راهنمای گام به گام برای صادرات-مرحله 6-باز کردن درب: ورود به بازار هدف خود

برای صادرکنندگان جدید بسیار مهم است که با کسی که با فرهنگ تجارت محلی آشنا است ، همکاری کنند.

- برنده جایزه صادرات

فهرست مطالب

• مرحله 6 - باز کردن درب: ورود به بازار هدف خود

6. 1 درک استراتژی های ورود

توسعه یک استراتژی ورود به بازار به سادگی به معنای یافتن بهترین روش های ارائه و توزیع کالاهای شما است. یا اگر در حال صادر کردن خدمات هستید ، این به معنای ایجاد راه هایی برای به دست آوردن و مدیریت قراردادها در کشور خارجی است.

امور جهانی کانادا دارای کمیسیون تجارت در سراسر کانادا است که می توانند:

• به شما کمک می کند تا استراتژی ورود به بازار خود را ظریف کنید
• شما را به کمیساریای تجاری و مخاطبین جهانی مورد نیاز خود - در بیش از 160 شهر در سراسر جهان - متصل کنید تا در چالش های ورود به بازار به شما کمک کند.

6. 2 پالایش استراتژی ورود شما

شما امیدوار کننده ترین بازارها را برای محصول یا خدمات خود انتخاب کرده اید. اکنون ، بر اساس تحقیقات بازار خود ، باید تصمیم بگیرید که کدام روش ورود متناسب با نیازهای شما است.

برخی از عواملی که باید در نظر بگیرند:

• چگونه تجارت در بازار هدف و بخش صنعت شما انجام می شود؟
• نقاط قوت و ضعف صادرات شرکت شما چیست؟
• ظرفیت مالی شرکت شما چقدر است؟
• چه محصول یا خدمات را برای صادرات قصد دارید؟
• مشتریان شما به چه میزان خدمات و پس از فروش نیاز دارند؟
• چه توافق نامه های تجاری یا موانعی برای بازار هدف شما اعمال می شود؟

6. 3 روش ورود به بازار

وسایل سنتی ورود به بازار در چهار دسته گسترده قرار می گیرد: صادرات مستقیم ، صادرات غیرمستقیم ، مشارکت و خرید/سرمایه گذاری. ما هرکدام از این موارد را بررسی خواهیم کرد و سپس به سؤال واسطه ها نگاه خواهیم کرد: نمایندگان ، توزیع کنندگان و سایر برنامه ها.

6. 3. 1 صادرات مستقیم

برای محصولات ، شما مستقیماً به مشتری می فروشید و می فروشید. برای خدمات ، شما مذاکره می کنید ، قرارداد می کنید و مستقیم با مشتری کار می کنید.

مزایای صادرات مستقیم

• بازده بالاتر سرمایه گذاری شما از فروش از طریق یک نماینده یا توزیع کننده
• به شما امکان می دهد قیمت های پایین تری تعیین کرده و رقابتی تر باشید
• تماس با مشتریان خود را نزدیک کنید

مضرات صادرات مستقیم

• شما خدمات یک واسطه خارجی را ندارید
• مشتری یا مشتری ممکن است برای آشنایی شما بیشتر طول بکشد

6. 3. 2 صادرات غیرمستقیم

برای محصولات ، شما به واسطه ای مانند توزیع کننده خارجی به بازار عرضه و می فروشید. همچنین می توانید یک نماینده خارجی یا نماینده ای را که مستقیماً کالا را خریداری نمی کند ، حفظ کنید.

برای خدمات ، شما با یک واسطه که سپس از طرف شما مذاکره و قرارداد می کند ، قرارداد می کنید.

برای بسیاری از صادرکنندگان جدید ، یک واسطه ممکن است بهترین راه برای ورود به بازار باشد.

قراردادهای آزمایشی کوتاه مدت را در نظر بگیرید تا این ترتیب را انجام دهید و اطمینان حاصل کنید که آنچه را که می خواهید انجام دهید.

6. 3. 3 مشارکت

شما ممکن است برای همکاری با یک شرکت محلی که موقعیت استراتژیک آن را تکمیل یا تقویت می کند ، سودمند باشد. یک مشارکت خوب ساختار یافته می تواند به روش های زیر از هر دو طرف سود ببرد:

• شریک زندگی شما می تواند توانایی های شما را تکمیل کرده و تخصص ، بینش و مخاطبین محلی را ارائه دهد.
• هر شرکت بر آنچه انجام می دهد تمرکز می کند و به بهترین وجه می داند.
• هر دو شریک خطر را به اشتراک می گذارند.
• شما می توانید ایده ها و منابع را برای کمک به همگام بودن با تغییر استفاده کنید.
• می توانید همزمان به چندین بازار نزدیک شوید.
• شریک زندگی شما ممکن است فناوری ، سرمایه یا دسترسی به بازار را فراهم کند که ممکن است شما قادر به پرداخت هزینه خود نباشید.
• مشارکتها ممکن است به حل مشکلات مربوط به اعتباربخشی حرفه ای ، حرکت پرسنل در مرزها و مالیات و وضعیت قانونی کمک کند.
• در یک بازار جهانی بسیار رقابتی ، ترکیب نقاط قوت فنی و مالی دو مشاغل می تواند هر دو را رقابتی تر کند.

شما در سه مرحله یک استراتژی مشارکت تدوین می کنید:

1. تصمیم بگیرید که آیا مشارکت می تواند برای شما کار کند یا خیر. اگر نیازهای شما در خانه برآورده شود ، ممکن است شریک زندگی لازم نباشد. در صورت نیاز به تأمین اعتبار ، ممکن است بهتر باشید به دنبال سرمایه گذاران باشید. اما اگر به تخصص ویژه یا حضور در بازار محلی نیاز دارید ، ممکن است یک مشارکت بسیار خوب کار کند.
2. فرم ، ساختار و اهداف را که یک مشارکت باید متناسب با نیازهای شما باشد تعریف کنید. برای انجام این کار ، اهداف شرکت خود ، توانایی آن در دستیابی به آنها و جایی که در انجام این کار به کمک نیاز دارید ارزیابی کنید. سپس چگونگی کار مشارکت را برای پر کردن این شکاف ها مشخص کنید.
3. شریکی پیدا کنید که این معیارها را رعایت کند و با شرکت شما "مناسب" باشد. انتخاب شریک زندگی که دارای ارزش ها و رویکرد به مشاغل شما باشد که با خودشان مطابقت داشته باشند ، بسیار مهم است.

چندین شکل مختلف مشارکت وجود دارد. گزینه های اصلی عبارتند از:

• مجوز - مجوز اعطای حقوق به تجارت دیگر است تا بتواند از فناوری اختصاصی و یا مالکیت معنوی شما به طور قانونی استفاده کند. این معمولاً مستلزم اعطای کلیه حقوق به ملک نیست.
• حق رای دادن - بیش از مجوز ، حق رای دادن به این حق داده می شود که از مجموعه ای از فرآیندهای تولید یا ارائه خدمات ، به همراه سیستم های تجاری یا علائم تجاری مستقر استفاده کند ، که استفاده از آنها توسط توافق نامه صدور مجوز کنترل می شود.
• مجوزهای متقاطع-هر بنگاه مجوز محصولات یا خدمات را برای اهداف فروش به دیگری می دهد.
• تولید متقابل-نوعی مجوز متقاطع که در آن شرکت ها با تولید محصولات یکدیگر موافقت می کنند.
• بازاریابی مشترک-بر اساس هزینه یا درصدی از فروش برای استفاده از شبکه های توزیع موجود و بازارهای داخلی انجام می شود.
• تولید مشترک-تولید مشترک کالاها ، این امکان را برای تجارت شما فراهم می کند تا از مهارت ها و منابع خود برای تهیه تولید ارزان تر استفاده کند.
• سرمایه گذاری مشترک - هر مشاغل به یک شرکت تازه ایجاد شده که با هم فعالیت می کنند کمک می کند ، یا کانادایی و مشاغل محلی وارد یک توافق نامه مشارکت عمومی می شوند و سرمایه گذاری مشترک را به عنوان یک مشارکت اداره می کنند.

استفاده از تخصص وکلا ، حسابداران ، بانکداران و سایر متخصصان هنگام تنظیم هر نوع مشارکت از اهمیت حیاتی برخوردار است.

همه طرفین باید کاملاً واضح باشند که چه کسی حقوق و چه مسئولیت هایی را در اختیار دارد.

اتحادهای خود را با دقت برنامه ریزی کنید و به صلاحیت های یک نماینده خارجی یا توزیع کننده توجه کنید. TCS می تواند به شریک زندگی بالقوه شما کمک کند. با یک کمیسر تجارت صحبت کنید تا برای واجد شرایط بودن تماس ، یک چک حقوقی را درخواست کنید.

6. 3. 4 خرید و سرمایه گذاری

مشارکت تنها راه برای استفاده از منابع یک شرکت خارجی نیست. دستیابی به یک شرکت در بازار هدف شما یا ایجاد یک سرمایه گذاری قابل توجه در یک ، می تواند به همان نتایج دست یابد.

از طریق کسب و سرمایه گذاری ، شما بلافاصله به بازار محلی و همچنین حق ثبت اختراع و سایر مالکیت معنوی ، در دسترس بودن منابع ، دسترسی به سرمایه ، تخصص تخصصی ، فناوری اختصاصی و تمایز محصول دسترسی پیدا می کنید.

همچنین ممکن است از هزینه های عملیاتی و تولید پایین تر در عملکرد خارجی خود نسبت به خانه لذت ببرید.

کار در خارج از کشور

صادرکنندگان خدمات باید از مسائل شخصی و تجاری درگیر در کار در خارج از کانادا آگاه باشند. امور جهانی کانادا مشاوره و مشاوره مسافرتی را منتشر می کند تا به صادرکنندگان خدمات در مورد مشکلات احتمالی ، الزامات ویزا و چگونگی رسیدگی به بهترین وجهی که بوجود می آیند ، بگویند.

6. 3. 5 فروش به دولت های خارجی

دولت های خارجی می توانند منبع غنی از قراردادها را برای صادرکنندگان ارائه دهند. دولت ایالات متحده به تنهایی سالانه بیش از 500 میلیارد دلار کالا تهیه می کند. تجارت کانادا اطلاعاتی در مورد نحوه حرکت در تهیه دولت خارجی ارائه می دهد و خدماتی برای کمک به شما در موفقیت دارد.

برای کمک به مشاغل کانادایی به مشتریان دولت خارجی ، دولت فدرال شرکت تجاری کانادا (CCC) ، یک شرکت تاج را تأسیس کرد که به عنوان سازمان پیمانکاری دولت به دولت کانادا عمل می کند.

مشاغل کانادایی می توانند با اعتماد به نفس با CCC در کنار خود ، به بازارهای پیچیده تهیه دولت در خارج از کشور حرکت کنند. CCC یک دولت قابل اعتماد از شریک کانادا است که خدمات شرکت هایی را ارائه می دهد که ریسک را کاهش می دهد ، دسترسی آنها به خریداران آینده نگر را بهبود می بخشد و پیشنهاد آنها را با دولت CCC به رویکرد پیمانکاری دولت و تضمین عملکرد قرارداد متمایز می کند.

CCC همچنین در قرارداد با وزارت دفاع ایالات متحده (وزارت دفاع ایالات متحده) تخصص دارد. کلیه قراردادهای وزارت دفاع ایالات متحده بیش از 150،000 دلار از طریق CCC بر اساس 225. 870 DFARS منعقد می شود. برای اطلاعات بیشتر ، به صفحه وزارت دفاع CCC مراجعه کنید.

البته فرصت های شما برای فروش به دولت ایالات متحده محدود به دفاع و هوافضا نیست. Sell2Usgov امور جهانی کانادا توضیح مفصلی در مورد تهیه دولت ایالات متحده و اینکه چگونه می توانید از آن استفاده کنید ارائه می دهد.

6. 3. 6 فروش به شرکت های چند ملیتی

برای فروش کالاها یا خدمات به شرکتهای خارجی ، انجام تحقیقات برای درک شیوه های منابع زنجیره تأمین آنها ضروری است. درج مکانیسمی که به آن دسترسی به زنجیره تأمین دسترسی دارید ، باید در تدوین استراتژی ورود به بازار در نظر گرفته شود. شرکت ها نیازها ، شیوه ها ، دستورالعمل ها یا نقاط ورود به زنجیره تأمین خود را دارند. به عنوان مثال ، برخی از آنها به مدیریت زنجیره تأمین خود از نظر تأمین کنندگان ردیف 1 و ردیف 2 نزدیک می شوند ، به عنوان مثال ، تأمین کنندگان ردیف 1 مستقیماً به شرکت و با فروش ردیف 2 به ردیف 1 می فروشندپورتال آنلاین برای بررسی. بسیاری از شرکت های چند ملیتی همچنین دارای ابتکارات تنوع تأمین کننده شرکت ها برای منبع از زنان ، اقلیت ها و گروه های دیگر هستند که به طور سنتی در زنجیره های عرضه کمتر نماینده هستند. برای این ابتکارات ، مخاطبین کلیدی و فرآیند ورود به زنجیره تأمین به طور معمول متفاوت هستند (یعنی نیاز بالقوه برای صدور گواهینامه). با این حال ، این مانع از دسترسی گروه های تعیین شده به سایر قسمت های زنجیره تأمین نمی شود. این یک نقطه ورود منحصر به فرد است که ممکن است یک مزیت رقابتی را در اختیار آنها قرار دهد.

ممکن است تعجب کنید که از کجا باید در درک پیچیدگی های دسترسی به زنجیره های تأمین شرکت ها شروع کنید. اطلاعات مربوط به وب سایت ها ، صحبت با نمایندگان شرکت ها در شرکت های تابعه کانادا یا ملاقات با نمایندگان در نمایشگاه های تجاری یا رویدادهای شبکه می تواند نیازها و شیوه های منابع را روشن کند. خدمات کمیسر تجارت کانادا همچنین می تواند در ارائه اطلاعات تجاری و تماس های واجد شرایط کمک کند. اگر بخشی از یک تجارت زنان کانادایی هستید ، با برنامه تجارت بین المللی با زنان تجاری TCS تماس بگیرید.

داستان موفقیت مشتری

مشاغل کانادایی و TC هایی که با هم کار می کنند - TCS این شرکت توسعه دستگاه را به لطف شتاب دهنده فناوری کانادا به سمت شمال شرقی و فراتر از آن هدایت کرد.

6. 4 توافق نامه تجارت آزاد: درک نقش سیاست تجارت در رسیدن به اهداف صادرات و سرمایه گذاری خود

6. 4. 1 پیمایش در محیط تجارت جهانی

توافق نامه جامع اقتصادی و تجاری اتحادیه کانادا و اروپا (CETA) یک توافق برجسته است که به صادرکنندگان کانادایی دسترسی ترجیحی به دومین اقتصاد بزرگ جهان و دومین شریک تجاری بزرگ کانادا پس از ایالات متحده ارائه می دهد. برای بینش های کلیدی در مورد مزایای منطقه ای و بخش و همچنین نمای کلی از بازار ، توصیفات از مشاغل کانادا و رویدادهای آینده CETA و وبینارها از پورتال CETA بازدید کنید.

محیط تجارت جهانی به طور فزاینده ای پیچیده شده است. سازمان تجارت جهانی (WTO) پایه و اساس موثری برای ایجاد و اجرای قوانین تجارت جهانی و سرمایه گذاری فراهم کرده است. علاوه بر پیگیری منافع خود در انجمن های WTO ، کشورهای عضو WTO به طور فزاینده ای به دنبال ابزارهای دیگری برای ایجاد فرصت ها و اطمینان از رفتار منصفانه برای مشاغل خود و همچنین ایجاد مزایایی نسبت به رقبا هستند.

گسترش توافق نامه های تجارت و سرمایه گذاری وجود داشته است:

• به صورت دو جانبه یا منطقه ای ، یعنی خارج از WTO:
  • (FTA) (FIPA) ؛(آتاس) ؛وت
  • (TFA) ؛(GPA) ؛(TISA) ؛و گسترش اخیر آن (ITA) ؛(EGA) ، در میان دیگران.

  بنابراین ترفند پیدا کردن راه خود از طریق این همه توافق ها چیست؟

  • روی آنچه می فروشید و جایی که می خواهید آن را بفروشید ، تمرکز کنید.
  • مشخص کنید که کدام موانع و قوانین می تواند در مورد کالاها یا خدمات خاص شما در این بازارها اعمال شود.
  • دریابید که آیا کانادا توافق نامه ای دارد که ممکن است فروش آن را برای شما آسانتر کند یا در این بازارها سرمایه گذاری کند.

  امور جهانی کانادا اطلاعاتی در مورد FTA های کانادا و سایر ابتکارات سیاست تجارت ارائه می دهد.

  6. 4. 2 مزایای FTA

  توافق نامه های تجارت آزاد کانادا (2016)

  • (CKFTA) (2015) (CHFTA) (2014) (CPAFTA) (2013) (CJFTA) (2012) CCOFTA (2011) CPFTA (2009) (CEFTA) (2009) (CCRFTA) (2002) (CCFTA) (1997) (1997)(1997) (1994) (1989) (2015) (2014)

  یاب تعرفه کانادا ابزاری آنلاین رایگان است که به صادرکنندگان کانادایی اجازه می دهد تا تعرفه های قابل استفاده در یک کالای خاص را در یک بازار خارجی خاص ، با تمرکز بر کشورهایی که کانادا توافق نامه تجارت آزاد دارند ، بررسی کنند.

  بازار ایالات متحده بسیار گسترده ، پیچیده و بسیار رقابتی است و می تواند برای ورود به آن ارعاب کننده باشد. اما هزاران شرکت کانادایی - کوچک ، متوسط و بزرگ - در جنوب مرز بسیار موفق بوده اند. هر سال بیشتر به آنها بپیوندید و هیچ دلیلی وجود ندارد که شرکت شما نتواند در بین آنها باشد.

  اطلاعات ، نکات و منابع مفیدی را در مورد ورود به بازار ایالات متحده در صادرات به ایالات متحده پیدا کنید - راهنمایی برای مشاغل کانادایی.

  بنابراین برخی از مزایای FTA برای مشاغل کانادایی چیست؟

  FTA به اقتصاد ما کمک می کند:

  • فعال کردن مشاغل کانادایی برای رقابت بهتر با:
    • شرکت های محلی در کشور شریک با فراهم کردن دسترسی به بازار ترجیحی ، و
    • رقبا از سایر کشورها که از دسترسی ترجیحی به آن بازار برخوردار هستند.

    در اصل ، FTA ها رقابت کانادا را تقویت می کنند و دسترسی به تجارت به بازارهای جهانی را پشتیبانی می کنند.

    به عنوان نمونه به توافق نامه تجارت آزاد آمریکای شمالی (NAFTA) نگاه کنید.

    • تقریباً تمام وظایف مربوط به کالاهای تحت پوشش توافق نامه را حذف کرد.
    • چارچوبی از قوانین را ارائه می دهد که درمان عادلانه و عادلانه ، شفافیت و پیش بینی را ارائه می دهد.
    • به برخی موانع غیر تعرفه ای برای تجارت پرداخته است. وت
    • مکانیسم های رسمی برای حل اختلافات ارائه شده است.

    از زمان اجرای NAFTA در سال 1994 ، تجارت کانادا و ایالات متحده نزدیک به 173 ٪ افزایش یافته است. کالاها و خدمات ارزش بیش از 2. 4 میلیارد دلاری هم اکنون هر روز از مرز عبور می کنند و حدود 2. 5 میلیون شغل در کانادا به تجارت کانادا و ایالات متحده بستگی دارد.

    6. 4. 3 دسترسی به بازار برای کالاها: "نان و کره" FTA

    احزاب FTA متعهد به کاهش یا حذف موانع تجاری کالاها هستند.

    همه تعرفه ها بلافاصله پس از ورود به FTA از بین نمی روند ، زیرا کشورها به دنبال محافظت از محصولات حساس یا کاهش اثرات حذف تعرفه با استفاده از تعرفه ها در یک دوره مشخص هستند. نتیجه تعرفه هر FTA در برنامه های تعرفه طرفین منعکس شده است. روشهای حذف تعرفه در فصل ملی درمان و دسترسی به بازار کالاها (NTMA) بیان شده است.

    تمام FTA های کانادا به دنبال تأمین بهترین نتیجه دسترسی به بازار برای تولید کنندگان ، تولید کنندگان و صادرکنندگان ما هستند ، ضمن اینکه حساسیت های کانادایی را در نظر می گیرند. به طور طبیعی ، شرکای تجاری ما به دنبال انجام همین کار برای ذینفعان خود هستند.

    به همین دلیل برای شما مهم است که بتوانید پیامدهای این FTA ها را برای تجارت خود درک کنید.

    به عنوان مثال ، وجود FTA بین دو کشور به طور خودکار به معنای صادر کردن خوب از یک کشور به کشور دیگر نیست. برای استفاده از دسترسی به بازار ترجیحی ارائه شده در یک FTA خاص ، یک کالای خوب باید قوانین مبدأ مندرج در آن توافق را رعایت کند. بنابراین ، شما باید از آن آگاه باشید:

    1. طبقه بندی تعرفه محصول تحت کد سیستم هماهنگ شده (HS) ، که به شما امکان می دهد نرخ تعرفه قابل اجرا را شناسایی کنید.
       1. در حالی که کدهای HS در سطح بین المللی تا سطح زیر (6 رقمی) هماهنگ هستند ، هر کشور در سطح نامگذاری داخلی متفاوت است. در کانادا ، نامگذاری داخلی هشت رقم است و سایر کشورها ممکن است طولانی تر باشند.
       2. دولت کانادا یک ابزار موتور جستجوی پایگاه داده HS را برای کمک به شما در یافتن کد HS سطح شش رقمی مناسب ارائه می دهد که محصول شما را به بهترین وجه مورد استفاده در هر نقطه از جهان توصیف می کند
       1. همچنین مفید است بدانید که آیا رقبای اصلی شما از سایر کشورها از نرخ تعرفه پایین تر بهره مند می شوند.
       1. در این صورت ، دسته بندی برای محصولات شما تعیین می کند که آیا تعرفه بلافاصله پس از ورود به FTA از بین می رود یا اینکه در یک دوره مشخص کاهش یا از بین می رود.
       1. حفاظت ها معمولاً فقط در شرایط استثنایی برای محصولات خاص اعمال می شوند که تحت WTO یا FTA مجاز است.
       2. برای کسب اطلاعات بیشتر در مورد هرگونه ضمانت نامه ای که در آن کشور وجود دارد ، می توانید با سازمان گمرک کشور تماس بگیرید.
       1. اگر محصولات شما با ROOS مطابقت نداشته باشند ، آنها واجد شرایط دریافت تعرفه ترجیحی از FTA نخواهند بود.
       2. ملاقات با Roos در یکی از FTA های کانادا به معنای این نیست که شما با Roos در دیگری ملاقات کنید. شما باید به مفاد خاص یک FTA خاص نگاه کنید.
       1. یک حکم پیشرفته می تواند ابزاری کلیدی باشد. این می تواند به شما ایده ای در مورد چگونگی برخورد محصول شما توسط حزب وارد کننده حتی قبل از ترک محصول کانادا ارائه دهد.
       • متن کامل ، از جمله برنامه های تعرفه و ضمیمه های PSRO ، برای همه توافق نامه های تجارت آزاد کانادا که لازم است ، می توانید در توافق نامه های تجارت آزاد کانادا نیز در امور جهانی پیدا کنید.
       • برای برخی از FTA ها (به عنوان مثال توافق نامه جامع اقتصادی و تجاری اتحادیه اروپا و اروپایی [CETA] و توافق جامع و مترقی برای مشارکت بین اقیانوس آرام [CPTPP]) ، پیش نویس متن قبل از شروع کار منتشر می شود.
       • همچنین می توان از مقامات گمرکی کشور هدف یا بخش تعرفه و بخش دسترسی به بازار کالاهای جهانی کانادا ، اطلاعات را جستجو کرد.

       6. 4. 4 این فقط مربوط به تعرفه ها نیست

       نمونه هایی از اقدامات غیر تعرفه

       مقررات فنی

       • نیاز به برچسب شراب برای نشان دادن حجم
       • ممنوعیت استفاده از بیسفنول A (BPA) در بطری های کودک

       فرآیندهای مرتبط و روشهای تولید

       • نیاز به نوع خاصی از شبکه برای گرفتن ماهی

       معیارها

       • برچسب زدن برای محصولات "تجارت عادلانه" یا "ارگانیک"

       روشهای ارزیابی انطباق

       • نیاز به آزمایش برای تعیین اینکه آیا یک بطری کودک حاوی BPA است

       اقدامات بهداشتی و فیتوزاری (SPS)

       • نیاز به حیوانات یا محصولات حیوانی از مناطق عاری از بیماری
       • اجباری کردن درمان های خاص برای محصولات غذایی
       • تعیین حداکثر سطح مجاز باقیمانده سموم دفع آفات

       محدودیت های واردات و صادرات

       • نیاز به مجوزهای واردات یا صادرات برای محصولات خاص

       مالیات داخلی

       • تحمیل مالیات بالاتر به محصولات خارجی نسبت به کالاهای محلی تولید شده

       ارزیابی آداب و رسوم

       • با استفاده از قیمت های نشانگر یا مرجع به جای قیمت واقعی پرداخت شده برای تعیین ارزش محصولات برای اهداف گمرک

       سه روند مهم در مورد تعرفه ها و تجارت جهانی وجود دارد:

       1. به طور کلی ، تعرفه های جهانی در نتیجه کاهش تعرفه یک جانبه و همچنین توافق های WTO کاهش یافته است. توافق نامه های تجاری دو جانبه و منطقه ای همچنین باعث از بین رفتن یا کاهش تعرفه ها می شود ، اما فقط به صورت ترجیحی (به عنوان مثال فقط برای کالاهای منشأ هر یک از طرفین به توافق).
       2. از آنجا که تعرفه ها به طور کلی کاهش یافته است ، تمرکز بیشتری بر اقدامات غیر تعرفه ای وجود دارد که می تواند بر تجارت تأثیر بگذارد (معروف به موانع غیر تعرفه ای). این اقدامات مجاز به تحقق اهداف مشروع سیاست های عمومی است ، اما دولت ها باید اطمینان حاصل کنند که آنها کمترین گزینه محدود کننده تجارت برای دستیابی به آن اهداف هستند. هدف این است که مقررات برای محافظت از مردم در نظر گرفته شود ، در حالی که در عین حال اجازه می دهد تا تجارت جریان یابد.
       3. FTA های مدرن به طور فزاینده ای نه تنها تعرفه ها ، بلکه موانع غیر تعرفه ای را نیز محدود می کنند که تجارت را محدود می کنند یا تحریف می کنند.
       • همه کشورها ، از جمله کانادا ، مقررات و اقدامات دیگری را برای تحقق اهداف مشروع سیاست های عمومی ، از جمله اطمینان از ایمنی تأمین مواد غذایی ما یا جلوگیری از شیوع آفات یا بیماری ها به کار می گیرند.
       • همچنین مقررات لازم است تا اطمینان حاصل شود که محصولات برای مصرف کنندگان مضر نیستند ، مانند مشخصات مربوط به گهواره نوزاد.
       • با این حال ، این اقدامات نباید برای محدود کردن تجارت غیر ضروری یا تبعیض نسبت به محصولات خارجی استفاده شود.

       6. 4. 5 بیایید به قوانین برگردیم

       برخی از اهداف مشترک در تقویت قوانین پیرامون تجارت و سرمایه گذاری در FTA چیست؟به طور کلی ، FTA ها هدف این هستند:

       • پیش بینی و شفافیت انجام کار را افزایش دهید
       • یک چارچوب مؤثر ایجاد کنید که نحوه انجام تجارت و سرمایه گذاری را حاکم کند
       • به چالش های متداول امروز برای تجارت و سرمایه گذاری بپردازید
       • سطح زمین بازی را با جستجوی اطمینان از کار و استانداردهای زیست محیطی تقویت می کند زیرا تجارت آزاد می شود ، و همچنین مقررات مربوط به رفتار مسئولانه تجارت (RBC) و ضد فساد

       ما می دانیم که با افزایش تجارت در محیط دیجیتال ، زنجیره های با ارزش جهانی گسترده تر ، ادغام سریع اقتصادهای نوظهور و خطرات بالاتر مرتبط با حمایت از مالکیت معنوی ، از جمله سایر چالش ها ، شرکت هایی مانند شما به قوانین واضح ، مؤثر و قابل پیش بینی در بازارهای هدفمند نیاز دارند.

       برای شما مهم است که از مفاد مربوط به این موضوعات در توافق نامه تجاری آگاه باشید. درک این قوانین و اینکه چگونه می توانند به شما کمک کنند ، در اطمینان از حداکثر رساندن مزایای توافق ، مسیری طولانی را طی می کنند.

       به عنوان مثال ، توافق نامه های تجارت آزاد به طور معمول حاوی مقررات مربوط به موضوعات زیر است:

       درمان ملی و دسترسی به بازار برای کالاها (NTMA)

       • درمان ملی را ایجاد می کند - —i. e. درمان کمتر از آنچه که به کالاهای داخلی و محدودیت های واردات/صادرات داده می شود - به این دلیل که هیچگونه ممنوعیت یا محدودیت واردات کالا مجاز نیست.

       تجارت الکترونیکی (تجارت الکترونیکی)

       • مقررات مربوط به تجارت الکترونیکی بر پرداختن به تعرفه و موانع غیر تعرفه ای که توسط مصرف کنندگان و مشاغل که در محیط الکترونیکی تجارت می کنند ، متمرکز شده است. یک عنصر اصلی برای کانادا تعهد به یک مهلت قانونی دائمی در محصولات دیجیتالی شده است که به صورت الکترونیکی تحویل داده می شوند.

       مسائل مربوط به رقابت خاص ، مانند شرکت های دولتی (SOE)

       • ممکن است قوانینی را ایجاد کند که نیاز به شفافیت بیشتری در عملکرد SOE ها داشته باشد ، یا مانع از تأمین یارانه به شرکت های شرکت های مختلف با نهادهای بخش خصوصی شود.

       سرمایه گذاری

       • ممکن است شامل اقداماتی برای محافظت از سرمایه گذاری های کانادا در خارج از کشور باشد. در صورت بروز سلب مالکیت ، اقدامات ممکن است نیاز داشته باشد که سلب مالکیت ها برای یک هدف عمومی محدود شوند ، با فرآیند مقرر و عدم تبعیض همراه باشند و جبران سریع ، کافی و مؤثر داشته باشند.

       مدیریت گمرک و/یا تسهیل تجارت

       • در نظر گرفته شده است تا صادرکنندگان بتوانند محصولات خود را در مرزهای خارجی بدست آورند.

       تجارت مرزی در خدمات

       • در نظر گرفته شده برای ترویج عدم تبعیض ، و همچنین پیش بینی بیشتر ، ثبات و شفافیت برای مشاغل خدماتی.

       ورود موقت افراد تجاری

       • در نظر گرفته شده برای تسهیل ورود به دسته های خاصی از افراد تجاری و پرداختن به انواع خاصی از محدودیت ها ، مانند تست بازار کار و سهمیه.

       مالکیت معنوی (IP)

       • ممکن است قوانین و فعالیتهای مبتنی بر همکاری را ایجاد کند که حداقل استاندارد برای حمایت و اجرای حقوق IP را تعیین کند.
       • مقررات موجود در فصل های خاص آنچه را که تحت پوشش تعهدات توافق نامه قرار می گیرد ، دسترسی جدید مجاز و نحوه برخورد با صادرکنندگان و سرمایه گذاران در بازار است.
       • خلاصه های فنی ، معمولاً در فصل ، در وب سایت جهانی کانادا برای برخی از مذاکرات FTA که اخیراً به پایان رسیده اند (به عنوان مثال TPP و CETA) یا توافق نامه های خاصی که اخیراً به مرحله اجرا رسیده اند (به عنوان مثال Canada-Korea FTA) در دسترس است.
       • این خلاصه های فنی منبع عالی اطلاعات در مورد عناصر اصلی FTA است ، به روشی که "هضم" آسانتر از متن کامل قانونی است.
       • به عنوان نمونه ، خلاصه های فنی مشارکت ترانس اقیانوس آرام (TPP) ، توافق نامه جامع اقتصادی و تجاری اتحادیه کانادا و اروپا (CETA) و FTA کانادا و کره را ببینید.

       6. 4. 6 چه چیز دیگری باید بدانید؟

       استثنائات و رزرواسیون

       درست همانطور که شما باید خود را با مزایای دسترسی به بازار مرتبط با توافق نامه های تجارت آزاد آشنا کنید ، باید از استثناء و رزرو نیز آگاه باشید - به عبارت دیگر ، آنچه توسط توافق نامه تحت پوشش قرار نمی گیرد.

       • استثنائات به طور معمول در اقدامات غیر سازگار توافق نامه (NCM) و سایر ضمیمه هایی که حاوی محرومیت از تعهدات متن هستند ، ارائه می شود.
       • استثنائات ممکن است به شکل اشخاص خاص باشد یا ممکن است به طور گسترده تری به نوعی خوب ، خدمات یا بخش (به عنوان مثال بهداشت و آموزش عمومی) ارجاع دهد.
       • رزرو و استثنائات فضای سیاست را برای دولت در مناطق بالقوه حساس (به عنوان مثال امنیت ملی) حفظ می کند.

       همچنین مواردی وجود دارد که فراتر از محدوده توافق نامه های تجاری مانند الزامات ویزا ، مهاجرت و اشتغال دائمی است.

       شناخت محدودیت های توافق نامه می تواند به همان اندازه مهم باشد که از دسترسی به بازار جدید توافق نامه برخوردار باشد.

       اجرای توافق نامه

       • مقررات موجود در یک توافق نامه همچنین دستورالعمل هایی را ارائه می دهد که بیش از یک توافق نامه در یک بازار وجود داشته باشد (به عنوان مثال یک شریک تجاری توسط یک توافق نامه دو جانبه و یک توافق نامه دقیق یا منطقه ای تحت پوشش قرار می گیرد).
       • به طور معمول ، توافق نامه ها بر اساس "همزیستی" عمل می کنند ، که به موجب آن صادرکنندگان می توانند از قوانینی که مناسب ترین و تجاری ترین آنها در یک وضعیت خاص هستند ، استفاده کنند.

       اطلاعات مربوط به چگونگی تقاطع قوانین توافق نامه با سایر توافق نامه ها (یعنی رابطه توافق نامه با سایر توافق نامه ها) به طور معمول در بخش مقررات اولیه توافق نامه و تعاریف عمومی موجود است. این بخش به همراه هر زبان پیش از پیش ، نقطه شروع خوبی برای درک اهداف کلی توافق و همچنین آشنایی با اصطلاحات مورد استفاده در متن است.

       اگر فکر می کنید تجارت شما با موانع غیر موجهی برای تجارت یا سرمایه گذاری روبرو است ، چه کاری می توانید انجام دهید؟

       این موضوع را به کمیسر تجارت خود در بازار گزارش دهید ، و هرچه بیشتر جزئیات را ارائه دهید.

       منابع اضافی اطلاعات

       وب سایت سازمان تجارت جهانی (WTO) منبع خوبی از اطلاعات در مورد چارچوب سیاست چند جانبه تجارت است:

       • واددر اینجا توضیحاتی را برای اصطلاحات متداول مانند ملت مورد علاقه (MFN) پیدا خواهید کرد-درمان کمتر از آنچه که به هر عضو دیگر و همچنین درمان ملی داده می شود ، مطلوب نیست-درمان مطلوب تر از آنچه که به مشاغل داخلی داده می شود.؛
       • توافق نامه WTO در مورد موانع فنی تجارت (توافق نامه TBT) ؛
       • توافق نامه WTO در مورد استفاده از اقدامات بهداشتی و فیتوزاری (SPS) (توافقنامه SPS). وت
       • واژه نامه WTO.

       نور افکن

       آگاهی از قوانین و مقررات موجود در بازار مورد علاقه شما راهی عالی برای مدیریت ریسک و صرفه جویی در هزینه است.

       برای منابع بیشتر در مورد استانداردهای خارجی و اینکه چگونه می تواند از آنها بهره مند شود از آنها مشورت کنید با توجه به خدمات آزاد خدمات کمیسر تجارت (TCS) در تجارت آزاد.

       6. 5 ارزیابی استفاده از واسطه ها

       قبل از پرش در هواپیما و شروع به کوبیدن درها ، به استفاده از یک واسطه فکر کنید. سمت راست می تواند مقدار زیادی از وقت و هزینه را برای شما صرفه جویی کند. انواع مختلفی وجود دارد: نمایندگان ، نمایندگان ، خانه های تجاری و توزیع کنندگان.

       6. 5. 1 نمایندگان و نمایندگان

       نمایندگان و نمایندگان دقیقاً یکسان نیستند. یک نماینده در ازای کمیسیون سفارشات را از مشتریان خارجی تضمین می کند. یک نماینده در فروش در یک منطقه جغرافیایی خاص تخصص دارد.

       هر دو نوع واسطه ممکن است مجاز و مأمور شوند که از طرف شما توافق نامه فروش قراردادی با مشتریان خارجی را وارد کنند. این معمولاً هزینه کمتری نسبت به تنظیم عملیات فروش مستقیم خود دارد. چنین ترتیب همچنین به شما امکان کنترل قیمت محصول یا خدمات خود را می دهد - یک مزیت مهم.

       دقت خود را در مورد یک نماینده یا نماینده بالقوه انجام دهید تا مطمئن شوید که آنها به منافع شما خدمت می کنند. به عنوان مثال ، برای اطمینان از اینکه آنها فقط برای حفظ محصول یا خدمات خود از بازار به یک رابطه اختصاصی فشار نمی آورند. در مورد مذاکره در مورد یک دوره آزمایشی در نظر بگیرید.

       نمایندگان یا نمایندگان خوب خارجی می توانند در بازارها تحقیق کنند ، در مورد گزینه های تأمین مالی و حمل و نقل ، کالاهای پاک از طریق گمرک ، دسترسی به مشتریان بالقوه ، تهیه مجموعه ها و تهیه اطلاعات در مورد شیوه های تجاری محلی ، قوانین و سنت های فرهنگی را ارائه دهند.

       6. 5. 2 خانه های تجاری

       خانه های تجاری واسطه های داخلی هستند که کالاها یا خدمات شما را در خارج از کشور به بازار عرضه می کنند. یک خانه تجارت کامل با جنبه های زیادی از صادرات ، مانند تحقیقات بازار ، حمل و نقل ، انتصاب توزیع کنندگان یا نمایندگان ، نمایشگاه در نمایشگاه های تجاری و تهیه تبلیغات و مستندات ، دارای جنبه های زیادی است.

       برخی از خانه های معاملاتی به عنوان "اصلی" یا "بازرگانان صادراتی" عمل می کنند ، "خرید محصولات به طور کامل از تأمین کنندگان کانادایی ، در حالی که برخی دیگر به عنوان" نمایندگان "عمل می کنند و به کمیسیون می فروشند.

       اگر ترجیح می دهید مستقیماً به مشتریان خارجی بفروشید یا نگران پیدا کردن یک واسطه خارجی باشید ، ممکن است استفاده از یک خانه تجاری را در نظر بگیرید.

       با نمایندگان خارجی یا توزیع کنندگان به عنوان شرکای واقعی رفتار کنید و با کانال های توزیع داخلی برابر است.

       6. 5. 3 توزیع کنندگان خارجی

       بر خلاف نمایندگان ، توزیع کنندگان در واقع محصول یا خدمات شما را خریداری می کنند و آن را به مشتریان محلی می فروشند. غالباً ، آنها قیمت فروش را تعیین می کنند ، تأمین مالی خریدار را تأمین می کنند و از ضمانت و نیازهای خدمات مراقبت می کنند.

       یک امتیاز این است که توزیع کننده معمولاً می تواند خدمات پس از فروش را در بازار خارجی ارائه دهد. از طرف دیگر ، استفاده از یک توزیع کننده خارجی ممکن است حاشیه سود شما را کاهش داده و منجر به از دست دادن کنترل بر محصول و/یا قیمت شما شود.

       6. 6 انتخاب واسطه مناسب

       شما می توانید اطلاعات مربوط به واسطه های بالقوه را از خدمات کمیسر تجارت کانادا در کانادا و خارج از کشور و همچنین از انجمن های تجاری کانادا و خارجی ، شوراهای تجاری و بانک ها بدست آورید.

       قبل از ملاقات حضوری ، با چندین بنگاه صحبت کنید و سپس با دقت کافی خود را انجام دهید تا مطمئن شوید که آنها معتبر هستند. همچنین می توانید با ورود به توافق نامه آزمایشی مدت محدود ، از خود محافظت کنید.

       برای ارزیابی یک واسطه آینده نگر ، از پرسشنامه زیر استفاده کنید.

       • اندازه نیروی فروش
         • نماینده یا توزیع کننده چند پرسنل فروش میدانی دارد؟
         • در صورت وجود برنامه های گسترش کوتاه و دوربرد آن چیست؟
         • آیا برای تأمین صحیح نیازهای شما باید گسترش یابد؟اگر بله ، آیا این کار را می کرد؟
         • آیا رشد فروش آن طی پنج سال گذشته سازگار بوده است؟اگر نه ، چرا نه؟
         • اهداف فروش آن برای سال آینده چیست؟چگونه آنها مصمم شدند؟
         • اکنون چه قلمرو را پوشش می دهد؟آیا با پوشش مورد نظر شما سازگار است؟آیا مایل و قادر به گسترش است؟
         • آیا در قلمرو مورد نظر شما می خواهید دفتر شعبه ای داشته باشید؟
         • آیا دفاتر شعبه آن در جایی واقع شده است که چشم انداز فروش شما بزرگترین باشد؟
         • آیا برنامه هایی برای افتتاح دفاتر اضافی وجود دارد؟
         • چند خط محصول یا خدمات را نشان می دهد؟
         • آیا آنها با شما سازگار هستند؟
         • آیا این شرکت های دیگر کانادایی را نمایندگی می کند؟
         • آیا تضاد منافع وجود خواهد داشت؟
         • آیا مایل است در صورت لزوم ، محصول یا خدمات فعلی خود را تغییر دهد تا در صورت لزوم شما را در خود جای دهد؟
         • حداقل حجم فروش لازم برای توجیه رسیدگی به خطوط شما چیست؟
         • آیا پیش بینی های فروش آن نشان دهنده این حداقل رقم است؟
         • از آنچه از قلمرو و عامل آینده نگر یا توزیع کننده می دانید ، آیا پیش بینی آن واقع بینانه است؟
         • آیا از امکانات انبار کافی برخوردار است؟
         • روش کنترل سهام آن چیست؟
         • آیا رایانه های آنها با شما سازگار است؟
         • چه امکانات ارتباطی دارد؟
         • در صورت نیاز به سرویس ، آیا انجام این کار مجهز و واجد شرایط است؟
         • اگر تجهیزات جدید و/یا آموزش لازم است ، تا چه حد باید این هزینه های اضافی را به اشتراک بگذارید؟
         • در صورت لزوم ، آیا مایل به تعمیر قطعات و وسایل جایگزینی است؟
         • کارکنان فروش آن چگونه جبران می شود؟
         • آیا برنامه های انگیزه یا انگیزه خاصی دارد؟
         • آیا از مدیران محصول برای هماهنگی تلاش های فروش برای خطوط خاص استفاده می کند؟
         • چگونه عملکرد فروش را کنترل می کند؟
         • چگونه کارکنان فروش خود را آموزش می دهد؟
         • آیا مایل به اشتراک هزینه های پرسنل فروش برای شرکت در سمینارها است؟
         • در حال حاضر با چه نوع مشتری در تماس است؟
         • آیا علایق آن با خطوط شما سازگار است؟
         • حساب های اصلی آن چه کسانی هستند؟
         • این حساب ها چه درصد از کل رسیدهای ناخالص را نشان می دهند؟
         • در حال حاضر چند مدیر را نشان می دهد؟
         • آیا شما تأمین کننده اصلی آن خواهید بود؟
         • اگر اینطور نیست ، چه درصد از کل تجارت خود را نمایندگی می کنید؟این درصد چگونه با سایر تأمین کنندگان مقایسه می شود؟
         • آیا می تواند به شما در تحقیق در مورد بازار کمک کند؟
         • در صورت وجود از چه نوع رسانه ای برای ارتقاء فروش استفاده می کند؟
         • چه مقدار از بودجه آن به تبلیغات اختصاص یافته است؟چگونه توزیع می شود؟
         • آیا انتظار می رود هزینه های تبلیغاتی را به اشتراک بگذارید؟اگر چنین است ، چگونه این مقدار تعیین می شود؟
         • اگر از نامه مستقیم استفاده می کند ، چند چشم انداز در لیست پستی آن وجود دارد؟
         • از چه مواد چاپی برای توصیف شرکت آن و خطوطی که نشان می دهد استفاده می شود؟
         • در صورت لزوم ، آیا می تواند نسخه تبلیغاتی شما را ترجمه کند؟
         • آیا وب سایت خاص خود را دارد؟

         داستان موفقیت مشتری

         مشاغل کانادایی و TC هایی که با هم کار می کنند-TCS به این شرکت ایمنی خودروسازی مستقر در کبک کمک کرد تا به تجهیزات دنده ای بپردازند تا دو بازار جدید را به خود اختصاص دهند.