تجزیه و تحلیل و تقسیم بندی بازار هدف تسلا - مروری بر نام تجاری

در سال 2020، تسلا 10 سال به عنوان یک شرکت عمومی را جشن گرفت. برند تسلا بیش از یک خودروساز، مترادف با خودروهای برقی و زندگی پایدار شده است و در مدت کوتاهی به سطحی رسیده است که برند خودرو را تنها توسط مشهورترین و قدیمی ترین شرکت های خودروسازی جهان مانند جنرال موتورز و نیسان به رسمیت می شناسد.

افزایش علاقه و تقاضای عمومی برای وسایل نقلیه برقی را می توان به تسلا و روحیه رویایی بنیانگذار و مدیر عامل آن، ایلان ماسک، که دیگر سرمایه گذاری هایش شامل سفر فضایی است، نسبت داد.

در سال 2021، ارزش برند تسلا 42. 61 میلیارد دلار تخمین زده شد که آن را به با ارزش ترین برند خودرو در سراسر جهان تبدیل کرد و حتی برندهای قدیمی ژاپنی، اروپایی و آمریکایی مانند تویوتا، مرسدس بنز، هوندا و فورد را شکست داد.

در وبلاگی در سال 2006، ماسک، مدیرعامل تسلا، هدف بلندمدت خود را برای "کمک به تسریع حرکت از اقتصاد هیدروکربنی معدن و سوزاندن به سمت اقتصاد الکتریکی خورشیدی" تشریح کرد. با انجام این کار، او قصد داشت تا روش هایی را که مصرف کنندگان از صنعت خودروسازی می بینند و نحوه خرید و استفاده از خودرو را تغییر دهد.

بیایید نگاهی به جمعیت شناسی هدف تسلا بیندازیم و ببینیم مشتریان تسلا و جایگاه برند تسلا در بخش های مختلف در بازار خودرو ایالات متحده و جهانی چه کسانی هستند.

بازار هدف تسلا کیست؟

در حالی که تسلا قصد دارد اقتصاد انرژی را تغییر دهد، اما واقعیت این است که خودروهای الکتریکی هنوز یک محصول نسبتاً گران قیمت و در نتیجه "لوکس" هستند. دلایل اصلی علاقه مصرف کنندگان به خرید یک وسیله نقلیه الکتریکی، نگرانی های زیست محیطی پیرامون استفاده از بنزین مبتنی بر سوخت فسیلی و نگرانی های اقتصادی در مورد قیمت گاز است.

در حال حاضر، بخش بندی بازار هدف تسلا نشان دهنده سهم نسبتاً کمی از کل بازار خودرو است، عمدتاً افراد حرفه ای مرفه، با تحصیلات عالی و خانواده هایی با درآمد بالا که سبک زندگی شان حول محور کاهش ردپای کربن است.

از زمان عرضه اولین مدل تسلا، رودستر در سال 2008، این شرکت به کار در جهت هدف گسترده تر بخش های بالقوه بازار تسلا و ساخت خودروهای الکتریکی در دسترس و مقرون به صرفه برای مشتریان گسترده ادامه می دهد.

بخش بندی و مخاطبان بازار هدف تسلا

در سال 2021، درآمد تسلا نسبت به سال قبل به میزان باورنکردنی 71 درصد افزایش یافت و به نزدیک به 54 میلیارد دلار رسید.

این به شدت نشان دهنده موفقیت بازاریابی برند در بین مخاطبان هدف تسلا است. با تجزیه بازار هدف به دیدگاه های مختلف تقسیم بندی و انجام تجزیه و تحلیل مخاطبان جمعیتی ، می توان درک کرد که چگونه تسلا همچنان به تولید چنین ادراک و فروش قدرتمند برند ادامه می دهد.

تقسیم جمعیتی تسلا

مشخصات متوسط مشتری تسلا دارای سن متوسط 54 سال است ، عمدتاً مشتریان مرد ، اگرچه جمعیتی هدف کوچکتر از زنان وجود دارد که به اتومبیل های تسلا علاقه مند هستند. جمعیت شناسی هدف تسلا عمدتاً خانواده هایی با بچه ها از جمله فرزندان خردسال یا نوجوانان تأسیس شده است و بیشتر آنها حرفه ای ، مدیران ، مدیران ارشد هستند یا سایر مقام های با درآمد بالا را در اختیار دارند.

میانگین درآمد یک صاحب تسلا برای کل خانوار برای مدل X 143177 دلار و 128140 دلار کمی برای مدل تسلا 3 است.

تقسیم جغرافیایی تسلا

اتومبیل های تسلا در آمریکای شمالی ، اروپا و آسیا محبوب هستند و تحویل وسایل نقلیه در سه چهارم اول سال 2021 به بیش از 627،000 واحد رسیده است که نشان دهنده افزایش بیش از 16 درصد نسبت به فروش در کل سال 2020 است.

چین یک بخش جغرافیایی در حال رشد سریع برای تسلا است که در مقایسه با سال گذشته بیش از دو برابر در سال 2021 و نمایانگر یک پنجمین فروش جهانی است. با این حال ، ایالات متحده تا کنون بزرگترین بخش مصرف کننده برای تسلا است که تقریباً نیمی از کل فروش در سراسر جهان را برای این برند در سال 2021 نشان می دهد.

در ایالات متحده ، بهترین ایالت هایی برای صاحب یک تسلا شامل کالیفرنیا ، فلوریدا ، نوادا ، کلرادو و تنسی است که عمدتاً به دلیل نیاز به زیرساخت های خوب برای پشتیبانی از استفاده از اتومبیل برقی ، مانند توزیع ایستگاه های شارژ است. علاوه بر این ، تسلاس تمایل به محبوبیت در حالت های آفتابی و گرمی که هوا حداکثر عمر باتری را به حداکثر می رساند ، و همچنین کشورهایی که ساختارهای مالیاتی آنها برای مالکیت اتومبیل برقی مطلوب است.

تقسیم رفتاری تسلا

در رفتار مصرف کننده تسلا ، توجه بزرگی به وضعیت اجتماعی است که توسط مالکیت یک ماشین برقی فراهم می شود. علاوه بر ادراک سازگار با محیط زیست ، تسلا نیز به عنوان یک سرمایه گذاری طولانی مدت و کارآمد در نظر گرفته می شود. برای مخاطبان تسلا ، تعویض ماشین در چند سال گزینه ای نیست. آنها قصد دارند سالها پیش روی ماشین تسلا خود نگه دارند.

با توجه به سن متوسط خریداران تسلا 54 سال ، این جمعیتی قدیمی تر و مالی که از نظر مالی تأسیس شده است ، می تواند مارک های لوکس را مصرف کند ، نه فقط در انتخاب خودرو بلکه در سایر بخش های محصول. در حقیقت ، 77 ٪ از صاحبان تسلا مدل بیش از 100000 دلار در سال درآمد دارند.

تقسیم روانشناختی تسلا

بازار هدف تسلا با آرایش روانی رو به جلو و تصویر آگاهانه به عنوان پذیرندگان اولیه فناوری شناخته می شود. آنها بسیار رانده شده اند ، با ویژگی های شخصیتی که به عنوان "آسپیر ، جانشین ، کاوشگر ، اصلاح طلب و محیط زیست محتاطانه تعریف شده اند" تعریف شده اند. این در موفقیت حرفه ای آنها و وضعیت عالی گوشی مشهود است.

استراتژی بازاریابی تسلا - عناصر کلیدی

برخلاف روشهای سنتی بازاریابی که معمولاً توسط شرکتهای اتومبیل مانند تبلیغات تلویزیونی و نقاط گران قیمت سوپر بول استفاده می شود ، ارتباطات برند تسلا بر تجربه کاربر متمرکز است.

این شامل تاکتیک هایی از قبیل برنامه های ارجاع مشتری ، بازاریابی تأثیرگذار و رسانه های اجتماعی ارگانیک است که همه این شرکت را قادر می سازد با بودجه بازاریابی به مراتب کوچکتر در مقایسه با مارک های برجسته خودرو ، به موفقیت عظیم برسد.

مدیرعامل تسلا ، الون مسک در مورد پادزهر خود به تبلیغات بسیار آواز است. وی در مصاحبه ها و توییت های مختلف ، ترجیح داده است تا درآمد خود را در ساخت اتومبیل های بهتر و بهبود تجربه های مشتری به جای نقاط تجاری یا کمپین های بازاریابی سرمایه گذاری کند. در نتیجه ، Tesla Go to Market به عنوان "بودجه بازاریابی 0 دلار" مورد توجه قرار گرفته است ، حتی اگر همچنان به افزایش فروش و سهم بازار ادامه یابد.

شخصیت الون مسک برای رانندگی به رسمیت شناختن برند تسلا ضروری است ، با توییت هایی که باعث ایجاد وزوز آنلاین و ویژگی وی در صدر لیست افراد با نفوذ برتر مجله تایم در سال 2013 می شود.

علاوه بر این ، تسلا موفق می شود زیرا خود را نه تنها به عنوان یک ماشین ، بلکه به عنوان یک سبک زندگی و فلسفه ای که در هر جنبه ای از روابط مشتری ، از جمله مراکز تسلا ، طراحی شده است ، برای دور زدن محدودیت های نمایندگی و ارائه سریعتر ، بهتر فروش و خدمات ارائه می دهد. تجربه برای مشتریان.

برای ارائه تجربیات بهتر مشتری ، درک مشخصات مشتری معمولی مهم است. به عنوان مثال ، نگاهی در Start.io در مورد صاحبان اتومبیل های هیبریدی و برقی در هیوستون نشان می دهد که آنها بیشتر مرد ، 25 تا 34 ساله هستند و در ورزشگاه و والمارت می گذرانند.

صاحبان اتومبیل های ترکیبی یا برقی در ایالات متحده

علیرغم این افزایش چشمگیر ، در یک گزارش اخیر ذکر شده است که 18 ٪ از افرادی که اتومبیل های برقی خریداری می کنند سرانجام به وسایل نقلیه گازدار باز می گردند. اگر EV یک مدل ترکیبی باشد ، مالک 20 ٪ بیشتر احتمال دارد که به گزینه های گازدار بازگردد. این بیشتر به دلیل مشکلات و ناراحتی در شارژ ماشین است. به لطف قدرت برند و کیفیت محصول تسلا ، صاحبان وسایل نقلیه تسلا کمترین احتمال را دارند که در بین همه مارک های EV به نیروی گاز برگردند.

در سال 2021 ، Tesla Model Y با فروش بیش از 172،000 دستگاه ، پرفروش ترین ماشین برقی پلاگین بود.

از سال 2022 ، Tesla Model Y بهترین فروش خودروی برقی در سراسر جهان است و به دنبال آن نزدیکترین رقیب خود ، Wuling Hongguang Mini EV ، مدل ساخته شده چینی است که فقط در سال 2020 به بازار آمد.

بینش و مخاطبان مصرف کننده

تقسیم جمعیتی تسلا نمونه ای از نحوه تجزیه و تحلیل و درک مشخصات مصرف کننده و توسعه پیام های بازاریابی و کمپین هایی است که با مخاطب هدف طنین انداز است. این امر برای ایجاد آگاهی از برند به طور مؤثر و تبدیل شدن به داستان موفقیت که هنوز هم برای برند اتومبیل برقی در حال آشکار شدن است ، بسیار مهم است.

در start.io ، مرکز بینش و مخاطبان مصرف کننده یک شیرجه عمیق را به هزاران بخش مصرف کننده تلفن همراه فراهم می کند. به سادگی با علاقه ، کشور یا شهر فیلتر کنید تا از بینش های گرانشی ارزشمند در مورد مخاطبان هدف خود ، اعم از EV و صاحبان خودروهای هیبریدی ، یا هر نوع علاقه و یا هیچ طاقچه زندگی دیگر ، کشف کنید و از کمپین های تلفن همراه خود به نتایج بهتری برسید.

سؤالات متداول Tesla Motors

چگونه تسلا روی بازار خودرو تأثیر می گذارد؟

در حالی که خودروسازان سنتی در حال تلاش با نگرانی های مربوط به فروش و زنجیره تأمین هستند ، تسلا سال به سال سوابق فروش خود را ضرب و شتم می کند. جدا از افزایش آگاهی پایداری و تقاضای مصرف کننده برای محصولات سازگار با محیط زیست ، این موفقیت همچنین به قابلیت های نوآورانه فناوری ، لجستیکی و مدیریتی تسلا که اطمینان می دهد این شرکت به طور مداوم عملکرد بالایی را در محصول و خدمات ارائه می دهد ، نسبت داده می شود.

چه چیزی مردم را به خرید تسلا انگیزه می دهد؟

جمعیت شناسی صاحبان تسلا عمدتاً از مصرف کنندگان تشکیل شده است که علاقه مند به کاهش ردپای کربن خود هستند یا به صرفه جویی در هزینه بنزین علاقه مند هستند. یکی دیگر از جنبه های جذابیت تسلا ، وضعیت اجتماعی است که براساس تصویر خود به عنوان یک مارک لوکس دوستانه و دوست داشتنی با محیط زیست است.

در حالی که بخش مصرف کننده که امروز تسلا را خریداری می کند ، بیشتر خانواده های مرفه و با درآمد بالا هستند ، این برند قصد دارد ماشین های برقی را برای همه مقرون به صرفه کند.

ماشین های تسلا چه مدت طول می کشد؟

تسلا خود را به عنوان یک خرید طولانی مدت قرار می دهد و طول عمر باتری 300000 تا 500000 مایل را ارائه می دهد ، که این مساوی به طور متوسط 21 تا 35 سال برای راننده معمولی است! تسلا در حال ایجاد هویت برند خود به دلیل داشتن یک رابطه مادام العمر با پایگاه مشتری خود است.

مدل های پرفروش تسلا چیست؟

در سال 2021 ، مدل Tesla Y و Tesla Model 3 پرفروش ترین مدل های این برند در ایالات متحده بودند و به نظر می رسد در بین 20 مدل برتر اتومبیل فروخته شده در ایالات متحده قرار دارند و موقعیت های 17 و 19 را به خود اختصاص داده اند.

در اروپا ، Tesla Model 3 هفدهمین اتومبیل برتر فروش در سال 2021 بود و همچنین جایگاه چشمگیر شماره 1 را به عنوان مدل برتر فروش در رده اتومبیل با اندازه متوسط برگزار کرد.< SPAN> در حالی که بخش مصرف کننده که امروز Tesla را خریداری می کند ، بیشتر خانواده های مرفه و با درآمد بالا هستند ، این برند قصد دارد ماشین های برقی را برای همه مقرون به صرفه کند.