برای به دست آوردن آنچه در تجارت و زندگی می خواهید ، به مفهوم اهرم تسلط دهید

اهرم توانایی منحصر به فرد در تغییر چشمگیر نتیجه تقریباً هر وضعیت روزانه دارد.

نظرات بیان شده توسط همکاران کارآفرین خودشان هستند.

آیا می خواهید به فروش بیشتری برسید ، معاملات بیشتری را ببندید و کنترل بیشتری در زندگی خود داشته باشید؟البته که انجامش میدی. شما شانس دارید زیرا یک کلمه روزمره وجود دارد که توانایی منحصر به فردی در تغییر چشمگیر نتیجه تقریباً هر وضعیت روزانه - به ویژه موارد موجود در تجارت وجود دارد. اگر می توانید یاد بگیرید که چگونه این مفهوم را به درستی شناسایی و کنترل کنید ، مطمئناً زندگی شما هرگز یکسان نخواهد بود.

بنابراین ، این کلمه ، ترفند ، گرگ جادویی است - آن را اهرم می نامند. بله ، اهرم. اهرم به اشکال مختلفی ارائه می شود و نقش مهمی در دنیای مالی ایفا می کند - که مقاله دیگری کاملاً است ، بنابراین ما نمی خواهیم آن را در اینجا پوشش دهیم. درعوض ، ما به اهرم ها مطابق با زندگی روزمره خود در تجارت می پردازیم.

چیه؟

به عبارت ساده ، اهرم مزیتی است که وقتی شخص یا موجودی دست بالایی داشته باشد وجود دارد. آنها ممکن است این موقعیت را از طریق انواع مختلفی از جمله دانش بیشتر یا پایه تجربه ، انحصار در یک بازار خاص ، قیمت گذاری پایین تر محصول ، گزینه های بهتر خدمات یا حتی روابط شخصی برتر - با تأکید ویژه بر کلمه "شخصی" به دست آورده اند.

به عنوان مثال: آیا تا به حال سعی کرده اید با تحویل یک بازی ویدیویی ، بچه های خود را در یک رستوران ساکت کنند؟این اهرم است. شما چیزی دارید که آنها می خواهند و نتیجه این معامله این است که آنها چگونه می خواهید آنها را انجام دهند. اهرم شما دومین باتری است که باتری ها تمام می شوند.

درک کنید که در کجا می نشینید.

بسیار مهم است که شما درک روشنی در مورد جایی که انجام می دهید و اهرم ندارید. موقعیت خود را ارزیابی کنید تا مشخص کنید کدام حزب نیاز یا خواسته بیشتری دارد و ارزش بیشتری را در مناطق خاص ارائه می دهد. اگر طرف مقابل شما به چیزی نیاز دارد که فقط شما در اختیار دارید ، می توانید از اهرم برای فشار برای قیمت گذاری بهتر استفاده کنید.

اگر آن انحصار را ندارید ، احتمالاً اهرم مورد نیاز برای دستیابی به قیمت بالا خود را از دست نمی دهید - مگر اینکه ارزش اضافی ایجاد کرده اید که موقعیت مذاکره شما را بالا می برد و بنابراین اهرم شما است. اکنون ، مطمئناً موقعیت هایی وجود دارد که ممکن است چندان واضح نباشد ، اما مهم است که دائماً موقعیت اهرم خود را ارزیابی کرده و بر اساس آن تنظیم کنید.

در اینجا یک فرض ایمن وجود دارد: اگر مطمئن نیستید که در یک وضعیت خاص اهرم دارید ، این کار را نمی کنید. همیشه بهتر است بدانید که شما از اهرم برخوردار نیستید تا در مورد جایی که ایستاده اید مطمئن نیستید ، زیرا حداقل در این صورت می توانید تصمیمات آگاهانه ای را در مورد بهترین حرکت بعدی خود بگیرید.

آنچه را که می خواهند یا نیاز دارند پیدا کنید.

اگر در شرایط خاص خود اهرم مناسبی ندارید ، بروید و آن را پیدا کنید. با درک انگیزه های شخصی که با آن کار می کنید شروع کنید و با حل مشکلات آنها یا بیش از نیازهای آنها ارزش اضافی ایجاد کنید.

اگر در حال فروش یک محصول هستید ، ارزش شما - یا آنچه مصرف کننده احساس می کند در ازای قیمت در حال دریافت است - دقیقاً مانند اهرم عمل می کند. هرچه ارزش بهتر باشد ، مصرف کنندگان بیشتر به محصول شما می خواهند و بنابراین ، اهرم بیشتری خواهید داشت. با افزایش اهرم شما ، شما بهتر می توانید بر نتیجه مثبتی که به نفع شما است ، تأثیر بگذارید - که در این مثال احتمالاً درآمد اضافی و افزایش حاشیه ها است.

اهرم همه چیز در مورد درک آنچه طرف دیگر می خواهد و می داند چه چیزی را برای تحقق آن نیاز دارید ، سپس با استفاده از موقعیت خود برای به دست آوردن نتیجه به نفع خود استفاده کنید. توجه به این نکته حائز اهمیت است که می توان از اهرم هم برای خوب و هم برای بد استفاده کرد. اهرم بد منجر به برنده شدن در یک نفر می شود و دیگران از دست می دهند - به طور معمول نتیجه کار با افراد بد - در حالی که در شرایط اهرمی خوب ، همه طرفین می توانند از نتیجه معامله یا معامله بهره مند شوند.

بیشتر افراد باهوش تمایل دارند از انجام کار با کسانی که بیش از حد از اهرم خود استفاده می کنند ، خودداری کنند - می دانید افراد بد. در عوض ، یک فرد خوب باشید و ضمن ایجاد موقعیت های برنده ، از اهرم خود با مسئولیت پذیری استفاده کنید.