درآمد فعال در مقابلدرآمد منفعل: تفاوت چیست و چرا اکنون کاملاً به هر دو احتیاج دارید

اگر می خواهید میلیونر شوید و امپراتوری خود را بسازید ، باید تفاوت بین درآمد فعال در مقابل درآمد منفعل را درک کنید.

متوسط میلیونر دارای 7 جریان درآمد است و این جریان های درآمد بر هر دو مکان فعال و منفعل است که پول خود را می گذارند. اگر می خواهید چندین جریان درآمد ایجاد کنید تا به میلیون ها و فراتر از آن برسید ، باید با گرفتن پول فعلی و سرمایه گذاری آن ، اهرم بیشتری ایجاد کنید. ایده این است که به این نکته برسید که پول شما به شما درآمد بیشتری می دهد (همچنین به عنوان درآمد "منفعل" شناخته می شود). در حقیقت ، حتی با نشان دادن و انجام فعال کار (با نام مستعار ، درآمد "فعال" شما) حتی بیشتر از آنچه درآمد کسب می کنید.

هنگامی که برای اولین بار شروع به مشاهده پول به عنوان یک ابزار تقویت مثبت می کنید ، می توانید با تبادل ارزش پول (چه در کار 9-5 کار خود ، آزاد سازی یا سرویس دهی به مشتریان کار کنید) چگونه آن را کپی و ضرب کنید و سپس دوباره سرمایه گذاری کنید. منفعلانه

بیایید اختلافات بین درآمد فعال در مقابل درآمد منفعل را تجزیه کنیم ، و اینکه چرا همه باید اگر بخواهند در دراز مدت ثروت ایجاد کنند - صرف نظر از شغلی ، شغلی یا صنعتی که در آن قرار دارید ، باید چندین جریان درآمدی داشته باشند.

چرا داشتن چندین جریان درآمد مهم است؟

داشتن بیش از یک جریان درآمد برای تکیه بر امنیت ، انعطاف پذیری و آزادی در زندگی شما.

حتی اکنون ، ما می بینیم که نرخ بهره به سرعت در حال افزایش است. اگر پول را در بانک قرار می دهید ، می خواهید مطمئن شوید که با بالاترین بازدهی که بالاترین بازده سرمایه گذاری را به دست می آورند ، پول خود را در حساب ها قرار می دهید. درآمد منفعل به اصل استوار است: داشتن پول خود در جای مناسب در نوع مناسب حساب که بالاترین سطح بازده را دارد.

درآمد فعال برای مبتدیان:

درآمد فعال چیست؟

تعریف "درآمد فعال":

درآمد در نتیجه مشارکت مستقیم.

به عبارت دیگر ، برای پرداخت حقوق باید حضور پیدا کنید و درگیر شوید. من به عنوان یک استراتژیست و مربی رشد تجاری ، من برای دریافت حقوق ، خدمات مربیگری و مشاوره را به مشتریان خود ارائه می دهم - به این ترتیب درآمد فعال ایجاد می کنم. درآمد فعال می تواند حقوق سالانه ، دستمزدها ، نکات ، کمیسیون ها و غیره باشد.

نکته منفی تکیه فقط به درآمد فعال شما این است که اگر شما کارمند هستید و شغل تمام وقت خود را از دست می دهید ، یا قادر به انجام وظایف موقعیت خود نیستید ، درآمد شما از بین می رود. اگر صاحب مشاغل کوچک هستید و دیگر نمی توانید خدمات خود را ارائه دهید ، حقوق دریافت نمی کنید.

درآمد فعال جایی است که همه شروع می شوند. با این حال ، برای ایجاد امنیت مالی مادام العمر ، باید درآمد منفعل را نیز شروع کنید.

درآمد منفعل برای مبتدیان

درآمد منفعل چیست؟

تعریف "درآمد منفعل":

درآمد حاصل از تلاش کمی برای حفظ آن لازم است.

علاوه بر مربیگری ، من همچنین برنامه های آموزش آنلاین ، کتاب ها و دوره های آنلاین را که قبلاً ایجاد کرده ام می فروشم که دیگر نیازی به مشارکت من ندارد. با گذشت زمان ، درآمد حاصل از آن جریان های درآمد ایجاد می شود و نقش بیشتری در درآمد سالانه شرکت ما دارد.

استفاده از درآمد منفعل برای رسیدن به اهداف مالی خود

این را تصور کنید: اگر ماهانه 100 دلار درآمد منفعل به درآمد خانوار خود برای 10 سال آینده اضافه می کنید ، هر سال 12000 دلار تا پایان یک دوره 10 ساله تولید می کردید.

صرف نظر از زمان و تلاش مورد نیاز برای ایجاد درآمد منفعل و به دست آوردن آن و اجرای آن ، این همان چیزی است که به شما امکان می دهد تا اهداف مالی خود را ملاقات کرده و از آن فراتر بروید ، به راحتی بازنشسته شوید ، بدون اینکه نگران دلار معاملات برای ساعت ها یا ساعت 24 باشید7

درآمد منفعل پولی است که می توانید حتی در صورت عدم حضور مستقیم یا حضور در آن درآمد کسب کنید.

راه های مشترک برای شروع درآمد منفعل:

در داخل برنامه مربیگری اجتناب ناپذیر میلیونر ، من انواع مختلفی از جریان های درآمد را که هر کارمند می تواند به آن ضربه بزنم ، عمیق تر می کنم (حتی اگر شما در حال کار تمام وقت هستید و به دنبال کسب درآمد اضافی در کنار آن هستید) و همچنین ده ها نفرجریان های درآمد که می توانید در تجارت کوچک خود ایجاد کنید.

اگر صاحب مشاغل هستید که به دنبال ایجاد فرصت های درآمد منفعلانه در شرکت خود هستید ، اجازه دهید بدون داشتن یک تن از کار اضافی ، از راه های کسب درآمد استفاده کنیم:

فرصت هایی برای درآمد فعال و غیرفعال به عنوان صاحب مشاغل یا ارائه دهنده خدمات

ساده ترین راه برای ایجاد این جریان های جدید فعال و منفعل درآمد از طریق آنچه من دوست دارم آن را "اثر لیلیپاد" بنامم است.

اگر گوش خود را به زمین دارید و با مشتریان خود در تماس نزدیک هستید ، شناسایی جریان های جدید درآمد مورد نیاز برای ایجاد آسان خواهد بود. بنابراین ، از خود بپرسید:

مشتریان شما کجا سرمایه گذاری می کنند؟

آنها با چه کسی سرمایه گذاری می کنند و چرا؟

وقتی به جایی که مشتریانتان پول خود را سرمایه گذاری می کنند توجه می کنید، می توانید یک جریان داخلی درآمد و فرصتی برای آنها ایجاد کنید تا بتوانند آن سرمایه گذاری را با شما انجام دهند. اجازه ندهید آنها برای حل این مشکل اکوسیستم شما را ترک کنند.

از طرف دیگر، باید درآمد فعال خود را بگیرید و با سرمایه گذاری در سرمایه گذاری های دیگر، آن را به درآمد غیرفعال تبدیل کنید. در نهایت، شما می خواهید به نقطه ای برسید که چیزهایی که ظاهر شده اید و فعالانه روی آن ها کار کرده اید، بازده قابل توجهی داشته باشند.

این نتیجه به شما امکان می دهد درآمد ماهانه خود را از اثر باقی مانده کارهایی که قبلاً برای آنها انجام داده اید جایگزین کنید (و حتی دو یا سه برابر کنید)، بنابراین دیگر مجبور نیستید برای رسیدن به اهداف مالی خود دائماً حاضر شوید و تحویل دهید.

نمونه هایی از جریان های درآمدی فعال برای صاحبان مشاغل

در شرکت ما، Kelly Roach Coaching، ما حدود 15 جریان مختلف درآمد داریم - اما به این شکل شروع نشد. ما با یک جریان اصلی درآمد شروع کردیم: آموزش رشد سریع کسب و کار برای کمک به صاحبان مشاغل و مدیران عامل برای تسریع درآمدشان. اکنون، ما از طریق کانال های مختلف در کسب وکارمان کسب درآمد می کنیم - برنامه های مربیگری، محصولات، دوره های آنلاین، برنامه های مغز متفکر، مشاوره 1:1 و موارد دیگر. در زیر، من قصد دارم چند روش مختلف را برای کسب درآمد فعال در تجارت خود بیان کنم.

شماره 1: برنامه های معراج

در یک مقطع، شرکت ما فقط مربیگری 1:1 را برای صاحبان مشاغل ارائه داد و در نهایت به سمت مربیگری گروه های کوچک رفت. با این حال، از آنجایی که مشتریان با مربیگری گروهی برای ایجاد و رشد کسب و کار خود موفقیت داشتند، مشکل بعدی که آنها با آن مواجه بودند یادگیری نحوه ایجاد یک تیم و نحوه پیاده سازی سیستم ها بود.

از آنجا، ما برنامه صعود خود، Legacy Builders را ایجاد کردیم تا به مشتریان در ایجاد زیرساخت و ایجاد یک تیم برنده کمک کنیم. اگرچه، از آنجایی که آنها در آن برنامه موفق شدند، مشکل بعدی که به وجود آمد، یادگیری نحوه ایجاد یک تیم رهبری و درک اصول رهبری بود که به آنها اجازه می دهد تکثیر، تکرار و مقیاس شوند. به نوبه خود، ما مغز متفکر Legacy Leaders خود را ایجاد کردیم تا به مدیران عامل کمک کنیم تا از هفت نفر به هشت رقم برسند و شرکت هایی را خودگردان بسازند.

اگر می خواهید برای مشتریان فعلی خود فرصت های صعود ایجاد کنید، این را از خود بپرسید:

هنگامی که مشتریان من در برنامه اولیه من موفق شدند، چه مشکلاتی در سطح بعدی ایجاد می کند؟و چگونه می توانم آن مشکلات را حل کنم؟

انواع برنامه های Ascension که می توانید ایجاد کنید:

• مدل متفکر. یک مغز متفکر کمتر به استراتژی و تاکتیک ها و بیشتر در مکالمات مرتفع متمرکز است. آنها سست ، مشارکتی و مبتنی بر شبکه های استراتژیک و مشارکت در مقابل محتوا هستند. آنها می توانند شامل:

   

• عقب نشینی های مجازی یا حضوری
• جلسات سه ماهه
• مجموعه ای از تماس های گروهی مشترک
• سطح بالا 1: 1 مربیگری

شماره 2: رونق یا پایین

"Upsell" راهی برای ایجاد افزودنی برای مشتری موجود شما است.

با گذشت سالها ، ما تشخیص دادیم که مشتریان ما نیز علاقه مند به همکاری با یک آژانس خارج از کشور بودند که می تواند به آنها در طراحی یک وب سایت جدید ، خدمات سئو ، مدیریت رسانه های اجتماعی ، جمع آوری یک برنامه بازپس گیری محتوا و غیره کمک کند ، بنابراین ، ما محکومیت را راه اندازی کردیمآژانس بازاریابی که مشتریان ما می توانند از آنها استفاده کنند تا به آنها در رشد برند خود کمک کنند.

"Downsell" فرصتی برای نگه داشتن مشتری در اکوسیستم خود در یک قیمت پایین تر است. این کار به خوبی کار می کند وقتی مشتری ها در برنامه شما تجدید نمی شوند ، اما شما می خواهید آنها را در اکوسیستم خود نگه دارید.

به عنوان مثال: ما ممیزی رسانه های اجتماعی را با کمتر از 1000 دلار ارائه می دهیم که می توانید چهار سیستم عامل خود را حسابرسی کنید ، با بازخورد و توصیه هایی برای ایجاد محتوا ، بهینه سازی مشخصات شما و ایجاد منجر به کسب و کار خود.

چرا کار می کند: مشتری های شما "مرکز دایره" شما هستند. بسیاری از دارندگان مشاغل کوچک برای دستیابی به مشتری های جدید به طور مداوم تلاش می کنند ، اما از کسانی که درست در مقابل آنها هستند ، که از قبل می دانند ، مانند و به برند شما اعتماد دارند ، غفلت کنید. ارائه فرصت های مشتری های موجود برای فروش مجدد یا Downsell برای ادامه کار با شما ، راهی عالی برای اضافه کردن درآمد بدون صرف وقت یک تن برای کسب مشتری است.

این را در نظر بگیرید: اگر تیمی را برای ارائه این خدمات اضافی ایجاد کرده اید ، این فرصتی برای ایجاد درآمد منفعل به عنوان صاحب مشاغل است ، زیرا شما مستقیماً در ارائه آنها شرکت نمی کنید.

شماره 3: روزهای VIP

اگر به روشهای انجام شده برای شما یا به روش مشاوره ای خدمت می کنید ، می توانید برای فرصت درآمد اضافی ، تجربه ای سفارشی و صمیمی تر را با خود اضافه کنید.

جریان دیگری از درآمدی که ما ایجاد کرده ایم روزهای VIP 1:1 و روزهای VIP گروه کوچک بوده است. اینجا جایی است که مردم سرمایه گذاری می کنند تا یک روز کامل را با شما بگذرانند تا نتایج خود را تسریع کنند و 6 ماه کار مربیگری را در یک روز انجام دهند. این می تواند یک شام شبکه ای، شتاب دهنده گروهی و غیره باشد. میزبانی یک رویداد کوچک با قیمت 1000 دلار، اجاره یک فضا، ارائه ناهار و گرد هم آوردن یک گروه کوچک برای مشارکت مجدد در اکوسیستم شما برای تزریق سریع پول نقد را در نظر بگیرید.

چرا کار می کند: مردم عاشق سفارشی سازی و شخصی سازی هستند و مایلند برای دریافت بازخورد خاص و هدفمند در مورد مشکلاتی که تجربه می کنند، دلار بالایی بپردازند. آنها تشنه صمیمیت بیشتر، انرژی بالا و فرصتی برای ارتقاء سطح هستند. وقتی مردم در یک محیط صمیمی با شما وقت می گذرانند، اغلب منجر به تعهد مجدد مشتری به سفر خود و گرفتن نتایج بهتر در محصول یا برنامه شما می شود. این نتیجه یک اثر موج دار ایجاد می کند: احتمال بیشتری دارد که مدت طولانی تری بمانند، به فروش برسند یا بیشتر مراجعه کنند.

نمونه هایی از جریان های درآمد غیرفعال برای صاحبان مشاغل

مراقب طرح های «سریع پولدار شوید» باشید که وعده درآمد بدون تلاش را می دهند. حقیقت این است که برای شروع واقعی ایجاد درآمد غیرفعال که بتوانید به آن تکیه کنید، زمان و تلاش لازم است. آیا این بدان معنی است که ارزش انجام آن را ندارد؟قطعا نه.

درآمد غیرفعال ممکن است از قبل به سرمایه گذاری زمانی نیاز داشته باشد. به عنوان مثال، کسب درآمد از یک ملک اجاره ای یک شبه اتفاق نمی افتد. با این حال، هنگامی که همه قطعات را در جای خود قرار دادید، می توانید بدون افزودن زمان بیشتری به تقویم خود، درآمد بیشتری به دست آورید - و این یک اثر گلوله برفی طولانی مدت خواهد داشت.

تعداد انگشت شماری از ایده های درآمد غیرفعال وجود دارد که می توانید از درون کسب و کار خود نیز ایجاد کنید. که می تواند شبیه به این باشد:

شماره 1: برنامه های تداوم

طرح های تداوم کاهش رتبه در منابع، زمان و پول است، اما راهی برای ادامه کار افراد در سال دوم کار با شما (نه یک برنامه «بالا»).

چرا کار می کند: زمانی که آنها به اهداف خود در برنامه رسیدند اما می خواهند فعال بمانند، این فرصتی برای آنها است تا به شکلی به محتوا دسترسی داشته باشند (به عنوان مثال: دسترسی به سایت عضویت با قیمت پایین تر، بدونجزء تماس هفتگی 1:1). این را راهی برای دسترسی آنها به برخی از عناصر موجود در پرچمدار شما در نظر بگیرید، به روشی که برای هر دو طرف تعمیر و نگهداری کم است.

شماره 2: مشارکت های وابسته

شرکتی را که احساس می کنید یک قدم بعدی عالی برای مشتریان و شریک زندگی خود با آن تجارت است ، شناسایی و دامپزشکی کنید. برای هر کسی که به برنامه مراجعه می کنید ، یک تقسیم پایه را تنظیم کنید تا قدم بعدی را بردارید. در مورد نسبتی که برای هر دو شرکت کار می کند تصمیم بگیرید ، شرایط توافق را رسمی کنید و BAM: شما آماده هستید تا به مشتری مراجعه کنید.

چرا کار می کند: برای همکاری با یک شرکت دیگر هیچ هزینه ای برای شما ندارد ، اما می تواند به راحتی ارزش طول عمر مشتری خود را دو برابر کند - با صفر کار دیگری غیر از ایجاد این ارتباط به عنوان مرحله بعدی با مشتری. لازم نیست آن را اجرا کنید ، لازم نیست که آن را کارمند کنید ، و لازم نیست آن را حفظ کنید.

شماره 3: حمایت مالی

مکان های اسپانسر راهی عالی برای کسب درآمد از رویدادهای زنده یا قسمت های پادکست با ارائه فرصت هایی برای مارک ها و مشاغل برای "حمایت مالی" قسمت ها یا رویدادهای خاص است.

چرا کار می کند: هنگامی که شما یک مشتری و مخاطب بسیار مطلوب دارید ، مارک ها پول زیادی را برای دریافت مشتری و مخاطبان خود سرمایه گذاری می کنند.

شماره 4: کالا

در شرکت ما ، ما متوجه شدیم که مشتریان ابزاری برای برنامه ریزی ندارند که مطابق با نیازهای تجاری خاص آنها باشد. عدم وجود ابزارهای خاص ، کاتالیزور برای ایجاد برنامه ریز غیرقابل توقف ما است.

علاوه بر این ، کتاب ها یکی از ایده های مورد علاقه منفعل من است ، زیرا می توانید یک بار یک کتاب بنویسید و آن را برای بقیه عمر خود برای تولید درآمد منفعل بفروشید. به یاد داشته باشید: این یک سرمایه گذاری زمان در قسمت جلویی است ، اما در طولانی مدت پرداخت می کند (به علاوه ، آنها به عنوان یک ابزار عالی برای ایجاد برند کار می کنند). کتابها راهی برای ورود پیام شما به جهان و پرورش مخاطبان خود هستند. با گذشت سالها ، ما توانسته ایم درآمدی را که از طریق فروش کتاب خود ایجاد می کنیم ، نزدیک کنیم تا به آنچه مردم در وام ماهانه خود می پردازند ، نزدیک شود.

نوشتن و ارائه کتاب به عنوان یک استراتژی چرخشی برای ساخت فوری هزاران دلار در طول شب نخواهد بود ، زیرا آنها برای ساخت زمان می گیرند. اگرچه ، شما می توانید یک کتابخانه از کتاب ایجاد کنید ، و این مطمئناً می تواند درآمد کافی برای خود و خانواده خود ایجاد کند تا از آن خارج شوید.

چرا این کار می کند: از آنجا که مردم واقعاً طرفداران قوی برند شما هستند ، ممکن است علاقه به کالاها ابراز کنند. آنها می خواهند بخشی از چیز بزرگتر را احساس کنند ، آنها می خواهند آنچه را که می دانند و دوست دارند نشان دهند ، یا می خواهند روی چیزی سرمایه گذاری کنند که در واقع با نیازهای آنها مطابقت داشته باشد.

شماره 5: دوره های آنلاین

من یک مؤمن بزرگ در برنامه های بلیط بالا هستم ، اما فکر می کنم جایی برای دوره های آنلاین در تجارت شما وجود دارد. هنگامی که یک برنامه پرچمدار و پرچمدار در محل خود دارید ، می توانید از دوره ها برای تولید درآمد منفعل استفاده کنید. ما کتابخانه محصول خود را راه اندازی نکردیم تا زمانی که سیستم ها ، عملیات ها و برنامه های مربیگری ما به طور کامل شماره گیری نشوند. اکنون: هیچ شماره جادویی وجود ندارد که تعداد ماژول ها یا ضبط ها برای فروش یک دوره موفق لازم باشد - اما شما می خواهید از آن آگاهی داشته باشیدچه چیزی طول می کشد تا مشتری خود را با سریعترین و ساده ترین روش به اهداف خود برساند. به طور کلی ، افرادی که در دوره ها سرمایه گذاری می کنند به دنبال یک پیروزی سریع و قطعی در یک منطقه بسیار خاص هستند.

دوره ها یک افزودنی عالی برای آینده نگر Downsell است که آماده سرمایه گذاری در برنامه شما نیستند ، یا بدون نیاز به وقت و انرژی خود (جدا از ابتدا ضبط محتوا) ، به طور منفعلانه در اکوسیستم خود بفروشید. با رشد تیم شما ، حتی می توانید اعضای تیم با ایجاد یک دوره از مهارت های خود را از درون شرکت خود کسب کنید.

چرا کار می کند: دوره ها می توانند به عنوان تخته سنگ به برنامه ها و پیشنهادات سطح بالاتر شما خدمت کنند. هنگامی که می توانید به مشتریان یک پیروزی سریع و قطعی در مورد چیز خاص بدست آورید ، آنها احتمالاً این مرحله بعدی را برای همکاری با شما در یک مربیگری با مربیگری بالا یا مشاوره انجام می دهند.

شروع با درآمد منفعل

برای اینکه بتوانید زمان ، انرژی و منابع را در تولید درآمد منفعل به صورت پیشرو سرمایه گذاری کنید ، ابتدا باید تجارت خود را در اتومبیل خود اجرا کنید. به عبارت دیگر ، مهم است که قبل از پرش به یک سرمایه گذاری کاملاً جدید که به زمان شما نیاز داشته باشد و روی قسمت جلویی تمرکز کنید ، تسلط در قسمت جلویی و پشتی تجارت خود را ایجاد کنید. شما می خواهید مطمئن باشید که فروش و بازاریابی شما و همچنین سیستم های شما برای حفظ مشتری ، تمدید ، مراجعه و فراز و نشیب ها در ابتدا شماره گیری می شوند.

یکی از بهترین و سریعترین راه ها برای انجام این کار ، داشتن تیمی است که می تواند بدون شما نتیجه بگیرد. هنگامی که تجارت شما مانند یک ماشین تولیدی خوب و تولید کننده در حال کار است ، می توانید یک قدم عقب برای کشف جریان های جدید درآمد و سرمایه گذاری های تجاری بردارید.

اگر در حال حاضر متمرکز شده اید که تجارت خود را به جایی برسانید تا تیم شما بدون نیاز به وقت و توجه شما ، نتیجه کسب کند ، کتاب من ، بزرگتر از شما: راهنمای کارآفرین برای ساختن یک تیم غیرقابل توقف ، شما را از طریق چگونگی تولید تیم خود می گیردو سودآوربا کلیک روی پیوند زیر می توانید آن را به صورت رایگان بارگیری کنید!

اگر این مقاله برای شما مفید بود ، می توانید در برنامه مربیگری مستقیم من اطلاعات بیشتری کسب کنید ، جایی که من هم به صاحبان مشاغل و هم کارمندان می آموزم که چگونه می توانند درآمد خود را با چندین جریان درآمد چند برابر ، کپی و مقیاس کنند.

مراحل عمل:

تمام جریان های درآمد فعلی خود را لیست کنید - از همه راه هایی که در حال حاضر در حال حاضر درآمد فعال و منفعل در تجارت خود ایجاد می کنید ، کشف کنید.

مشخص کنید که کدام یک از آنها انرژی و تلاش کمی ایجاد کرده اید ، که با کمی عشق و مکالمات اضافی ، می تواند دلار بیشتری را به تجارت شما وارد کند.

به یاد داشته باشید: بخشی از بازار شما وجود دارد که به هر یک از آن چیزهای مختلف علاقه مند است (روزهای VIP ، فرصت های مغز متفکر ، دوره ها و غیره) اما به احتمال زیاد شما در هر زمان معین همه آنها را بازاریابی نمی کنید. به عبارت دیگر ، برخی از آن چیزهایی که احتمالاً حتی واقعاً در آنجا قرار نداده اید ، اما اگر به سادگی آن را ارائه دهید: مردم خریداری می کنند.

برای شروع درآمد جدید درآمد ، نیازی به صرف یک تن پول برای یک کمپین عظیم ندارید - می توانید مکالمات بیشتری را شروع کنید و این پیشنهادات را قابل مشاهده کنید.

جریان های فراوانی درآمدی وجود دارد که می توانید به هر چارچوب موجود اضافه کنید ، بنابراین امروز شروع کنید و حتماً این موضوع را با شخصی که می تواند مفید باشد به اشتراک بگذارید.

برای راهنمایی های طولانی مدت برای ایجاد ثروت برای افزایش درآمد خود ، فراتر از اهداف مالی خود و ایجاد آزادی بیشتر در تجارت و زندگی خود ، مشترک شدن در پادکست من ، نمایش کلی روچ ، در اپل یا Spotify برای قسمت های جدید هر هفته.