شرکت ها برای افزایش سهم بازار از چه استراتژی هایی استفاده می کنند؟

لسلی کرامر نویسنده ای برای سرمایه گذار نهادی ، خبرنگار CNBC ، روزنامه نگار سرمایه گذاری و مدیر عامل گروه بازارها است.

دکتر جفردا آر. براون یک مشاور مالی ، مربی معتبر آموزش مالی و محقق است که بیش از یک حرفه بیش از دو دهه به هزاران مشتری کمک کرده است. او مدیرعامل شرکت های مالی Xaris و تسهیل کننده دوره برای دانشگاه کرنل است.

Katrina ávila Munichiello یک ویراستار ، نویسنده با تجربه ، حقایق و چاپگر با بیش از چهارده سال تجربه کار با انتشارات چاپی و آنلاین است. در سال 2011 ، وی سردبیر World Tea News ، یک خبرنامه هفتگی برای تجارت چای ایالات متحده شد. در سال 2013 ، وی به عنوان سردبیر ارشد برای کمک به تبدیل مجله چای از یک نشریه سه ماهه کوچک به یک مجله ماهانه توزیع شده ملی استخدام شد. کاترینا همچنین به عنوان ویرایشگر کپی در پارچه ، کاغذ ، قیچی و به عنوان تصحیح کننده کتاب های Applewood خدمت کرده است. از سال 2015 ، او به عنوان یک بررسی کننده واقعیت برای مجلات Illustrated و Cook's Cook's Cook's Cook's Cook's Cook's Cook's Cook's Cook's Cook کار کرده است. وی مقالاتی را در بوستون گلوب ، مجله یانکی و موارد دیگر منتشر کرده است. در سال 2011 ، او اولین کتاب خود را با عنوان یک Tea Reader: Living Life One Cup همزمان (Tuttle) منتشر کرد. وی قبل از کار به عنوان ویراستار ، مدرک کارشناسی ارشد بهداشت عمومی را در خدمات درمانی کسب کرد و در مدیریت غیرانتفاعی کار کرد.

سهم بازار یک شرکت ، درصد کنترل بازار کل محصولات و خدمات خود است. سهم بازار یک معیار اساسی برای مشاغل است زیرا این نشانگر سودآوری و موفقیت یک شرکت است. این می تواند حاکی از تسلط در یک صنعت و چگونگی تلاش های تولید درآمد یک شرکت برای دستیابی به اهداف تجاری باشد.

سهم بازار می تواند بر عملکرد ، قیمت گذاری محصولات و خدمات و عملکرد بالقوه بازار سهام تأثیر بگذارد. سهم در حال رشد بازار با درآمد رو به رشد مطابقت دارد. این به نوبه خود ، به معنای این است که یک تجارت می تواند عملکرد و فرصت خود را برای سودآوری بیشتر مقیاس کند. برای به دست آوردن سهم بازار باید یک هدف جدی تجاری باشد.

تعدادی استراتژی وجود دارد که یک شرکت می تواند برای افزایش سهم بازار کار کند. این موارد شامل بهبود نوآوری ، ساخت و تحکیم وفاداری مشتری ، به کار بردن نیروی کار با استعداد ، اختصاصی ، دستیابی به شرکت های دیگر ، استقرار تبلیغات مؤثر و قیمت گذاری محصولات و خدمات به طور کارآمد است.

غذای اصلی

• سهم بازار کل فروش یک شرکت در رابطه با کل فروش صنعت برای مدت مشابه است.
• سهم بازار می تواند تسلط بر رقبا را برجسته کند.
• سهم بازار به یک شرکت کمک می کند تا اثربخشی استراتژی های خود و اجرای استراتژیک را اندازه گیری کند.
• به دست آوردن سهم بازار باید یکی از اهداف اصلی مدیریت به دلیل تأثیر آن در عملیات و سودآوری باشد.
• مزایای عظیم سهم بازار بر اهمیت استراتژی هایی که می تواند آن را افزایش دهد ، تأکید می کند.

چگونه شرکت ها می توانند سهم بازار را افزایش دهند؟

درک مزایای سهم بازار

سهم بازار با اندازه گیری درصد فروش یا درصد واحدهایی که یک شرکت در بازار کلی دارد محاسبه می شود. با استفاده از درصد روش فروش ، اگر یک شرکت 1 میلیون دلار فروش سالانه داشته باشد و کل فروش سال در صنعت خود 100 میلیون دلار باشد ، سهم بازار این شرکت 1 ٪ است. براساس درصد روش واحدها ، شرکتی که سالانه 50،000 واحد را در صنعت می فروشد که 5 میلیون واحد در سال به فروش می رسد ، سهم بازار 1 ٪ نیز دارد.

سهم بازار بالاتر شرکت ها را با یک مزیت رقابتی قرار می دهد:

• شرکت هایی که سهم بازار بالایی دارند ، اغلب قیمت های بهتری را از تأمین کنندگان دریافت می کنند ، زیرا حجم سفارش بیشتر آنها قدرت خرید آنها را افزایش می دهد.
• افزایش سهم بازار و تولید بیشتر به صورت دستی انجام می شود ، در حالی که دومی این شرکت را برای کاهش هزینه برای تولید یک واحد فردی به دلیل اقتصاد مقیاس فراهم می کند.
• سهم بازار بالاتر می تواند به بهبود فروش در هنگام خرید و فروش بیشتر محصولات یک شرکت کمک کند.
• سهم بازار همچنین ممکن است مشتری کلی یک شرکت را گسترش دهد زیرا مشتریان جدید بالقوه از رهبری افراد موجود پیروی می کنند.
• به دست آوردن سهم بازار می تواند شهرت یک شرکت را تقویت و مورد توجه قرار دهد. علاوه بر افزایش فروش و افزایش قدرت چانه زنی ، که می تواند کارمندان جدید و با استعداد تری را به خود جلب کند.

با استفاده از فروش ، فرمول تعیین سهم بازار برای یک دوره خاص (کل درآمد شرکت/کل درآمد بازار) X 100. با استفاده از واحدهای فروخته شده ، فرمول (تعداد کل واحدهای فروخته شده توسط شرکت/تعداد کل واحدهای فروخته شده درصنعت)/100.

چگونه سهم بازار را بدست آوریم

اهمیت سهم بازار نه تنها در حفظ سهم فعلی شرکت شما در بازار نهفته است. از این گذشته ، با رشد صنعت ، سهم بازار یک شرکت نیز باید رشد کند تا رقابتی و سودآور باشد. افزایش سهم بازار بسیار مهم است و مستلزم کسب سهم بزرگتر از آنچه قبلاً بوده است. این نشان می دهد که رشد شما بیشتر از حد متوسط است و شما از رقابت خود بهتر عمل می کنید.

در اینجا برخی از زمینه هایی وجود دارد که یک شرکت می تواند برای افزایش سهم بازار روی آن تمرکز کند.

نوآوری

نوآوری که مشتریان را به خود جلب می کند می تواند به اشکال مختلفی وارد شود. یکی از آنها مفید است ، فناوری جدیدی که یک شرکت قبل از به دست آوردن جایگاه رقبا ، توسعه ، معرفی و پیشرفت خود را ادامه می دهد. مصرف کنندگان از این فناوری که آن را خریداری می کنند ، از آن استفاده می کنند و می توانند به مشتریان تکرار شوند. فناوری نوآورانه می تواند مشتری یک شرکت را با مصرف کنندگان جدید در صنعت و همچنین مصرف کننده هایی که شرکت دیگری را برای آن ترک می کنند ، بسازد.

چند ایده دیگر برای نوآوری برای به دست آوردن سهم بازار می تواند شامل نوآوری محصول ، پیشرفت روش تولید و استراتژی های بازاریابی باشد. پتانسیل نوآوری با ارزش بالا در سراسر یک شرکت وجود دارد.

وفاداری مشتری

ایجاد و تقویت روابط با مشتریان موجود با پرورش وفاداری آنها یک استراتژی هوشمند برای به دست آوردن سهم بازار است. اول از همه ، وفاداری مشتری موجود می تواند در هنگام ورود محصولات جدید ، از ترک مشتریان برای دیگران جلوگیری کند. علاوه بر این ، یک شرکت می تواند پایگاه خود را با بازاریابی کلمه دهان گسترش دهد که اغلب توسط مشتریان راضی و خوشحال ارائه می شود.

از شانس در تعامل با مشتریانی که مایل به ارتباط نزدیکتر و عمیق تر شدن تجربه مثبت خود هستند ، استفاده کنید. یک مزیت اضافی این است که این فرصت ارگانیک برای استقبال از مشتریان جدید و افزایش سهم بازار اغلب می تواند بدون افزایش خاص در هزینه های بازاریابی یک شرکت حاصل شود. به علاوه ، مشتریان وفادار گاهی اوقات می توانند ایده هایی را برای نوآوری ها با محصولاتی که دوست دارند به اشتراک بگذارند.

نیروی کار ماهر

شرکتی که بر جذب و نگه داشتن کارمندان با استعداد متمرکز است ، بر افزایش سهم بازار خود متمرکز است. به این دلیل است که کارمندان ماهر می توانند به کارمندان اختصاصی تبدیل شوند. که به نوبه خود ، می تواند هزینه های مربوط به استخدام و آموزش را کاهش دهد. به علاوه ، یک نیروی کار ماهر که در کارهای خود برتری دارد می تواند به یک شرکت اجازه دهد تا تمرکز خود را بر تولید محصولات و فروش های استثنایی حفظ کند. جذب بهترین ها به حقوق رقابتی و انتخاب قوی از مزایا ، از جمله گزینه های برنامه های کاری انعطاف پذیر و تنظیمات دفتر آرام نیاز دارد.

کسب

برای کسب سهم بازار و تسلط بر یک صنعت ، یک شرکت می تواند خرید رقابت خود را در نظر بگیرد. چنین حرکتی در واقع چندین استراتژی برای افزایش سهم بازار در یک عمل ارائه می دهد. با کسب یک شرکت ، یک شرکت رقیب را از بازار خارج می کند و سهم بازار خود را به عهده می گیرد. این وفاداری مشتری خود را ضبط می کند. علاوه بر این ، این می تواند محصولات ، خدمات و سایر فرصت های استراتژیک را که قبلاً توسط کسب آن ایجاد شده است ، فوراً کار کند. اگر یک شرکت به دلیل محدودیت های مالی نتواند دیگری خریداری کند ، می تواند به دست آوردن کارمندان کلیدی برای بهبود نیروی کار خود و وفاداری مشتری که به آن کارمندان متصل است ، در نظر بگیرد.

تبلیغات

تبلیغات مکرر و مکرر فرصتی مناسب برای به دست آوردن سهم بازار ارائه می دهد. برندسازی و بازاریابی نوآورانه از طریق تبلیغات می تواند توجه مصرف کنندگان را به خود جلب کند ، با مشتریان موجود ارتباط برقرار کند و تمایل گسترده ای را برای محصولات و خدماتی که یک شرکت ارائه می دهد ، جلب کند. تبلیغات با تأثیر بالا به اشکال مختلف می تواند به خریداران کمک کند تا با یک شرکت درک و تراز کنند. مهم نیست که از رسانه های تبلیغاتی استفاده می شود ، حفظ تداوم در طول طراحی ، صدا و پیام عاقلانه است تا از یک برداشت قوی ، مثبت و ماندگار اطمینان حاصل شود. شرکت ها همچنین باید اطمینان حاصل کنند که تبلیغات آنها در واقع بخش مناسب بازار محصولات و خدمات خود را هدف قرار می دهد.

کاهش قیمت

پایین آمدن قیمت یک استراتژی محکم برای کمک به یک شرکت در کسب سهم بازار است. قیمت های پایین تر و جذاب تر می تواند توجه و وفاداری مصرف کننده را به خود جلب کند. این می تواند فروش همه مهم را که باعث افزایش سهم بازار می شود ، افزایش دهد. علاوه بر کاهش قیمت واقعی محصولات ، یک شرکت می تواند تبلیغات ، کوپن ها ، موارد پاداش و سایر مزایای مشتری را در نظر بگیرد. به عنوان مثال ، مشوق هایی از قبیل برنامه های ارجاع و حمل و نقل رایگان می توانند علاقه اضافی و فروش بیشتری ایجاد کنند.

چگونه می توانم موقعیت بازار خود را بهبود ببخشم؟

یکی از راه هایی که یک شرکت می تواند سهم بازار خود را افزایش دهد ، با بهبود روشی که بازار هدف آن درک می کند. این نوع موقعیت یابی نیاز به ارتباطات واضح و معقول دارد که هویت ، دید و مطلوبیت یک شرکت و محصولات آن را بر مشتریان موجود و بالقوه تحت تأثیر قرار می دهد. علاوه بر این ، شما باید شرکت خود را از رقابت جدا کنید. همانطور که چنین ارتباطی را برنامه ریزی می کنید ، این دستورالعمل ها را در نظر بگیرید:

• تا آنجا که ممکن است در مورد مخاطب هدف خود تحقیق کنید تا بدون شک بتوانید آنچه را می خواهد درک کنید. هرچه بیشتر بدانید ، می توانید به همان پیام مورد نظر خود دسترسی پیدا کرده و تحویل دهید.
• اعتبار شرکت خود را تعیین کنید تا مشتریان بدانند که شما چه کسی هستید ، چه چیزی را می خواهید ، و آنها می توانند به آنها اعتماد کنند ، نه فقط محصولات یا خدمات شما بلکه برند شما.
• با جزئیات توضیح دهید که چگونه شرکت شما می تواند زندگی مشتریان را با ارائه های منحصر به فرد و با ارزش خود بهتر کند. سپس ، این وعده را به صورت ماهرانه تحویل دهید تا ارتباط با مشتریان بتواند بدون رشد رشد کند و منجر به مشتری های جدید برای پیوستن به پایگاه شما شود.
• مزایایی را که شرکت شما به مشتریانی ارائه می دهد که رقبا نمی توانند با آنها مطابقت داشته باشند ، برجسته کنید. تخصص خود را در مورد آنچه انجام می دهید و چرا این مهم است ، تأکید کنید.
• پیام هایی را ایجاد کنید که متمرکز باشد ، شخصی برای مشتریان ، برای کسانی که ممکن است مشتری شوند معنی دار و به گونه ای قابل عمل هستند که می تواند برای مخاطبان هدف و شرکت به نتیجه برسد.

چگونه می توانم مشتریان جدید را جذب کنم؟

یکی از راه های کسب سهم بازار ، کسب مشتریان جدید است. یک شرکت می تواند پایگاه مشتری خود را به روش های مختلفی افزایش دهد. در اینجا چند مورد در نظر گرفته شده است:

• ارتباطات بازاریابی را به سمت مشتریان بالقوه جدید و همچنین مشتریان موجود بهبود بخشید.
• تماس با مشتریانی را که اخیراً با سلام و احوالپرسی گرم ، پیشنهادات ویژه و تخفیف شنیده نشده است ، تازه کنید.
• مشتریان موجود را با یک برنامه ارجاع با پاداش های جذاب به عنوان انگیزه ای برای ارائه اطلاعات تماس با دوستان و خانواده های خود معرفی کنید. یا اگر یک برنامه امکان پذیر نیست ، از مشتریان رضایت بخش خود بخواهید.
• از فعال ترین مشتریان خود بخواهید که به عنوان سفیران برند خدمت کنند و با استفاده از رسانه انتخابی خود ، به طور فعال این کلمه را در مورد شرکت خود پخش کنند.
• وب سایت خود را مرور کنید تا مطمئن شوید که ظاهر ، احساس و پیامی را که می خواهید منتقل کنید. بررسی وب سایت فرصتی عالی برای توضیح مأموریت و اهداف شرکت شما و همچنین اهدافی است که برای بهتر شدن زندگی مشتریان و دیگران ایجاد شده است.
• نظارت بر سایت ها و سیستم عامل هایی که باعث افزایش رتبه بندی و بررسی های تجاری می شوند. به هر دو شکایت و تعارف صادقانه پاسخ دهید. تمام تلاش کنید تا به کسانی که پست های آنها نیاز به اقدام دارند کمک کنید. در نظر بگیرید که بررسی های مثبت را به سایت شرکت پیوند دهید.

چگونه می توانم از از دست دادن سهم بازار جلوگیری کنم؟

برای جلوگیری از از دست دادن سهم بازار خود ، یک شرکت باید متریک سهم بازار خود را تحت نظر داشته باشد ، به عملکرد رقبای خود توجه کند و برای بهبود جنبه های تجارت خود که می تواند بر وضعیت سهم بازار آن تأثیر بگذارد ، اقدامات خود را انجام دهد. این موارد می تواند شامل مواردی مانند کیفیت محصول و خدمات و قیمت گذاری ، رضایت مشتری ، رشد پایگاه مشتری ، بازاریابی و تبلیغات ، کیفیت کارکنان آن و پتانسیل کسب شرکت های رقیب باشد.

خط پایین

افزایش سهم بازار می تواند برای سلامت مالی و ادامه موفقیت یک تجارت از اهمیت حیاتی برخوردار باشد. یک شرکت فرصت های زیادی را در اختیار دارد ، نه فقط حفظ ، بلکه سهم بازار را نیز بدست می آورد. هر شرکتی باید ارزشی را که یک سهم بازار قوی ارائه می دهد درک کند و به تلاش مداوم که می تواند برای ساخت آن انجام دهد ، متعهد شود.