پیدا کردن بهترین کارگزاران برای کار به عنوان یک Realtor جدید [صفحه کار]

مهمترین کلید موفقیت در املاک و مستغلات - در سرای اجرای مهارت ها و استراتژی های حرفه ای سودآور - انتخاب بهترین کارگزار املاک و مستغلات برای کار یا شرکت های وابسته است. تصمیم گیری به این تصمیم زمان و تحقیق نیاز دارد. اما این یکی از مهمترین گزینه هایی است که هنگام شروع کار خود در املاک و مستغلات انجام خواهید داد.

یک کارگزار پیدا کنید که اخلاق کاری ، حرفه ای بودن و رویکرد خود را به تجارت به اشتراک بگذارد. این امر منجر به یک محیط کار راحت و سازگار خواهد شد ، خواه شما برای زندگی با آن کارگزار بمانید و یا در نهایت به تنهایی شعبه می کنید. اگر به اولین کارگزار که به شما مکانی برای آویزان کردن مجوز خود می پردازد ، پرش می کنید ، برعکس آن را ریسک می کنید.

از آنجا که بازار به طور مداوم برای مجوزهای جدید باز است ، دیگر نیازی به جستجوی کارگزار یا شرکت سازگار نخواهید داشت. نقش "محقق" و "مصاحبه کننده" را برای یافتن بهترین کارگزار املاک و مستغلات برای کار و کشف خانه حرفه ای ایده آل خود فرض کنید.

یک کارگزار یا شرکت محلی پیدا کنید

درست همانطور که مصرف کنندگان برای بهترین ملک خرید می کنند ، باید هنگام پیگیری بهترین کارگزار املاک و مستغلات برای کار کردن ، همین کار را انجام دهید. شرکت های کارگزاری را بررسی و ارزیابی کنید:

• امکانات داخلی و بیرونی
• تبلیغات و سایر تلاش های بازاریابی
• سایت اینترنتی
• کارگزار واجد شرایط

همانطور که هر جنبه ای از کارگزاری را کشف می کنید ، افکار و برداشت های خود را پایین بیاورید. این یادداشت ها به شما کمک می کند تا جوانب مثبت و منفی هر بنگاهی را که ارزیابی می کنید وزن کنید و در نهایت تصمیم نهایی بگیرید.

امکانات داخلی و بیرونی

اگرچه شما همیشه نمی توانید یک کتاب را با پوشش آن قضاوت کنید ، اما نباید از اولین تصور ایجاد شده توسط بیرونی فیزیکی و داخلی هر یک از کارگزاری املاک و مستغلات نادیده بگیرید. اگر زیبایی شناسی و جو یک تسهیلات شما را به خود جلب نکند یا احساس راحتی کند ، احتمالاً مصرف کنندگان به همان شیوه احساس می کنند.

در خارج ، علائم شرکت ، ورودی ها ، گزینه های پارکینگ و ظاهر کلی را بازرسی کنید. همچنین مکان و محله را در نظر بگیرید. اندازه شرکت چقدر است؟مزایا و معایب مربوط به شرکت های وابسته به مغازه های کوچک یک نفره ، مراکز بزرگ و هر اندازه در بین آنها وجود دارد.

در داخل ، سطح پاکیزگی و ترتیب فضاهای کاری و دفاتر را بررسی کنید. آیا Foyer استقبال ، بدون محاصره و راحت است؟آیا مناطق خصوصی یا نیمه خصوصی به راحتی در دسترس هستند که در مورد نیازهای مشتری و یا توضیح و امضاء قراردادها در آن بحث می کنند؟سطح سر و صدا چگونه است؟آیا بلافاصله پس از راه رفتن در درب مورد استقبال قرار می گیرید؟تصور کنید که شما برای اولین بار در حال قدم زدن هستید. اگر هیچ کس برای استقبال از شما وقت نمی گیرد ، تصور کنید که با مشتریان بالقوه چگونه رفتار می شود.

اقدامات تبلیغاتی و بازاریابی

نحوه ارتقاء کارگزاری خود را در شهر از طریق نشریات املاک و مستغلات ، روزنامه های محلی ، بیلبوردها و حتی نقاط رادیو و تلویزیون مشاهده کنید. این یک نگاه اجمالی اولیه را به شما می دهد:

• سیاست های حرفه ای کارگزار
• اعتبار شرکت
• توانایی و تلاش شرکت برای جذب مشتری با کیفیت
• ماهیت فروشندگان املاک و مستغلات خود در هنگام ویژگی

سایت اینترنتی

حضور آنلاین شرکت املاک و مستغلات نیز قابل توجه است. وب سایت ها اطلاعات عمیق تری در مورد کارگزاری ، از جمله تاریخچه ، وابستگی های حرفه ای ، بیانیه ماموریت ، جوایز ، حمایت مالی و کارمندان در اختیار شما قرار می دهند. علاوه بر بررسی اطلاعات موجود ، شما همچنین می خواهید تعیین کنید که آیا سایت کاربر پسند است یا خیر. یک سایت خوب سازمان یافته با طراحی جذاب ، مردم را به خود جلب می کند. لیست با داده های فعلی ، عکس های با کیفیت و گزینه ای برای تورهای مجازی آنها را در آنجا نگه می دارد. مهمتر از همه ، بهترین وب سایت های املاک و مستغلات مصرف کنندگان را ترغیب می کنند تا با شرکت تماس بگیرند و با مجوزهای آن روابط تجاری برقرار کنند ، از جمله شما اگر تصمیم دارید که به آنها وابسته باشید.

کارگزار واجد شرایط

اگر تصور مثبت کلی از مکان شرکت ، ساختمان اداری ، تلاش های بازاریابی و وب سایت دارید ، باید قبل از تصمیم نهایی مصاحبه ای را با کارگزار واجد شرایط برنامه ریزی کنید. مصاحبه یک به یک به شما امکان می دهد:

• با حرفه ای که ممکن است روزی در زیر کار کنید آشنا شوید
• اخلاق کار ، رویکرد تجاری و حرفه ای کارگزار را ارزیابی کنید تا ببینید که چقدر با شما سازگار هستند
• پاسخ به هرگونه سؤال بی پاسخ که در مورد شرکت دارید پاسخ دهید
• با یک مجوز املاک و مستغلات ، حتی اگر کارگزاری او را انتخاب نکنید ، رابطه برقرار کنید

کارگزاری املاک و مستغلات را ارزیابی کنید

یادداشت برداری به ویژه هنگام مصاحبه با کارگزار بسیار مهم است. یا از دفترچه ها ، کارگزار شما را در اختیار شما قرار می دهد ، یا از مکالمه خود ، پاسخ این سؤالات را تعیین کنید:

• سهم بازار و دامنه درآمد شرکت شرکت چیست؟
• سیاست های دفتر و کد اخلاق چیست؟آیا آنها عادلانه و آسان برای درک هستند؟
• آیا شما یک کارمند معمولی یا پیمانکار مستقل خواهید بود؟
• برنامه های شروع و آموزشی شامل چیست؟
• آیا هزینه ای درگیر است؟
• چگونه جبران خواهید شد (تقسیم کمیسیون ، حقوق ، هزینه نگهدارنده ، پاداش و غیره)؟
• در صورت وجود چه مزایای اضافی ارائه می شود؟
• خطای بیمه و خطاهای شرکت چیست؟
• وابستگی های حرفه ای کارگزار/شرکت از نظر تابلوهای محلی ، خدمات لیست چندگانه و سازمان های املاک و مستغلات چیست؟
• برای انجام وظایف خود چه منابعی ارائه می شود؟
• کدام یک از این منابع را باید هزینه کنید؟
• این شرکت در چه فعالیت های حرفه ای دیگری مانند ساخت و ساز ، ارزیابی املاک و مدیریت اجاره بها درگیر است؟
• سیاست های شرکت در مورد کار و جابجایی پاره وقت چیست؟

بهترین کارگزار املاک و مستغلات را برای کار برای آن انتخاب کنید

بیایید تعدادی از سؤالات مهم را در عمق بررسی کنیم. اکتشافات شما کلید تعیین بهترین کارگزار املاک و مستغلات برای کار و تصمیم گیری در خانه حرفه ای شما خواهد بود.

سهم بازار و دامنه درآمد شرکت شرکت چیست؟

ممکن است شما از درخواست چنین اطلاعات مالی به صورت مقدماتی ناراحت باشید. اما ضروری است که بدانید کارگزار و کارکنان بالقوه شما در برابر رقابت چگونه عمل می کنند. کارگزاران اخلاقی اسامی خاص و مبلغ جبران خسارت سالانه را فاش نمی کنند. با این حال ، برای شما کاملاً منطقی است که از محدوده درآمد عمومی و درصد سهم بازار شرکت درخواست کنید ، که مشاغل با مسئولیت مالی در پرونده خود قرار می گیرند.

آیا شما یک کارمند معمولی یا پیمانکار مستقل خواهید بود؟

فروشندگان املاک و مستغلات و کارگزاران همکار می توانند به عنوان یک کارمند یا پیمانکار مستقل با یک کارگزار وابسته باشند ، همانطور که توسط کد خدمات درآمد داخلی تعریف شده است. برای هر یک جوانب مثبت و منفی وجود دارد.

کارمند

کارمندان معمولاً حقوق منظم دریافت می کنند ، بار مالیاتی Medicare/تأمین اجتماعی را با کارفرمایان خود به اشتراک می گذارند و مزایایی به آنها ارائه می دهند - از جمله بیمه درمانی و شاید گزینه های سهام و صندوق های بازنشستگی. با این حال ، کارفرمایان آنها کنترل مستقیم بیشتری در مورد چگونگی ، چه موقع و کجا این شرکت های وابسته وظایف حرفه ای خود را انجام می دهند.

پیمانکار مستقل

طبق اعلام انجمن ملی Realtors® ، نود درصد از مجوزها پیمانکاران مستقل هستند. کارگزاران ترجیح می دهند پیمانکاران مستقل را استخدام کنند زیرا جبران خسارت و الزامات مالیاتی ساده تر است و به دلیل صرفه جویی در هزینه در مزایا. اگرچه پیمانکاران کاملاً مسئول مالیات بر درآمد خود هستند و هیچ مزایایی دریافت نمی کنند ، اما آنها قادر به ادعای کسر مشاغل هستند که کارمندان عادی نمی توانند. همچنین در مورد جنبه های "چه موقع" و "کجا" وظایف حرفه ای آنها انعطاف پذیری بیشتری وجود دارد. به عنوان مثال ، وظیفه کف مورد نیاز کارمندان است ، اما از نظر فنی گزینه ای برای پیمانکاران مستقل است.

با وجود این انعطاف پذیری ، وابستگان در این نقش رئیس خودشان نیستند. طبق قانون مجوز ایالتی ، کارگزاران واجد شرایط هنوز هم به طور مستقیم در قبال اقدامات فروشندگان ، مدیران شعبه و کارگزاران همکار مسئولیت پذیر هستند.

چگونه جبران خواهید شد؟

این سوال مستقیماً با نحوه وابستگی شما با کارگزار واجد شرایط خود مرتبط است. معمولاً کارمندان چک های منظم هفتگی ، دو هفته یا ماهانه را دریافت می کنند ، در حالی که پیمانکاران مستقل هر زمان که یک معامله املاک و مستغلات را ببندند ، از طریق تقسیمات کمیسیون پرداخت می شوند. همه کارگزاران سیاست های مشخصی در مورد چگونگی تقسیم کمیسیون ها بین کارگزار و شرکت های وابسته شرکت کننده دارند. در طول مصاحبه خود نسخه ای از این خط مشی را بخواهید. اگر ارقام پایین تر از سایر کارگزاران به نظر می رسد ، به خاطر داشته باشید که:

• این تقسیم ممکن است به نفع شما افزایش یابد و پیشرفت کنید و موفق تر شوید.
• کارگزار ممکن است سهم بیشتری از هزینه ها و منابع وابسته شما را بپردازد.
• شما ممکن است براساس عملکرد خود از مبلغ انگیزه و پاداش بهره مند شوید. هزینه های نگهدارنده - هزینه های پرداخت شده به مجوزها برای تأمین (یا حفظ) خدمات املاک و مستغلات آنها از قبل - گزینه دیگری و متداول دیگری هستند.

برنامه های شروع و آموزشی شامل چیست؟

دانستن چگونگی استخدام ، شروع کارگزاران ، و آموزش فروشندگان دارای مجوز خود نیز مهم است. به عنوان مثال ، آیا آنها بیشتر از آنچه لازم دارند ، وابسته های بیشتری را استخدام می کنند ، آموزش خود را عجله می کنند و آنها را با ذهنیت "بقای مناسب ترین" به بازار می اندازند؟یا آیا رویکرد آنها حرفه ای تر است؟علائم برنامه درسی شروع و آموزش خوب شامل موارد زیر است:

• با شما با یک مجوز مربی همکاری می کند
• در صورت بروز سوالات یا شرایط چسبناک ، دسترسی کافی به کارگزار به شما امکان می دهد
• ارائه جلسات آموزشی طراحی شده برای کمک به موفقیت در مجوزهای جدید

برای انجام وظایف حرفه ای خود چه منابعی دریافت خواهید کرد؟

دریابید که کارگزار چه ابزاری را ارائه می دهد. آیا فقط یک فضای کار و تلفن مشترک دریافت می کنید؟یا آیا شما همچنین میز و پشتیبانی اداری خود را ارائه می دهید؟برخی از کارگزاران برای مجوزهای مختلف ، از یک میز مشترک گرفته تا یک دفتر خصوصی ، فضای مختلف کار ، از یک میز مشترک گرفته تا یک دفتر خصوصی را ارائه می دهند. این ممکن است به عواملی مانند فروش سالانه ، سن و سال و نوع مجوز (فروشنده یا کارگزار) بستگی داشته باشد. آیا این منابع و منابع دیگر در دفترچه راهنمای سیاست اداری بیان شده اند؟اگر چنین است ، یک نسخه از آن را بخواهید.

اگر یک پیمانکار مستقل هستید ، انتظار دارید که تمام هزینه های اداری خود را پرداخت کنید. این شامل اجاره میز/مکعب/دفتر ، تبلیغات فردی ، هزینه های پستی ، هزینه های تلفنی از راه دور و موارد دیگر است.

وابستگی های کارگزار چیست؟

عضویت و وابستگی های فعلی این شرکت بر شهرت حرفه ای و ایستادن آن تأثیر می گذارد و بنابراین اگر تصمیم دارید به تیم بپیوندید ، شما را تحت تأثیر قرار می دهد. اکثر کارگزاران بخشی از یک هیئت مدیره املاک و مستغلات محلی و خدمات لیست چندگانه (MLS) هستند. MLS یک تلاش تعاونی بین کارگزاران در یک منطقه جغرافیایی خاص است که لیست های خود را برای مزایای مالی و بازاریابی متقابل ترکیب می کند. MLS به آنها اجازه می دهد تا حضور و حوزه نفوذ خود را در سراسر منطقه خود گسترش دهند.

همچنین اگر او متعلق به یک سازمان حرفه ای املاک و مستغلات باشد ، مانند انجمن ملی Realtors® (NAR) یا انجمن ملی کارگزاران املاک و مستغلات ، شرکت NAR ، به عنوان مثال ، تقریباً دارای افتخار است. 1. 1 میلیارد عضو و به دلیل استانداردهای حرفه ای و اخلاقی بالا مشهور است.

خطای بیمه و خطاهای شرکت چیست؟

آیا شرکت املاک و مستغلات دارای خطای و بیمه حذف (E& O) است؟اگرچه بیشتر ایالت ها به این حمایت از مسئولیت نیاز دارند ، اما برخی از شرکت ها هنوز آن را ندارند. در برخی ایالت ها ، مجوزهایی که به عنوان پیمانکاران مستقل فعالیت می کنند ، موظفند بیمه نامه های E& O خود را بدست آورند و بپردازند.

خطاها و حذفیات (E& O) بیمه شرکت های املاک و مستغلات ، مشاغل سپرده گذاری و کارمندان آنها را از مسئولیت در موارد سهل انگاری یا حوادثی که در آن خطاها به رغم تمام تلاش برای عمل به روشی قانونی ، اخلاقی و مناسب انجام می شود ، محافظت می کند. بیمه E& O اعمال کلاهبرداری را پوشش نمی دهد ، و بیشتر سیاست ها همچنین معاملات مربوط به املاک متعلق به شخصاً توسط مجوزها یا شرکت را حذف می کند. با این حال ، این اشتباهات صادقانه ای را که ممکن است در طول تجارت روزانه انجام شود ، پوشش می دهد.

پاسخ این سؤالات به شما کمک می کند تا با شروع کار جدید و هیجان انگیز خود در املاک و مستغلات ، بهترین کارگزار املاک و مستغلات را انتخاب کنید. به یاد داشته باشید که در اطراف خود خرید کنید و جوانب مثبت و منفی هر یک از کارگزاری املاک و مستغلات را که مصاحبه می کنید با دقت وزن کنید. این به شما کمک می کند تا خانه حرفه ای را انتخاب کنید که واقعاً مناسب برای نیازها و اهداف شما باشد.

برگه رایگان: نمودار مقایسه کارگزار املاک و مستغلات

آیا می خواهید در مقایسه کارگزاران املاک و مستغلات کمک کنید؟برگه کارگزار مقایسه کارگزار رایگان ما را برای یک روش ساده برای یادداشت برداری بارگیری کنید ، زیرا جوانب مثبت و منفی هر کارگزار املاک و مستغلات را که کشف می کنید وزن می کنید.< Pan> پاسخ این سؤالات به شما کمک می کند تا با شروع کار جدید و هیجان انگیز خود در املاک و مستغلات ، بهترین کارگزار املاک و مستغلات را انتخاب کنید. به یاد داشته باشید که در اطراف خود خرید کنید و جوانب مثبت و منفی هر یک از کارگزاری املاک و مستغلات را که مصاحبه می کنید با دقت وزن کنید. این به شما کمک می کند تا خانه حرفه ای را انتخاب کنید که واقعاً مناسب برای نیازها و اهداف شما باشد.