نحوه تجزیه و تحلیل پتانسیل صادرات محصول یا خدمات

آیا محصول یا خدمات شرکت شما کاندیدای خوبی برای فروش در بازارهای خارج از کشور است؟

محصولات

پتانسیل صادرات محصول یا خدمات شما چیست؟روش های مختلفی برای ارزیابی پتانسیل صادرات محصول یا خدمات شما در بازارهای بین المللی وجود دارد. متداول ترین رویکرد بررسی فروش داخلی است. اگر شرکت شما در بازار ایالات متحده موفق باشد ، شانس خوبی وجود دارد که حداقل در بازارهایی که نیازها و شرایط مشابه وجود دارد ، در بازارهای خارج از کشور نیز بفروشد. اگر در ایالات متحده عمده فروش هستید یا می خواهید نماینده تولید کننده باشید ، وسیله ای برای ارزیابی فروش داخلی خواهید داشت. اگر یک استارتاپ دارید اما هنوز چیزی فروخته اید ، حداقل احساس خوبی از آینده آینده خواهید داشت.

راه دیگر برای ارزیابی پتانسیل شرکت شما در صادرات ، بررسی ویژگی های منحصر به فرد یا مهم محصول شما است. اگر کپی کردن این ویژگی ها در خارج از کشور دشوار باشد ، احتمالاً محصول شما در خارج از کشور موفق خواهد بود. یک محصول منحصر به فرد ممکن است رقابت کمی داشته باشد ، بنابراین تقاضا برای آن بسیار زیاد است. با این حال ، حتی اگر محصول شما بی نظیر نباشد ، دلسرد نشوید. بسیاری از محصولات و خدمات در بازارهای هدفمند خود در خارج از کشور رقبایی دارند.

مزایای "ساخته شده در ایالات متحده":

• نوآورانه ، خلاق ، برش
• انعطاف پذیر و آماده برای اصلاح محصولات و خدمات
• با کیفیت بالا ، بادوام ، ایمن
• ارزشهای مثبت و آگاهی برند
• شهرت برای خدمات عالی پس از فروش و پوشش گارانتی
• مواد بازاریابی خلاقانه
• دستیابی و برقراری ارتباط با آن آسان است
• معاملات تجاری صادقانه ، اخلاقی

هدف صادرات شرکت شما چیست؟هدف شما هرچه باشد ، در نظر بگیرید که آیا مزایای مورد انتظار از هزینه ها بالاتر است. اگر یک ویژگی کپی کردن در خارج از کشور دشوار است ، احتمالاً محصول شما در خارج از کشور موفق خواهد بود.

مجوز محصول. برخی از طبقه بندی محصولات قبل از صادرات نیاز به تأیید ویژه از وزارت بازرگانی ایالات متحده دارند و برخی از این محصولات نیاز به مجوز صادرات دارند.

آموزش لازممحصولاتی که نیاز به آموزش دارند تا بتوانند مسئولیت بیشتری را بر روی شرکت و توزیع کننده یا نماینده خود قرار دهند ، و شما باید تصمیم بگیرید که چگونه از این آموزش پشتیبانی کنید.

خدمات پس از فروش. محصولاتی که نیاز به پشتیبانی قابل توجهی پس از فروش دارند ، باید توسط یک توزیع کننده یا نماینده ای که به خوبی برای ارائه چنین خدماتی موقعیت خوبی دارند ، اداره شوند. فراهم کردن وسیله ای برای ارسال محصول برای تعمیر و تعویض گزینه دیگری است.

تمایز محصول. محصولاتی که دارای ویژگی های منحصر به فرد هستند از یک مزیت رقابتی و استقبال بهتر در بازارهای خارجی برخوردار هستند. چنین ویژگی های منحصر به فرد شامل ثبت اختراعات ، کیفیت برتر ، فناوری برش و سازگاری است.

به جای پر کردن دستور گاه به گاه از یک خریدار بین المللی. شما می توانید از طریق وب سایت خود یا یک سایت تجارت الکترونیکی شخص ثالث در سطح بین المللی بفروشید. به اصطلاح صادرات منفعل یا واکنشی ممکن است مدل غالب در بین شرکتهای کوچک و متوسط ایالات متحده باشد. هیچ مشکلی در این روش صادرات وجود ندارد و معمولاً نیازی به برنامه ریزی دقیق یا تأمل عمیق بر انگیزه ها یا قابلیت ها ندارد. با این حال ، برای رسیدن به کسب و کار خود به سطح بعدی عملکرد ، تخصص و رشد ، یک رویکرد استراتژیک مورد نیاز است. اولین قدم ایجاد یک برنامه صادرات کتبی است.

خدمات

ایالات متحده تولید کننده برتر و صادر کننده خدمات جهان است. به عنوان بزرگترین مؤلفه اقتصاد ایالات متحده ، بخش خدمات شامل کلیه فعالیتهای اقتصادی در بخش خصوصی به غیر از کشاورزی ، معدن ، ساخت و ساز و تولید است. بخش خدمات 90 میلیون شغل را تشکیل می دهد که تقریباً 80 درصد از تولید ناخالص داخلی بخش خصوصی است.

در آینده ، بخش خدمات در اقتصاد ایالات متحده حتی بزرگتر خواهد شد. شرکت های کارآفرینی کوچک و متوسط-که کمتر از 500 کارمند را استخدام می کنند-به طور کلی این گسترش تجاری را هدایت می کنند. بیش از 4 میلیون شرکت خدمات کوچک ایالات متحده بیش از 16 میلیون شغل را به خود اختصاص می دهند. اگرچه شرکت های کوچک خدمات بخش اعظم بخش خدمات را تشکیل می دهند ، بسیاری از برجسته ترین صادرکنندگان خدمات ایالات متحده شرکت های بزرگی هستند.

نقش غالب که خدمات در سراسر اقتصاد ایالات متحده ایفا می کند ، در پیشرفت فناوری و همچنین رشد در مشاغل ماهر و رقابت جهانی به رهبری در پیشرفت فناوری تبدیل می شود. بازارهای اصلی خدمات ایالات متحده شامل اتحادیه اروپا ، ژاپن و کانادا است. مکزیک بزرگترین بازار نوظهور برای صادرات خدمات ایالات متحده است.

خدمات صادراتی چالش های منحصر به فردی را ایجاد می کند ، زیرا صادرات اغلب نامرئی یا نامشهود است:

• به احتمال زیاد این به معنای سفر خواهد بود. بدون یک محصول ملموس ، ممکن است برای بالا بردن مشخصات شرکت خود و اعتبار اظهارات خود در مورد خدمات آن ، تلاش های ویژه ای انجام دهید.

• آگاهی از نیازهای کار. ممکن است شما برای مدت طولانی در داخل کشور باشید ، یا ممکن است نیاز به استخدام کارگران محلی داشته باشید. از تعهدات قانونی خود مانند تأمین مجوزهای کار آگاه باشید.

• تحقیقات شدید بازار. روشهای تحقیق بازار و شاخص های فرصت های شغلی برای شرکتهای خدماتی بی نظیر است ، که اغلب نیاز به فعالیت های عمیق تر و دقیق تر ، اطلاعات و اطلاعات بیشتر از آنچه که برای صادرات کالا است ، نیاز دارند.

صادرات خدمات رشد بالا

سفر و گردشگری

بزرگترین گروه واحد در بخش خدمات ایالات متحده شامل کلیه مشاغل مرتبط با مسافرت و گردشگری ، از جمله خدمات تفریحی و فرهنگی است. این صنعت متنوع است و شامل خدمات در حمل و نقل ، اقامتگاه ، غذا و آشامیدنی ، تفریح و خرید حوادث مصرفی در هنگام حمل و نقل است. فروش صادرات برای این بخش در سال 2018 256 میلیارد دلار بوده است.

خدمات محیطی

صنعت فن آوری های محیط زیست شامل کلیه کالاها و خدماتی است که درآمد مرتبط با حفاظت از محیط زیست ، ارزیابی ، رعایت مقررات زیست محیطی ، کنترل آلودگی ، مدیریت پسماند ، اصلاح املاک آلوده ، طراحی و بهره برداری از زیرساخت های زیست محیطی و تأمین و تحویل منابع زیست محیطی را در بر می گیرد. این صنعت در پاسخ به نگرانی روزافزون در مورد خطرات و هزینه های آلودگی و تصویب قانون کنترل آلودگی در ایالات متحده و سراسر جهان تکامل یافته است. ایالات متحده بزرگترین تولید کننده و مصرف کننده فن آوری های محیط زیست در جهان است.

خدمات حمل و نقل

این بخش شامل حمل و نقل هوایی ، حمل و نقل اقیانوس ، آبراههای داخلی ، راه آهن ، حمل و نقل ، خطوط لوله و خدمات بین المللی و همچنین خدمات جانبی و پشتیبانی در بنادر ، فرودگاه ها ، حیاط های ریلی و پایانه های کامیون است. حمل و نقل یک سرویس ضروری برای تجارت بین المللی کالاها ، انتقال کلیه محصولات تولیدی ، معدن و کشاورزی به بازار و همچنین حمل و نقل افرادی است که مشغول تجارت ، مسافرت و گردشگری هستند. اگر از گردشگران بین المللی در تجارت خدمات خود استقبال می کنید ، در حال تولید فروش صادرات هستید.

خدمات بانکی ، مالی و بیمه ای

موسسات مالی ایالات متحده در سطح بین المللی بسیار رقابتی هستند ، به ویژه هنگامی که آنها مدیریت حساب ، عملیات کارت اعتباری و مدیریت مجموعه را ارائه می دهند. بیمه گذاران ایالات متحده خدمات ارزشمندی را ارائه می دهند ، از زیر نویس و ارزیابی ریسک گرفته تا عملیات بیمه و قراردادهای مدیریتی در بازار بین المللی.

خدمات از راه دور و اطلاعات

این بخش شامل شرکت هایی است که فعالیت های تجاری الکترونیکی مانند پست الکترونیکی ، انتقال وجوه و تبادل داده ها و همچنین پردازش داده ها ، خدمات شبکه ، خدمات اطلاعات الکترونیکی و خدمات رایانه ای حرفه ای را تولید ، پردازش و صادر می کنند. ایالات متحده جهان را در بازاریابی فن آوری های جدید هدایت می کند و از یک مزیت رقابتی در عملیات رایانه ای ، پردازش داده ها و انتقال ، خدمات آنلاین ، مشاوره رایانه و ادغام سیستم ها برخوردار است.

خدمات آموزشی و آموزشی

آموزش مدیریت ، آموزش فنی و آموزش زبان انگلیسی مناطقی هستند که در آن تخصص ایالات متحده بدون چالش باقی مانده است. بازار صادرات برای چنین آموزش هایی تقریباً بی حد و حصر است و شامل بیشتر بخش های صنعت برای محصولات و خدمات است.

خدمات تجاری ، حرفه ای و فنی

این بخش شامل خدمات حسابداری ، تبلیغات ، حقوقی و مشاوره مدیریت است. بازار بین المللی این خدمات با سرعت بیشتری نسبت به بازار داخلی ایالات متحده در حال گسترش است. سازمانها و شرکتهای تجاری در سراسر جهان به عنوان رهبران این بخش ها ، برای مشاوره و کمک به شرکت های آمریکایی نگاه می کنند.

سرگرمی

سرگرمی های ایالات متحده و موسیقی و موسیقی که در ایالات متحده آمریکا تنظیم شده اند در جذابیت مخاطبان در سراسر جهان بسیار موفق بوده اند. شرکت های فیلم آمریکایی مجوز و فروش حق نمایش فیلم ها در سینماهای فیلم ، تلویزیون ، کاست های ویدئویی و DVD و CD را به نمایش می گذارند. موسیقی ایالات متحده در هر دو کشور انگلیسی زبان و غیر انگلیسی زبان موفق بوده است.

خدمات معماری ، ساختمانی و مهندسی

تجربه گسترده و رهبری تکنولوژیکی صنعت ساخت و ساز ایالات متحده و همچنین مهارت های ویژه در عملیات ، نگهداری و مدیریت ، غالباً به شرکت های آمریکایی یک امتیاز رقابتی در پروژه های بین المللی می دهد. شرکت های آمریکایی با تخصص در زمینه های تخصصی ، مانند آب و برق برق ، ساخت و ساز ، Bioremediation و خدمات مهندسی نیز به همین ترتیب رقابتی هستند.

تجارت الکترونیکی

انتظار می رود این بخش که می تواند خدمات یا محصول گرا باشد ، به طرز چشمگیری رشد کند. تخمین زده می شود که در حال حاضر 600 میلیون کاربر اینترنت در سراسر جهان وجود دارد - اما این رقم تنها بخش کوچکی از جمعیت جهان را نشان می دهد. سیستم عامل های تجارت الکترونیکی B2C چین به وسیله ای محبوب برای مصرف کنندگان چینی برای خرید مارک های آمریکایی تبدیل شده است.

صادرات خدمات ممکن است برای پشتیبانی از صادرات محصول تحویل داده شود ، و ممکن است پیگیری مسیر صادرات محصول مکمل را معقول بدانید. بسیاری از شرکت های بزرگ حسابداری و بانکی با پیروی از مشتریان اصلی بین المللی خود در خارج از کشور و ادامه کمک به آنها در فعالیت های بین المللی خود صادر کرده اند. صادرکنندگان خدمات کوچکتر که از نزدیک با شرکت های تولیدی همکاری می کنند ، در سطح بین المللی فعالیت می کنند و قصد دارند پشتیبانی خدماتی را برای تولید کنندگان خارج از کشور ارائه دهند.

همچنین ، شرکت خدمات شما ممکن است به دنبال وابستگی با یک شرکت خارجی باشد. یک رابطه نماینده ، نماینده یا سرمایه گذاری مشترک می تواند برای شرکت شما سودمند باشد. یک شرکت خدمات بومی در حال حاضر از مقررات و محدودیت های قابل اجرا و همچنین هویت شرکت کنندگان اولیه ، مشتری های بالقوه و رقبا و سایر جنبه های بازاریابی در یک کشور خاص آگاهی دارد. علاوه بر این ، شرکت بومی دارای تحقیقات بازار ، قرار گرفتن در معرض و مخاطبین است که می توانید از آنها به نفع خود استفاده کنید.

دفاتر خدمات تجاری ایالات متحده در کشورهای خارجی می توانند به شما در فروش خدمات خود در بازارهای خاص کمک کنند. بسیاری از دفاتر دارای وب سایت های محلی متمرکز بر خریدار و شبکه های رسانه های اجتماعی هستند که می توانند شرکت شما را ارتقا دهند.