حاشیه سود خوب چیست؟

بسیاری از کارآفرینان به دلیل اشتیاق به کاردستی خود به کار خود ادامه می دهند و عاشق کمک به مشتریان هستند. با این وجود ، در پایان روز ، همه صاحبان مشاغل کوچک روی همین کار متمرکز شده اند: کسب درآمد.

در حالی که هر صنعت متفاوت است و هیچ دو شرکت در هر بخش یکسان نیستند ، مشاغل زیرک همیشه بر تقویت خط پایین خود و افزایش سودآوری متمرکز هستند.

اکثر صاحبان مشاغل کوچک فقط نمی توانند درهای خود را باز کنند و انتظار دارند که یک شبه به صورت نقدی شنا کنند. به گفته هیوستون کرونیکل ، متوسط تجارت تا سال دوم یا سوم خود سودآور نیست.

رسیدن به سودآوری با تسلط بر جریان نقدی آغاز می شود. متأسفانه ، 60 درصد از مشاغل کوچک هر ساله مشکلات جریان نقدی دارند. از آنجا که مشکلات جریان نقدی یکی از اصلی ترین دلایلی است که شرکت ها از تجارت خارج می شوند ، کارآفرینان باید با دقت روی حداکثر رساندن حاشیه سود در ماه و ماه گذشته تمرکز کنند. در غیر این صورت ، رودخانه Cash Flow می تواند به سرعت خشک شود و رویاهای شما را برای ایجاد یک تجارت کوچک موفق که دستیابی به آن بسیار سخت تر است ، ایجاد می کند.

چگونه حاشیه سود خود را محاسبه کنیم

برای بهینه سازی حاشیه سود خود ، ابتدا باید بفهمید که چگونه آن را اندازه گیری کنید. خوشبختانه ، یک فرمول مفید وجود دارد که می توانید برای محاسبه حاشیه سود خود استفاده کنید:

حاشیه سود = درآمد خالص / درآمد x 100

بنابراین ، اگر 100،000 دلار درآمد 800000 دلار درآمد داشته باشید ، حاشیه سود شما 12. 5 ٪ است. اما اگر حاشیه شما 30 ٪ باشد ، چه می شود؟ناگهان ، شما در همان 800000 دلار درآمد 240،000 دلار در حال حمل و نقل هستید زیرا فهمیدید که چگونه حاشیه های خود را بهینه کنید.

به طور کلی ، هرچه حاشیه سود شما بهتر باشد ، پول بیشتری به عنوان یک صاحب مشاغل کوچک می گیرید.

چه چیزی حاشیه سود سالم محسوب می شود؟

در حالی که هر کسب و کار متفاوت است ، برخی از دستورالعمل های کلی در مورد اینکه حاشیه های سالم چگونه به نظر می رسند وجود دارد. طبق اعلام موسسه دارایی شرکت ها ، 5 درصد حاشیه سود کم در نظر گرفته می شود ، در حالی که 10 درصد حاشیه متوسط و 20 درصد حاشیه های زیاد است.

گفته می شود ، فقط به این دلیل که تجارت کوچک شما ممکن است حاشیه سود بالاتری داشته باشد تا یک شرکت دیگر به این معنی نیست که شما درآمد بیشتری کسب می کنید.

به عنوان مثال ، تصور می کنیم شما 20 درصد درآمد 250،000 دلار درآمد داشته اید. در پایان روز ، 50،000 دلار را در جیب خود قرار می دهید. بد نیست! اکنون ، تصور می کنیم کسی 10 درصد درآمد 1 میلیون دلار درآمد داشته باشد. این کارآفرین هر سال 100000 دلار جمع می کند. حاشیه آنها نیمی از شما است ، اما آنها دو برابر پول نقد می گیرند.

به عبارت دیگر ، در حالی که حاشیه سود ممکن است سلامت کسب و کار شما را اندازه گیری کند ، آنها هیچ تاثیری در پتانسیل درآمد کلی شما ندارند.

همچنین شایان ذکر است که انواع مختلفی از مشاغل برای کار به حاشیه های مختلف نیاز دارند. به عنوان مثال ، یک رستوران فست فود ممکن است به دلیل حجم معاملات و درآمد کلی ، با حاشیه های کوچک کاملاً خوب باشد. از طرف دیگر ، یک فروشگاه عتیقه که به چند فروش با بلیط بالا در ماه متکی است ، ممکن است برای حفظ سودآوری و روشن نگه داشتن چراغ ها به حاشیه های بالاتر نیاز داشته باشد.

علاوه بر این ، حاشیه های بسیاری از مشاغل تمایل به کوچک شدن در مقیاس دارند. برای نشان دادن ، تصور کنید که تصمیم دارید یک تجارت نقاشی خانه را توسط خودتان شروع کنید. شما آن را خرد کرده اید و امسال 60،000 دلار به دست آورده اید. از آنجا که هزینه های شما کم است ، شما قصد دارید حاشیه 75 درصد در این درآمد را بدست آورید و 45000 دلار جیب می کنید.

هرچه بیشتر و بیشتر کار می کنند ، تصمیم می گیرید یک کارمند جدید پاره وقت استخدام کنید. سال بعد ، تیم دو نفره شما قادر است این درآمد را به 120،000 دلار برساند. پس از پرداخت کارمند و پرداخت تمام هزینه های خود ، با 60،000 دلار باقی مانده اید - برای حاشیه 50 درصد. در حالی که حاشیه شما یک سوم پایین تر از سال گذشته است ، درآمد خانه شما یک سوم بالاتر است.

چه کسب و کار بهترین حاشیه سود را دارد؟

براساس داده های NYU ، برخی از صنایع با بیشترین حاشیه سود شامل بانک های منطقه ای (23. 79 درصد) ، شرکت های خدمات مالی (20. 13 درصد) ، نیمه هادی ها (20. 49 درصد) ، نرم افزار (20. 3 درصد) و سرمایه گذاری و مدیریت دارایی (19. 51درصد)البته در هر یک از این صنایع ، شرکت هایی وجود دارند که آن حاشیه ها را شکست می دهند و آنهایی که از آنها کم می شوند.

اگرچه برخی از صنایع ممکن است خود را به حاشیه های بهتر نسبت به سایرین وام دهند ، شما نباید به سادگی به کار خود ادامه دهید تا حاشیه سود را تعقیب کنید (شروع یک شرکت نیمه هادی نیز ممکن است کمی چالش باشد). اگر می خواهید شرکت شما موفق باشد ، ممکن است بخواهید شغلی را که به آن علاقه مند هستید باز کنید.

چه صنعت کمترین حاشیه سود را دارد؟

همان داده های دانشگاه نیویورک نشان می دهد که تعدادی از صنایع وجود دارند که اصلاً سودآور نیستند. به عنوان مثال، میانگین سود شرکت نرم افزاری مبتنی بر اینترنت 5. 6- درصد است.

به نظر می رسد که وقتی کسب و کار شما با سرمایه های مخاطره آمیز و سهام سهام تقویت می شود، با وجود سال ها از دست دادن پول، کسب و کار شما می تواند کاملاً خوب باشد. مورد در نقطه؟آمازون که در حال حاضر بیش از 1. 5 تریلیون دلار ارزش دارد، تا سال 2017 شروع به کسب سود قابل توجهی نکرد.

در مورد صنایعی که حاشیه سود کمتری دارند و همچنان در حال کسب درآمد هستند؟برخی از نمونه ها عبارتند از رستوران (5. 69 درصد)، اثاثیه منزل (4. 63 درصد)، حمل و نقل (3. 88 درصد)، کشاورزی (3. 81 درصد)، و خرده فروشی عمومی (2. 79 درصد).

چگونه می توانید کسب و کار خود را با حاشیه های کم رشد دهید؟

در حالی که حاشیه سود به خودی خود باعث ایجاد یا شکست کسب و کار شما نمی شود، هر چه حاشیه سود شما بهتر باشد، در پایان سال پول بیشتری خواهید داشت. در این صورت، شما می خواهید روی انجام کارهایی که می توانید برای بهبود حاشیه های خود به طور منظم تمرکز کنید. با در نظر گرفتن این موضوع، بیایید نگاهی به برخی از راه هایی بیندازیم که می توانید حاشیه سود خود را بهبود بخشید - تسریع جریان نقدی در حالی که پول بیشتری به خانه می آورید.

1. مشخص کنید که کجا هزینه ها را کاهش دهید

وقتی عملیات خود را دقیق بررسی می کنید، به احتمال زیاد مکان هایی را پیدا خواهید کرد که می توانید هزینه ها را کاهش دهید و هزینه ها را کاهش دهید. آیا بهترین معامله را در سرویس اینترنت خود دریافت می کنید؟آیا برای برق و گرمایش زیاد هزینه می کنید؟آیا برای تدارکاتی که برای ادامه فعالیت کسب و کار خود نیاز دارید، بیش از حد هزینه می کنید؟

هر از گاهی، مطمئن شوید که آنالیز می کنید تا ببینید آیا بهترین معاملات را دریافت می کنید یا منطقی است که به ارائه دهندگان دیگری بروید که می توانند نیازهای شما را با قیمت پایین تری برآورده کنند.

در همان زمان، ممکن است بخواهید به باز کردن یک خط اعتباری انعطاف پذیر نیز بپردازید که شرکت شما بتواند بر اساس نیاز از آن استفاده کند. به این ترتیب، اگر شرایط سخت شود، ذخایر نقدی برای مقابله با طوفان و ادامه فعالیت ها در اختیار خواهید داشت.

2. در قیمت های خود تجدید نظر کنید

هزینه ها با گذشت زمان افزایش می یابد. همینه که هست. ما این را در قبوض خواربارفروشی، قبوض کابل و قبوض مالیاتی خود می بینیم. با وجود این، بسیاری از صاحبان مشاغل کوچک برای افزایش قیمت خود مردد هستند. آنها می ترسند که با انجام این کار، مشتریان خود را از خود دور کنند و شاید حتی کسب و کار خود را از دست بدهند.

با این حال ، یک راه آسان برای افزایش حاشیه سود افزایش قیمت های شما است. اگر تقاضا برای محصولات و خدمات شما در حال افزایش باشد ، هزینه انجام تجارت همچنان افزایش می یابد ، یا قیمت های شما برای مدت طولانی یکسان مانده است ، ممکن است زمان آن باشد که قیمت های شما را افزایش دهید.

به نکاتی در مورد چگونگی افزایش موثر قیمت ها نیاز دارید؟این راهنمای قیمت گذاری را بررسی کنید.

3. پیشنهادات کم حاشیه را از بین ببرید

راه دیگر برای بهبود حاشیه سود شما ، تمرکز بر روی محصولات و خدمات با حاشیه بالا و متوقف کردن ارائه کسانی است که به همان اندازه پول نمی آورند. به عنوان مثال ، اگر شما یک تجارت محوطه سازی را اداره می کنید که دارای حساب های شرکتی و مسکونی باشد ، ممکن است تصمیم بگیرید که به طور کلی از پذیرایی از مشتریان مسکونی جلوگیری کنید و در عوض روی قراردادهای پرسود تر شرکت ها تمرکز کنید.

یک کلمه به خردمندان: پیشنهادات را یک شبه از بین نبرید. به اندازه کافی سر خود را به مشتریان خود بدهید تا بتوانند یک راه حل جایگزین پیدا کنند. در غیر این صورت ، آنها ممکن است از شما ناراحت شوند و شهرت کسب و کار شما می تواند مورد توجه قرار گیرد.

4- برنامه های وفاداری مشتری را اجرا کنید

اگرچه مشتریان وفادار فقط ممکن است 15 درصد از مشتری شما را به خود اختصاص دهند ، اما می توانند تا 70 درصد از درآمد شما مسئولیت پذیر باشند. برای این منظور ، یکی از راه هایی که می توانید حاشیه های خود را تقویت کنید ، اجرای برنامه های وفاداری مشتری است که به مشتریان وفادار برای تجارت مکرر خود پاداش می دهد. به عنوان مثال ، مغازه های Delis و Sandwich اغلب برنامه های "10 ساندویچ ، دریافت یک رایگان" را خریداری می کنند.

این ممکن است به تفکر خارج از جعبه نیاز داشته باشد ، اما شما باید بتوانید در تجارت خود نوعی برنامه وفاداری را ارائه دهید ، که می تواند به افزایش درآمد و هدایت حاشیه های بالاتر کمک کند.

در اینجا به یک حاشیه سود سالم برای تجارت کوچک خود-و یکی از مواردی که با گذشت زمان ادامه می دهید!