چگونه می توان توسط یک کارگزار املاک و مستغلات حمایت مالی کرد

حمایت از یک کارگزار املاک و مستغلات یک گام مهم برای تبدیل شدن به یک نماینده املاک و مستغلات است.

کار کردن تحت یک کارگزار حامی یک الزام است. کلیه نمایندگان املاک و مستغلات با مجوز فروشنده باید توسط یک کارگزار حمایت مالی شوند.

این معمول است که اکثر عوامل آینده نگر در هنگام گذراندن دوره های قبل از مجوز و قبل از شرکت در امتحان املاک و مستغلات ، کارگزار حامی خود را پیدا کنند. با این حال ، می توان بعد از گذراندن امتحان خود انجام داد.

بنابراین ، چگونه توسط یک کارگزار املاک و مستغلات حمایت مالی می کنید؟

این همان چیزی است که ما در این مقاله پوشش خواهیم داد. ما شما را در یک سری مراحل برای ارزیابی کارگزاران بالقوه حمایت مالی طی خواهیم کرد تا شما کارگزاری را پیدا کنید که برای شما مناسب باشد.

یک کارگزار حمایت کننده چیست؟

یک کارگزار حمایت کننده در املاک و مستغلات یک روش جالب برای گفتن کارگزاری است که شما را "استخدام می کند".

من از این کلمه استفاده می کنم که به راحتی و در نقل قول ها به کار می رود ، زیرا ، بیشتر اوقات ، نمایندگان املاک و مستغلات به جای کارمندان واقعی به عنوان پیمانکاران مستقل برای کارگزار خود کار می کنند.

به عنوان نماینده املاک و مستغلات ، مجوز شما باید تحت یک کارگزار حمایت کننده برگزار شود. این قانون است. همچنین می توانید فقط یک کارگزار حمایت کننده داشته باشید.

این مجوز تحت یک کارگزار است که به شما امکان می دهد املاک و مستغلات را تمرین کنید. بدون کارگزار ، یک مجوز اصلی فروش املاک و مستغلات به شما اجازه نمی دهد املاک و مستغلات را به تنهایی و بدون راهنمایی یک کارگزار تمرین کنید.

فقط کارگزاران می توانند معاملات املاک و مستغلات را به تنهایی انجام دهند.

طبق اعلام انجمن ملی ملکی ، 106. 548 شرکت کارگزاری املاک و مستغلات در ایالات متحده فعالیت می کنند. به این معنی ، کمبود کارگزاران بالقوه بالقوه وجود ندارد.

اما انتخاب کارگزار مناسب برای حمایت مالی از شما یک کار بزرگ و یک گام مهم برای تبدیل شدن به یک نماینده املاک و مستغلات است. بیایید بیش از روند پنج مرحله ای برای حمایت مالی توسط یک کارگزار املاک و مستغلات برویم.

مرحله 1: خود ارزیابی کنید

گرفتن یک ارزیابی خود صادقانه اولین قدم برای گرفتن یک کارگزار برای حمایت از شما است. بر نیازها ، نقاط قوت ، ضعف ، دوست نداشتن و موارد دیگر تأمل کنید.

این به شما کمک می کند لیستی از الزامات و مواردی را که می خواهید کارگزار حامی خود داشته باشید ایجاد کنید.

هر کارگزاری املاک و مستغلات متفاوت است. همه آنها فرهنگ ، ابزار ، آموزش و سبک منحصر به فرد خود را دارند.

خود ارزیابی به شما کمک می کند تا لیست کارگزاران بالقوه املاک و مستغلات را محدود کنید و شانس پیدا کردن یک کارگزار حامی را افزایش می دهد که مناسب شما مناسب است.

در اینجا چند سوال برای پرسیدن از خود وجود دارد:

• نقاط قوت (مهارت ، دانش ، شخصیت و غیره) چیست؟
• نقاط ضعف یا خلأهای من (مهارت، دانش، شخصیت و ...) چیست؟
• من می خواهم بخشی از چه نوع فرهنگی باشم؟
• آیا می خواهم از راه دور کار کنم یا یک دلال آجر و ملات را ترجیح می دهم؟
• به نظر شما برای موفقیت در املاک و مستغلات به چه چیزهایی نیاز دارید؟
• به دنبال چه چیزی هستید؟

البته برخی از این سوالات را حدس می زنید. غیرممکن است، مگر اینکه تجربه داشته باشید، ایده دقیقی از نیازهای خود برای داشتن یک حرفه موفق در املاک و مستغلات داشته باشید.

با این حال، بهتر است یک فهرست اساسی مبتنی بر فرضیات و حقایق داشته باشید تا اینکه آن را بال ها کنید. بدون ارزیابی، شانس انتخاب دلال املاک اشتباه را افزایش می دهید.

کوتاه مدت و بلند مدت را در نظر بگیرید

به عنوان بخشی از ارزیابی، شما باید در مورد جدول های زمانی مختلف فکر کنید. شما باید به طور همزمان در مورد مناسب کوتاه مدت فوری یک کارگزار حامی و همچنین تناسب بلند مدت فکر کنید.

چشم انداز کوتاه مدت اغلب در عرض یک سال خواهد بود. چه چیزی از کارگزار خود در سال اول خود نیاز دارید؟اغلب، مشاوران املاک و مستغلات آینده نگر باید به آموزش های موجود و چگونگی جذب اولین مشتری خود توجه کنند.

برخی از سوالاتی که باید از خود بپرسید عبارتند از:

• چگونه این کارگزار به من یاد می دهد که اولین مشتری خود را به دست بیاورم؟
• چگونه این کارگزار به من کمک می کند تا اولین معامله ام را ببندم و طناب معامله املاک را به من نشان دهد؟
• چه نوع تولیدی برای نمایندگان سال اول رایج است؟آیا بعد از یک سال هنوز در شرکت هستند؟

شما باید تناسب طولانی مدت کارگزار را نیز در نظر بگیرید. آیا آنها پس از سال اول مناسب هستند - زمانی که چند معامله را تکمیل کرده اید و درک کاملی از اصول اولیه املاک و مستغلات دارید؟

در این جدول زمانی، شما می خواهید در نظر بگیرید که چگونه آنها به شما کمک می کنند بهره وری خود را بهبود ببخشید، به صورت ساعتی درآمد بیشتری کسب کنید، و با انواع مختلفی از مشتریان (FSBO، تاریخ انقضا، جابجایی و موارد دیگر) کار کنید.

این در مورد هماهنگی خود با کارگزاری است که به شما کمک می کند شغل و زندگی مورد نظر خود را بسازید. هر چه به نظر می رسد.

مرحله 2: فهرستی از کارگزاران را جمع آوری کنید

پس از ارزیابی، زمان ایجاد لیستی از کارگزاران بالقوه است. در این مرحله، ما سعی در ارزیابی کارگزاران نداریم. ما بعداً این کار را انجام خواهیم داد. ما فقط سعی می کنیم لیستی از اسامی را روی کاغذ بیاوریم.

چند راه وجود دارد که می توانید این کار را انجام دهید. ابتدا، یک جستجوی ساده در گوگل برای «کارگزاران املاک و مستغلات در نزدیکی من» فهرستی از کارگزاران بالقوه حامی را نشان می دهد.

با این حال، من می بینم که این اغلب فهرست کوچکی از کارگزاران بالقوه را ایجاد می کند. در عوض، توصیه می کنم از Google به طور متفاوتی استفاده کنید و سپس یک فرآیند دستی را طی کنید.

به جای جستجوی استفاده از یک کلمه کلیدی مانند "کارگزاران املاک و مستغلات" ، توصیه می کنم مارک های بزرگ را در نزدیکی خود جستجو کنید. به عنوان مثال ، نمایش داده های جستجوی شما باید چیزی مانند "Keller-Williams در نزدیکی من" یا "Exit Realty در نزدیکی من" باشد.

البته این روش کارگزاران مستقل را ترک می کند. برای این کار ، شما باید با استفاده از علائم حیاط یا لیست های Zillow یک روش تحقیق دستی انجام دهید.

در حالی که در زندگی روزمره عادی خود رانندگی می کنید ، می توانید نام کارگزاری را که در یک علامت حیاط است ، بنویسید. طبق قانون ، تمام علائم حیاط باید حاوی نام کارگزار باشد.

من توصیه نمی کنم در ماشین خود امیدوار باشید و از طریق یک دسته از محلات مختلف رانندگی کنید. خیلی کارآمد نیستاز روش علامت حیاط فقط در مسیرهای عادی خود استفاده کنید.

یک روش کارآمدتر استفاده از همه لیست های موجود در Zillow است. به Zillow بروید و با کلیک بر روی لیست های فعال شروع کنید. اگر به پایین بروید ، اطلاعاتی را برای نماینده لیست و کارگزار حامی املاک و مستغلات آنها پیدا خواهید کرد.

در این مثال ، عامل نیکول پورتر و کارگزار حمایت کننده River Oaks Realty است.

به مکان کارگزار فکر کنید

هنگام جستجوی کارگزاران ، توصیه می کنم در فاصله رانندگی راحت باشید. شما نمی خواهید برای تکمیل کلاس های آموزشی یا رفتن به بسته شدن ، خیلی دور رانندگی کنید.

همچنین می توانید در مناطق خاصی که می خواهید در آن کار کنید ، به دنبال کارگزاران املاک و مستغلات باشید. به عنوان مثال ، برخی از کارگزاران می توانند اکثر لیست ها را در محلات خاص یا شهرها کنترل کنند.

به عنوان مثال ، من از آنجا که من از آنجا هستم ، یک کارگزار خاص وجود دارد که اکثر لیست های موجود در Grosse Ile را کنترل می کند. محل دفتر آنها حضور غالب را ایجاد می کند که برای هر کارگزار یا نماینده املاک و مستغلات دیگر برای رقابت با آن چالش برانگیز است.

از آنجا که مجوزهای املاک و مستغلات خاص دولتی هستند ، این بدان معنی است که نمایندگان می توانند در هر نقطه در ایالت تمرین کنند. از آنجا که از روش لیست Zillow استفاده می کنید ، توجه داشته باشید که بخش خاصی از لیست ها دارای کارگزاران هستند که می توانند بیش از یک ساعت یا مسافت غیر منطقی دیگر فاصله داشته باشند.

به عنوان مثال ، من در مترو دیترویت هستم. به راحتی می تواند یک ساعت طول بکشد تا از ضلع جنوبی مترو دیترویت به ضلع شمالی بروید. با این حال ، من می بینم که نمایندگان املاک و مستغلات از مترو دیترویت شمالی دارای لیست هایی در ضلع جنوبی هستند. این احتمالاً برای بسیاری از مناطق بزرگ کلانشهر رایج است.

مرحله 3: لیست خود را محدود کنید

هر شخصی که دو مرحله اول را پشت سر می گذارد ، لیستی از اندازه های مختلف خواهد داشت. این مکان خاص برای مکان و بازار املاک و مستغلات شما خواهد بود.

برخی از بازارهای املاک و مستغلات به شدت تثبیت شده و فقط پنج کارگزار بالقوه املاک و مستغلات دارند. بازارهای دیگر می توانند متنوع باشند و بیست ، سی یا بیشتر را ارائه دهند.

به عنوان مثال ، در منطقه Downriver بسیاری از کارگزاران کوچک مستقل از املاک و مستغلات وجود دارد. به این دلیل است که منطقه "محلی" را ترجیح می دهد. از طرف دیگر ، فقط حدود هشت کارگزار مختلف املاک و مستغلات وجود دارد و بیشتر بازار توسط سه مورد از آنها کنترل می شود.

صرف نظر از اینکه لیست شما چقدر بزرگ است ، قدم بعدی شما این است که لیست را به سه تا پنج کارگزار بالقوه حامی مالی محدود کنید.

شما می خواهید این کار را با برخی تحقیقات سطح بالا در اینترنت انجام دهید و آن را با لیست ارزیابی خود مقایسه کنید.

در زیر لیستی از مواردی که باید در نظر بگیرید آورده شده است.

تقسیم و سازه های کمیسیون

تقسیمات کمیسیون هنگام ارزیابی کارگزاران مختلف حامی ، یک نکته مهم است. آنها مستقیماً کنترل می کنند که چقدر پول به خانه می برید.

با این حال ، تعداد کمی از کمیسیون ها وجود دارد تا فقط شماره ها. غالباً بین پشتیبانی و خدمات ارائه شده توسط یک کارگزار و درصد کمیسیون رابطه معکوس وجود دارد.

این یک قاعده رایج است که کارگزاران املاک و مستغلات که پشتیبانی بیشتری ارائه می دهند ، تمایل دارند تقسیم کمیسیون کمتری را به نمایندگان خود ارائه دهند. برعکس نیز صادق است. تقسیمات بهتر اغلب به معنای پشتیبانی کمتر است.

البته ، این برش و خشک نیست اما می تواند به عنوان یک فرض کلی برای کمک به ارزیابی کارگزاران مختلف استفاده شود.

این امر به این نتیجه می رسد که کارگزاران با شکاف زیاد به نمایندگانشان در کمک به تأسیس و موفقیت به نمایندگان جدید املاک و مستغلات خوب نیستند.

اما ، شکاف بالا چیست؟معمول است که عوامل جدید حدود 50-50 ، 60-40 یا 70-30 تقسیم کنند. هر چیزی بهتر از این ، مانند 80-20 ، من در مورد آن مردد خواهم بود.

احتمالاً کارگزاران حامی مالی ضعیف برای عوامل جدید و کسانی که نیاز به پشتیبانی دارند یا ممکن است هزینه های پنهان زیادی داشته باشند که می توانند اضافه کنند.

به عنوان مثال ، شما ممکن است یک کارگزار پیدا کنید که یک تقسیم 80-20 را ارائه می دهد ، اما شما مسئول پرداخت هزینه برنامه های آموزشی آنها هستید.

کارگزاران یکسان کمیسیون های مختلف

صنعت املاک و مستغلات از تقسیم و ساختارهای مختلف کمیسیون کوتاه نیست. من با تقسیمات کمیسیون رابطه عشق و نفرت دارم.

آنها به دلایل واضح در مورد آنها مهم هستند - این تعیین می کند که چقدر پول برای گرفتن خانه می گیرید. اما ، مجموعه ای از مدل های تقسیم کمیسیون ، نمایندگان املاک و مستغلات را قادر می سازد تا بتوانند کارگزاران املاک و مستغلات را به طور مؤثر مقایسه کنند.

حتی کارگزاران املاک و مستغلات در همان سیستم حق رای دادن می توانند ساختارهای کمیسیون متفاوت و هزینه های نماینده املاک را داشته باشند.

به عنوان مثال ، هنگامی که من با Century 21 به دنبال شیشه بودم ، این شرکت 70-30 تقسیم با هشت درصد اضافی هزینه پرداخت شده به شرکت Century 21 شرکت و یک کلاه 18000 دلاری ارائه داد.

در اصل به این شکل کار می کرد: یک تقسیم 62-38 ، که 62 درصد به من و 38 درصد به کارگزار رفتند. هنگامی که من 18000 دلار به کارگزار پرداخت کردم ، ساختار کمیسیون سپس به تقسیم 92-8 منتقل شد.

من همچنین با Riverpointe Century 21 مصاحبه کردم. در این مدت ، الگوی کمیسیون آنها مبتنی بر تولید عامل فردی بود. به عبارت دیگر ، چند خانه را فروخته اید و حجم کل.

از آنجا که مدتی است ، من نمی توانم چهره های دقیق را به خاطر بسپارم ، اما چیزی شبیه به این رفت. هر نماینده با تقسیم 60-40 بدون هشت درصد اضافی به شرکت ها شروع کرد.

نماینده ای که طی یک سال بیش از 1 میلیون دلار فروش تولید کرده است ، به طور موثری افزایش و تقسیم پایه جدید 70-30 را دریافت می کند. اگر می توانستید 3 میلیون دلار تولید کنید ، تا 80-20 حرکت می کند.

دو کارگزار املاک و مستغلات در همان مدل حق رای دادن ، اما مدل های تقسیم کمیسیون بسیار متفاوت را ارائه می دهند. تصور نکنید که فقط به این دلیل که کارگزاران بخشی از همان حق رای دادن هستند که همه آنها شکاف های یکسانی را ارائه می دهند.

این همه چیز در مورد تقسیمات کمیسیون نیست

همه چیز در مورد تقسیم دقیق کمیسیون در مورد هر معامله شخصی نیست. درعوض ، شما باید همزمان در مورد چگونگی کارگزار خاص املاک و مستغلات به شما در افزودن فروش بیشتر و افزایش تولید فکر کنید.

به عنوان مثال ، 90 درصد در یک معامله ممکن است در پنج معاملات به ارزش 70 درصد نباشد.

بیایید با جزئیات بیشتر به شماره های این موضوع نگاه کنیم. طبق گفته Zillow ، متوسط قیمت یک خانه حدود 260،000 دلار است.

یک نماینده غالباً یک کمیسیون سه درصد یا حدود 7،800 دلار درآمد کمیسیون ناخالص کسب می کند. در این مرحله ، کارگزار درصدی از صدر جدول خواهد گرفت.

نماینده ای که 90 درصد دریافت می کند ، کارگزار خود را 780 دلار یا ده درصد دریافت می کند. نماینده ای که برای یک کارگزار با تقسیم 70-30 کار می کند ، 2340 دلار از آنها گرفته شده است.

تصور کنید در پایان سال ، نماینده با شکاف بالاتر فقط قادر به انجام سه معاملات برای کل درآمد 21،060 دلار است. نماینده با تقسیم پایین تر ، به دلیل پشتیبانی ، قادر به انجام شش معاملات برای کل درآمد 32،760 دلار است.

می بینید ، این فقط تقسیم کمیسیون نیست که شما باید در مورد آن فکر کنید. شما باید رابطه بین ساختار کمیسیون و تأثیر یک کارگزار حامی خاص در توانایی شما در فروش خانه های بیشتر را در نظر بگیرید.

دنیای ایده آل یک کارگزار است که تقسیم بالایی را ارائه می دهد و به شما در فروش بیشترین میزان خانه کمک می کند. اما ، اغلب بین این دو عنصر تجارت وجود دارد.

شما باید تعادل بین آنچه را که راحت هستید و مایل به پذیرش آن هستید پیدا کنید.

سورپرایز: هزینه کارگزار املاک و مستغلات

علاوه بر کمیسیون ها ، ممکن است هزینه املاک و مستغلات را نیز داشته باشید که باید به کارگزار حامی خود بپردازید. اینها می توانند به شکل:

• هزینه میز یا دفتر (اجاره ماهانه به دفتر)
• هزینه معامله
• خطاها و هزینه های بیمه
• هزینه فناوری
• هزینه اداری
• هزینه های عضویت سالانه

درست مانند ساختارهای مختلف کمیسیون ، هزینه های بالقوه مختلفی وجود دارد. پیدا کردن یک کارگزار املاک و مستغلات بدون هیچ گونه هزینه ای نادر است.

با این حال ، مقدار کل هزینه ها و هنگامی که آنها موعد هستند می تواند متفاوت باشد. به عنوان مثال ، برخی از هزینه ها هزینه های ثابت هستند که شما باید هر ماه (هزینه میز) بپردازید. دیگران فقط در هنگام انجام معامله (هزینه معاملات) پرداخت می شوند.

آیا کارگزار شما با اهداف شما هماهنگ است؟

به عنوان یک عامل ، بهتر است توسط یک کارگزار املاک و مستغلات که با اهداف شما هماهنگ است حمایت مالی شود. برای نمایندگان جدید املاک و مستغلات ، این اغلب به معنای پیدا کردن یک کارگزار است که میزان هزینه های ثابت ماهانه را به حداقل می رساند.

در حالت ایده آل ، شما به دنبال یک کارگزار هستید که هزینه میز ، هزینه فناوری یا سایر هزینه های ماهانه در حال انجام نیست.

دلیل عدم موفقیت بیشتر نمایندگان در سال اول خود به دلیل عدم جریان پول نقد است. آنها پول زیادی دارند اما به اندازه کافی وارد نمی شوند. اگر پول زیادی دارید که حساب بانکی خود را ترک می کنید اما وارد نمی شوید ، ایجاد یک حرفه پایدار در املاک و مستغلات دشوار است.

این امر بیشتر پیچیده می شود اگر معاملات بیشتر از آنچه تصور می کردید اتفاق بیفتد یا تعداد معاملات مورد نظر خود را انجام نمی دهید.

من استدلال می کنم که یک کارگزار املاک و مستغلات ، که مدل تجاری وی با پرداخت هزینه های نمایندگان آن ساخته شده است ، با یک نماینده جدید املاک و مستغلات مطابقت ندارد.

در مقابل ، یک کارگزاری که درآمد اصلی آن از طرف نمایندگان بسته بندی معاملات و نه هزینه ها حاصل می شود ، بیشتر با نمایندگان املاک و مستغلات هماهنگ است. این کارگزاران فقط هنگام بسته شدن معامله ، درآمد کسب می کنند. به همین دلیل ، آنها می خواهند مشتری خود را بدست آورید و خانه بفروشید.

یک شرکت مبتنی بر هزینه اهمیتی نمی دهد که خانه ای را ببندید. تنها انگیزه آنها این است که مطمئن شوند که اجاره دفتر و هزینه های فناوری را پرداخت می کنید. تا زمانی که شما این کار را انجام می دهید، آنها اهمیتی نمی دهند.

به Exit Realty بروید

همسویی کارگزار به این دلیل است که من برای شرکت هایی مانند Exit Realty برای نمایندگان جدید، نمایندگان فردی و نمایندگانی که به دنبال پشتیبانی بیشتر هستند، تعصب دارم. Exit شرکتی است که با تمایل یک نماینده برای فروش خانه های بیشتر هماهنگ است.

به عنوان مثال، آنها هیچ درآمدی از هزینه های میز ندارند. هیچکدام وجود ندارند. این باعث صرفه جویی بین 500 تا چندین هزار دلار برای یک مشاور املاک می شود.

Exit یک کارگزار حامی بالقوه عالی برای عواملی است که توسط مدل کارگزاری با پشتیبانی کم، هزینه بالا و تقسیم بالا سوخته اند.

نام هایی که با این قبض اغلب به ذهن من می رسند عبارتند از: eXp، Re/max، Keller-Williams و دیگران. من نمی گویم اینها بد هستند.

آنها مطمئناً جای خود را برای نمایندگان خاصی دارند، مانند کسانی که به دنبال ایجاد تیم هستند، نمایندگانی با سالها تجربه یا دانش عمیق در بازاریابی و فروش، یا کسانی که شبکه های گسترده دارند. واقعیت این است که نماینده متوسط نیست.

آنها به یک مدل با هزینه کم با پشتیبانی بالا نیاز دارند.

اکنون که در مورد جنبه پولی چیزها زیاد صحبت کرده ایم، بیایید تمرکز خود را بر این بگذاریم که چگونه یک کارگزار می تواند به شما کمک کند خانه های بیشتری بفروشید.

فرصت های نسل پیشرو

بسیاری از نمایندگان از دانستن نیازهای تولید سرنخ برای موفقیت در املاک و مستغلات شگفت زده می شوند. سرنخ ها یا توسط نماینده، از طریق شبکه، زمان یا دلارهای بازاریابی، تولید می شوند یا توسط کارگزار ارائه می شوند.

هر کارگزار حامی فرصت های متفاوتی برای ایجاد سرنخ ارائه می دهد. برخی سرنخ های Zillow، زمان کف یا وب سایتی را ارائه می دهند که سرنخ های شرکت را تولید می کند. برخی از آنها چیزی ارائه نمی دهند و نماینده تنها مسئول تولید سرنخ های خود است.

اگر تجربه ای در بازاریابی ندارید، باید خود را با یک کارگزار حامی که فرصت های مختلف تولید سرنخ را ارائه می دهد، در اولویت قرار دهید. در غیر این صورت، برای فروش خانه های کافی دچار مشکل خواهید شد.

بازاریابی و ساخت برند در صنعت املاک و مستغلات آسان نیست. این فوق العاده رقابتی و یک چالش برای یک نماینده املاک متوسط است.

نکته سریع: توصیه می کنم به دنبال نقاط تمایز باشید. فریب دلالان املاکی را که کارت ویزیت، نام سواران، وب سایت و CRM ارائه می دهند، نخورید. اینها عناصر بازاریابی بسیار استانداردی هستند که همه کارگزاران ارائه می دهند.

درعوض ، به دنبال فرصت های منحصر به فرد برای تولید سرب باشید. مثالها شامل Zillow Leads ، کمک به بازاریابی داخلی برای کمک به بررسی یا تولید مواد بازاریابی یا زمان کف است.

ابزارها و نرم افزار فنی

املاک و مستغلات به طور فزاینده ای دیجیتالی و فناوری محور می شوند. Covid واقعاً این روند را به جلو سوق داد و آن را به یک الزام تبدیل کرد.

ضمن ارزیابی کارگزاران ، خوب است که خود را با یک کارگزاری که مجموعه ای از راه حل های فناوری را ارائه می دهد - از نرم افزار اصلی مدیریت معاملات گرفته تا یک نرم افزار مدیریت ارتباط با مشتری (CRM) تراز کنید.

هرچه راه حل های فناوری بیشتری داشته باشید ، می توانید از فناوری محور تر باشید. این به شما کمک می کند تا به مشتریان خود در سطح بالا خدمت کنید و همچنین شما را کارآمدتر کنید. به شما امکان می دهد در حالی که کمتر کار می کنید درآمد بیشتری کسب کنید.

بیشتر کارگزاران املاک و مستغلات یک مجموعه استاندارد از فناوری را ارائه می دهند. به عنوان مثال ، بسیاری از آنها نرم افزار معامله ، CRM و یک وب سایت را ارائه می دهند. اما ، هنوز هم نکات تمایز فناوری در بین کارگزاران وجود دارد.

به عنوان مثال ، برخی نرم افزار بازاریابی را برای کمک به کمک به کمپین های مستقیم در اختیار شما قرار می دهند ، برخی دیگر به شما در تهیه نامه های فروش برای ارسال به FSBO کمک می کنند. با این وجود دیگران می توانند به شما کمک کنند تا خبرنامه های ایمیل را به پایگاه داده خود از سرب و حوزه نفوذ خود خودکار کنید.

آموزش و آموزش

قوانین محلی ، مهارت های فروش ، تولید سرب و ارتباطات مشتری پایه و اساس یک حرفه موفق در املاک و مستغلات است ، اما آنها چیزی نیستند که شما در دوره های قبل از مجوز خود یاد بگیرید. اینها مباحثی است که از کارگزار حمایت کننده خود ، دوره های املاک و مستغلات یا مربی املاک و مستغلات خود یاد خواهید گرفت.

به عنوان یک عامل جدید ، آموزش و آموزش اولویت اصلی است. این یک نمونه کامل از نیاز به "یادگیری قبل از کسب درآمد" است.

با پیوستن به کارگزاری املاک و مستغلات مبتنی بر آموزش ، از احساس تنهایی ، گیج و نامشخص خودداری کنید. شرکتی را پیدا کنید که از مهارت و نیازهای آموزشی شما پشتیبانی کند.

آنها باید یک برنامه آموزشی جامع ارائه دهند و تا حد امکان آموزش داشته باشند تا به شما در پیشرفت در حرفه خود کمک کنند.

برخی از موضوعاتی که می خواهید بتوانید از کارگزار حامی خود یاد بگیرید:

• مهارت ها و روش های تولید سرب
• مهارت های تبدیل و فروش
• اصول محلی و بهترین شیوه های صنعت

در حالت ایده آل ، همه این آموزش در کارگزار شما رایگان است. به دنبال کارگزاری هایی باشید که برای هر فرصت آموزشی پول دریافت می کنند. این واقعاً می تواند اضافه شود.

نکته بعدی که می دانید ، 2000 دلار برای آموزش هزینه کرده اید و هنوز مشتری ندارید. مکانی عالی برای بودن نیست.

آیا آنها مربیگری دارند؟

املاک و مستغلات یک صنعت کثیف است. شما با دیدن و انجام بهترین چیزها را یاد می گیرید. گذراندن کلاس و یادگیری اطلاعات کافی نیست.

بهتر است با یک مربی نزدیک همکاری کنید تا شما را راهنمایی کند و ببینید که چگونه این اطلاعات اعمال می شود. این یک چیز است که باید بدانید و یک کار دیگر.

تعداد کمی از کارگزاران حامی برنامه های مربیگری را ارائه می دهند ، و به احتمال زیاد یک محصول جانبی فرهنگ کارگزار است.

به عنوان مثال ، Exit Realty فرهنگی دارد که از مربیگری پشتیبانی می کند. من پیشنهاد نمی کنم که هر املاک و مستغلات یک برنامه مربیگری داشته باشد ، فقط این که نمایندگان از طریق فرمول خروج از نظر مالی تحریک می شوند تا مربی شوند.

Exit Realty یکی از معدود کارگزاری است که به نمایندگان املاک و مستغلات خود برای استخدام و آموزش سایر نمایندگان املاک و مستغلات پرداخت می کند.

به همین دلیل ، یک عامل ممکن است با تولید سرب ، لیست ارائه ها و موارد دیگر ، کمک و آموزش بیشتری کسب کند.

مرحله 4: تحقیقات عمیق در لیست شما

در این مرحله ، شما تعداد کمی از کارگزاران حامی دارید که می خواهید با آنها پیش بروید. شما می خواهید یک فرایند تحقیق عمیق را برای یافتن کارگزار که بهترین مناسب برای شما است ، شروع کنید.

در اینجا می خواهید با کارگزاران حامی مالی خاص در لیست خود مصاحبه کنید ، از فرهنگ آنها ایده بگیرید و اطلاعاتی را که در مرحله تحقیق سطح بالا پیدا کرده اید تأیید کنید.

هدف شما این است که لیست خود را به یک کارگزار محدود کنید.

مصاحبه با کارگزاران املاک و مستغلات

روند تحقیق عمیق شما با مصاحبه با کارگزاران بالقوه بالقوه شروع می شود. هدف شما این است که اطلاعاتی را که در تحقیقات خود کشف شده است ، تأیید کنید و همچنین در مورد هر چیزی که ممکن است از دست داده باشید بیاموزید.

این مهم است که درک کنیم که توسط یک کارگزار املاک و مستغلات حمایت مالی می شود ، دوست نیست که توسط یک کارفرما استخدام شود. نمایندگان املاک و مستغلات ارزش بیشتری را به یک کارگزار کمک می کنند و بنابراین در مصاحبه دست بالایی دارند.

بنابراین ، مصاحبه با یک کارگزار املاک و مستغلات بیشتر در مورد پرسیدن سوالات است تا یک کارگزار که از شما سؤال می کند. این کارگزار حامی مالی به جای اینکه در مورد اینکه چرا بهترین کاندیدای استخدام هستید ، یک فروش را ایجاد می کند ، چرا آنها بهترین کارگزار برای کار هستند.

در طول مصاحبه ، شما می خواهید آنچه را که در روند تحقیق کشف کرده اید ، تأیید کنید ، مانند:

• تقسیم کمیسیون و هزینه املاک و مستغلات
• فرصت های نسل و راه حل های فناوری
• آموزش و آموزش موجود و هزینه (در صورت وجود)
• کارمندان داخلی که به شما در پردازش معاملات یا مواردی مانند بازاریابی کمک می کنند
• تفاوت آنها با سایر کارگزاران منطقه

در طی مصاحبه چیزهای زیادی در مورد تقسیمات کمیسیون خواهید شنید. این مهم است ، اما تلاش کنید تا مکالمه را به ابزارهای کارگزار ، فرصت های نسل منجر ، فرهنگ آنها و چگونگی کمک به شما در حرفه املاک و مستغلات خود تبدیل کنید.

چیزهایی که باید به دنبال آن باشید

همانطور که می گویند ، شیطان در جزئیات است. این در هنگام مصاحبه با کارگزاران صادق است. من می دانم که به نظر می رسد زحمت کش و دردسر است ، اما هدف شما کشف همه جزئیات کوچک است.

به عنوان مثال ، شما می خواهید بدانید که آیا کارگزار حامی الزامات اجباری مانند زمان کف یا جلسات دارد یا خیر. شما باید تمام هزینه های پنهان را که به راحتی آشکار نیستند ، پیدا کنید.

به عنوان مثال ، وقتی با اولین کارگزار خود مصاحبه کردم ، هرگز فکر نمی کردم در مورد معاملات شخصی سؤال کنم. چه اتفاقی می افتد اگر من هنگام کار در کارگزار ، خانه ای برای خودم خریداری کنم؟آیا لازم است کمیسیون را تقسیم کنم؟

معلوم شد ، شرکت من فقط مبلغ 350 دلار برای معامله شخصی پرداخت کرده است. به این معنی ، من می توانم 3 درصد کامل را برای بازیگری به عنوان نماینده خریدار خودم حفظ کنم.

من با این کار خوش شانس شدم ، اما تصور کنید که آیا من برای یک کارگزاری کار کردم که چنین چیزی را ارائه نداده است. من ممکن است به پرداخت تقسیم کامل کمیسیون به کارگزار بپردازم.

فرهنگ چیست؟

شما می توانید در مورد کارگزاری املاک و مستغلات توسط دفتر آنها و نمایندگانی که در آنجا کار می کنند چیزهای زیادی بگویید. در طی مراحل مصاحبه ، باید یک تور بخواهید.

از آن به عنوان فرصتی برای نگاه کردن به مطب ، مطالعه عوامل و صحبت با برخی از عوامل استفاده کنید.

به عنوان مثال ، هنگامی که من به دنبال یک کارگزار حمایت کننده بودم ، با دو کارگزار با فرهنگ های بسیار متفاوت مصاحبه کردم. من می توانم فرهنگ های آنها را از طریق سازماندهی دفتر بگویم.

در یک کارگزار ، بسیاری از دفاتر خصوصی یا نیمه خصوصی وجود داشت. این یک فرهنگ خصوصی ایجاد کرده و ارتباط بین نمایندگان را تسهیل نمی کند. مأمورین جدید غالباً از عوامل باتجربه تر جدا می شدند و امکان تعامل مأمورین جدید با عوامل باتجربه را فراهم نمی کردند.

کارگزار دیگر مفهوم باز داشت. نزدیک به یک راه اندازی. این امر ارتباطات عامل بیشتری را در داخل شرکت تسهیل کرده و فرهنگ نزدیک تری را تقویت می کند. فرهنگ کارگزار بیشتر احساس خانواده ای داشت.

دوم ، به افرادی که در آنجا کار می کنند نگاه کنید. آیا آنها صمیمی اند؟در دفاتر بسته شده است؟آیا آنها به صورت حرفه ای لباس می پوشند یا بیشتر عقب مانده اند؟به همه این موارد توجه داشته باشید زیرا این فرهنگ را به شما می گوید فرهنگ موجود در آنجا.

بعضی اوقات این ممکن است بسیار متفاوت از فرهنگی باشد که یک کارگزار در تلاش برای ساختن آن است.

از خود بپرسید که آیا می توانید خود را در اینجا با افراد در دفتر کار کنید؟آیا این فرهنگی است که شما از آن لذت می برید و با آن مش مشبک می شوید؟

اگر اینطور نیست ، شما احتمالاً کارگزاری را دوست ندارید و احتمالاً باید مکان دیگری را در نظر بگیرید.

کارگزار را ارزیابی نکنید نه نام

در طی فرایند تحقیق ، ارزیابی کارگزار مهم است و عاشق نام کارگزار نیست.

منظور من از این امر ارزیابی کارگزار خاص است ، نه شرکت حق رای دادن یک کارگزار بخشی از آن است.

به عنوان مثال ، شما ممکن است عاشق یک شرکت حق رای دادن یا کارگزاری مانند Exp ، Exit یا Century 21 شوید. با این وجود ، مهم است که به کارگزاری که بخشی از آن خواهید رسید نگاه کنید.

واقعیت این است که برخی از کارگزاران درون یک سیستم حق رای دادن ممکن است از نظر ضعیفی مناسب باشند زیرا آنها قادر به ادغام تمام ابزارهایی هستند که شرکت حق رای دادن ارائه می دهد یا ممکن است فرهنگی متفاوت از آنچه که حق رای دادن برای ایجاد ایجاد کرده است ، داشته باشند.

به عنوان نمونه ، Century 21 برنامه ای را از طریق MoxiWorks ارائه می دهد که قرار است در تولید سرب اینترنت کمک کند. با این حال ، قرن 21 من در گذشته بخشی از ، قرن 21 به دنبال شیشه بودیم که توسط قرن 21 وابسته به دست آمد ، نتوانست برنامه جدید را به نمایندگان خود برساند.

بنابراین ، به یک کارگزاری خاص نابینا نشوید زیرا شما عاشق آنچه نام بزرگتر ارائه می دهد یا نشان می دهد.

در مورد مالی بپرسید

نکته آخر فقط در مورد مدلهای کارگزاری بسیار خاص املاک و مستغلات اعمال می شود. شرکت هایی وجود دارند که مواردی مانند تقسیم سود را ارائه می دهند. من واقعاً طرفدار این مدل ها نیستم ، اما در صورتی که شما آن را در نظر بگیرید ، به طور خلاصه از آنها عبور کنیم.

من نمی خواهم در این باره به علفهای هرز وارد شوم ، اما ایده این است که کارگزار بر اساس عوامل مختلف بخشی از سود را با نمایندگان خود به اشتراک می گذارد.

نکته اصلی تعیین سودآوری کارگزاری است. شما می خواهید ایده ای در مورد سودآوری شرکت کارگزاری برای تعیین سهم سود بالقوه خود - در صورت وجود داشته باشید.

منطقی نیست که به یک کارگزار بپیوندید که یک برنامه تقسیم سود را ارائه می دهد که هر ساله نتواند سود معقول ایجاد کند. اما ، شما همچنین نمی خواهید بخشی از شرکتی باشید که سود زیادی کسب می کند ، بنابراین ، هرگز پول را به شرکت یا نمایندگان آن سرمایه گذاری نمی کند.

من با یک کارگزاری املاک و مستغلات که سود معقول و منطقی به دست آورد ، دویدم ، اما به نظر می رسید که آنها به جای سرمایه گذاری مجدد آن به شرکت برای کمک به مأمورین ، پول را جمع می کنند. به عنوان مثال ، وب سایت آنها به نظر می رسد که در اوایل دهه 2000 ساخته شده است و از آن زمان به روز نشده است.

اگر به یک شرکت پیوستید Trhat برخی از برنامه های اشتراک سود را ارائه می دهید ، نترسید که از مالی بپرسید.

مرحله 5: مرتکب کارگزار شوید

آخرین مرحله تعهد به یک کارگزار است. امیدوارم یکی را پیدا کنید که با آن احساس راحتی کنید. در این مرحله ، شما به سادگی باید به آنها متعهد شوید و می توانید در شرکت آنها نماینده شوید.

اکنون خود را یک کارگزار پیدا کرده اید و می توانید توسط یک کارگزار املاک و مستغلات حمایت مالی کنید.

اگر روند عمیق را طی کرده اید و هیچ یک از آنها را دوست ندارید ، هیچ نگرانی نیست. توصیه می کنیم به لیست کارگزاران املاک و مستغلات خود برگردید و روند کار را دوباره شروع کنید.

یک یادداشت سریع دیگر: از انتخاب اشتباه نترسید. همیشه می توانید کارگزاری ها را بعداً تغییر دهید. فقط اطمینان حاصل کنید که اگر توافق نامه ای را امضا کنید ، بند وجود ندارد که شما را ملزم به ماندن کنید.

این ممکن است قابل اجرا باشد یا ممکن است. از آنها آگاه باشید

این احتمال وجود دارد که هرچه در حرفه املاک و مستغلات خود رشد می کنید ، ممکن است کارگزاری ها را تغییر دهید. من دو سال در اولین کارگزار خودم بودم. من احتمالاً بیشتر از آنچه که باید داشته باشم گیر کرده ام زیرا بعد از سال اول کار من از آنها پیشی گرفتم.

بنابراین ، از ارتکاب نترسید بلکه آن را عجله نکنید. راحت باش.

نتیجه

شما گزینه های زیادی دارید که می توانید توسط یک کارگزار املاک و مستغلات حمایت مالی کنید. این تصمیمی برای گرفتن سبک نیست ، به خصوص به عنوان یک سال اول یا نماینده جدید. کارگزاری که شما انتخاب می کنید می تواند به معنای تفاوت بین موفقیت و عدم موفقیت باشد. اگر در پایان جای اشتباه را انتخاب کردید ، از محوری نترسید.

در این مرحله ، من شما را ترغیب می کنم که در مورد Exit Realty بیاموزید. من به عنوان یک مربی و نماینده املاک و مستغلات ، می توانم به شما در اتصال به یک دفتر خروجی در منطقه خود کمک کنم. شما می توانید با من شریک شوید.