مدل تجاری دو طرفه بازار دو طرفه در سال 2022 با آن همراه است

آیا تا به حال در مورد آنچه بین آمازون ، Airbnb ، eBay و Uber مشترک است فکر کرده اید؟بله ، آنها برخی از شرکت هایی هستند که درآمد عظیمی دارند. اما چه چیز دیگری؟

ممکن است قبلاً متوجه آن نشده باشید ، اما آنها چیز اصلی دیگری دارند. همه این شرکت های سودآور در یک مدل تجاری دو طرفه بازار کار می کنند.

همچنین به عنوان یک سیستم بازار دو طرفه/ بازار چند طرفه/ پلت فرم چند طرفه یا MSP/ دو طرفه بازار شناخته می شود ، یک بازار دو طرفه یک مدل تجاری است که در دو سال گذشته موفقیت سریع کسب کرده است. نه ، این هیچ روندی نیست که به زودی محو شود. فرصت های ارائه شده توسط این مدل تجاری مدرن احتمالاً باعث می شود که آن را بماند و بر دنیای تجارت آنلاین حاکم شود. ویژگی های آن در حال حاضر برای نحوه انجام مشاغل در آینده ضروری است.

آیا هنوز در مورد اینکه یک مدل تجاری دو طرفه بازار چیست؟آیا به این فکر می کنید که چگونه کار می کند و می تواند به نفع تجارت شما باشد؟سپس در ادامه بخوانید زیرا این مقاله پاسخ همه سؤالات شما را دارد.

مدل تجاری دو طرفه بازار

یک شبکه دو طرفه یک مدل تجاری تجارت الکترونیک است که خریداران و فروشندگان را برای ایجاد و تبادل ارزش جمع می کند. این یک بستر را برای دو گروه کاربر مختلف فراهم می کند که در آن می توانند با زحمت یک تبادل اقتصادی را در یک شبکه بزرگتر انجام دهند و از آن بهره مند شوند. در شرکت های دو طرفه بازار ، ارزش ارائه دهنده خدمات یا فروشنده و مصرف کنندگان دریافت و دریافت می شود.

هدف از ساختن یک بازار دو طرفه اتصال خریداران و فروشندگان است. وقتی آن را مانند این مشاهده می کنید ، خواهید فهمید که مدل در همه جا است. Uber (در صنعت حمل و نقل) ، eBay (در تجارت الکترونیک) ، Airbnb (در بازار مسکن) ، Zillow ، Amazon ، Upwork (در اقتصاد گیگ) ، TaskRabbit و غیره ، همه نمونه های بازار دو طرفه هستند. نقش اصلی این شرکت ها آسان تر کردن روند تبادل ارزش است. با این حال ، آمازون عجیب و غریب در اینجا است ، زیرا از مدل های شبکه یک و دو طرفه استفاده می کند. اما ، این فقط به فرصتهای بسیاری که این مدل تجاری ارائه می دهد اشاره می کند.

حتی Facebook ، YouTube ، Netflix را می توان بازارهای دو طرفه در نظر گرفت زیرا آنها به عنوان واسطه ای برای مطابقت با طرف های تقاضا و عرضه به کارآمدترین روش ممکن عمل می کنند. شرکت های کارت اعتباری مانند American Express و PayPal نیز نمونه ای از شبکه دو طرفه هستند. آنها بازرگانان و مصرف کنندگان را به هم وصل می کنند و به مبادله آسان برای خدمات یا کالاها اجازه می دهند.

مدل تجاری دو طرفه بازار چگونه کار می کند!

بازار دو طرفه به عنوان واسطه عمل می کند و به خریداران و فروشندگان اجازه می دهد تا بتوانند محصولات را متصل کنند ، محصولات را شناسایی کنند و معامله کنند. در اینجا ، صاحب بازار برای هر معامله انجام شده بر روی سیستم عامل کمیسیون دریافت می کند. بازار نیازی به حفظ یا مدیریت موجودی ، اموال خود یا مراقبت از تولید ندارد.

بگذارید eBay ، شرکت تجارت الکترونیکی چند ملیتی آمریکا را بگیریم ، به عنوان نمونه ای که نیازی به موجودی یا TaskRabbit ندارد ، که نیازی به نیروی کار ندارد. و چگونه می توانیم بازار دو طرفه Uber را فراموش کنیم! Uber برای ادامه کار خود نیازی به داشتن تن اتومبیل ندارد! در مقابل ، Uber از اتومبیل های رانندگان استفاده می کند. اما برای نوآوری ، آنها مشتاقانه منتظر اجرای شبکه خودروهای بدون راننده هستند. با این حال ، این چیز جدیدی نیست زیرا سرویس رزرو کابین قبلاً با مدل تجاری دو طرفه بازار ، پایگاه مشتری را ایجاد کرده است.

قدرت مدل تجاری دو طرفه بازار

الگوی تجاری یک بازار دو طرفه مزایای بی شماری برای ارائه به همه شرکت کنندگان خود ، یعنی خریداران یا مصرف کنندگان ، فروشندگان یا تولید کنندگان و کارآفرینان بازار یا صاحب بازار دارد.

مزایای خریداران

پلت فرم بازار دو طرفه گزینه های بی شماری را در اختیار خریداران قرار می دهد که معمولاً در بازار سنتی موجود نیست. به علاوه ، استفاده از این سکو نیز بدون دردسر است و تجربه صرفه جویی در وقت را به خریداران ارائه می دهد.

و این همه چیز نیست! از آنجا که تولید کنندگان یا فروشندگان در اینجا با رقابت زیادی روبرو هستند ، آنها تلاش می کنند قیمت های رقابتی را ارائه دهند و از استانداردهای کیفیت محصولات اطمینان حاصل کنند ، که به خریداران کمک می کند تا بهترین پیشنهادات و محصولات با کیفیت را کسب کنند. یک بازار دو طرفه باعث می شود که خریداران بتوانند آنچه را که به دنبال آن هستند پیدا کنند.

اهمیت برای فروشندگان

فروشندگان تقاضای بیشتری را در یک بازار دو طرفه از آنچه به تنهایی پیدا می کنند پیدا می کنند. به عنوان مثال ، صاحبان خانه می توانند وب سایت های خود را برای اجاره خانه های آنلاین بسازند. اما اگر آنها در Airbnb ثبت نام کنند ، چه می شود؟طبق استراتژی های بازارهای دو طرفه ، قرار گرفتن در معرض بیشتر از آنچه در وب سایت خود دریافت می کنند ، خواهد بود. علاوه بر این ، Airbnb به فروشندگان چیزی نمی پردازد مگر اینکه فروشندگان درآمد کسب کنند. و همچنین لیست آپارتمان ها یا خانه های موجود در سیستم عامل راحت تر از ایجاد یک وب سایت برای آنها راحت تر است.

علاوه بر این ، فرصت های رشد در اینجا بسیار زیاد است زیرا فروشندگان به استخر بزرگی از مشتریان بالقوه دسترسی دارند. اگر یک فروشنده بخواهد برند خود را بسازد و رشد کند ، یک بازار دو طرفه می تواند مکان ایده آل برای انجام این کار باشد. این به فروشندگان کمک می کند تا به مشتریان بیشتری برسند و از ابزارهای بهتری استفاده کنند.

سپس عامل صرفه جویی در وقت نیز وجود دارد. تعداد بیشتری از افراد از آمازون خریداری می کنند زیرا آنها بیشتر به این سکو اعتماد دارند و نه به این دلیل که به فروشنده اعتماد دارند. در بعضی مواقع ، کاربران از فروشندگانی که قبلاً آنها را نشنیده اند ، خریداری می کنند. اما ، هنوز هم ، آنها خریداری می کنند. و این به دلیل قابلیت اطمینان و اعتماد به نفس آنها در سیستم عامل ، آمازون است. بنابراین ، در یک بازار دو طرفه ، یک فروشنده می تواند در تلاش برای فروش محصولات ، وقت خود را صرفه جویی کند. بله ، یک فروشنده می تواند از زمان ایجاد شهرت برای خودش استفاده کند.

لبه برای کارآفرینان

یک بنیانگذار دو طرفه بازار ، بستری را برای تبادل اقتصادی صاف بین دو گروه کاربر مختلف ایجاد می کند که فایده یک شبکه بزرگتر را به یکدیگر ارائه می دهد. از آنجا که صاحب بازار یا کارآفرین هیچ کالایی را در اختیار ندارد و تمام کاری که انجام می دهد این است که دو طرف را به هم متصل کنید ، یعنی خریداران و فروشندگان ، کارآفرین نیازی به نگرانی در مورد تولید یا موجودی ندارد. این می تواند در مورد آنچه که در یک مدل بازار یک طرفه ساخته شده است ، صرفه جویی کند. بعلاوه ، صاحب بازار هر بار که شخصی در بازار خریداری می کند ، کمیسیون کوچکی را دریافت می کند ، علی رغم اینکه نیازی به حفظ موجودی ، دارایی یا تولید ندارد.

و اثرات شبکه وجود دارد ، البته پدیده ای که در آن با افزایش قابلیت استفاده ، ارزش یک سرویس ، محصول ، پلتفرم رشد می کند و این به نفع بازار دو طرفه نیز است. به عنوان مثال ، با افزایش تعداد کاربران ، فیس بوک می تواند ارزش بهتری برای آنها فراهم کند. اثرات شبکه همچنین می تواند منجر به افت قابل توجه در هزینه های خرید مشتری شود. به علاوه ، هنگامی که تعداد خریداران افزایش می یابد ، تقاضا را افزایش می دهد.

بازار دو طرفه-آینده

تعداد فزاینده ای از راه اندازی های دو طرفه بازار مانند Rangeme ، SnapPR ، Droners.io ، Robinhood و غیره ، به وضوح سازگاری روزافزون مدل بازار دو طرفه و پتانسیل رشد آن در سالهای آینده را نشان می دهد.

ما از قبل می دانیم که اقتصاد گیگ بزرگتر می شود و حدود 36 ٪ از کارگران آمریکایی در حال حاضر درگیر آن هستند. و حدس بزنید که ، یکی از بخش های اصلی اقتصاد گیگ به مدل بازار دو طرفه بستگی دارد. بازارهای دو طرفه سیستم پشتیبانی اقتصاد گیگ است ، اما محدود به این امر نیست. چنین بازارهایی نیز برای یافتن پیمانکاران برای شرکت ها بسیار مناسب است. مشاغل دارای یک مدل قابل اعتماد می توانند بدون تحمل بار استخدام کارمندان تمام وقت ، عملیات خود را رشد دهند. فرصت های بازارهای دو طرفه به سادگی بی پایان است!

تعداد زیادی از مردم که به سرعت در حال رشد هستند از بازارهای دو طرفه برای حمل و نقل ، غذا ، سرگرمی و غیره استفاده می کنند و با هر تعامل ، بازارهای مربوطه همچنان کاهش خود را دریافت می کنند. طبق گزارش معیارهای بازار دو طرفه توسط Coresight Research ، درآمد حاصل از این سیستم عامل ها در سال 2022 به 40. 2 میلیارد دلار خواهد رسید که از 18. 7 میلیارد در سال 2017 دو برابر می شود.

مدل تجاری دو طرفه بازار-چالش ها

یک مدل کسب و کار بازار دو طرفه می تواند تجارت شما را به ارتفاعات عالی برساند. اما توسعه استراتژی های مناسب برای بازارهای دو طرفه برای موفقیت در کسب و کار شما می تواند بسیار چالش برانگیز باشد. فقط بر اساس این مدل نمی توان یک شبه تجارت ایجاد کرد. برای ساختن جوامع تأمین کنندگان و مصرف کنندگان و کشش زمان لازم است. اما هنگامی که بازار به مقیاس رسید و همه چیز شروع به کلیک می کند ، به دلیل شبکه های قوی در بازی ، آن را از موقعیت خود غیرممکن می کند.

در حالی که این مدل تجاری به اتصال گروه های مختلف مصرف کننده کمک می کند ، آنها اغلب با برخی از چالش هایی روبرو هستند که مانع رشد آنها می شود ، مانند:

• استانداردهای کیفیت: از آنجا که تجارت دو طرفه بازار به عنوان واسطه عمل می کند ، باید اطمینان حاصل کند که کیفیت محصولات برای فروش با استانداردهای تضمین شده برای طرفین مطابقت دارد.
• مشکل مرغ-و-تخم مرغ: این مشکل به عدم توانایی کارآفرینان بازار برای تعیین اینکه کدام طرف بازار برای تمرکز در ابتدا است ، اشاره دارد. دلیل اصلی این مشکل اثر شبکه است. در حالی که تأمین کنندگان فقط در صورت وجود تقاضا برای محصولات خود از یک بستر تجاری استفاده می کنند ، مصرف کنندگان فقط در صورت وجود محصولاتی که می توانند نیازهای آنها را برآورده کنند ، به سیستم عامل دسترسی پیدا می کنند.
• نشت سکو: این مشکل زمانی اتفاق می افتد که تولید کنندگان و مصرف کنندگان پس از استفاده از یک پلتفرم بازار ، شبکه های خود را ایجاد کنند تا از پرداخت پلت فرم واسطه جلوگیری کنند.
• تجربه مشتری: یک مدل تجاری مبتنی بر بازار دو طرفه دو طرف را که نیازهای یکدیگر را برآورده می کنند ، متصل می کند. اما این دو حزب فقط در هنگام اعتماد به سیستم عامل و یکدیگر از این سیستم عامل استفاده می کنند. یک کاربر فقط هنگامی که احساس می کند ایمن است و ارزش پول خود را دارد ، یک Uber رزرو می کند. از این رو ، کارآفرینان بازار باید بازار را قابل اعتماد ، قابل اعتماد و اطمینان از تجربه خوب برای هر دو گروه کنند.

پینوشت

روز دور نیست که بازارهای دو طرفه به جریان اصلی تبدیل شوند! اگر با دقت فکر کنید ، خواهید دید که در دو ماه گذشته با بسیاری از مشاغل این لیست از بازارهای دو طرفه خود در تعامل بوده اید! بنابراین ، بله ، بازارهای دو طرفه می توانند فرصت های عظیمی را برای کارآفرینان ارائه دهند. با این حال ، توسعه پلتفرم یک چالش واقعی است. این می تواند هزینه و زمان زیادی نیز داشته باشد.

اگر برای توسعه مؤلفه های یک بازار دو طرفه برای بهترین قیمت ها به کمک نیاز دارید ، سپس با ما تماس بگیرید! ما طبق نیازهای شما راه حل های تجاری متناسب با حرفه ای ارائه می دهیم.

علاوه بر این ، نظر شما در مورد این مقاله چیست؟فکر می کنید ما باید نکات دیگری را نیز پوشش می دادیم؟در این حالت ، به ما بگویید که در نظرات چه احساسی دارید!