چگونه یک کپی موثر بنویسیم تا مخاطبان خود را جذب کنیم

کپی همه جا هستاز وب سایت ها گرفته تا تبلیغات چاپی و از پست های وبلاگ گرفته تا خبرنامه، محتوای فراوانی وجود دارد که کسب وکارها از آن برای دسترسی و تعامل با مشتریان خود استفاده می کنند. مهم نیست که یک کسب و کار در چه بخشی است، هر یک در نهایت برای ارتباط با مشتریان و ایجاد فروش بر روی نوشتن به نوعی تکیه می کنند. اما با این همه کپی موجود و به اشکال مختلف، چگونه می توانید کپی موثر بنویسید؟کسب وکار شما چه کاری می تواند انجام دهد تا از بین مردم متمایز شود و مطمئن شود که نسخه ای که استفاده می کنید جذابیت دارد و مخاطبان هدف شما را درگیر می کند؟

خوب، در حالی که کپی رایتینگ یک علم دقیق نیست، ترفندهایی وجود دارد که می توانید از آنها به نفع خود استفاده کنید. ما فهرستی از 10 نکته و تکنیک کپی نویسی را گردآوری کرده ایم که کسب وکار شما می تواند از آنها برای جلوگیری از مسدود شدن نویسنده و بهبود نتایج استفاده کند.

• تن صدای مناسبی را تنظیم کنید.
• اصطلاحات را کنار بگذارید و از زبانی استفاده کنید که برای مخاطب شما منطقی باشد.
• آن را مختصر نگه دارید.
• به طول جملات و پاراگراف های خود فکر کنید.
• با خوانندگان خود ارتباط برقرار کنید.
• با یک تیتر قوی و مختصر بیایید.
• همیشه هدف خود را به خاطر بسپارید.
• از فراخوان های واضح برای اقدام استفاده کنید.
• به جریان نوشتار خود فکر کنید.
• ویرایش، ویرایش، ویرایش.

بیایید در مورد اینها با جزئیات بیشتری صحبت کنیم.

1. تن صدای مناسب را تنظیم کنید

این مهم است که هنگام نوشتن کپی برای کسب و کار خود لحن واضحی ایجاد کنید. برای انجام این کار، به آنچه که کسب و کار شما ارائه می دهد و نوع مشتریانی که هدف قرار می دهید فکر کنید. آیا لحن رسمی صدای مخاطب شما مناسب است؟یا لحن آرام تر و پرحرف تر کاربرد بیشتری دارد؟شاید جایی در این بین باشد؟به مشتریان خود فکر کنید و لحن صدایی را تنظیم کنید که برای پیامی که می خواهید منتقل کنید و مخاطبانی که آن را می خوانند، کارآمد باشد. شما می توانید در مورد پایگاه مشتری خود تحقیق کنید و ببینید چه نوع افرادی به طور منظم با شرکت شما سروکار دارند. هنگامی که لحن صدایی را پیدا کردید که کار می کند، به آن پایبند باشید تا تمام نسخه های خود در آینده ثابت بماند. داشتن لحن ثابت برای کسب و کار شما حرفه ای تر به نظر می رسد و باعث می شود شرکت شما احساس کند صدایی یکپارچه دارد.

2. اصطلاحات را کنار بگذارید و از زبانی استفاده کنید که برای مخاطب شما منطقی باشد

Clear Communication کلید کپی مؤثر است ، بنابراین نسخه خود را بیش از حد نکنید و دنبال کردن مخاطبان خود را دشوار کنید. استفاده از اصطلاحات بیش از حد صنعت احتمالاً خوانندگان را خاموش کرده و احساس می کند که محتوای شما برای آنها مناسب نیست. اما به همان اندازه نیز آن را بیش از حد مورد استفاده قرار ندهید ، شما نمی خواهید خوانندگان شما با گفتن چیزهایی که قبلاً از آنها آگاهی دارند ، احساس حمایت کنند. دقیقاً همانطور که فکر کردید مشتریان شما چه کسانی هستند و چه صدای صدا چه می تواند کار کند ، با توجه به اینکه مخاطبان شما احتمالاً در مورد موضوع شما می دانند ، مدتی را صرف کنید. تعادل پیدا کنید تا نسخه شما جالب و آموزنده باشد بدون اینکه خیلی پیچیده باشد ، نوشتن نسخه ای که برای مخاطبان شما جذاب است ، ضروری است.

3. آن را مختصر نگه دارید

همانطور که قبلاً ذکر شد ، محتوا در همه جا است و مصرف کنندگان اغلب با آن غرق می شوند. با توجه به این نکته ، ما می دانیم که مشتریان بیش از حد وقت خود را صرف خواندن این محتوا نمی کنند. مصرف کنندگان اطلاعات خود را به سرعت می خواهند و بنابراین شما زمان بسیار کمتری برای دریافت پیام خود دارید. تحقیقات نشان می دهد که شما فقط چند ثانیه دارید تا کسی را به ادامه خواندن متقاعد کنید. این به معنای این نیست که هر آنچه را که می نویسید باید تا حد ممکن کوتاه باشد ، به خصوص در هنگام نوشتن مقاله یا یک راهنما به عنوان مثال ، بلکه در عوض ، روی نگه داشتن کپی خود تمرکز کنید. مستقیماً به این نکته توجه کنید که کپی شما در مورد چیست ، اطمینان حاصل کنید که کیفیت نسبت به کمیت را ارائه می دهید و اگر آنها چیزی ارزشمند برای خواننده ارائه نمی دهند ، کلمات اضافی را به خاطر آن اضافه نکنید.

4- در مورد طول جملات و پاراگراف های خود فکر کنید

مخاطبان شما مجبور نیستند وقت خود را صرف رمزگشایی جملات کنند که خیلی طولانی ادامه می یابد. و صادقانه بگوییم ، در صورت عدم وجود نگارشی ، هیچ کس نمی خواهد یک کار کامل را بخواند. توجه داشته باشید که جملات شما چه مدت است. آیا لازم است که آنها بسیار طولانی باشند ، یا می توان آنها را به جملات کوتاه تر و قابل هضم تر تقسیم کرد؟و اطمینان حاصل کنید که در طول کپی خود به طور مؤثر از نگارشی استفاده می کنید تا تمام جملات شما معنا پیدا کند و ریتمی برای آنها داشته باشد.

5- با خوانندگان خود ارتباطی ایجاد کنید

در نظر بگیرید که چه کاری می توانید انجام دهید تا کپی خود مناسب تر و جذاب تر برای خوانندگان خود باشد. با انجام این کار ، به احتمال زیاد با آنها ارتباط برقرار کرده و تصور می کنید. چند روش مختلف وجود دارد که می توانید به این هدف برسید. با اطمینان از استفاده از کلماتی مانند "شما" و "خود" در نسخه خود شروع کنید تا مستقیماً با خواننده صحبت کنید. این باعث می شود آنها بخشی از آنچه شما می نویسید و این برای آنها شخصی تر است ، احساس کنند. گذشته از آن ، به این فکر کنید که چه چیز دیگری احتمالاً باعث می شود خواننده بیشتر در آنچه می گویید درگیر شود. آیا می توانید س questions ال کنید؟آیا راهی وجود دارد که بتوانید یک داستان یا روایتی را که ممکن است با آنها ارتباط برقرار کنید بگویید؟اگر مناسب صدای صدای تجارت شما است ، از اضافه کردن شخصیت یا طنز کمی به نوشتن نسخه برداری خود نترسید. یکی دیگر از راه های مهم اتصال به خوانندگان شما ، برجسته کردن مزایا یا دلایلی است که باید آنها را علاقه مند کنید. حتماً به طور خاص به روش هایی که تجارت ، محصول یا خدمات شما می تواند مشکلات افراد را برطرف کند ، ذکر کنید. اگر مخاطبان شما معتقدند که تجارت شما می تواند به آنها شخصاً کمک کند ، نسخه شما تأثیر بیشتری خواهد داشت و احتمال فروش بیشتر خواهد بود.

6. با یک تیتر قوی و موجز بیایید

خوانندگان را بلافاصله با یک تیتر قوی و واضح بکشید. این تیتر به خودی خود بستگی به آنچه شما می نویسید و موضوع بستگی دارد ، اما سعی کنید آن را جذاب و جلب توجه کنید. عناوین به طور کلی وقتی که موجز ، چشم نواز هستند و چیزی را به خواننده ارائه می دهند ، به طور کلی بهتر کار می کنند. به عنوان مثال ، برای یک آگهی سعی کنید تیتر خود را کوتاه و خوشحال کنید ، شاید با پیچ و تاب خلاق به آن. اگر این یک کار طولانی است یا شاید یک کپی برای وب سایت شما باشد ، یک تیتر طولانی تر نیز می تواند به خوبی کار کند ، اما اطمینان حاصل کنید که به طور خلاصه مطالب و مزایایی را که خوانندگان در صورت ادامه خواندن از آن به دست می آورند ، خلاصه می کند. به خوانندگان بگویید که اگر آنها را بخوانند و چگونه از آن بهره مند می شوند ، انتظار دارند.

7. همیشه هدف خود را به خاطر بسپارید

ارزش این را دارد که مدتی را بفهمید که می خواهید با نوشتن نسخه برداری خود به چه هدفی برسید. آیا هدف ایجاد آگاهی برای تجارت شما است؟آیا می خواهید خوانندگان را به خرید تشویق کنید؟آیا هدف افزایش ثبت نام به خبرنامه شما است؟هنگام نوشتن و دور شدن از هدف اولیه خود ، پریشان کردن آسان است ، اما به یاد داشته باشید که روی اهداف خود تمرکز کنید. تک تک کلمات و جمله ها نیازی به ارتباط با آن هدف ندارند ، اما هنگامی که یک هدف مشخص را در ذهن داشته باشید ، در حالی که می روید ، بررسی کنید تا نسخه شما خیلی دور نباشد و روی آنچه می خواهید به دست بیاورید متمرکز استواد

8- از تماس های روشن برای اقدام استفاده کنید

با یک هدف واضح که در ذهن شما تنظیم شده است ، نسخه شما مطمئناً شامل دستورالعمل است که می خواهید خوانندگان شما در انتهای سند از بین بروند. بنابراین ، اطمینان حاصل کنید که تماس های واضح را برای اقدام درج کرده اید تا خوانندگان شما دقیقاً بدانند که شما می خواهید آنها را در مرحله بعدی انجام دهند و چگونه می توانند این کار را انجام دهند. به عنوان مثال ، برای کسب و کار شما مفید نخواهد بود که یک تبلیغ فوق العاده در مورد چگونگی بهره مندی از محصول شما به خواننده بنویسید ، اما سپس آنها را راهنمایی نکنید که به کجا بروند تا بتوانند آن محصول را بدست آورند. اگر می خواهید خواننده شما به وب سایت شما برود و از 20 ٪ تخفیف از یک کد استفاده کند ، حتماً کپی خود را با تمام اطلاعات مورد نیاز برای ادامه به مرحله بعدی هدایت کند.

9. در مورد جریان نوشتن خود فکر کنید

کپی عالی باید طبیعی به نظر برسد و باید یکپارچه بخواند ، اما نویسنده اغلب وقت و تلاش زیادی را اختصاص داده است تا آن را از این طریق ظاهر کند. برای اینکه نوشته های خود را تا حد ممکن یکپارچه کنید ، در مورد ترتیب نکاتی که می کنید فکر کنید. آیا آنها برای یک خواننده حس می کنند و آیا تا آنجا که می توانند واضح باشند؟آیا هر پاراگراف به طور منطقی با هم جریان می یابد یا تغییر ناگهانی است؟مدتی را به ساختار نسخه خود اختصاص دهید تا اطمینان حاصل کنید که مانند یک سفر طبیعی برای خواننده است. برای قطعات طولانی کپی ، در نظر بگیرید که متن را به بخش هایی با عنوان های زیر بپردازید تا آن را قابل کنترل تر و دوستدار خواننده تر کنید.

10. ویرایش ، ویرایش ، ویرایش

نسخه شما هرگز اولین بار در اطراف کامل نخواهد بود. هنگامی که اولین پیش نویس را نوشتید ، به آن نگاه کنید تا هرگونه اشتباه یا هر چیزی را که به نظر نمی رسد به همان اندازه که لازم نیست ، ویرایش کنید. هیچ مشکلی در خاموش کردن همه چیز و سپس متراکم کردن و پالایش بعداً وجود ندارد. بین نوشتن نسخه خود و ویرایش آن کمی وقت بگذارید تا بتوانید با چشمان تازه برگردید ، یا شاید سعی کنید یک نسخه سخت را چاپ کنید نه اینکه فقط به آن روی صفحه نگاه کنید تا به شما کمک کند راحت تر خطاهای هجی و نگارشی را مشاهده کنید. حتی می توانید از یک همکار بخواهید آنچه را که نوشتید بخوانید. هر تکنیکی که پیدا می کنید برای شما بهتر است ، همیشه مطمئن شوید که اولین پیش نویس خود را ویرایش کرده اید تا نسخه نهایی را تا حد امکان صیقلی کنید.

اینها فقط چند مورد از مواردی است که ممکن است هنگام تلاش برای نوشتن نسخه بهتر برای تجارت شما کمک کند. با توجه به اینکه بیشتر به نوشتن بیشتر می پردازید ، کشف خواهید کرد که چه چیزی برای شما مؤثر است و مخاطبان شما با چه چیزی درگیر می شوند ، و سپس احساس طبیعی تر می کند. هرگز نمی توان یک راهنمای کامل برای نوشتن نسخه برداری وجود داشت ، اما با فکر کردن در مورد لحن صدا و زبان که برای مخاطبان شما بهتر کار می کند و همچنین اهداف کلیدی که می خواهید به دست بیاورید ، می توانید اطمینان حاصل کنید که نسخه شما از آن متمرکز و مؤثر استشروعآن را با عناوین قوی و فراخوانی به عمل و یک ساختار محکم ترکیب کنید ، و می توانید کپی جلا تولید کنید که برای مشتریان خود جذاب باشد.