راهنمایی برای تجزیه و تحلیل بازار هدف

برای تجزیه و تحلیل بازار هدف خود ، نحوه استفاده از داده ها را با دقت لیزر بیاموزید. مخاطبان مناسب را شناسایی کنید و راندمان فروش و درآمد خود را افزایش می دهید.

اریک ملیلو

اریک مدیر ارشد رشد و رئیس جمهور Meticulosity است.

تجزیه و تحلیل بازار هدف چیست؟

تجزیه و تحلیل بازار هدف یک بررسی عمیق از مشتریان ایده آل شما است. شما تجزیه و تحلیل را بر اساس معیارهای کلیدی داده های بازار که به شناسایی چشم انداز مناسب مناسب کمک می کند ، پایه گذاری می کنید. یک تجزیه و تحلیل واجد شرایط تمرکز باریک مورد نیاز برای شناسایی مخاطبان هدف شما را فراهم می کند.

ابزارهای تحلیل بازار

بازاریابان امروز به بسیاری از ابزارهای تحلیلی دسترسی دارند و به آنها امکان می دهند داده ها را از چند طریق بررسی و دستکاری کنند. داده ها به بازاریابان این امکان را می دهد تا مشتریانی را که ممکن است از خدمات یا محصولات خود بهره مند شوند ، بهتر درک کنند. این گروه از مشتریان آینده نگر به عنوان بازار هدف یا مخاطبان هدف شما بهتر شناخته می شوند.

از سودآورترین کلمات کلیدی رقبای خود برای جستجوی پرداخت شده و ارگانیک با تحقیقات رقیب SpyFU جاسوسی کنید.

چرا استفاده از یک رویکرد هدفمند به بازاریابی مهم است

رسیدن به مخاطبان هدف شما برای موفقیت شرکت شما ضروری است - چقدر مؤثر در زمینه دسترسی هستید یا درآمد شما را حفظ می کند یا رشد می کند. این ممکن است ساده به نظر برسد ، اما توسعه یک استراتژی بازار هدف همیشه آسان نیست. بیشتر اوقات ، افرادی که سعی در رسیدن به آنها دارید ، در بین دیگران پراکنده هستند که جزئی از مخاطبان هدف شما نیستند. به سادگی ترویج یک محصول بدون یک استراتژی تعریف شده می تواند وقت و منابع را هدر دهد.

اطمینان حاصل کنید که تجزیه و تحلیل تبلیغات بازاریابی رسانه های اجتماعی خود را پیگیری می کنید. یک استراتژی را بر اساس کلیک تدوین کنید.

انجام تجزیه و تحلیل مخاطبان هدف می تواند به شما کمک کند تا جایی که می خواهید کمپین های بازاریابی خود را هدایت کنید ، مشخص کنید. در طول تجزیه و تحلیل ، شما همچنین اعضای مخاطب هدف را به بخش های مختلف گروه بندی خواهید کرد. این به شما امکان می دهد انواع بازارهای هدف را که ممکن است از خدمات شما بهره مند شوند ، مرتب کنید.

تحلیل مخاطبان هدف: آنچه شما باید بدانید

هنگامی که مشتریان بالقوه را تجزیه و تحلیل می کنید ، یاد می گیرید که چگونه بازار هدف خود را با دقت بیشتری شناسایی کنید. تجزیه و تحلیل بازار هدف شامل مؤلفه های زیر است که نوع داده های جمع آوری شده در آینده را تعیین می کند. این عناصر شامل:

1. چه کسی

"چه کسی" ، البته ، مشتری بالقوه یا شخصیت خریدار شماست. برای درک واقعی مخاطبان خود ، مشتریان بالقوه خود را بر اساس جنسیت ، سن ، تحصیلات و هر ویژگی تعریف کننده دیگری توصیف کنید.

2. چه

این عامل انگیزشی است که الهام بخش بازار هدف شماست.«چی» ممکن است شامل علایق، سرگرمی ها، ارزش ها یا نیازهای عمومی آنها باشد. تعریف "چی" شامل تجزیه و تحلیل جنبه هایی از محصولات یا خدمات شرکت شما است که به بهترین وجه با آن نیازها همخوانی دارد. این به بهترین وجه با در نظر گرفتن مشکلاتی که محصول یا خدمات شما می تواند حل کند تعیین می شود.

3. وقتی

"وقتی" دوره زمانی است که مشتری هدف شما به احتمال زیاد خرید می کند. این می تواند زمان خاصی باشد، مانند یک ماه یا هفته، اما اگر خدمات اشتراکی ارائه می دهید، می تواند شامل دفعات خرید نیز باشد. برخی از محصولات و خدمات در ساعات مشخصی از روز خریداری می شوند که باید به آن ها نیز توجه کرد.

4. کجا

موقعیت جغرافیایی مخاطبان هدف شما عامل مهم دیگری است که باید در نظر بگیرید."کجا" شامل ویژگی های آن منطقه، از جمله آب و هوا، جمعیت و درآمد متوسط است.

5. چرا

چه عواملی یک مشتری بالقوه را مجبور به خرید محصول شما می کند؟تعیین "چرا" شامل تجزیه و تحلیل رقبا است - چه چیزی باعث برتری محصول شما نسبت به سایر محصولات در بازار می شود؟

6. چگونه

انتخاب سبک زندگی و روند خرید، "چگونگی" تحلیل بازار شما را تعیین می کند. دانستن اینکه مشتریان شما چگونه ممکن است عمل کنند می تواند به شما در ایجاد پیام مناسب برای کمپین های خود کمک کند.

این عناصر روشی را که شما به تحلیل بازار خود نزدیک می شوید، چارچوب می دهند. بعد از اینکه مشخص کردید چه کسی و چه چیزی از مخاطبان هدف شماست، آماده خواهید بود تا عمیق تر در این فرآیند تحقیق کنید.

بهترین روش های تحلیل مخاطب هدف

هنگام جمع آوری اطلاعات در مورد مخاطبان هدف خود، به جای فرضیات بر آنچه که داده ها آشکار می کنند تمرکز کنید. در حالی که اطلاعات کلی در مورد نیازها و خواسته های مخاطبان خود پیدا خواهید کرد، تصویر کامل را نخواهید داشت. ناتوانی در نگاه کردن به فراتر از ایده های عمومی شما می تواند منجر به از دست دادن فرصت ها و ایجاد کمپین هایی شود که کاملاً به نتیجه نرسیده اند.

«چه کسی، چه چیزی، کجا، کی، چرا، چگونه» مخاطبان هدف خود را بشناسید. این یک نقطه شروع عالی است.

قبل از تجزیه و تحلیل هر یک از عناصر تحلیل بازار، در مورد نیازهای مخاطبان خود تحقیق کنید. این به شما این امکان را می دهد که سؤالات خاصی را آماده کنید که می تواند به چه کسی، چه چیزی، چه زمانی، کجا، چرا و چگونه پاسخ دهد. برخی از راه هایی که می توانید این سوالات را بپرسید عبارتند از:

• تبلیغات رسانه های اجتماعی را با استفاده از تجزیه و تحلیل هایی که برای ایجاد بخش های بازار و نمایه های مشتری ارائه می دهند، ایجاد کنید.
• از منابع آنلاین برای یافتن تحلیل مخاطبان هدف که قبلاً انجام شده است استفاده کنید.- به بررسی های مشتری ، قیمت گذاری ، موقعیت یابی بازار و تعامل مشتری در رسانه های اجتماعی نگاه کنید.
• مستقیم به بخش هایی که می خواهید برای تحقیقات اولیه با استفاده از نظرسنجی ها ، مصاحبه ها و گروه های متمرکز تجزیه و تحلیل کنید.

تجزیه و تحلیل مخاطبان هدف دائما در حال تحول است

به یاد داشته باشید ، مخاطب هدف شما پویا است - آنچه یک سال کار می کند ممکن است برای زمان دیگر دقیق نباشد. از آنجا که مخاطبان شما برای همیشه در حال تغییر است ، ضروری است که به طور مداوم استراتژی های بازاریابی خود را ارزیابی کنید.

با گذشت زمان ، حتی ممکن است متوجه شوید که انواع بازارهای هدف بسته به زمان سال یا نیاز مشتری ، درخواست درخواست محصول شما را تغییر می دهد. ممکن است بخواهید تجارت خود را در سطح بین المللی گسترش دهید یا خط جدیدی از محصولات را به سمت بازار دیگری ایجاد کنید. هرچه تصمیم می گیرید ، به طور مرتب تحلیل مخاطبان هدف را انجام دهید تا ببینید برنامه های شما منطقی است یا خیر.< Pan> از منابع آنلاین برای یافتن تحلیل مخاطبان هدف که قبلاً انجام شده است استفاده کنید.- به بررسی های مشتری ، قیمت گذاری ، موقعیت یابی بازار و تعامل مشتری در رسانه های اجتماعی نگاه کنید.