من پیامی از یک دوست جدید در شبکه های اجتماعی دریافت کردم که یک سوال ساده می پرسد."من مطمئن نیستم که 7 قانون فروش B2B را درک کنم؟"راستش من مطمئن نبودم منظور او از هفت قانون چیست. اما باعث شد شروع کنم به فکر کردن. من عاشق فرآیندها و مفاهیم هستم اما اگر در فروش B2B تازه کار بودم از کجا باید شروع کنم؟چه چیزی باید یاد بگیرم؟چه چیزی اول می آید؟من معتقدم که بسیاری از مردم تصور کاملاً اشتباهی در مورد فروش دارند. و وقتی می شنوم که کسی می گوید تو یک فروشنده متولد شده ای، من را آزار می دهد. اهههههههههههههههههههههههههههمطمئناً یک فروشنده عالی بودن مانند هر چیز دیگری کار سختی است و شانس یا جذابیت ندارد. همه چیز در مورد فرآیندها و مهارت های واقعی است.

برداشت من از 7 عامل موفقیت برای فروش B2B

در اینجا پیشنهاد من برای 7 عامل موفقیت برای فروش B2B است و اگر نظر یا پیشنهادی برای بهبود دارید، خوشحال می شوم آنها را بشنوم، به info@new. daniel-one.com ایمیل بفرستید.

شماره 1 - بدانید که چگونه یک ارزش پیشنهادی عالی ایجاد کنید

در فروش B2B شما به احتمال زیاد چندین بار در یک دوره طولانی با مشتری خود در تعامل هستید. افتادن در دام خطرناک ویژگی ها و عملکردها آسان است. اغلب می شنوم که فروشنده ها پیشنهادی را شروع می کنند که روی چیزی که مهم است، یعنی مشتری متمرکز نیست. در عوض، تمرکز آنها این است که داستان خود را در مورد محصول و شرکت خود صحبت کنند. اولین چیزی که باید یاد بگیرید این است که صحبت نکنید و شروع به گوش دادن کنید. کاری که باید انجام دهید این است که ارزش پیشنهادی خود را برای این مشتری خاص بسازید. ارزش پیشنهادی چیست؟این یک بیانیه واضح در مورد نتایجی است که یک فرد یا یک سازمان می تواند از استفاده از محصول، خدمات یا راه حل شما متوجه شود.

کلید اینجا نتیجه است

و برای اینکه بدانید مشتری واقعاً دوست دارد چه نتیجه ای داشته باشد، باید سؤال کنید. سوال های بسیار.

ابزاری برای ایجاد ارزش پیشنهادی B2B

I have created a process for how you can lea how to create an outstanding value proposition for B2B. To read the article and get the tools ->اینجا کلیک کنید

گزاره های ارزش پیچیده

On some occasions, we may be working for a company that has very complicated value propositions. This happened to me and I decided to write a story about it. Read ->چگونه کد طراحی ایجاد ارزش پیشنهادی پیشرفته را شکستم؟

شماره 2 - یک فرآیند فروش ایجاد کنید و سپس آن را بهبود بخشید

فروش B2B یک مهارت جادویی یا چیزی نیست که شما از بدو تولد بدست آورده اید. فروش کار سخت، مهارت های آموخته شده و فرآیند است. بسیاری از شرکت ها فرآیندهای فروش دارند که توسط یک تیم مدیریت یا رهبر که نمی دانند چه کاری انجام می دهند تولید می شود. ایجاد یک فرآیند فروش کار سختی است، و اگر آن را به خوبی انجام دهید، ابزار فوق العاده ای برای درک بهتر فرآیند فروش و چگونگی بهبود آن دارید.

ابزار - نحوه ایجاد فرآیند فروش برای B2B

I have created a tool for how you can create a sales process for B2B. It presents a series of steps you need to take and examples of some excellent sales processes. To read the article and get the tools ->اینجا کلیک کنید

NR 3 - یک حضور خارق العاده در وب ایجاد کنید

وقتی مشکلی دارید یا سوالی دارید چه کاری انجام می دهید؟

بله ، شما وب را جستجو خواهید کرد. مشتریان شما همین کار را انجام می دهند ، و شما باید اطمینان حاصل کنید که آنها در صفحه وب شما به پایان می رسند و حضور وب شما چشمگیر است. و از نظر شگفت انگیز منظورم یک صفحه وب نیست که وسایل در آن پرواز می کنند و به نظر می رسد خنک است. منظورم صفحه ای است که به وضوح گزاره ارزش را توضیح می دهد ، نتیجه ای که مشتری می تواند انتظار داشته باشد و تماس روشنی به اقدامات مربوط به نحوه دریافت مشتری از شما حتی اگر آنها آماده خرید نباشند ، دارد.

NR 4 - یک برنامه تولید سرب ایجاد کنید

من معتقدم که یک صفحه وب باید برای جمع آوری موارد زیادی طراحی شود و شما این کار را با دادن چیزی انجام می دهید که بدون مزاحمت برای چشم اندازهای شما ارزشمند باشد. این می تواند یک راهنما ، کاغذ سفید یا ابزاری باشد. با استفاده از بسیاری از موارد ، می توانید پیگیری ها را انجام دهید و معاملات بیشتری را ببندید. بهترین کار اجرای یک استراتژی بازاریابی ورودی است و می توانید پس از تولید سایت شما ، در مورد Inbound در hubspot.com/inbound-marketing اطلاعات بیشتری کسب کنید ، باید کار خود را برای بهبود آن شروع کنید. من عاشق این سایت Growerhackers.com هستم و توصیه می کنم برای خبرنامه آنها ثبت نام کنید. از این گذشته ، فروش B2B همه چیز در مورد رشد است.

NR 5 - به طور مداوم مربی و آموزش تیم فروش خود

به نظر می رسد بسیاری از مدیران فروش B2B معتقدند که کار آنها در مورد پیگیری شماره ها است. نظر من این است که مدیران فروش باید با افراد پیگیری کنند و روی مربیگری و آموزش تمرکز کنند. من فکر می کنم که نتیجه فروش فقط در صورتی که تمرکز بر رشد مردم فروش به عنوان افراد وجود داشته باشد ، می تواند بهبود یابد. من این مقاله را در مورد چگونگی شروع مربیگری امروز نوشتم. با کلیک بر روی اینجا و افزایش بهره وری تیم فروش خود ، آن را بررسی کنید.

NR 6 - برنامه ای بسازید تا مشتریان به مروج و طرفداران تبدیل شود

چند بار شنیده اید که نگه داشتن مشتری نسبت به دریافت یک مشتری جدید کارآمدتر است؟ده بار یا بیشتر؟خوب ، دلیل اینکه بارها آن را شنیدید این است که به نظر می رسد درست و شگفت آور است که بسیاری از شرکت ها در این مورد بد هستند. شما همیشه باید از خود بپرسید "چه کاری می توانم انجام دهم تا مشتری خود را حفظ کنم؟"و پاسخی را که می گیرید اقدام کنید. کاری ساده که می توانید انجام دهید این است که سالی دو بار نظرسنجی ارسال کنید تا بررسی کنند که چگونه هستند. اگر مردم پاسخ می دهند تأیید می کنند که خوشحال نیستند ، من به یکباره تماس می گیرم و مسئله ای را که دارند حل می کنم. برای مشتریانی که خوشحال هستند ، من با آنها تماس می گیرم و از آنها تشکر می کنم. ایده دیگر این است که شما فیلم ها ، مقالات ، ابزار و غیره ایجاد می کنید تا استفاده از محصول و خدمات خود را آسان تر کنید. با انجام این کار ، شما چسبندگی ایجاد می کنید و مشتریان شما طولانی تر خواهند ماند. این یک سرمایه گذاری عاقلانه است زیرا به شما کمک می کند تا بیشتر به چشم انداز بفروشید. من برای 3 مرحله راهنما برای چگونگی تبدیل مشتری به طرفداران ایجاد کرده ام. برای کسب اطلاعات بیشتر روی پیوند کلیک کنید.

NR 7 - همه کارهایی را که انجام داده اید تجزیه و تحلیل کنید و به طور مداوم به پیشرفت خود ادامه دهید

به محض اینکه چیزی را ساخته اید باید یک ماه منتظر بمانید ، نتیجه را تجزیه و تحلیل کنید و ببینید که چگونه می توانید پیشرفت کنید. همیشه چیزی وجود دارد که می تواند بهتر باشد. اما فراموش نکنید که گاهی اوقات متوقف شوید و تمام برد های خود را جشن بگیرید. من فکر می کنم شما باید هر زمان که می توانید جشن بگیرید.

جایزه - نحوه ایجاد یک استراتژی فروش برای B2B

من یک چارچوب استراتژی فروش الهام بخش را توسعه داده ام که امیدوارم به شما در تدوین یک استراتژی فروش بهتر و کارآمدتر کمک کند. لطفاً توجه داشته باشید که چارچوب به احتمال زیاد باید به سازمان خاص شما تنظیم شود و راه اندازی شود. برای خواندن مقاله اینجا را کلیک کنید.

پاداش - نحوه ایجاد شخصیت های خریدار و پروفایل مشتری

این مقاله یک خوانده شده است. مهارت را برای چگونگی ایجاد شخصیت های Byer و پروفایل های مشتری بیاموزید. باید بدانید که چگونه برای یک فرد فروش/بازاریابی ماهر. برای خواندن مقاله اینجا کلیک کنید.

جایزه - 4 ابزار فروش شگفت انگیز که من هر روز از آنها استفاده می کنم - موثر باشید - ابزاری برای بستن معاملات سریعتر

این چهار ابزار فروش مورد علاقه من است که به من کمک کرده است تا بزرگترین معاملات زندگی خود را ببندم. این ابزارها به من کمک کرده اند که چرخه فروش خود را سرعت بخشیده و معاملات بیشتری را سریعتر ببندم. برای خواندن مقاله اینجا را کلیک کنید.