هیچ تضمینی وجود ندارد که موفقیت ناگهانی راه اندازی ناگهانی ادامه یابد. در اینجا کاری که شما برای دستیابی به رشد طولانی مدت انجام داده اید ، آورده شده است.

سرمایه گذاری در یک استارتاپ در سال اول می تواند هم هیجان انگیز و هم عصبی باشد ، اما بهتر است ضربان قلب خود را ثابت نگه دارید ، ذهن شما باز و چشمان شما روشن باشد. هنگامی که آنها طعم موفقیت را تجربه کردند ، کارآفرینان تمایل دارند که با جمع آوری پول یا بهبود نوآوری های خود ، از کمک های خارج از کشور خودداری کنند. آنها فکر می کنند که باید از ترس از دست دادن حرکت و مسیر ، از نفوذ خارجی خودداری کنند.

Igor Emmerich |گتی ایماژ

براساس 25 سال تجربه مدیریت ارشد من در استارتاپ ها و شرکت های فناوری تجارت عمومی ، از طریق بسیاری از سرمایه گذاری ها و داستانهای موفقیت و همچنین خانم ها ، من آموخته ام که این طور نیست. البته ، همیشه سناریوهای موردی وجود دارد ، اما صادقانه بگویم ، ما نمی توانیم بیش از برنده شدن در قرعه کشی یا موقعیت شروع در NBA ، این موضوع را حساب کنیم. من دیده ام که بسیاری از کارآفرینان پرده های خود را به دست می آورند و از کمک هایی که می تواند یک عامل مهم باشد ، امتناع می ورزند. تقریباً در هر حالت ، منابع خارج از کشور با کالیبر بالا در واقع به رشد راه اندازی کمک می کنند-آنها فشار در دنیای واقعی بر تجارت نوپا بزرگتر ، بهتر و رقابتی تر به کار می روند.

برای بسیاری از کارآفرینان با استعداد ، موفقیت موفقیت آمیز وجود دارد - افزایش فروش ، مشتریان ، سرمایه گذاران یا تبلیغات - که احساس می کند تأیید شما همه کارها را انجام می دهید. در این مرحله ، بسیاری احساس می کنند که دقیقاً می دانند چه کاری باید انجام دهند - حتی تا جایی که کمک ، مشاوره یا بودجه را رد کنند. و به همین ترتیب یکی از بزرگترین اشتباهاتی که مشاغل جوان انجام می دهند آغاز می شود. شما نمی توانید اعتقاد داشته باشید که سنبله دوام خواهد داشت ، یا اینکه مسیر شما در یک خط مستقیم خواهد ماند. تجارت از قوانین نیوتن پیروی نمی کند ، و به هر حال ، نیروهای خارجی زیادی وجود دارد که شما را از خط حرکت مستقیم دور می کنند.

ترفند آماده بودن ، مایل و قادر به تنظیم سریع است - بسیار ساده تر از آنچه گفته شد. صاحبان مشاغل کوچک و کارآفرینان باید آنچه را که پیشرفت را به سمت چشم انداز شما ایجاد می کند ، شناسایی کنند و روی آن تمرکز کنند. به نظر می رسد واضح است که شما می خواهید یک دوره رو به بالا را دنبال کنید ، و می خواهید انرژی در مورد فروش همه چیز باشد. اما ، آن غریزه همیشه مناسب برای دستیابی به موفقیت پایدار نیست. اگر فقط در ایجاد سود بلافاصله متمرکز شده اید ، بازخورد و درسهایی مهم از بازار را از دست خواهید داد.

مهمترین چیز برای استارتاپ ها برای یادگیری و تعامل با آنها ، به خصوص اگر آنها موفقیت موفقیت داشته باشند ، به همین دلیل است که مشتریان از محصول خود استفاده می کنند و از آنها استفاده می کنند. در اینجا تفاوت های ظریف وجود دارد: مشتریانی را پیدا کنید که در واقع از محصول استفاده می کنند ، نه فقط آن را امتحان کنید. دانستن اینکه چرا آنها همچنان به استفاده از آن ادامه می دهند ممکن است به روش های غیر منتظره ای روشن شود. بر اساس این درک ، شما ممکن است روی شتاب دهنده قدم بگذارید (ما درست آن را گرفتیم ، بیایید سریعتر ادامه دهیم!) یا ممکن است نیاز به پمپ کردن ترمزها داشته باشید. اگر مشتریان از محصول شما در زمینه ها یا الگوهای مختلف از آنچه که برنامه ریزی شده است استفاده می کنند ، این امر باید باعث تأمل شود. آیا استفاده غیر منتظره فرصتی برای کشف ویژگی های جدید ، استفاده از موارد و بازارها وجود دارد؟یا این بدان معناست که مشتریان شما سوء تفاهم ، رد یا از دست دادن نقاط فروش شما را از دست داده اند؟

اگر در نحوه استفاده مشتریان از محصول شما چیزی روشنگری ندارید ، فرض نکنید که کار شما انجام شده است. اطمینان حاصل کنید که ارزیابی های شما صادقانه است ، و پس از گذشت مدتی ، به دور دیگر برگردید تا ببینید که آیا الگوهای یا زمینه های استفاده تغییر کرده است یا خیر. اگر گمان می کنید که نمی توانید آن را عینی ببینید ، از شخصی که دارای دید بی طرفانه است ، بخواهید.

در اطراف مشتریان خود یک خندق بسازید. از آنها محافظت کنید و آنها را در مرکز پادشاهی خود نگه دارید. هر روز در مورد چگونگی لذت بردن از آنها فکر کنید. نظرات و بررسی های آنلاین را بخوانید و به 60 درصد تا 80 درصد توجه ویژه ای داشته باشید. ستایش بالا و انتقاد شدید نشان دهنده تجربیات دورتر است ، اما شما باید تجربه کاربر معمولی را درک کنید. شما به آن بخش عمده ای از مشتریان نیاز دارید تا با شما بچسبند. پایداری ، از همه ، همه چیز است. هیچ کس به یک شگفتی یک ضربه ای وارد کار نمی شود ، و برای مدت زمان بازی در مکانهای کم اجاره (یا ناپدید شدن به مبهم) بازی می کند. برای اطمینان از موفقیت طولانی مدت ، همیشه روی آنچه برای مشتری بهتر است متمرکز شوید. فرصتی برای تمرکز روی خط پایین وجود خواهد داشت ، اما در روزهای ابتدایی ، نباید نیروی هدایت کننده باشد.

برای کارآفرینان کار ساده ای نیست که در برابر مشاوره و انتقادات خارجی باز بمانند. آنها احساس عمیق مالکیت (به درستی) نسبت به ایده های خود و ثمرات کار سخت خود دارند. جذب توصیه هایی که نمی خواهید بشنوید دشوار است ، به خصوص اگر این به معنای تغییر چیزی است که شما در مورد محصول یا خدمات خود ضروری یا خاص می دانید. شنیدن "کند شدن" وقتی که در حال چرخش هستید ، به هر شلیک ضربه می زنید - چیزی جز خالص ، همانطور که می گویند. اما ، بازیکنان بزرگ همیشه حرکات خود را پالایش می کنند ، روی سکته مغزی یا نوسان خود کار می کنند. سخت است که ممکن است اعتقاد به سر و صدا موفقیت در اوایل موفقیت داشته باشید ، زمانی فرا می رسد که شما در هر نمایشنامه برنده نمی شوید ، و خوشحال خواهید شد که در زمان کار در زمینه پالایش ، مقاومت و منابع قرار داده اید.

من دوست دارم از Google به عنوان نمونه استفاده کنم ، که می توانید با جزئیات در Google Story بخوانید. بنیانگذاران ، لری پیج و سرگئی برین ، بیش از دو سال در جاده بودند که یک مدیرعامل خارجی ، اریک اشمیت از نوول را به توصیه VCS جان دور و مایکل موریتز آوردند. حتی اگر آنها در بین درخشان ترین و موفق ترین مبتکران در جهان باشند ، پیج و برین مجموعه ای از تجربه های با تجربه را روی فرمان به ارمغان آوردند و به اشمیت اجازه دادند تا آنها را به سمت رشد و پایداری سوق دهد. با این حال ، هیچ کس اعتبار آن را برای تسلط گوگل از بنیانگذاران دور نمی کند. میراث آنها ایستاده است.

من به کارآفرینان توصیه می کنم که خود را به طور مرتب بررسی کنند تا خودآگاهی روشن را حفظ کنند. سوال شماره 1 این است: "آیا من غذای سگ خودم را می خورم؟"اگر با اشتیاق از محصول یا خدمات خود استفاده نمی کنید ، چرا آن را می فروشید؟هر روز محصول خود را امتحان کنید. وانمود کنید که مشتری هستید و نظرات ناشناس را برای تیم خود می نویسید. آیا آنها روی آن عمل می کنند؟آیا بازخورد راه خود را برای شما ایجاد می کند؟برای حل مشکلات مشتری به گونه ای که منجر به تغییرات ماندگار و مثبت برای محصول شما می شود ، از طریق قدرت نبوغ و بینش خود استفاده کنید و از آن استفاده کنید.

مرتبط: برای حرکت سریع و حل مشکلات مناسب ، رهبران باید سوالات بهتری بپرسند

این یک دنیای بزرگ و رقابتی است. وقتی یک کسب و کار کوچک یا کارآفرین در حال رشد هستید، گم شدن در این جنگ آسان است. افزایش مقیاس برای استارت آپ ها زمان سختی است. در طول دوره های رشد و گسترش شدید، مطمئن شوید که به شمال واقعی خود پایبند باشید. به این فکر نکنید که برای افراد زیادی چیزهای زیادی داشته باشید، یا سعی نکنید جریان های درآمدی زیادی ایجاد کنید. به عنوان استارت آپی که تلاش می کند اثری از خود به جای بگذارد، بهتر است برای یک گروه کوچک عالی باشید تا اینکه برای یک گروه بزرگ تر متوسط باشید.

از انرژی حاصل از موفقیت اولیه و بهترین ایده ها برای جذب کمک و استعداد استفاده کنید، به جای اینکه فرض کنید که یک نوک به این معنی است که همه چیز را فهمیده اید. در درازمدت، نظم و انضباط مورد نیاز برای کنترل شتاب، بررسی غرور، تمرکز مشتریان و گوش دادن به مشاوره، چارچوبی خواهد شد که کسب و کار شما را پر جنب و جوش، رقابتی و سودآور نگه می دارد.

انتخاب سردبیران کارآفرین

به گفته زوجی که بیش از 100000 دلار بدهی پرداخت کردند چگونه در سال 2023 طرز فکر پول خود را تغییر دهید