چگونه برنامه بازاریابی محاسباتی لبه خود را در طول همهگیری بچرخانید

تا کنون، سال 2020، به عنوان یک دست کم، زمانی غیرعادی برای مراکز داده لبه و به طور کلی مشاغل بوده است. سیاست های همه گیر، برنامه های بازاریابی سالانه را تا حد زیادی غیرقابل استفاده می کند، زیرا آمیخته های بازاریابی، تقویم های سرمقاله، و به ویژه بودجه ها در عدم قطعیت قرار می گیرند. بازاریابی خارج از خانه قابل بحث نیست. همه کنفرانس های حضوری، نهارها، بازدیدها، تورها و تظاهرات اکنون از روی میز خارج شده اند. حالا چکار کنیم؟تمایل در شرایط نامطمئن می تواند به عقب نشینی از نفوذ خارجی باشد. برای برخی از شرکت ها، زمان هایی مانند این به معنای کاهش، تخصیص مجدد یا تعلیق بودجه های بازاریابی است. آیا این بهترین استراتژی است؟

خدمات مرکز داده Edge در حال حاضر، شاید بیشتر از همیشه مورد نیاز است. مشتریان و سرنخ ها به جایی نرسیده اند. در واقع، آنها احتمالا بیشتر کار می کنند. مشتریان بالقوه و مشتریان شما فقط به روش های مختلف درگیر هستند. به جای عقب نشینی، اکنون زمان آن است که تلاش های بازاریابی را محوری کنید. چیزهای جدید را امتحان کنید. خلاق تر باشید. ادامه همکاری به این معنی است که اگر همه چیز به زودی به حالت عادی بازگردد، می توانید تجارت خود را طبق روال معمول از سر بگیرید زیرا سرنخ ها در تمام مدت به دست آمده و پرورش یافته اند. با این حال، اگر بازگشت همه چیز به حالت عادی خیلی بیشتر طول بکشد، شما شروع به تطبیق استراتژی خود با یک حالت عادی جدید کرده اید. در پیوتینگ، سه حوزه کلیدی وجود دارد که باید به آن توجه ویژه داشت: رویدادهای مجازی، بازاریابی دیجیتال و بازاریابی مبتنی بر حساب.

رویدادهای مجازی

درست است که مناسبت هایی مانند کنفرانس ها، نمایشگاه های تجاری و مسابقات گلف آنطور که ما می شناسیم غیرممکن است. با این حال، این بدان معنا نیست که رویدادهای تجاری باید به طور کامل از برنامه بازاریابی شما حذف شوند. با تبدیل رویدادهای زنده برنامه ریزی شده به مجازی، استراتژی خود را تغییر دهید. نکته کلیدی این است که اهداف خود را مشخص کنید و قالبی تطبیق دهید. اگر وبینارها خسته کننده به نظر می رسند، یک ساعت شاد مجازی، تالار شهر، چت کنار آتش یا جلسه ناهار را در نظر بگیرید (با استفاده از سرویس تحویل غذا برای پذیرایی از مهمانان خود). یک رویداد دیجیتالی به خوبی ساخته شده می تواند به اندازه یک رویداد حضوری موثر باشد.

بازاریابی دیجیتال

با استفاده از کانال های دیگر در دسترس نیست ، بازاریابی دیجیتال فرصتی را برای ادامه ارتباط با مخاطبان خود فراهم می کند. در حقیقت ، ممکن است چیزی بیش از یک فرصت کوچک در این زمینه وجود داشته باشد. مردم بیشتر از هر زمان دیگری به صورت آنلاین می گذرانند ، بنابراین بیننده به طور قابل توجهی به سمت بالا می رود. با این حال ، به دلیل عدم اطمینان ، بسیاری از تبلیغ کنندگان بزرگ تبلیغات تبلیغاتی را به حالت تعلیق درآورده اند و شرکت هایی که تمایلی به تغییر به تبلیغات دیجیتال ندارند ، این شکاف را پر نمی کنند. هزینه های تبلیغاتی در سراسر هیئت مدیره همچنان کاهش می یابد و به ویژه رشد تبلیغات دیجیتال به یک خزیدن کند شده است. بر این اساس ، هزینه های تبلیغات دیجیتال از حد متوسط پایین تر است ، در بعضی موارد 30 ٪ پایین تر. برخی از شماره های اولیه نشان می دهد که محدوده هزینه برای هر کلیک برای تبلیغ کنندگان اینترنت و ارتباطات از راه دور بیش از 20 ٪ کاهش یافته است. مخاطبان بالقوه بزرگ هستند ، رقابت کمیاب است و هزینه های آن کم است - بنابراین اکنون زمان بسیار خوبی برای افزایش (یا راه اندازی) تلاش های تبلیغاتی دیجیتال است. برای مراکز داده Edge این باید به معنای تبلیغات LinkedIn و تبلیغات Google ، موثرترین راه های بازار باشد. علاوه بر این ، به دلیل اینکه تعداد بیشتری از افراد به صورت آنلاین جستجو می کنند ، باید تلاش های بهینه سازی موتور جستجو (SEO) محکم شود تا اطمینان حاصل شود که ترافیک ارگانیک می تواند شما را پیدا کند.

بازاریابی مبتنی بر حساب

برای افرادی که در یک زمان دشوار احساس حواس پرت یا مبهوت می کنند ، پیام رسانی پتو می تواند غیر حساس یا بدتر به نظر برسد - استثمار. برای جلوگیری از این امر ، از یک رویکرد بازاریابی مبتنی بر حساب (ABM) برای شناسایی چشم اندازهای فردی یا شرکتهای مشتری استفاده کرده و بر اساس نیازهای خاص آنها مستقیماً با آنها ارتباط برقرار کنید. با استفاده از یک رویکرد ABM و تنظیم پیام رسانی به مخاطب هدف خاص ، به این معنی است که شما در حال ارائه محتوای مناسب ، به مخاطبان مناسب ، در زمان مناسب هستید. بنابراین ، به جای خطر به ظاهر ناشنوا ، ارتباطات وجدان و مفید است. علاوه بر این ، رویکردهای سنتی بازاریابی برای مخاطبان گسترده می توانند در اخبار بزرگ روز (که این روزها چیزهای زیادی وجود دارد) از بین برود ، بنابراین یک روش قابل توجه ABM به معنای این است که احتمال بیشتری وجود دارد که ارتباط شما با مخاطبان شما طنین انداز شود.

همه اش را بگذار کنار هم

به طور خلاصه ، شما نیازی به تلاش های بازاریابی خود در طی بحران مانند این یکی ندارید. در عوض ، محوری. رویدادهای خود را مجازی کنید ، با تبلیغات دیجیتال آزمایش کنید و از این فرصت استفاده کنید تا از تاکتیک های بازاریابی مبتنی بر حساب برای رسیدن به مخاطبان خود استفاده کنید. به خاطر داشته باشید که در طول حرکت خود به شیوه های مختلف بازاریابی ، مطمئناً می توانید اوضاع را به عنوان یک فرصت مشاهده کنید ، اما هرگز فرصت طلب نیست. از این گذشته ، مخاطبان شما در حال حاضر به دنبال همدلی هستند. فعلاً ناسازگار بودن را فراموش کنید. متمرکز کردن مشتری در طول تلاش های بازاریابی به معنای گرفتن لحن مفید ، متفکر و شخصی است. به یاد داشته باشید ، همه ما با هم در این هستیم. اندیشه را به هسته اصلی پیام رسانی خود بپوشید و در ایجاد روابط با مخاطبان خود موفق خواهید بود - نه تنها به عنوان سرب و مشتری بلکه به عنوان افراد.

درباره نویسنده

جیمی اسکاتو کاتایا مدیرعامل و بنیانگذار جیمی اسکاتو و همکاران (JSA) است. JSA ارائه دهنده خدمات عمومی ، بازاریابی و خدمات به شرکت های بخش های مخابراتی ، مرکز داده و بخش های فناوری است.

سلب مسئولیت: پست های مهمان مطالب ارسال می شوند. نظرات بیان شده در این وبلاگ درباره نویسنده است ، و لزوماً بازتاب دیدگاه های بررسی صنعت Edge (Edgeir.com) نیست.