذشته با تعارض و ب) اجرای الگوهای مرتبط باموفقیت های مابسیاری از روانشناسی تجارت را می توان به عنوان وسیله ای برای تشخیص اضطراب، ناامیدی و عدم اطمینان در زمان واقعی توصیف کرد. عقب نشینی و شناخت الگوهای رفتاری ناسازگار مرتبط با مقابله گذشته؛و سپس تلاش برای ورود به منطقه ای که در آن بتوانیم به نقاط قوت دسترسی پیدا کنیم. به روشی متفاوت، روانشناسی تجارت ما را قادر می سازد از تمرکز بر الگوهای بازار به آگاهی از مشکلات و الگوهای راه حل خود تغییر دهیم.

همانطور که نمونه فوق از معامله گر نشان می دهد ، تفکر در الگوهای برای مدیریت پول مهم است ، خواه الگوهای کمی حاصل شود و چه کیفی ، خواه از نظر اصول کلان اقتصادی یا عملکرد قیمت قاب بندی شوند ، یا اینکه آنها وقایع کاتالیزور محور را توصیف می کنند یا بیشتررفتار سرمایه گذار مدت. اگر هر وضعیت بازار کاملاً بی نظیر تلقی می شد ، ما هیچ پایه ای برای تجارت یا سرمایه گذاری سرمایه نخواهیم داشت. هر تصمیمی برای ریسک ، درک الگویی را که با فرصت همراه است فرض می کند. بنابراین ، به عنوان مثال ، در کار پیتر برنت ، این الگوهای از نظر تنظیمات نمودار قاب بندی می شوند. برند در کتاب خود در دفتر خاطرات یک معامله گر کالایی حرفه ای ، روشن می کند که از نمودارها به عنوان توپ های کریستالی یا ابزارهای پیش بینی کننده استفاده نمی شود بلکه به عنوان راه های فریم کردن فرضیه ها در مورد رفتار بازار است که نسبت به ریسک پاداش مطلوب را به دست می آورند ، همانطور که در مورد شکستن از آنمناطق احتقان. برایان شانون همچنین با استفاده از نمودارها ایده هایی را قاب می کند ، اما در چندین قاب زمانی و با توجه به چندین نقطه مرجع حاصل از قیمت متوسط با وزن حجم. JC Parets الگوهای قدرت و ضعف نسبی را در چندین سازه بررسی می کند تا با توجه به گذشته ، حال را قاب کند.

برای معامله گران ، البته همه فکر کردن در الگوهای در زمینه تحلیل فنی رخ نمی دهد. جیسون گلفرت الگوهای احساسات را در بازارهایی که با جنبش بازار جهت دار همراه بوده اند ، می یابد ، همانطور که در مورد اخیر که وی به بدبینی در بازار سهام نگاه می کرد. از طرف دیگر ، جف میلر طیف وسیعی از داده های اقتصادی را خلاصه می کند و به دنبال الگوهای و مضامین در سراسر شاخص های اقتصادی است. راب هانا الگوهای رفتار قیمت را از طریق لنزهای کمی بررسی می کند و روابط تاریخی را پیدا می کند که با نتایج تجاری مطلوب همراه است. توجه داشته باشید که چگونه همه این روشها برای گرفتن مقادیر زیادی از اطلاعات بازار و سازماندهی آنها به روش هایی است که به طور بالقوه معنی دار هستند.

از دیدگاه روانشناسی تجارت ، سرمایه گذاران و بازرگانان به دو مشکل می پردازند. اولین مورد به وضوح شناخته شده تر است ، که در آن رویدادهای بازار الگوهای خودمان را تحریک می کند و منجر به تصمیمات تجاری ضعیف می شود و ما را به الگوهای توصیف شده توسط محققان فوق کور می کند. مشکل دوم کمی ظریف تر است. ممکن است ما به حالت های پرواز یا جنگ تبدیل نشویم ، اما سطح حواس پرتی ، کسالت یا انرژی ما ممکن است ما را از منطقه ای که در آن قادر به درک و عمل بر این الگوهای خطر و پاداش هستیم ، دور نگه دارد. به عبارت دیگر ، چالش حرفه ای تجارت نه تنها احساسات بیش از حد بلکه عدم وجود وضعیت جریان است. برای استفاده از یک قیاس ، اگر معامله گر یک میکروسکوپ بازارهای الگوهای را برای الگوهای خود شستشو دهد ، در صورت شکسته شدن میکروسکوپ و اگر به طور عادی کار می کند اما بدون تمرکز است ، ممکن است مشکلات ایجاد شود. به همین دلیل است که بسیاری از معامله گران در روال آماده سازی خود به استفاده از مراقبه گرایش پیدا کرده اند. آنها تشخیص می دهند که عملکرد اوج نه تنها به کنترل احساسات منفی بلکه افزایش توجه و ظرفیت ما برای حفظ عملکرد "در منطقه" نیاز دارد.

از الگوهای تا اصول

در یک پست قابل توجه ، ری دالیو از Bridgewater Associates می نویسد که یکی از مهمترین اصول موفقیت ، تفکر به روشی اصولی است. او اصول را به عنوان لنزهایی توصیف می کند که از طریق آن جهان را درک می کنیم و توضیح می دهد: "وقتی کسی چیزهایی را از طریق این لنزهای اصولی می بیند ، می بیند که بیشتر اتفاقات بارها و بارها به همین دلایل اتفاق می افتد."به عنوان مثال ، وی در کار خود در مورد بحران های بدهی بزرگ ، نشان می دهد که چگونه روندهای بزرگ چرخه ای در امور مالی-و ناوبری آنها-تابعی از تصمیمات گرفته شده توسط مقامات پولی و مالی است. توجه کنید که چگونه تفکر اصولی که توسط دالیو شرح داده شده است ، توانایی درک و عمل بر روی الگوهای الگوهای است. یعنی وقتی چیزی بارها و بارها اتفاق می افتد (یک الگوی) و می توانیم مبنای واقعیت (یعنی علت علت) را برای این عود شناسایی کنیم ، می بینیم که این الگوی خود الگوی و معنادار است ، نه یک اتفاق به طور اتفاقی. دالیو توضیح می دهد که تفکر اصولی ، یک روش مؤثر برای مقابله با واقعیت است ، زیرا این امر در این امر وجود دارد که چرا اتفاقات رخ می دهد.

از این منظر ، روانشناسی بهینه تجارت علاوه بر توانایی جلوگیری از الگوهای مشکل و به حداکثر رساندن ذهنیت مرتبط با عملکرد بهینه ، یک بعد سوم را نیز در بر می گیرد. این بعد سوم توانایی ترجمه الگوهای عدم موفقیت و موفقیت ما به اصول مشخصی است که اقدامات ما را راهنمایی می کند. به عبارت دیگر ، یک روانشناسی تجاری مؤثر ما را قادر می سازد تا زندگی های اصولی تری داشته باشیم: کسانی که نسبت به وقایع لحظه به لحظه ، روز به روز واکنش نشان می دهند و قادر به حرکت معناداری و هدفمند هستند. چنین روانشناسی عملکردی پیشرفته نشان می دهد که هر کاری که انجام می دهیم ، در داخل و خارج از بازارها ، می تواند فرصتی برای پرورش الگوهای موفقیت و جلوگیری از الگوهای شکست باشد. زندگی خود به این ترتیب به نوعی سالن بدنسازی معنوی تبدیل می شود ، که در آن ما از ایستگاه به ایستگاه دیگر-حرفه ای ، روابط و زمینه های شخصی-برای گسترش ظرفیت خود برای زندگی عمدی ، طبق اصول ، حرکت می کنیم.< SPAN> از این منظر ، روانشناسی بهینه تجارت علاوه بر توانایی جلوگیری از الگوهای مشکل و به حداکثر رساندن ذهنیت مرتبط با عملکرد بهینه ، یک بعد سوم را نیز در بر می گیرد. این بعد سوم توانایی ترجمه الگوهای عدم موفقیت و موفقیت ما به اصول مشخصی است که اقدامات ما را راهنمایی می کند. به عبارت دیگر ، یک روانشناسی تجاری مؤثر ما را قادر می سازد تا زندگی های اصولی تری داشته باشیم: کسانی که نسبت به وقایع لحظه به لحظه ، روز به روز واکنش نشان می دهند و قادر به حرکت معناداری و هدفمند هستند. چنین روانشناسی عملکردی پیشرفته نشان می دهد که هر کاری که انجام می دهیم ، در داخل و خارج از بازارها ، می تواند فرصتی برای پرورش الگوهای موفقیت و جلوگیری از الگوهای شکست باشد. زندگی خود به این ترتیب به نوعی سالن بدنسازی معنوی تبدیل می شود ، که در آن ما از ایستگاه به ایستگاه دیگر-حرفه ، روابط و زمینه های شخصی-برای گسترش ظرفیت خود برای زندگی عمدی ، با اصول حرکت می کنیم. از این دیدگاه ، روانشناسی بهینه شامل یکبعد سوم ، علاوه بر توانایی جلوگیری از الگوهای مشکل و به حداکثر رساندن ذهنیت مرتبط با عملکرد بهینه. این بعد سوم توانایی ترجمه الگوهای عدم موفقیت و موفقیت ما به اصول مشخصی است که اقدامات ما را راهنمایی می کند. به عبارت دیگر ، یک روانشناسی تجاری مؤثر ما را قادر می سازد تا زندگی های اصولی تری داشته باشیم: کسانی که نسبت به وقایع لحظه به لحظه ، روز به روز واکنش نشان می دهند و قادر به حرکت معناداری و هدفمند هستند. چنین روانشناسی عملکردی پیشرفته نشان می دهد که هر کاری که انجام می دهیم ، در داخل و خارج از بازارها ، می تواند فرصتی برای پرورش الگوهای موفقیت و جلوگیری از الگوهای شکست باشد. زندگی خود به این ترتیب به نوعی سالن بدنسازی معنوی تبدیل می شود ، که در آن ما از ایستگاه به ایستگاه دیگر-حرفه ای ، روابط و زمینه های شخصی-برای گسترش ظرفیت خود برای زندگی عمدی ، طبق اصول ، حرکت می کنیم.