چگونه قانون عرضه و تقاضا را دستکاری کنیم ... و درآمد بیشتری کسب کنیم

طبق اصول اساسی اقتصادی ، قیمت محصول یا خدمات شما با عرضه و تقاضا تعیین می شود. این یک واقعیت ناگوار است که بسیاری از ما سعی می کنیم انکار کنیم ، اما علم در آنجا وجود دارد:

عرضه و تقاضا:

• P - قیمت
• س - مقدار کالا
• s - عرضه
• د - تقاضا

چهار قانون اساسی عرضه و تقاضا عبارتند از:

1. اگر تقاضا افزایش یابد و عرضه بدون تغییر باقی بماند ، منجر به افزایش قیمت تعادل و مقدار بالاتر می شود.
2. اگر تقاضا کاهش یابد و عرضه بدون تغییر باقی بماند ، منجر به پایین آمدن قیمت تعادل و کمیت کمتری می شود.
3. اگر عرضه افزایش یابد و تقاضا بدون تغییر باقی بماند ، منجر به پایین آمدن قیمت تعادل و مقدار بالاتر می شود.
4. اگر عرضه کاهش یابد و تقاضا بدون تغییر باقی بماند ، منجر به افزایش قیمت تعادل و کمیت پایین می شود.

من در مورد شما مطمئن نیستم ، اما این اصول اقتصادی را دوست ندارم. من اعتقاد ندارم که آنها درست هستند ، و نه شما باید ... مگر اینکه بخواهید آنها برای شما صادق باشند. اگر مایل به فکر کردن و عمل استراتژیک هستید ، می توانید به راحتی قوانین عرضه و تقاضا را دستکاری کنید. با این وجود باید بدانید که با دستکاری در قوانین عرضه و تقاضا ، می توانید در زمان کمتری و با سردردهای بسیار کمتری سود بیشتری کسب کنید.

دستکاری عرضه و تقاضا در واقع دشوار نیست زیرا فقط دو متغیر درگیر هستند: عرضه و تقاضا. اگر بتوانید کنترل این دو متغیر را به دست آورید ، می توانید کنترل قیمت و حاشیه سود خود را به دست آورید. در طی 3 1/2 سال گذشته ، من به یک دانشجوی جدی در یادگیری چگونگی سرپیچی از قانون عرضه و تقاضا تبدیل شده ام و نتایج حیرت انگیز بوده است. قیمت متوسط ما یک وب سایت از کمتر از 1000 دلار به بیش از 4000 دلار رسیده است ، و حاشیه های ما از کمتر از 10 ٪ به طور معمول در محدوده 30 ٪ تا 40 ٪ رفته است ، همه در نتیجه درسهایی که من آموخته ام.

ایده های کسب درآمد خود را در یک مکان در تمام برنامه های اسناد مورد استفاده خود سازماندهی کنید.

درس شماره 1: قرار دادن خود به عنوان یک کالای نادر

الماس کالای نادر است ، درست است؟اشتباه! در واقع ، برخی از بزرگترین تولید کنندگان الماس در جهان دارای طاق های پر از الماس هستند و اگر آنها را به بازار آزاد کنند ، قیمت های الماس کاهش می یابد. این برداشت از الماس نادر با بازاریابی درخشان که توسط De Beers انجام شده است ، آغاز شد. شما ممکن است برچسب معروف را که آنها ابداع کرده اند شنیده باشید: یک الماس برای همیشه است. در حقیقت ، در سال 2000 ، مجله عصر تبلیغات به نام "الماس برای همیشه" بهترین شعار تبلیغاتی قرن بیستم است.

در اصل ، آنچه De Beers و سایر شرکت های الماس انجام دادند این بود که خود را در روشی که چشم اندازشان می خواستند احساس کنند. آنها فهمیدند که چشم اندازهای آنها می خواستند احساس موفقیت ، مهم ، بهتر از دیگران ، مراقبت و متعهد داشته باشند. دی بیرز اطمینان حاصل کرد که موقعیت آن با آنچه که چشم اندازش می خواست مطابقت دارد و سپس به سادگی به آن خواسته ها تبلیغ می شود.

فکر می کنید اگر فروشگاه های آن در قسمت بد شهر قرار داشته باشند و سوراخ هایی در فرش داشته باشند ، تکرارهای فروش بی ادب و یک الماس قیراطی که فقط از 10. 00 دلار شروع می شود ، برای De Beers چه اتفاقی می افتد؟اگر حدس می زنید که آنها بلافاصله وضعیت کالای نادر را که برای دستیابی به آن بسیار سخت کار کرده بودند خراب می کنند ، شما دقیقاً درست هستید. با این حال ، این دقیقاً همان کاری است که بیشتر کارآفرینان انجام می دهند. ما با شجاعت کار می کنیم تا محصول یا خدمات خود را به بازار عرضه و به بازار عرضه کنیم و تمام تلاش خود را به دلیل یک یا دو چیز ساده نابود می کنیم.

درس شماره 2: کنترل بر عرضه

نه ، من طرفداری نمی کنم که شما در شیوه های انحصاری شرکت کنید ، اگرچه گزارش شده است که رویکردی است که De Beers انجام داد. حتی گزارش شده است که De Beers منابع زیادی از الماس را از رقبای خود خریداری کرده و به سادگی آنها را برای به دست آوردن کنترل بر روی الماس ذخیره کرده است.

بنابراین ، به عنوان یک کارآفرین با بودجه محدود ، چه اقداماتی می توانید برای کنترل محصول یا خدمات خود به بازار کنترل کنید؟آیا برای ما واقع بینانه است که فکر کنیم ما همیشه می توانیم تأمین را کنترل کنیم؟پاسخ یک "بله!"برای انجام این کار ، ابتدا باید توجه دقیق داشته باشید و به موقعیت خود در بازار فکر کنید.

به عنوان مثال ، من تصور می کنم که زمینه های اولیه نیک Swinmus به نظر می رسد چیزی شبیه به این ، "سلام ، من این ایده عالی را دارم که یک فروشگاه کفش را راه اندازی کنم که کفش را بصورت آنلاین بفروشد. آیا شما علاقه مند به بخشی از آن هستید؟ "و سپس تصور می کنم که او کمی سکوت شنید ... و بسیاری از "شماره ها". از همه ، که در ذهن صحیح خود کفش می خرید بدون اینکه بتواند آنها را ببیند ، آنها را لمس کند و از همه مهمتر ، آنها را امتحان کنید؟

تونی هسیه ، که اکنون به دلیل گرفتن Zappos از یک شرکت مبارز به یک شرکت با بیش از 1 میلیارد دلار درآمد مشهور است ، تقریباً نیک Swinmus را حذف کرد و وی را برای سرمایه گذاری در این شرکت سرمایه گذاری کرد. چرا؟چون می توانید در هر کجا کفش بخرید! هیچ راهی وجود ندارد که بتوانید عرضه را کنترل کنید ... یا وجود دارد؟

اگر با Zappos آشنا هستید ، برای یک دقیقه در مورد چگونگی کنترل موفقیت آمیز آنها فکر کنید. مثالهای خود را گرفتید؟اینجا مال من است:

• دسترسی مفرد - شما می توانید از هزاران مکان کفش بخرید ، اما اگر در حال خرید کفش از Zappos هستید ، فقط یک مکان وجود دارد که می توانید این کار را انجام دهید ، و این Zappos.com است.
• موجودی به ظاهر بی پایان - مطمئناً ، شما می توانید یک جفت چکمه جدید از فروشگاه بوت محلی خود خریداری کنید ، اما آیا آنها 3،251 چکمه مختلف دارند که از آنها می توانید انتخاب کنید؟من چنین فکر نکردم
• خدمات شگفت آور قابل توجه - هیچ چیز بدتر از رفتن به فروشگاه برای خرید آن چکمه های جدید و هنگام ورود به آنجا نیست ، داشتن نماینده فروش برای شروع فاش کردن تمام دلایلی که امروز بدترین روز زندگی وی است. شما این را در راه کار او می شنوید ، ماشین او (که واقعاً او نیست ، بلکه دوست دخترش است) شکست. او برای رسیدن به سر کار مجبور شد به راهپیمایی بپردازد و همانطور که شانس آن را داشت ، مردی که او را انتخاب کرد دوست دختر خود را می شناخت. او نه تنها او را می شناخت ، بلکه او را خیلی خوب می شناخت ... خیلی خوب. نماینده فروش شما ادامه می دهد تا تمام جزئیات مربوط به Fistfight بین او و دوست پسر دیگر دوست دخترش را به شما بگوید ... و تمام دلایلی که او در طول دوست دخترش می دانست یک ترامپ است. همه اینها در هنگام نشستن اتفاق می افتد ، منتظر او هستید که چکمه ها را بدست آورید ، و دو فرزند شما مشغول از بین بردن بخش کفش هستند. Zappos از سفر به فروشگاه کفش و سرویس معمولاً ضعیف که در آنجا تحویل داده شده بود ، Drudgery (برای برخی) را درک کرد. بنابراین ، اگر می خواهید هنگام خرید کفش خود خدمات شگفت آور قابل توجهی داشته باشید ، به Zappos احتیاج دارید.
• سیاست بازگشت تکان دهنده - بیشتر آنها با داستان بازگشت تایر Nordstrom Nordstrom در حال حاضر آشنا هستند. این همان کسی است که مشتری وارد فروشگاه شد و خواستار بازپرداخت تایر آنها بود. اگرچه Nordstrom هرگز لاستیک فروخته نشده بود ، منشی پول مشتری را پس داد. تکان دهنده ... درست است؟به همین دلیل این داستان برای ده ها سال به اشتراک گذاشته شده و به تصویب رسیده است ، اما این ادای احترام به سیاست بازگشت فوق العاده لیبرال Nordstrom است. Zappos هنگام ساخت سیاست بازگشت آنها ، صفحه ای را از دفترچه بازی Nordstrom خارج کرد. شما 365 روز کامل برای بازگشت کفش خود می گیرید ... مگر اینکه ، البته ، آنها را در تاریخ 29 فوریه خریداری می کنید ، که شما را به یک سیاست بازگشت 4 ساله می دهد. درست است ، شما می توانید تمام راه را صبر کنید تا سال جهش بعدی به دور خود بپردازد تا کفش های خود را برگردانید. Zappos نه تنها با مدت زمانی که به شما می دهد کفش های خود را برگردانید ، بلکه هزینه حمل و نقل کفش را نیز می پوشانند. چه فروشگاه کفش دیگر با آن سیاست بازگشت مطابقت دارد؟
• خرید در لباس زیر - من از آن طرفداری نمی کنم ، اما اگر تصمیم به انجام این کار گرفتید ، می توانید در حالی که روی مبل خود در لباس زیر خود نشسته اید ، جفت کفش بعدی خود را سفارش دهید. این باعث می شود خرید کفش آسان شود. و با حمل و نقل رایگان هر دو روش ، چه چیزی را باید از دست بدهید؟آنها خرید کفش را در Zappos.com واقعاً بدون خطر قرار داده اند. اگر می خواهید بزرگترین انتخاب کفش در جهان ، خدمات قابل توجه مشتری ، یک صنعت پیشرو در زمینه بازگشت و تجربه خرید در هنگام نشستن در لباس زیر Polka Polka Dot در خانه ... پس از آن فقط یک انتخاب داشته باشید ، و این Zappos.com است. اکنون می بینید که چگونه آنها عرضه را کنترل می کنند.

در اینجا نحوه کنترل عرضه خود را در اینجا آورده است:

زمان بندی شما

تو چطور؟چگونه می توانید تأمین را کنترل کنید؟بیایید فرض کنیم که شما صاحب افتخار یک مشاغل مشاوره بازاریابی هستید. شما دبیر ، فرد IT ، فروشنده و مشاور هستید. به خاطر این مثال ، فرض کنید که شما کمی کمتر از شلوغ هستید. باشه ، صادقانه بگوییمشما به شدت به چند مشتری جدید احتیاج دارید. تلفن زنگ می زند ، شما پاسخ می دهید (که نباید انجام دهید) ، و این چشم انداز رویایی شما است که می خواهد با شما قرار ملاقات بگذارد.

واکنش طبیعی شما و من این است که می گویم من می توانم هر روز و هر زمان که می خواهید ملاقات کنید ملاقات کنم. در واقع ، اگر این را بگویید ، اشتباه بزرگی می کنید. با اعتراف اینکه می توانید در هر زمان با چشم انداز خود ملاقات کنید ، اعتراف می کنید که برنامه شما خیلی پر نیست. اگر اعتراف می کنید که برنامه شما خیلی پر نیست ، به طور غیرمستقیم اعتراف می کنید که نباید در کاری که انجام می دهید خیلی خوب باشید. از این گذشته ، اگر در ارائه مشاوره بازاریابی بسیار عالی هستید ، آیا برنامه شما کاملاً رزرو نمی شود؟

اخم نکنید! اوضاع به همان اندازه که ممکن است باور داشته باشید وخیم نیست. شما برنامه خود را کنترل می کنید ، نه؟شما تعیین می کنید چه زمانی در دسترس هستید ، درست است؟البته که انجامش میدی. اگرچه ممکن است با سایر مشتری ها و چشم اندازها جلساتی نداشته باشید ، اما باید قرار ملاقات هایی با خود داشته باشید. شما باید آخرین تکنیک های بازاریابی را مطالعه کنید ، پیشنهاداتی برای نوشتن ، تماس تلفنی برای برقراری و کودکان برای انجام تمرین سافت بال دارید. شما مشغول هستید! شما فقط زمان محدودی دارید ، بنابراین مطمئن باشید مشتری آینده نگر این موضوع را می داند.

جایگاه تو

تبدیل شدن به مشاور مشاور بازاریابی ، یک چالش دشوار است ، من توصیه نمی کنم تلاش کنم. با این حال ، تبدیل شدن به مشاور مستقیم بازاریابی پاسخ مستقیم در صنعت مراقبت از چمن چندان دشوار نیست. به تفاوت توجه می کنید؟یکی بسیار مبهم و گسترده است و دیگری بسیار باریک و خاص است.

تلاش برای قرار دادن خود در بازار عمومی به عنوان مشاور مشاور بازاریابی بسیار شبیه به کوهنورد تازه کار است که تصمیم به تلاش برای قله کوه اورست به عنوان اولین کوه خود دارد. این کوهنورد تازه کار به سرعت متوجه خواهد شد که او به سادگی استقامت برای رسیدن به اوج ندارد و او به سرعت از هدف بلند خود دست خواهد کشید. این دقیقاً همان کاری است که بیشتر کارآفرینان انجام می دهند. آنها سعی می کنند بزرگترین قله اول ، شکست بخورند و سپس امید خود را از دست بدهند.

کوهنورد Smart Novice Mountain محدودیت های خود را درک می کند و قله های کوچکتر را برای تسخیر قبل از تعیین اورست به عنوان هدف خود انتخاب می کند. هنگامی که او اولین کوه خود را قشر قرار داد ، به عنوان یک کوهنورد کوهستانی واقعی اعتماد به نفس ، شناخت و اعتبار را به دست می آورد. وی سپس قادر به استفاده از مهارت ها و دانش هایی است که هنگام جمع کردن قله های کوچکتر برای صعود با موفقیت در اورست استفاده می کند.

اگر می خواهید در بازار منتخب خود موفق شوید ، ابتدا باید خود را به عنوان یک و تنها در زمینه خود قرار دهید. و تنها راه انجام این کار ، انتخاب یک بازار کوچک و ادعای عنوان خود است. با قرار دادن خود به این روش ، شما بلافاصله کنترل خود را به دست می آورید و در عین حال تقاضا برای خود نیز تولید می کنید.

درس شماره 3: تولید تقاضا

مردم دوست دارند خرید و تجارت با افراد تقاضا را انجام دهند. فکر کنید اپل ، لامبورگینی ، داغترین باشگاه در L. A. ، هتل زازا و ریچارد برانسون. همه تقاضا هستند. همه می خواهند یا یکی داشته باشند یا با یکی در ارتباط باشند. اگر هرکدام را با دقت بررسی کنید ، متوجه خواهید شد که همه قیمت های برتر در ارتباط با آنها هستند. همه آنها با موفقیت قانون عرضه و تقاضا را با تولید تقاضا دستکاری کرده اند. با این حال ، اپل مطالعه موردی را در مورد نحوه تولید تقاضا انجام می دهد. در اینجا نحوه تولید تقاضا آمده است:

با انجیلی ها شروع کنید

آنها در تولید وزوز در مورد آخرین اسباب بازی منتشر شده درخشان هستند. از طریق مطالعه دقیق ، خواهید فهمید که اپل همیشه روند تولید تقاضا را با انجیلی های خود آغاز می کند. آنها یک سالن اجتماعات را با روزنامه نگاران ، وبلاگ نویسان و سایر تأثیرگذار پر می کنند و سپس آنها را با تمام ویژگی ها و فواید جدید این اسباب بازی می کنند.

به آنها بگویید چه چیزی را به اشتراک بگذارید

در رویدادهای انتشار اپل ، هر بخش از این رویداد با دقت مهندسی شده و دوباره تمرین شده است تا یک چیز را تضمین کند: این که تبشیر آنها پیام اصلی را درک می کنند که اپل می خواهد آنها را به بازارهای خود برگرداند. آنها نه تنها می خواهند که آنها پیام اصلی خود را درک کنند ، بلکه می خواهند که آنها دقیقاً بر نحوه ارتباط آن تأثیر بگذارند.

دانه

آیا تا به حال متوجه شده اید که چگونه قبل از هر نسخه بزرگ از اپل ، نمونه اولیه این اسباب بازی در یک رستوران یا کلوپ به سمت چپ می رود و به طرز جادویی به دست یک خبرنگار می رسد؟اتفاقی؟شاید ، اما من به آن شک دارم. اگرچه اپل هرگز آن را نمی پذیرد ، من مایل هستم شرط بندی کنم که این "حوادث" با دقت توسط اپل کاشته می شوند.

آب را آب کنید

هرگز شکست نمی خورد که با نزدیک شدن به انتشار اپل ، اطلاعات بیشتری به انجیلی های آنها فاش می شود. آنها به طرز جادویی سوخت می یابند تا به آتش تبشیر خود اضافه کنند تا به آنها در پخش این کلمه کمک کنند.

اجازه دهید دانه ها جوانه بزنند

اپل همیشه قبل از تاریخ انتشار ، انتشار جدیدترین اسباب بازی خود را اعلام می کند. این امر زمان کافی را برای انجیلیست ها برای پخش پیام اپل و منتقدین برای حمله خود فراهم می کند. داشتن منتقدین برای گسترش پیام اپل بسیار مهم است. این نبرد بین منتقدین و بشارتگران باعث می شود که هر دو در اعتقادات خود در مورد محصولات اپل بیشتر درگیر شوند. این امر باعث می شود که انجیلی های آنها با شور و شوق از اعتقادات خود و حمایت از اسباب بازی به زودی آزاد شده دفاع کنند.

تو چطور؟

با بودجه محدود و زمان محدود خود ، برای تولید تقاضا چه کاری می توانید انجام دهید؟خبر عالی این است که می توانید روند اپل را دنبال کنید اما در مقیاس کوچکتر. اولین قدم شناسایی و درک انجیلی های شما است. شما باید با آنها متفاوت از مشتریان معمولی خود رفتار کنید. شما باید به آنها و اطلاعات مربوط به محصول یا خدمات جدید خود دسترسی پیدا کنید. شما باید به آنها بگویید که چه پیامی را پخش کنید و چگونه آن را پخش کنید.

روند را پیچیده نکنید. آن را ساده نگه دارید. فقط آن را انجام دهید

درس شماره 4: هرگز درس شماره 1 را فراموش نکنید

من جدی هستمدرس شماره 1 را فراموش نکنید.

نتیجه

همه چیز خیلی آسان به نظر می رسد ، اینطور نیست؟تمام کاری که شما باید انجام دهید این است که مشتریان و چشم اندازهای خود را متقاعد کنید که شما یک کالای نادر هستید. اما چگونه می توانید با آنچه می فروشید آن را کنار بگذارید؟DeBeers این کار را با الماس انجام داد. بسیاری از شرکت های دیگر ، کوچک و بزرگ ، با محصولات و خدمات خود همین کار را کرده اند.

شما فقط باید راهی برای کنترل عرضه آنچه تولید می کنید یا ارائه می دهید ، بفهمید. این با محصول شما امکان پذیر نیست؟زاپوس نیز می توانست این حرف را بزند. از این گذشته ، یک میلیون فروشگاه کفش وجود دارد ، اما آنها تنها کسی هستند که آزادی و کمیت را انجام می دهند. چه چیزی می توانید ارائه دهید که دیگران در بازار شما نمی توانند؟و در آخر ، شروع به ایجاد تقاضای خود کنید.

"اما این همه به نظر می رسد تئوری های توطئه و شیوه های تجاری سایه دار."به خود بگویید که در حالی که رقبای شما فرار می کنند و مانند اپل انجام می دهند ، تقاضای خود را شروع می کنند. بنابراین ، بله ، آسان است. شما فقط باید این فرمول ها را عملی کنید.

درباره نویسنده: وین مولینز بنیانگذار بازاریابی Ugly Mug است و نویسنده کتاب بنابراین شما یک وب سایت دارید ... حالا چه؟وین و تیمش با برخی از بزرگترین نام های وب همکاری می کنند و به آنها کمک می کند تا از رقابت دور شوند و درآمد بیشتری کسب کنند. می توانید اطلاعات بیشتری در وبلاگ وی بخوانید.

نوار کناری اصلی

درباره جوانه زدن سریع

ما در اینجا هستیم تا به شما کمک کنیم تا تجارت خود را به صورت آنلاین شروع ، اجرا و رشد دهید. ما بهترین منابع خود را در مورد چگونگی ایجاد یک وب سایت ، یافتن بهترین راه حل های نرم افزاری و رشد با راهنماهای بازاریابی دیجیتال جمع آوری کرده ایم.

شروع شدن

حتماً سایت خود را به روش صحیح ایجاد کنید. این زندگی شما را بسیار ساده تر می کند تا تجارت خود را بسازید. در اینجا نحوه ساخت سایت ها آورده شده است:

• ساخت یک وبسایت چگونه است
• نحوه ایجاد یک وب سایت تجارت الکترونیک
• نحوه شروع یک فروشگاه آنلاین
• نحوه شروع یک وبلاگ
• چگونه می توان به وبلاگ نویسی درآمد زد
• نحوه خرید نام دامنه

بررسی

ما از هر ابزاری در آنجا استفاده کرده ایم. برخی از آنها درآمدهای ما آسمان را بالا بردند. برخی دیگر در درآمد از دست رفته ده ها هزار نفر برای ما هزینه کردند. از تجربه سخت ما در مورد اینکه به ابزارها قابل اعتماد است بیاموزید:

• بهترین ارائه دهندگان میزبان وب
• بهترین خدمات بازاریابی ایمیل
• بهترین سازنده وب سایت
• بهترین خدمات تماس کنفرانس
• بهترین سیستم عامل های تجارت الکترونیک
• بهترین ثبت کننده های دامنه
• بهترین سیستم عامل های وبلاگ نویسی
• بهترین سیستم های POS
• بهترین خدمات VoIP
• بهترین بانکداری تجاری آنلاین
• بهترین سازنده وب سایت تجارت الکترونیک

دسته بندی ها

بیش از 500 راهنما در 15 دسته. رایگان! فقط با مطالعه این راهنماها می توانید یک MBA در بازاریابی دیجیتال و تجارت دریافت کنید. آنها برای شما اینجا هستند.