تجزیه و تحلیل SWOT: چارچوبی برای توسعه بازاریابی استراتژیک و اهداف تجاری

تجزیه و تحلیل SWOT یک چارچوب استراتژیک بسیار متداول در تجارت است. درک آن ساده است و یک نقطه شروع عالی برای در نظر گرفتن انتخاب های استراتژیک فراهم می کند. تجزیه و تحلیل SWOT همچنین همه کاره است ، زیرا می تواند برای یک محصول (برای بازاریابی) ، واحد تجاری یا کل شرکت - در رابطه با اهداف استراتژیک تجاری استفاده شود. تجزیه و تحلیل SWOT دارای دو هدف کلیدی است:

• برای کمک به یک شرکت برای تعیین اهداف استراتژیک خود
• برای ایجاد پایه و اساس توسعه یک استراتژی

SWOT چیست؟

مخفف SWOT مخفف نقاط قوت ، ضعف ، فرصت ها و تهدیدات است:

• نقاط قوت قابلیت هایی هستند که شرکت شما را قادر می سازد عملکرد خوبی داشته باشد و باید از آن استفاده شود.
• نقاط ضعف خصوصیاتی است که مانع از عملکرد شرکت شما می شود و باید مورد توجه قرار گیرد.
• فرصت ها روندها ، نیروها ، رویدادها و ایده هایی هستند که شرکت شما می تواند برای موفقیت از آن استفاده کند.
• تهدیدها رویدادهای احتمالی یا نیروهای فراتر از کنترل شما هستند که شرکت شما باید برای آن برنامه ریزی کند یا تصمیم بگیرد که چگونه با آن مقابله کند.

تجزیه و تحلیل SWOT هم یک مؤلفه خارجی و هم داخلی دارد. تجزیه و تحلیل خارجی معمولاً قبل از تجزیه و تحلیل داخلی است ، زیرا ابتدا فرصت ها و تهدیدات ارزیابی می شود.

خارجی در تجزیه و تحلیل SWOT

تجزیه و تحلیل خارجی فرصت ها و تهدیدات را بررسی می کند - که بر محیط شرکت تمرکز دارد. آنها شامل عوامل زیر هستند:

• مشتری
• محدودیت های قیمت گذاری
• رقبا
• مسائل توزیع
• فن آوری
• اقتصاد کلان
• مقررات
• روند کارکنان
• عدم قطعیت های عمده
• تهیه کننده
• شرکای بالقوه

انواع تجزیه و تحلیل خارجی

دو نوع اصلی تجزیه و تحلیل خارجی وجود دارد:

• تجزیه و تحلیل آفات (آفات مخفف مخفف سیاسی ، زیست محیطی ، اجتماعی/فرهنگی و فناوری): این نوع روندهای سطح بالا را خلاصه می کند زیرا آنها مربوط به مشتریان ، بازارها و فناوری شما هستند. این تغییرات را در سطح کلان ضبط می کند (یعنی تصویر بزرگ).
• تجزیه و تحلیل صنعت (همچنین به عنوان چارچوب پنج نیرو شناخته می شود): این نوع بر محیط فوری پیرامون شرکت ، رقبا ، مشتریان ، جایگزین ها ، تأمین کنندگان و ورودی های جدید متمرکز است. این تجزیه و تحلیل آفات را تکمیل می کند.

تجزیه و تحلیل داخلی

تجزیه و تحلیل داخلی نقاط قوت و ضعف را بررسی می کند - که بر منابع شرکت تمرکز دارد. آنها شامل عوامل زیر هستند:

• عملکرد فعلی
• قدرت برند
• ساختار هزینه
• نمونه کارها
• خط لوله تحقیق و توسعه
• تسلط فنی
• مهارت های کارکنان
• فرهنگ شرکت

بررسی نقاط قوت و ضعف

در طی تجزیه و تحلیل SWOT ، نقاط قوت و ضعف را در سه مرحله در نظر بگیرید:

1. نقاط قوت و ضعف را در رابطه با فرصت ها و تهدیدهای ایجاد شده توسط روندهای بزرگ تصویر که در تجزیه و تحلیل خارجی نشان داده شده است در نظر بگیرید:

• برای گرفتن فرصت های جدید چه چیزی می توانید از آن استفاده کنید؟
• برای بهره برداری از فرصت ها از کجا باید توانایی اضافه کنید؟
• چگونه می توانید به بهترین وجه بر تهدیدهای احتمالی غلبه کنید؟

2. نقاط قوت و ضعف را در رابطه با رقابت در نظر بگیرید:

• چه کاری بهتر از رقابت انجام می دهید؟
• رقابت بهتر از شما انجام می شود؟

3. فرصت هایی را که شما بهتر از آن قرار دارید برای گرفتن رقابت مشخص کنید.

منابع

دانشکده بازرگانی هاروارد.(2005). Harvard Business Essentials: استراتژی: بهترین استراتژی را برای تجارت خود ایجاد و پیاده سازی کنید. نیویورک: مطبوعات تجارت هاروارد.