Psychology Jobs>روانشناس بازاریابی

طبق تعریف انجمن بازاریابی آمریکا، تعریف «بازاریابی» عبارت است از «فعالیت، مجموعه ای از مؤسسات، و فرآیندهایی برای ایجاد، برقراری ارتباط، ارائه و مبادله پیشنهادهایی که برای مشتریان، مشتریان، شرکا و جامعه در کل ارزش دارد». یا به بیان ساده تر، «بازاریابی» علم فروش کالاها و خدمات در طیفی از سطوح است.

هر زمان که وارد فروشگاهی می شویم، توسط نمایشگرهای انبوه کالاهای موجود بمباران می شویم. این نمایشگرها با مهارت زیادی در کنار هم قرار می گیرند تا رنگ ها، بسته بندی ها و پیام های جذابی را با هم ترکیب کنند تا خریدار بالقوه را متقاعد کنند که یک محصول را بر کالای دیگر انتخاب کند.

این قلمرو روانشناس بازاریابی است. این فردی است که روانشناسی را مطالعه می کند که چه چیزی مردم را به سمت کالا جذب می کند و چه چیزی آنها را وادار می کند یک محصول را بر کالای دیگر ترجیح دهند. این با یک مطالعه دقیق در مورد چگونگی ترکیب سن، جنسیت، فرهنگ، علایق، تحصیلات، فلسفه های شخصی و سایر عوامل برای ایجاد رفتار خرید انجام می شود.

«بازاریابی»، اصطلاحی که امروزه تقریباً قابل تعویض با عبارت «تبلیغات» است، فرآیندی است که در آن محصولات و خدمات به مشتریان ارائه می شود. روانشناسی بازاریابی مطالعه چگونگی جذب و ترغیب این مشتریان بالقوه به خرید کالا و همچنین نحوه ایجاد روابط پایدار با آن مشتریان است. این مطالعه در مورد آنچه مصرف کنندگان نیاز دارند، و چگونگی ارضای آن نیازها و خواسته ها همراه با پیش بینی نیازهای آینده را ترکیب می کند.

در دنیای مدرنی که روز به روز رقابتی تر می شود، روانشناسان بازاریابی نقش فزاینده ای را در تأثیرگذاری بر نحوه خرج کردن پول های مردم و هزینه های آن ها بر عهده می گیرند. این رفتار همان چیزی است که باعث موفقیت یا شکست کمپین های تجاری، خیریه و خدمات عمومی می شود. این یک زمینه رشد عمده در بازار کار است و در حال حاضر، طبق آمار، متوسط حقوق فعلی یک روانشناس بازاریابی در محدوده 83 هزار دلار است.

در روانشناسی بازاریابی، کلمه کلیدی واقعاً «روانشناسی» است. روان شناسی خود مطالعه ذهن و نیروهایی است که رشد و شخصیت انسان را به همراه دارد و به همراه آن خواسته ها و نیازهای فرد و گروه ها را هدایت می کند.

انسان ها و جامعه بشری پیچیده هستند. تصویرسازی، استفاده از کلمات، استفاده از رنگ ها و اشکال و سایر عوامل فیزیکی بر افراد مختلف و فرهنگ های مختلف به روش های مختلف تأثیر می گذارند. روانشناسان مطالعه می کنند که چگونه همه این عوامل با هم کار می کنند تا بر مردم و جامعه تأثیر بگذارند.

روانشناسی بازاریابی ، به عبارت ساده ، مطالعه ارتباط با خریداران بالقوه ارزش کالاهای خاص یا خدمات است. این علم پشت "هنر" فروش کالاها است ، اما این تنها بخشی از آنچه در واقع روانشناسی بازاریابی است ، است.

آیا تا به حال فکر کرده اید که چرا شخص می تواند با لیست کوتاهی از کالاها برای خرید به یک فروشگاه در یک فروشگاه راه برود و سپس خرید قابل توجهی بیشتر از آنچه در ابتدا برنامه ریزی شده بود ، باد کنید؟این استراتژی باعث می شود که فرد نیاز به مسافت های طولانی بین بخش هایی که در آن ضروریات را انتخاب می کنند ، قدم بزند.

در حین پیاده روی بین بخش ها ، آنها باید با نمایش های متعدد از موارد دیگر که منظور از آن برای جلب چشم ، قیمت فروش یا موارد دیگر است که باعث جذابیت آنها می شود ، عبور کنند. این نمونه ای از استراتژی "بازاریابی" است و طراحی این نوع استراتژی ها بخش بزرگی از آنچه روانشناسان بازاریابی مسئولیت آن را بر عهده دارند ، است.

همه ما همچنین با تجربه تماشای تلویزیون و استفاده از اینترنت و مشاهده تبلیغاتی که دائماً نشان داده می شوند یا از طریق ایمیل ما وارد می شویم ، آشنا هستیم. ما می بینیم که چگونه تبلیغات از جنسیت برای فروش کالاها و خدماتی که به احساس جذابیت افراد بستگی دارد ، استفاده می کنند. ما همچنین می بینیم که چگونه سازمان ها با بازی با همدردی یا گناه ، پول جمع می کنند.

علاوه بر این ، ما می بینیم که چگونه سایر تبلیغات با عزت نفس پایین و خود تصویر ضعیف برای فروش برنامه های رژیم غذایی و محصولات مراقبت از پوست چگونه بازی می کنند. روانشناسان بازاریابی که این کمپین ها را برنامه ریزی می کنند ، مطالعه گسترده ای در مورد چگونگی تفکر و احساس مردم و چگونگی بهترین بازی در احساسات خود انجام داده اند.

روانشناسان بازاریابی اغلب با آژانس های تبلیغاتی و شرکت های مشاوره در بخش خصوصی کار می کنند. آنها از تحقیقات روانشناختی برای تدوین برنامه هایی برای توسعه و فروش کالاها استفاده می کنند ، و همچنین مطالعه می کنند که چرا محصولات و تبلیغات تبلیغاتی موفق یا شکست می خورند. سایر روانشناسان بازاریابی در تنظیمات دانشگاه مشغول به کار هستند که تحقیقات نظری را در مورد جنبه های فیزیکی بازاریابی انجام می دهند. چگونه می توان رنگ ، موسیقی ، استفاده از کلمه و تصاویر را به طور مؤثر در تبلیغات استفاده کرد.

روانشناسان بازاریابی هم در صنعت و هم در دانشگاه هایی که در حال مطالعه رفتارهای خرید هستند ، کار می کنند که باعث می شود برخی از محصولات بفروشند یا بفروشند. آنها تحقیقات بازار را انجام می دهند و بررسی می کنند که چگونه تبلیغات و روش های تجاری بر فروش ، چگونگی خرید عمومی محصولات مختلف تأثیر می گذارد ، و چگونه می توان تبلیغات و تجارت را مؤثرتر کرد.

این امر مستلزم این است که روانشناس بازاریابی درک کند که عوامل سن ، جنس ، قومیت ، مکان ، علایق ، سطح آموزشی و وضعیت اقتصادی اقتصادی (درآمد شخصی و خانوادگی) و بسیاری از عوامل دیگر برای ایجاد مکان های بازاریابی چگونه همکاری می کنند.

برای تبدیل شدن به یک روانشناس بازاریابی ، لازم است مدرک دانشگاهی در روانشناسی را تکمیل کنید. کار در یک بخش بازاریابی یا آژانس به حداقل مدرک لیسانس نیاز دارد ، اما کار در تحقیقات سطح دانشگاه نیاز به مدرک دکترا دارد.

علاوه بر این ، روانشناس بالقوه بازاریابی برای مطالعه جدی سایر زمینه های جامعه بشری استفاده می شود. جامعه شناسی ، مردم شناسی و غیره برای یادگیری در مورد عوامل فرهنگی و اجتماعی که در خواسته ها و نیازهای مصرف کنندگان بازی می کنند.< Pan> این امر مستلزم این است که روانشناس بازاریابی درک کند که عوامل سن ، جنس ، قومیت ، مکان ، علایق ، سطح تحصیلات و وضعیت اقتصادی اقتصادی (درآمد شخصی و خانوادگی) چگونه و بسیاری از عوامل دیگر برای ایجاد مکان های بازاریابی همکاری می کنند.