مشارکت نمایشگاه؟این 10 اشتباه رایج را انجام ندهید

مشارکت نمایشگاه؟این 10 اشتباه رایج را انجام ندهید

مشارکت در نمایشگاه های نمایشگاه روشی خارق العاده برای تولید سرب و جذب مشتری است. با این حال ، باید همه چیز را به خوبی اداره کنید. ما 10 اشتباه رایج را که توسط شرکت کنندگان در نمایشگاه ساخته شده است ، لیست خواهیم کرد.

یک شرکت می تواند بودجه بازاریابی خود را فقط یک بار خرج کند. امروزه ، اینترنت کلمه جادویی است ، و صرف کل بودجه برای SEO یا SEM (Google AdWords) بسیار وسوسه انگیز است. با این حال ، شما باید وسایل دیگری را از دست ندهید - مانند بازاریابی نمایشگاه.

مشارکت نمایشگاه با یک پایه حرفه ای به شما امکان می دهد با ده ها سرب ، که به دنبال محصول یا خدمات شما هستند ، ارتباط برقرار کنید. یک شرایط عالی باعث جذب مشتریان جدید خواهد شد. این تلاش زیادی خواهد کرد. آیا به زودی در یک نمایشگاه تجاری شرکت خواهید کرد؟این 10 اشتباه را انجام ندهید!

1. Too much focus on logistics

زمان کمیاب است! این برای هر کارآفرین تجاری است. نمایشگاهی که در یک ماه برگزار می شود ممکن است بسیار دور به نظر برسد ، اما روزها به سرعت پرواز می کنند. شما باید برنامه ریزی گسترده و واقع بینانه ای انجام دهید. در مورد فرصت های خود برای استفاده از نمایشگاه ها یا نمایشگاه های تجاری فکر کنید اما تدارکات و بازاریابی را نیز در نظر بگیرید. یک موضع حرفه ای برای اولین برداشت خوب ضروری است و شما می خواهید موضع خود را به موقع آماده کنید. هیچ چیز آزار دهنده تر از شروع استرس زا از غرفه نمایشگاه شما ، برای خود و بازدید کنندگان شما که متوجه آن می شوند (ناخودآگاه).

تدارکات فقط یک طرف داستان است. حتی اگر نمایشگاه محصول شما به موقع آماده باشد ، می خواهید از زمان ارزشمند خود در کمال آن استفاده کنید. شما باید یک برنامه بازاریابی روشنی تهیه کنید که اهداف خود را برای هر گروه هدف و رویکرد خود توصیف کنید. ممکن است واضح به نظر برسد ، اما به دلیل فشار زمان و برنامه ریزی بد افراد غالباً از آن چشم پوشی می کنند.

2. کارمندان غیرمجاز در غرفه نمایشگاه شما

موفقیت مشارکت نمایشگاه شما ممکن است با ارتباطات به جای فروش تعیین شود. شما می توانید از فروشنده برتر خود استفاده کنید. برای جلب توجه در یک موضع بسیار بیشتر طول می کشد. مهارت های ارتباطی و اشتیاق برای ادامه گفتگو ضروری است و برخی از افراد بهتر از دیگران عمل می کنند.

کار کردن یک یا چند روز در یک نمایشگاه انرژی زیادی می گیرد. کدام کارمندان ظرفیت دارند و تازه و با انگیزه باقی می مانند؟آن افراد می توانند تغییر کنند.

همچنین به ترکیب تیم خود نیز نگاه کنید. افرادی را انتخاب کنید که بهترین سهم ممکن را داشته باشند و لزوماً کارمندانی که به آنها نزدیک هستید ، انتخاب نمی کنند. به طور خلاصه: تیم خود را به روشی تجاری و حرفه ای آهنگسازی کنید.

3. Not qualifying leads and forwarding them straight to the Sales department

انواع مختلفی وجود دارد. به همین دلیل ، عاقلانه نیست که تمام داده های تماس را بدون هیچ توضیحی به بخش فروش منتقل کنید.

اگر مکالمه خوبی با یک سرب ارزشمند دارید ، باید تا حد امکان یادداشت کنید. به عنوان مثال می توانید از تلفن هوشمند خود یا برنامه رایگان Eveote استفاده کنید. از کارت ویزیت عکس بگیرید و هر آنچه را که می توانید از این مکالمه به خاطر بسپارید ، یادداشت کنید. Eveote آن را بصورت آنلاین ذخیره می کند و به شما امکان می دهد بعداً آن را بخوانید.

همچنین ممکن است از یک سیستم صلاحیت برای هدایت استفاده کنید. افرادی که قطعاً می خواهید با آنها دوباره صحبت کنید ، نامه A را دریافت می کنند. افراد دیگر ، شما انتظار دارید که فقط کمی خاموش باشد ، در Eveote ممکن است در صورت تمایل ، در صورت تمایل به برچسب مراجعه کنید و به شما امکان می دهد تا بعد از آن همه رهبری A را فیلتر و با آن تماس بگیرید. در ترکیب با یادداشت های خود ، نقاط شروع زیادی برای پیگیری خوب خواهید داشت.

4- همیشه در نمایشگاه های نمایشگاه که آشنا هستند شرکت می کنند

مردم عاشق منظم هستند ، و همین مورد برای شرکت کنندگان در نمایشگاه نیز می رود. اگرچه سالها در همان نمایشگاه موفقیت زیادی داشته اید ، اما مطمئناً همیشه چیز دیگری را امتحان می کنید. شاید بتوانید یک محصول جدید را به یک گروه هدف دیگر ارتقا دهید؟یا شما در نمایشگاه های متوسط شرکت می کنید ، و زمان آن رسیده است که چیز جدیدی باشد؟جرات تمدید و ادامه خود را ادامه دهید.

5. Too much information

یک مشکل بزرگ برای شرکت کنندگان در نمایشگاه: آنها می خواهند اطلاعات زیادی ارائه دهند. اشتیاق یک چیز است ؛با این حال ، هیچ فروشگاهی از فروشگاه و بهترین کاری که می توانید انجام دهید تدوین پیام واضحی است که توجه را به خود جلب می کند. اگر بخواهند با شما صحبت کنند ، مردم اغلب در کسری از ثانیه تصمیم می گیرند ، بنابراین خودتان را تا حد امکان آسان کنید و سعی نکنید همه را راضی کنید. چگونه توجه را به خود جلب می کنید و پیام شما چیست؟از قبل به آن فکر کنید.