چهار عامل موفقیت محصول

هدف نهایی ما به عنوان افراد محصول دستیابی به موفقیت پایدار محصول است: اطمینان حاصل شود که محصولات ما کار بزرگی را برای کاربران و مشتریان خود انجام می دهند و آنها به طور مداوم ارزش کسب و کار ما را ایجاد می کنند. در حالی که دستیابی به موفقیت محصول را نمی توان به یک فرمول ساده کاهش داد ، چهار عامل وجود دارد که تأثیر عمیقی بر آن دارند ، همانطور که در این مقاله بحث می کنم.

به این مقاله گوش دهید:

چهار عامل توضیح داده شده است

برای دستیابی به موفقیت پایدار ، یک محصول باید چهار شرط زیر را برآورده کند. اول ، باید به یک نیاز خاص که گروهی از مردم دارند ، برطرف کند. دوم ، برای توسعه آن باید امکان پذیر باشد. سوم ، برای توجیه توسعه آن باید مزایای تجاری کافی ایجاد کند. چهارم ، نباید به کاربران خود ، جامعه گسترده تر و سیاره آسیب برساند. به عبارت دیگر ، مطلوبیت ، امکان سنجی ، زنده ماندن و اخلاق باید برآورده شود. آنها واقعاً سنگ بنای موفقیت محصول هستند ، همانطور که در تصویر زیر نشان داده شده است.

بیایید با جزئیات بیشتر به چهار عامل موفقیت نگاه کنیم.

مطلوبیت احتمالاً مهمترین عامل است. اگر مردم نیازی به استفاده از یک محصول ندارند یا نمی خواهند از یک محصول استفاده کنند ، شکست خواهد خورد. برای مطلوب بودن ، یک محصول باید یک مشکل خاص را حل کند یا یک مزیت ملموس را ارائه دهد. به عنوان مثال Sonos ، یک سیستم Hi-Fi بی سیم که به مردم امکان می دهد با دسترسی آسان به طیف وسیعی از خدمات جریان ، از موسیقی لذت ببرند. استفاده از آن ساده و راحت است و کیفیت صدا مناسب را ارائه می دهد. محصولاتی مانند سیستم SONOS گاهی اوقات ویتامین ها نامیده می شوند ، زیرا آنها یک مزیت خوب و مناسب ، مشابه مکمل های ویتامین را ارائه می دهند. این را با محصولی مانند Airtags اپل مقایسه کنید که مسئله یافتن کلیدها و سایر موارد نابجا را برطرف می کند. چنین محصولی نیز به عنوان یک مسکن به عنوان یک مشکل یا نقطه درد به آن اشاره می شود. اما مهم نیست که چگونه یک محصول طبقه بندی می شود ، باید برای کاربران خود ارزش ایجاد کند - یا محکوم به آن است.

امکان سنجی دلالت بر این دارد که طراحی و ساخت محصول امکان پذیر است: فناوری های مورد نیاز وجود دارند یا می توانند توسعه یابد. علاوه بر این ، افراد کافی با مهارت های مناسب در دسترس هستند یا می توانند استخدام شوند. به عنوان مثال ، اگر توسعه محصول نیاز به استفاده از الگوریتم های یادگیری ماشین پیشرفته داشته باشد ، باید در صورت وجود چارچوب های مناسب برای یادگیری ماشین ، یا اینکه امکان توسعه الگوریتم ها در خانه را کشف کنید ، باید کشف کنید.

زنده ماندن بدان معنی است که توسعه و تأمین محصول از دیدگاه تجارت قابل دوام است. بنابراین این محصول برای توجیه هزینه های هزینه برای آن باید مزایای تجاری کافی ایجاد کند. اینها ممکن است شامل تولید درآمد ، کاهش هزینه ، افزایش بهره وری و تقویت برند باشد. نمونه هایی از محصولات تولیدکننده درآمد ، جستجوی Google است که از طریق تبلیغات پول تولید می کند و مایکروسافت ورد که از طریق اشتراک ها (به عنوان بخشی از مجموعه اداری) درآمدزایی می شود. آنها را با محصولاتی مانند مرورگر Google Chrome و Microsoft Edge ، که مزایای تجاری مختلفی را ارائه می دهند ، متضاد کنید: آنها به شرکت ها اجازه می دهند تا نحوه دسترسی کاربران به اینترنت را کنترل کنند ، آنها را به اکوسیستم های مربوطه خود ببندند و احتمال بیشتری را با درآمد ایجاد کنندپیشنهادات

سرانجام ، اخلاق اظهار می دارد که یک محصول نباید به مردم و سیاره آسیب برساند: به عنوان مثال نباید به رفاه روانی افراد کاهش یابد ، به عنوان مثال ، با تهیه آنها یا با ارائه محتوایی که باعث ایجاد اطلاعات نادرست ، خودآزاری یا خشونت می شود. علاوه بر این ، یک محصول اخلاقی به تغییرات آب و هوایی کمک نمی کند و با نحوه توسعه ، تهیه و - اگر شامل سخت افزار و پلاستیک باشد - به محیط زیست آسیب نمی رساند ، تحویل داده می شود ، تحویل داده می شود و دفع می شود. برای دستیابی به این هدف ، شما از یک مدل تجاری که برای همه طرفین منصفانه است و از تصمیم گیری های اخلاقی و تصمیم گیری های برنامه نویسی اخلاقی بهره مند می شوید ، به عنوان مثال با جلوگیری از استفاده از الگوهای تاریک و کاهش تعصبات یادگیری ماشین.

سه عامل اول - تا آنجا که من می دانم - و به طور کلی توسط تیم براون در کتاب خود تغییر داده شده توسط طراحی پیشنهاد شده است. او آنها را به عنوان محدودیت های رقابتی توصیف می کند که باید برای نوآوری موفقیت آمیز متعادل باشد. اما همانطور که براون خاطرنشان می کند ، این می تواند منجر به "خواب دیدن محصولات جذاب اما در اصل بی معنی برای دفن زباله محلی شود - مردم را برای خرید چیزهایی که به آنها احتیاج ندارند با پولی که لازم نیست آنها را تحت تأثیر همسایگان که اهمیتی نمی دهند ، خریداری کنند. علاوه بر این ، تأثیر محصولات دیجیتالی تأثیر می تواند بر سلامت روانی افراد باشد ، در ذهن من اجباری می کند که اخلاق را به عنوان چهارمین عامل موفقیت اضافه کنم. از طرف مثبت ، یک محصول اخلاقی شانس دستیابی به موفقیت پایدار محصول را افزایش می دهد و این خطر را که شهرت شرکت رنج می برد ، کاهش می دهد ، زیرا برخی از شرکت های فنی در سالهای اخیر مجبور به تجربه هستند.

استفاده از عوامل موفقیت

دانستن اینکه چه عواملی بر موفقیت محصول تأثیر می گذارد مفید است. اما حتی بهتر است هنگام تصمیم گیری در مورد محصول استراتژیک از آنها استفاده کنید. برای دیدن چگونگی انجام این کار ، بیایید بررسی کنیم که چگونه می توان از عوامل موفقیت در صفحه دید محصول استفاده کرد.

هیئت مدیره چشم انداز و استراتژی یک محصول را ضبط می کند و از پنج بخش تشکیل شده است: چشم انداز ، که دلیل نهایی توسعه و تهیه محصول را توصیف می کند. گروه هدف ، که کاربران و مشتریان را ضبط می کند. نیازها ، که چرا مردم می خواهند از آنها استفاده کنند و احتمالاً هزینه این پیشنهاد را بپردازند. محصول ، که توصیف می کند چه نوع محصولی است ، ویژگی های برجسته آن چیست و آیا توسعه آن امکان پذیر است. و در آخر ، اهداف تجاری ، که در لیست مزایای کسب و کار محصول باید تولید کند.

تصویر زیر توصیه های فوق را تجسم می کند و نشان می دهد که چگونه فاکتورها در پنج بخش صفحه دید محصول قرار می گیرند.(می توانید با کلیک بر روی تصویر زیر یا این لینک ، الگوی را بارگیری کنید.) [1]

مطلوبیت در مورد گروه هدف اعمال می شود و به بخش نیاز دارد. این شما را ترغیب می کند تا یک بخش بازار یا بازار را انتخاب کنید که به اندازه کافی بزرگ باشد و نیازهایی را پیدا کنید که به اندازه کافی قوی باشد تا افراد احتمالاً از این محصول استفاده کنند.

اخلاق بودن بر بخش های چشم انداز ، نیازها ، محصول و هدف تجاری تأثیر می گذارد. بنابراین شما باید دیدگاهی را انتخاب کنید که یک تغییر مثبت را توصیف کند ، تغییری که بر مردم و سیاره تأثیر منفی می گذارد. اطمینان حاصل کنید که پرداختن به نیازها برای کاربران واقعاً مفید است. ویژگی های ایستاده ای را انتخاب کنید که به هر شکلی دیگر مردم را قلاب نمی کند و به آنها آسیب نمی رساند و تصمیمات اخلاقی و تصمیم گیری در مورد فناوری را می گیرد. سرانجام ، اهداف تجاری را انتخاب کنید که همانطور که در بالا ذکر شد ، یک مدل تجاری عادلانه را ترغیب می کند.

زنده ماندن بر بخش های محصول و هدف تجاری تأثیر می گذارد. شما باید اطمینان حاصل کنید که این محصول مزایای تجاری ملموس ایجاد می کند ، بنابراین توسعه آن قابل توجیه است. بررسی کنید که مزایا قابل دستیابی است و شما مدل تجاری مناسب را برای تولید آنها مشخص کرده اید. علاوه بر این ، ویژگی های ایستاده را انتخاب کنید که محصول شما را از پیشنهادات رقابتی جدا می کند و این امر را برای کاربران و مشتریان آینده نگر روشن می کند که چرا باید محصول شما را انتخاب کنند.

امکان سنجی در بخش محصول اعمال می شود. این شما را تشویق می کند تا بررسی کنید که آیا از نظر فنی امکان توسعه محصول امکان پذیر است ، اگر افراد و فناوری های مورد نیاز به ترتیب در دسترس هستند یا به ترتیب می توان آنها را استخدام و خریداری کرد.

استفاده از چهار عامل در امتداد خطوطی که در بالا توضیح داده شد می تواند به شما در کشف مفروضات و خطرات در استراتژی محصول خود کمک کند. برای مثال، می توانید از اخلاقیات استفاده کنید تا از خود بپرسید که آیا پرداختن به یک نیاز خطر تأثیر منفی بر سلامت روان کاربران دارد یا خیر. و می توانید از امکان سنجی برای کاوش استفاده کنید اگر در موقعیتی هستید که محصول جدید یا به روز شده را در چارچوب زمانی و بودجه واقعی توسعه دهید. به عبارت دیگر، عوامل می توانند کار اعتبار سنجی استراتژی را هدایت کنند، که در کتاب Strategize با جزئیات بیشتر توضیح داده ام.

[1] سابین کاندیت پیشنهاد کرده است که یک ستون اضافی به تابلوی چشم انداز محصول اضافه شود تا اخلاق مداری برجسته تر شود. اگر این پیشنهاد با شما طنین انداز شد، توصیه می کنم آن را امتحان کنید.