هر آنچه را که می خواستید در مورد نحوه کار کمیسیون بدانید - زیرا پول اهمیت دارد

کمیسیون می تواند موضوعی گیج کننده برای هر کسی باشد ، خواه با پول عالی باشید یا نه. شاید شما در حال کار با ساختار کمیسیون باشید یا در حال حاضر در زمینه ای قرار دارید که کمیسیون بخش بزرگی از جبران خسارت شما است. اگر مطمئن نیستید که چگونه این همه در دنیای تجارت کار می کند ، ما این مفهوم را تجزیه خواهیم کرد ، بنابراین شما کمی عاقل تر از گذشته بیرون می آیید.

بهترین کار برای شما چیست؟از Muse برای یافتن شغل در شرکتی با فرهنگی که دوستش دارید استفاده کنید. مسیر شغلی را که با شما هماهنگ است انتخاب کنید:

بازاریابی داده های فروش منابع انسانی خدمات مشتری خدمات نرم افزار مهندسی مدیریت محصول طراحی و مدیریت UX

چند سال تجربه دارید؟ 0 - 1 سال 1 - 5 سال 5 - 10+ سال چه مزایای شرکت برای شما مهمترین است؟

بیمه درمانی پرداخت تعطیلات از راه دور فرصت های کاری بیمه دندانپزشکی 401k با تطبیق بیمه بینایی از ساعت کاری انعطاف پذیر پاداش عملکرد روزهای بیمار شخصی

محاسبه مسابقات شغلی شما. پرش

کمیسیون چیست؟

کمیسیون جبران خسارت دیگری است که بر اساس عملکرد شغلی به دست می آید. هنگامی که شما با یک نقش یا ساختار کمیسیون مبتنی بر کمیسیون موافقت می کنید (اغلب با امضای توافق نامه) ، شما موافقت می کنید که مبلغ مشخصی از پول را که بستگی به ضربه زدن به برخی از اهداف دارد ، پرداخت کنید. مثال ها.

چه نوع مشاغل تحت ساختار کمیسیون کار می کنند؟

وقتی به کمیسیون فکر می کنید ، ذهن شما بلافاصله به نقش نوع فروش می رود (به یک فروشنده خرده فروشی فکر کنید که سعی می کند شما را به خرید آن جفت اضافی شلوار جین) برساند). کمیسیون در اکثر مشاغل فروش محبوب است زیرا مسئولیت های آنها به شدت با اهداف درآمد یک شرکت گره خورده است. داشتن فرصتی برای به دست آوردن کمیسیون - گاهی اوقات مبلغ سنگین - این افراد را مجبور می کند تا به اهداف سه ماهه یا سالانه خود نزدیک شوند یا به آنها نزدیک شوند. اما کمیسیون می تواند در جاهای دیگر نیز ظاهر شود. در استخدام ، شما اغلب در مورد هر کاندیدایی که با موفقیت قرار می دهید کمیسیون ارائه می دهید - معمولاً درصدی از حقوق سالانه آنها. به عنوان یک مدیر حساب ، می توانید برای مشتریانی که برای سال افزایش می یابید ، کمیسیون کسب کنید. و در املاک و مستغلات می توانید پولی را که می توانید یک ملک بفروشید ، کاهش دهید. در حقیقت ، در بعضی از نقشها ، کمیسیون تقریباً تمام جبران خسارت شما را تشکیل می دهد ، به این معنی که درآمد شما متغیر و بسیار وابسته به خروجی شما است.

چه زمانی کمیسیون پرداخت می شود؟

این شرکت در هر شرکتی متفاوت کار می کند ، اما در کل کمیسیون می توان بسته به ساختار یک شرکت و زمانی که کمیسیون "درآمد" در نظر گرفته شد ، ماهانه ، سه ماهه یا سالانه توزیع شود. به عنوان مثال ، یک شرکت ممکن است کمیسیون "به دست آمده" را برای یک فروشنده تعریف کند ، زیرا مشتری جدید قرارداد را امضا می کند. این بدان معناست که کارمندی که این معامله را فروخته است ، تا زمان جمع آوری امضا و معامله ، کمیسیون خود را دریافت نمی کند (که معمولاً به این معنی است که آنها برای اطمینان از جبران فروشنده مناسب و معامله کلی پاک و دقیق ، دو برابر چک می کنند). مثال دیگر: در استخدام ، معمولاً در هنگام استخدام شخصی ، کمیسیون بدست می آید و برای مدت زمانی در شرکت می ماند ، شاید سه یا چهار ماه. اگر اجاره جدید قبل از آن ترک شود ، استخدام کننده کمیسیون را دریافت نمی کند.

کمیسیون چگونه محاسبه می شود؟

کمیسیون ها را می توان با درصد مشخص یا با فرمول محاسبه کرد. همانطور که در بالا ذکر شد ، یک استخدام کننده به طور کلی درصدی از حقوق شروع اجاره جدید (معمولاً 10 تا 20 ٪) را دریافت می کند ، در حالی که افراد فروش ممکن است ساختار کمیسیون مبتنی بر فرمول داشته باشند. این سناریو را بگیرید. در فروش ، کل جبران خسارت شما می تواند 50 ٪ حقوق پایه و 50 ٪ کمیسیون باشد. بنابراین اگر کل قرارداد جبران خسارت سالانه شما برای 100000 دلار است ، 50،000 دلار از آن برای سال تضمین می شود و 50،000 دلار براساس عملکرد شما است. اگر به هدف خود نرسید ، ممکن است کمتر از 100000 دلار درآمد کسب کنید ، اما ممکن است بتوانید بیشتر از این شماره درآمد کسب کنید تا زمانی که شرکت شما کلاه یا "سقف" نداشته باشد - این نکته را در آن قرار دهیدکارفرمایان از پرداخت کمیسیون بیشتر به شما متوقف می شود. محاسبه کمیسیون می تواند یکی از سه روش (یا ترکیبی از اینها) به نظر برسد:

کمیسیون نمودار حسن نیت ارائه می دهد از مری شفررات.

خط مستقیم نشان می دهد که اگر بخواهید درصد خود را برای هدف برابر با درصد کمیسیون خود - که در غیر این صورت به عنوان نرخ کمیسیون استاندارد شناخته می شود ، به نظر برسد. بنابراین اگر 60 ٪ برای هدف قرار دادن ، 60 ٪ از کمیسیون خود را بدست می آورید. اما یک شرکت ممکن است از یک منحنی شیب دار به سمت بالا برای تصمیم گیری در مورد کمیسیون استفاده کند (جایی که شما کمتر از 60 ٪ درآمد کسب می کنید) زیرا آنها می خواهند واقعاً کارمندان را تحریک کنند تا به هدف خود نزدیک شوند - و حتی از آن فراتر رفته و چیزهای بیشتری را بسازندپولالبته آنچه می تواند در این مورد ناامید کننده باشد این است که دنبال کردن فرمول آسانی نیست ، بنابراین کاملاً مشخص نیست که کمیسیون شما تا زمانی که چک خود را دریافت نکنید ، چه شکلی خواهد بود. آنها همچنین می توانند از یک مدل مرتب (خط راه پله) استفاده کنند. این بدان معناست که شما تا زمانی که به درصد مشخصی از سهمیه خود برسید ، همان مقدار کمیسیون دلار را بدست می آورید ، جایی که مبلغ آن را بالا می برد. ممکن است استثنائات دیگری نیز وجود داشته باشد که بتوانید بیشتر از آنچه فرمول معمولاً اجازه می دهد درآمد کسب کنید. اگر معامله ای را که مشتری به مدت دو سال یا نوع خاصی از محصول امضا می کند ، بفروشید ، ممکن است برای آن کمیسیون اضافی کسب کنید. همچنین مفهومی به نام "آستانه عملکرد حداقل" یا "کف" وجود دارد که برای کارمندان سطح ارشد رایج است. این اساساً بدان معنی است که شخص باید برای شروع به دست آوردن هر کمیسیونی ، درصدی به هدف خود برساند - درک این که سطح مشخصی از کم کاری غیرقابل قبول است. اگر در مورد چگونگی محاسبه کمیسیون خود مشخص نیستید ، با بخش های منابع انسانی یا دارایی خود یا رئیس یا رئیس تیم خود صحبت کنید.

چه اتفاقی می افتد اگر من قبل از بررسی کمیسیون خود شغل خود را ترک کنم؟

این که آیا کمیسیون پس از خاتمه دادن به یک کارمند بدهکار است یا نه ، به عوامل مختلفی بستگی دارد ، از جمله آنچه که به عنوان "درآمد" بین شرکت و کارمند و قانون دستمزد دولت تعریف شده است (شما می توانید قوانین ایالت خود را ببینیدو مقررات مربوط به دستمزد در اینجا). برخی از ایالت ها دستمزدهای اجباری کمیسیون "به دست آمده" را در نظر می گیرند و بنابراین کارفرمایان را ملزم به پرداخت حتی پس از ترک این نقش می کنند ، اما به دلیل اینکه شرکت شما تصمیم می گیرد که چه چیزی را "به دست آمده" به دست می آورد ، می تواند کمی تیره و تار شود. به عنوان مثال ، می گوید ، وکیل اشتغال برایان هلر ، شریک زندگی در شوارتز پری و هلر ، LLP ، فرض کنید "یک شرکت سیاستی دارد که کمیسیون در هنگام پرداخت مشتری جدید اولین فاکتور خود را انجام می دهد."بنابراین اگر یک فروشنده ماه ها را برای جلب مشتری صرف کرد ، اما روز قبل از آنکه مشتری انتظار داشته باشد اولین هزینه خود را امضا کند و بپردازد ، اخراج شد ، "این فروشنده هنوز هیچ کمیسیون به دست نیاورد" به دلیل نحوه ساختار این سیاست. به طور کلی ، اگر شما به صورت کتبی چیزی ندارید ، هیچ تضمینی وجود ندارد که کمیسیون خود را دریافت کنید. اگر کارفرمای شما کمیسیون های به دست آمده خود را به شما پرداخت نکند ، می توانید این بخش از وب سایت انصاف محل کار را بررسی کنید. اگر نگران ساختار کمیسیون یک شرکت هستید ، در مصاحبه های خود اطمینان حاصل کنید و وقتی شبکه می کنید سؤالات متفکرانه ای بپرسید - مانند "ساختار کمیسیون برای این نقش چیست؟"یا "موفقیت را چگونه اندازه می گیرید؟"یا "چگونه در گذشته کمیسیون دریافت کرده اید؟"(و این مقاله را بخوانید که تمام آنچه را که باید در مورد دریافت پاداش های منصفانه بدانید ، بیان می کند). اما از طرف تلنگر ، شرکت ها همچنین حق دارند از خود در برابر کارمندانی که ممکن است سعی کنند سیستم را برای کسب کمیسیون بیشتر محافظت کنند ، محافظت کنند. بیایید بگوییم که یک فروشنده معامله را می بندد و سپس بلافاصله پس از دریافت چک کمیسیون خود ، شرکت را ترک می کند و آن مشتری بعداً به پشتیبان گیری می کند و پرداخت نمی کند. این یک ضرر بزرگ برای این شرکت است که می توان با تعریف مجدد شرایط ساختار کمیسیون آنها از آن جلوگیری کرد. در نتیجه ، شرکت ها غالباً آنچه را که "یک بازپرداخت" خوانده می شود ، برای تشویق کارمندان برای دیدن معاملات تا پایان ، خواهند داشت. یک بازپرداخت به این معنی است که اگر درآمد جمع آوری نشده باشد یا معامله ای از بین برود ، کارفرما حق دارد آن کمیسیون را از کارمند جمع کند یا آن بخش را از کمیسیون های آینده کارمند کسر کند.

آیا می توان کمیسیون مذاکره کرد؟

ترزا مریل ، مربی حرفه ای موزه توضیح می دهد که مذاکره کمیسیون نسبت به سایر انواع جبران خسارت - مانند پاداش امضاء - سخت تر است زیرا این امر کمتر اختیاری است و معمولاً یک استاندارد تعیین شده در سراسر شرکت است. اما این نباید به هر حال شما را از تلاش خود باز دارد: "[یک مذاکره خوب] هر دو طرف را به دست می آورد. بنابراین اگر حقوق پایه ای را که انتظار داشتید دریافت نکردید ، پس به کمیسیون بالاتر فشار دهید. "وی می افزاید: ثابت می کند که شما می دانید چگونه می توانید به طور مؤثر مذاکره کنید ، شما یک فروشنده عالی هستید-که فقط باعث می شود هنگام استفاده و مصاحبه برای نقش های فروش گرا به نظر برسید. مریل توانست این کار را با یکی از مشتری های مربیگری خود انجام دهد. وی به یاد می آورد: "ما در مقیاس کشویی مذاکره کردیم که درصد کمیسیون بر اساس عملکرد تنظیم می شود.""که یک وضعیت برنده است. درآمد بالاتر برای فروشنده آنها را به سمت تولید بیشتر سوق می دهد. "اگر می توانید برنامه کمیسیون خود را به توانایی خود در افزایش بیش از حد و تولید پیوند دهید ، به احتمال زیاد مدیر استخدام را متقاعد می کنید که انعطاف پذیر تر باشد. اگر هیچ چیز دیگری نیست ، پس از مدتی کار در این شرکت ، با تجدید نظر در ساختار کمیسیون موافقت کنید ، او پیشنهاد می کند ، و آن را کتبی دریافت کنید. هرچند به یاد داشته باشید ، به عنوان یک قاعده کلی ، همیشه باهوش است که ابتدا با حقوق پایه خود مذاکره کنید. از آنجا که این بخشی از درآمد شما است که همیشه می توانید سال به سال حساب کنید - و با عملکرد نوسان نمی کنید - ارزش آن را دارد که قبل از بحث و گفتگو برای کمیسیون بالاتر ، این تعداد را افزایش دهید.

آیا کمیسیون من هنگام ارتقاء یا تغییر نقش ها تغییر خواهد کرد؟

کمیسیون شما می تواند یکی از دو راه را در حالی که در یک کار است تغییر دهد. اگر ارتقاء یافته یا به نقش کمی متفاوت تبدیل شده اید ، ممکن است برنامه کمیسیون شما کاملاً تغییر کند. به عنوان مثال ، اگر شما مدیر تیم فروش هستید ، شرکت شما می تواند طبقه ای را به ساختار کمیسیون خود ایجاد کند ، یا کمیسیون خود را به سمت یک برنامه جایزه بیشتر کند. اما آنچه معمولاً هنگام حرکت در نقش خود یا افزایش افزایش می یابد این است که حقوق پایه و حقوق متغیر شما (به عبارت دیگر ، میزان پولی که می توانید در کمیسیون بدست آورید) افزایش می یابد اما درصد یا برنامه کمیسیون شما تغییر نمی کند- مگر اینکه شما توافق نامه ای برای تجدید نظر در آن داشته باشید. بیایید بگوییم که شما از فروشنده فروش به مدیر فروش ارتقا می یابید. شما در ابتدا 40،000 دلار حقوق پایه و حداکثر 40،000 دلار در سال (یک تقسیم 50/50) درآمد داشتید. اکنون به عنوان یک مدیر فروش ، حقوق پایه شما 60،000 دلار است و شما می توانید تا سال 60،000 دلار درآمد کسب کنید. بله ، پول بیشتری! اما با همه تبلیغات نیز مسئولیت بیشتری به وجود می آید. به عنوان مثال ، در فروش ، هدف فروش یا سهمیه شما اغلب متعدد از حقوق پایه شما است. بنابراین اگر در شرکت شما سهمیه سالانه شما 10 برابر حقوق پایه شما است ، به عنوان یک همکار فروش ، برای کسب 100 ٪ کمیسیون خود یا 40،000 دلار کامل ، باید 400000 دلار درآمد کسب کنید. اما اکنون به عنوان یک مدیر فروش ، شما باید برای بدست آوردن کل کمیسیون خود 600000 دلار شلیک کنید. ایده اصلی این است که وقتی به سمت بالا می روید ، انتظار می رود بیشتر تولید کنید - با این درک که در نتیجه درآمد بیشتری کسب خواهید کرد.

آیا کمیسیون مالیات می گیرد؟

بله ، مثل همه چیزهای خوب زندگی!(با عرض پوزش.) اگر نمی دانید که (و چقدر) پاداش و کمیسیون مالیات می گیرند ، این را بخوانید.

چگونه می توانم بدانم که آیا یک کار مبتنی بر کمیسیون برای من مناسب است؟

مانند هر چیزی ، یک نقش مبتنی بر کمیسیون قدرت و نزول خود را دارد. بزرگترین فایده واضح است: فرصتی برای کسب درآمد بیشتر. هرچه کار کنید و هرچه بیشتر به دست بیاورید ، بیشتر پاداش می گیرید. این می تواند برای افراد محور ، رقابتی و هدف گرا فوق العاده انگیزه بخش باشد. برای دیگران ، کار تحت کمیسیون می تواند استرس زا باشد. اگر برای ضربه زدن به هدف کم کار کنید یا تلاش کنید ، درآمد شما ضربه می زند. در نتیجه ، افرادی که ساختار را دوست دارند یا به یک منبع درآمد پایدار نیاز دارند ، ممکن است دوست ندارند کار تحت این نوع فشار را انجام دهند. سناریوهای بین هم وجود دارد. بسیاری از افراد با حقوق و دستمزد تقریباً کاملاً از کمیسیون شکوفا می شوند ، در حالی که برخی دیگر عاشق کار تحت برنامه ای هستند که تنها 30 ٪ از درآمد آنها متغیر است و 70 ٪ دیگر حقوق پایه است. زیبایی این امر این است که بازار کار واقعاً هر دو نوع گزینه را ارائه می دهد - بنابراین می توانید انتخاب خود را انتخاب کنید. به یاد داشته باشید: موفقیت شما در یک نقش مبتنی بر کمیسیون نیز به تیمی که به آن می پیوندید ، شرکتی که برای آن کار می کنید ، محصولی که می فروشید و نیازهای شغلی که باید پر کنید ، بستگی دارد. بنابراین بدانید که قبل از تصمیم گیری ، وارد شوید و وضعیت را احساس کنید. آیا به نظر می رسد مدیر بالقوه شما از گزارش های مستقیم آنها در یافتن و فرود معاملات پشتیبانی می کند؟آیا محصول مورد تقاضا و به راحتی قابل فروش است و زمین فروش اطراف آن به نظر می رسد؟آیا اهداف درآمد شرکت و نقش معقول و واقع بینانه به نظر می رسد؟اگر مطمئن نیستید ، از متخصصان داخل و اطراف شبکه خود سؤال کنید.

پیش از این یک ویراستار برای Muse ، Alyse مفتخر است که ثابت کند بله ، رشته های انگلیسی می توانند جهان را تغییر دهند. او تقریباً 500 مقاله برای Muse در مورد هر چیزی از نکات مربوط به بهره وری گرفته تا پوشش نامه ها به کارفرمایان بد گرفته تا تغییر دهنده های شغلی ، که بسیاری از آنها در شرکت Fast ، Forbes ، Inc. ، CNBC's Make It ، USA Today College ، Lifehacker ، Mashable به نمایش گذاشته شده است ، نوشته شده است.، و بیشتر. او بسیاری از مکان ها را به خانه می خواند ، از جمله ایلینویز جایی که بزرگ شد و شهر کوچک همیلتون که در دانشگاه Colgate حضور داشت ، اما او به عنوان یک نیویورکر متولد شد. علاوه بر اینکه یک نویسنده و خواننده مشتاق است ، Alyse عاشق رقصیدن است ، چه از نظر حرفه ای و چه در حالی که منتظر مترو است.