چگونه می توان یک نسخه ی نمایشی ذهنی را ارائه داد

آیا می خواهید نسخه ی نمایشی قاتل را ارائه دهید که بتواند مخاطبان خود را درگیر ، اطلاع رسانی و الهام بخش کند؟در اینجا نکاتی برای کمک به شما در اطمینان از اجرای نسخه نمایشی شما به رغم اشکالات غیر منتظره وجود دارد.

تقریباً همه در ایده انجام نسخه ی نمایشی زنده در مقابل گروهی از مردم عرق می کنند. ارائه نسخه ی نمایشی می تواند احساس کند که می خواهید بدون یک شبکه به سیم بلند بروید. لیست مواردی که می توانند اشتباه پیش بروند طولانی است. اما لیست کارهایی که می توانید برای کمک به اطمینان از ارائه نسخه ی نمایشی ذهن آور انجام دهید ، چنین است.

در اینجا چند نکته برای ارائه نسخه ی نمایشی قاتل وجود دارد که می تواند مخاطبان شما را درگیر ، اطلاع رسانی و الهام بخش کند.

یک ساختار سه کار را دنبال کنید

یک ساختار خوب برنامه ریزی شده یک مؤلفه اصلی برای ارائه نسخه ی نمایشی برجسته است. برنامه ریزی کنید که سه قسمت به وضوح تعریف شده داشته باشید:

1. قبل از نسخه ی نمایشی: به طور خلاصه خود و شرکت خود را معرفی کنید. زمینه یا پیشینه نسخه ی نمایشی را تنظیم کنید. مختصراً از نسخه ی نمایشی ارائه دهید.

    

سپس با نمایش گام به گام محصول ادامه دهید. به آنها کمک کنید تا ابتدا با توصیف هر مرحله و سپس اجرای آن در مسیر خود باقی بمانند. به مخاطبان خود نشان دهید که چگونه محصول می تواند به نیازهای آنها پاسخ دهد یا مشکل آنها را حل کند. چه چیزی باعث می شود این محصول برجسته شود؟هر قدم را بارها و بارها تمرین کنید تا بتوانید آن را سرد کنید. هدف شما این است که به مخاطب نشان دهیم که هر مرحله چقدر سریع و آسان است.

آیا ما هنوز آنجا هستیم؟

احتمالاً یک پنجره کوتاه برای جلب توجه و حفظ توجه چشم انداز خود خواهید داشت. رسیدن به قسمت نسخه ی نمایشی واقعی هرچه سریعتر می تواند بسیار مهم باشد. این همچنین بدان معنی است که شما باید هنگام حرکت از طریق قسمت قبل از DEMO ، مختصر باشید.

گلوله ها را خندق کنید

اگر از اسلایدها برای قطعات پیش DEMO و پس از DEMO استفاده می کنید ، باید شیوه های به روز را برای طراحی خوب اسلاید دنبال کنید. آخرین چیزی که شما می خواهید این است که مخاطب به جای سخنان خود روی اسلایدهای خود تمرکز کند. بنابراین نقاط گلوله و اسلایدهای دارای متن را که مخاطب را وادار به خواندن می کند فراموش کنید. در عوض ، تصویری اضافه کنید که بتواند از پیام شما پشتیبانی کند و درک را عمیق تر کند.

نقاط گلوله و اسلایدهای دارای متن را فراموش کنید که مخاطب را وادار به خواندن می کند. در عوض ، تصویری اضافه کنید که بتواند از پیام شما پشتیبانی کند و درک را عمیق تر کند.

از خود بپرسید: آیا اسلاید از آزمون نگاه عبور می کند؟یعنی آیا مخاطب می تواند به اسلایدها نگاه کند و هنگام گوش دادن به شما پیام خود را ضبط کند؟چشم انداز شنوایی را ترامپ می کند ، بنابراین آنها را مجبور نکنید که بین گوش دادن به شما یا خواندن آنچه در اسلاید نشان می دهید ، انتخاب کنند. اگر این کار را انجام دهید ، آنها ممکن است شما را تنظیم کنند و می توانید توجه آنها را از دست دهید. اگر باید متن داشته باشید ، محدود کردن آن را به یک جمله در هر اسلاید در نظر بگیرید.

برخی از خواب های قبل از DEMO را انجام دهید

از چشم انداز خود دریابید که هنگام ارزیابی نسخه ی نمایشی به دنبال چه نتایج خواهند بود. انجام این کار می تواند به جلوگیری از هرگونه شروع کاذب کمک کند و ممکن است به شما در ارائه نسخه ی نمایشی کمک کند که روی آنچه آنها باید ببینند متمرکز است. اگر نمی توانید قبل از روز نسخه ی نمایشی مکالمه داشته باشید ، برای درک نیازها یا اهداف مشتری برخی از تحقیقات را انجام دهید. نسخه ی نمایشی خود را برای تمرکز بر روی مشتری به جای زنگ ها و سوت های محصول خود سفارشی کنید. این می تواند تفاوت بین یک نسخه ی نمایشی معمولی و یک نسخه ی نمایشی برجسته را ایجاد کند.

به آنچه مرتبط است بپیوندید

برای نشان دادن هر ویژگی محصول خود از Impulse خودداری کنید. مگر اینکه به یک دسته از مهندسان نرم افزار ارائه دهید ، ممکن است بخواهید از کد پشت محصول استفاده کنید. سعی کنید به خاطر داشته باشید که به جای محصولی که می فروشید ، راه حلی برای چشم انداز خود نشان می دهید. بنابراین ، شما ممکن است بخواهید هیچ ویژگی ای را نشان ندهید که هیچ ارزشی برای چشم انداز شما ندارد. سعی کنید فقط ویژگی هایی را که مرتبط هستند و مستقیماً با نیازهای چشم انداز خود هماهنگ هستند نشان دهید.

اما ممکن است لازم نباشد که تمام این ویژگی ها را نیز نشان دهیم. با تمرکز روی ویژگی های بیش از حد ، حتی اگر همه آنها مرتبط باشند ، ممکن است خیلی طولانی طول بکشد ، خیلی خسته کننده شود و منجر به عدم توانایی در رانندگی در خانه شود. این امر به ویژه می تواند به یاد داشته باشید اگر شما یک فرد فنی هستید که با یک فروشنده همراه هستید تا به آنها در ارائه ارائه محصول کمک کنید. این یک نسخه ی نمایشی است ، نه یک جلسه آموزشی.

به عنوان یک قاعده کلی ، مشتریانی که در حال تماشای نسخه ی نمایشی شما هستند ، سه سؤال در ذهن دارند:

• آیا این محصول مشکل فوری یا نیاز من را حل می کند؟
• آیا این ویژگی های مورد نیاز من را شامل می شود؟
• آیا قابل اعتماد است؟

من همگام سازی می کنم ، بنابراین من هستم

صحبت خود را با پیشرفت نسخه ی نمایشی همگام کنید. یعنی شما نمی توانید در حالی که یک ویژگی را نشان می دهید ، سکوت مرده داشته باشید. اگر برای نشان دادن یک مورد 60 ثانیه طول می کشد ، هنگام ارائه آن ، آن زمان را با نظرات مربوطه پر کنید. این قدم ممکن است نیاز به آمادگی زیادی داشته باشد ، اما می تواند پرداخت کند. سکوت مرده در حالی که تظاهرات خود را طی می کنید می تواند مخاطب را از هم جدا کند. اگر مشکلی پیش آمد ، همین امر نیز صدق می کند. در حالی که آن را برطرف می کنید ، به صحبت خود ادامه دهید.

اشتیاق خود را نشان دهید

هنگام ارائه نسخه ی نمایشی ، غالباً تمایل به جذب بیش از حد در فناوری یا جزئیات دیگر وجود دارد و نشان دادن اشتیاق خود به ایده یا محصول خود را فراموش می کنید. بسیاری از سرمایه گذاران فرشته و VC ممکن است اشتیاق را برای تصمیمات سرمایه گذاری خود مهم بدانند. بنابراین فقط به تخصص دامنه و سابقه پیگیری خود اعتماد نکنید. اگر هنگام گذراندن نسخه ی نمایشی خود اشتیاق را نشان ندهید ، می توانید از دست بدهید. همین امر در هنگام ارائه نسخه ی نمایشی به مشتریان آینده نگر نیز صدق می کند.

اشتیاق را می توان در اشتیاق و آمادگی شما نمایش داد. شما می توانید با افزایش انرژی خود و ارائه یک نمایش متحرک تر ، اشتیاق واقعی را ابراز کنید. علاوه بر نمایش زبان بدن و چهره های غنی تر ، شور و شوق ممکن است با استفاده از زبانی که فعال و شدید است نشان داده شود: از کلماتی مانند "خارق العاده" ، "باورنکردنی" ، "واقعاً عالی" ، "کامل" ، "یک رویا" استفاده کنید."ضروری" ، "ارزشمند" ، "برتر" ، "قابل توجه" و "طراحی شده برای امروز".

قانون مورفی

حتی غول هایی مانند اپل می توانند در طول نسخه ی نمایشی با مشکلات فنی روبرو شوند. نکته اصلی این نیست که سکوت کنید و ناامید شوید. هنگام حمله به فاجعه ، در حالی که با این مسئله سر و کار دارید ، با پچ پچ مناسب ادامه دهید.

مهمتر از همه ، برنامه های پشتیبان برای هر چیزی که می تواند اشتباه باشد ، داشته باشید. به عنوان مثال ، یک لپ تاپ پشتیبان ، پروژکتور ، کابل های ویدیویی ، آداپتورها ، کوره های برق ، بند ناف ، درایوهای فلش و هر آنچه را که ممکن است برای نسخه ی نمایشی خود داشته باشید ، بیاورید. واحدهای نسخه ی نمایشی پشتیبان را بیاورید. در صورت عدم موفقیت شبکه بی سیم ، با مدیر شبکه یا متخصص فنی دیگر خود کار کنید تا به شما در تنظیم اتصال VPN کمک کند. یک لیست روز رستاخیز تهیه کنید و در صورت سطح ، طرحی برای پرداختن به هر یک از این شرایط ایجاد کنید.

همچنین می توانید با فیلمبرداری نسخه ی نمایشی خود در محیط ایمنی و کنترل شده دفتر خود ، اضطراب خود را کاهش دهید. در صورتی که خود را نتوانید ویژگی های خاصی از محصول خود را به صورت زنده نشان دهید ، کلیپ نسخه ی نمایشی را آماده کنید. یک قدم جلوتر بروید و به عنوان یک برنامه پشتیبان ، تصاویر نسخه ی نمایشی را بگیرید. اگرچه این ممکن است به اندازه یک نسخه ی نمایشی زنده مؤثر نباشد ، اما می تواند بی نهایت بهتر از راه رفتن با یک نسخه ی نمایشی ناموفق باشد. به عنوان آخرین راه حل ، از صفحه سفید برای طرح نمودارهای استفاده کنید. قبل از رویداد ، این نمودارها را ترسیم کنید. خوشحال خواهید شد که این کار را کردید.

وقتی در طول نسخه ی نمایشی همه چیز اشتباه می شود ، با آنها نروید. آرام و خونسرد بمانید و اعلام کنید که به سمت برنامه احتمالی خود حرکت می کنید و نسخه ی نمایشی را ادامه می دهید. بیشتر مردم از آمادگی شما قدردانی می کنند.

آموزش خود و مردم خود برای ارائه نسخه های نمایشی برجسته می تواند به ارزش فوق العاده ای به شرکت شما کمک کند. نسخه های نمایشی موفق می توانند یک ابزار فروش قدرتمند برای درگیر کردن مشتریان بالقوه شما و شروع مکالمه باشند. و نسخه های نمایشی به خوبی اجرا شده ممکن است یکی از مؤثرترین راه های اطلاع رسانی و آموزش مشتریان در مورد نحوه کار محصولات شما باشد. بدون شک ، ارائه نسخه های نمایشی قانع کننده یک مهارت اساسی است اگر می خواهید از جمعیت ایستادگی کنید.