نحوه کارآفرینی در 7 مرحله ساده (2023)

برای بسیاری از ما ، تبدیل شدن به رئیس خودمان ، رویای نهایی است. ما هوس کنترل خلاق ، ساعات انعطاف پذیر و آزادی را که با کارآفرین بودن همراه است ، هوس می کنیم.

اما کارهای زیادی در پشت صحنه وجود دارد و بخش اعظم کارآفرین در مورد برنامه ریزی ، استراتژی و اجرای اختصاصی است. اگر همیشه می خواستید وارد بازی شوید اما مطمئن نیستید که چگونه ، ما این منبع را به عنوان یک نقطه پرش ایجاد کرده ایم.

یاد بگیرید که کارآفرین شوید

کارآفرین چیست؟

یک کارآفرین شخصی است که تجارت جدیدی را آغاز و مدیریت می کند و در این روند ریسک مالی یا شخصی را به عهده می گیرد. کارآفرینان می توانند صاحبان مشاغل کوچک ، سازندگان محتوا ، بنیانگذاران استارتاپ یا هرکسی که جاه طلبی برای ایجاد یک تجارت و کار برای خود داشته باشند ، باشند.

آیا باید کارآفرین شوید؟

ورود به تجارت برای خودتان می تواند سرگرم کننده و هیجان انگیز باشد. همچنین می تواند دلهره آور و دشوار باشد. ابتدا از خود بپرسید که آیا مایل به شروع کار برای طولانی مدت هستید. اگرچه ممکن است در ابتدا چشم انداز کارآفرین باشد ، اما رشد یک تجارت به زمان نیاز دارد. آیا برای چند سال آینده آماده متعهد به این کار هستید؟

مشاغل جدید نرخ شکست بالایی دارند. کارآفرینان مشتاق باید ایمنی یک چک پایدار و کار روزانه را کنار بگذارند و اوج و کمترین سرعت را در پیش بگیرند. ممکن است مدتی طول بکشد تا تجارت شما سودآور باشد. گفته می شود ، کارآفرینی پاداش دارد - فقط بدانید که وارد چه چیزی می شوید.

تحقیقات Shopify نشان می دهد که بسیاری از کارآفرینان استقلال و انعطاف پذیری را به عنوان مهمترین دلایل شروع کار خود ذکر می کنند.

کارآفرینان علیرغم دشواری در پیش بینی درآمد کارآفرینان ، از درآمد خوب خود خبر می دهند. در واقع محاسبه متوسط حقوق برای کارآفرینان آمریکایی 60،617 دلار است. با این حال اگر در سانفرانسیسکو یا کلمبوس ، اوهایو زندگی می کنید ، این تعداد بیش از 100000 دلار است. حقوق شما به عوامل زیادی از جمله مکان ، صنعت ، مقیاس پذیری و موارد دیگر بستگی دارد.

نکته مهم این است که شما حقوق خود را به عنوان یک کارآفرین کنترل می کنید. شما می توانید به همان اندازه که می خواهید درآمد کسب کنید. شما می توانید سریع یا کند رشد کنید ، یا تصمیم بگیرید که اصلاً رشد نکنید.

کارآفرینی مزایایی دارد که برای بسیاری از افراد از منفی ها بالاتر است. صاحبان مشاغل کوچک در Shopify به ما می گویند جنبه هایی از اداره مشاغل خود وجود دارد که آنها به سختی می توانند به جای دیگری برسند. به ویژه ، مستقل بودن و کنترل زمان خودشان.

چگونه می توان کارآفرین شد

1. یک ایده تجاری سودآور پیدا کنید
2. محصولی را توسعه دهید
3. محصول خود را اعتبارسنجی کنید
4. یک طرح تجاری بنویسید
5. تامین مالی مطمئن
6. کسب و کار خود را راه اندازی کنید
7. کسب و کار را مدیریت کنید

ما شما را از طریق هفت گام اساسی که برای تبدیل شدن به یک کارآفرین باید بردارید، راهنمایی می کنیم و مواردی مانند آنچه را که می فروشید و چگونه موجودی ایجاد می کنید، بیابید.

1. یک ایده تجاری سودآور پیدا کنید

دسته بندی محصولی که انتخاب می کنید هسته اصلی تجارت آنلاین شما است و یکی از مهم ترین تصمیماتی است که می گیرید.

اگرچه ممکن است محصول "عالی" وجود نداشته باشد، اما قطعاً راه هایی برای به حداقل رساندن ریسک با انتخاب محصول و جایگاهی وجود دارد که بیشتر برای آن کار می کند تا بر علیه آن. از معیارهای زیر به عنوان دستورالعملی استفاده کنید که می تواند به شما در درک بهتر مزایا و معایب کمک کند. از محصولی که در نظر دارید—و امیدواریم شانس کلی موفقیت خود را افزایش دهید.

آیا محصول شما در خدمت یک علاقه است یا مشکلی را حل می کند؟

فروش محصولاتی که در خدمت یک علاقه هستند یا مشکلی را حل می کنند همیشه یک مزیت است. یک مزیت اضافی این است که وقتی شما محصولاتی را می فروشید که یکی از این الزامات را برآورده می کنند، هزینه های بازاریابی شما کمتر می شود زیرا مشتریان جدید به طور فعال به دنبال راه حلی هستند در مقابل شما که مجبور هستید محصول خود را به شدت بازاریابی کنید تا آنها را پیدا کنید.

فروش محصولاتی که در خدمت یک علاقه هستند یا مشکلی را حل می کنند همیشه یک مزیت است.

آیا این یک دسته بندی محصول روند، مد یا در حال رشد است؟

سوار شدن به یک مد می تواند خطرناک باشد. یک روند می تواند سودآور باشد. بازارهای باثبات امن هستند و بازارهای رو به رشد ایده آل هستند. درک محل قرارگیری محصول و جایگاه شما می تواند نقش مهمی در موفقیت یا شکست شما داشته باشد.

برای درک بهتر تفاوت ها، اجازه دهید به منحنی های رشد مفهومی نگاه کنیم و سپس یک مثال در دنیای واقعی برای هر نوع مرور کنیم.

مد زودگذر

مد چیزی است که محبوبیت آن برای مدت زمان بسیار کوتاهی افزایش می یابد و به همان سرعت از بین می رود. اگر ورود و خروج شما به بازار هدف کاملاً زمان بندی شده باشد، یک مد می تواند سودآور باشد، اما پیش بینی این امر می تواند دشوار باشد و دستوری برای فاجعه باشد—بهتر است کسب وکار خود را بر پایه محکم تری بنا کنید. فیجت اسپینرها را به خاطر دارید؟اسباب بازی های چرخان دستی در سال 2017 بسیار محبوب بودند، به اوج محبوبیت رسیدند و تقریباً یک شبه نامربوط شدند.

روند

روند یک جهت بلندمدت است که به نظر می رسد بازار یک محصول در حال گرفتن آن است. به سرعت رشد نمی کند، ماندگاری بیشتری دارد و معمولاً به سرعت کاهش نمی یابد.

محصولات پر جنب و جوش گاهی اوقات می توانند به بازارهای در حال رشد طولانی مدت تبدیل شوند ، اگرچه پیش بینی این امر دشوار است. چندین روند وجود داشته است که در طول همه گیر ظاهر شده است: با مدت زمانی که همه ما در خانه می گذرانیم ، وسایل خانگی مانند حوله های آشپزخانه و ظروف ذخیره سازی به طور فزاینده ای محبوب شده اند.

پایدار

یک بازار پایدار یکی از مواردی است که به طور کلی در برابر شوک ها و برآمدگی ها مصون است. این نه در حال کاهش است و نه در حال رشد است بلکه خود را در مدت زمان طولانی حفظ می کند. به عنوان مثال گلدان های چای برای 15 سال گذشته سطح پایدار محبوبیت خود را حفظ کرده اند.

رو به رشد

بازار رو به رشد چیزی است که شاهد رشد مداوم بوده و نشانه هایی از تغییر بازار بلند مدت یا دائمی را نشان می دهد. بازار ورزشگاه از پایان سال 2014 در حال رشد است ، اما این بیماری همه گیر به ظاهر به رشد آن افزود. اکنون ، بازار (و تقاضای آن) آنقدر بزرگ است که به احتمال زیاد به زودی به هر جایی نمی رود.

منظره رقابتی چگونه به نظر می رسد؟

چشم انداز رقابتی برای محصول و طاقچه انتخاب شده شما چه شکلی است؟آیا شما برای اولین بار به بازار عرضه می کنید؟آیا در حال حاضر چند رقبای وجود دارد یا اینکه بازار با افرادی که همان محصول را می فروشند یا هدف قرار دادن همان طاقچه است ، اشباع شده است؟

اگر برای اولین بار به بازار عرضه شده اید ، می خواهید تحقیقات زیادی در بازار انجام دهید تا مشخص شود که در واقع یک بازار علاقه مند به محصول شما وجود دارد. اگر در حال حاضر چند رقیب در این فضا وجود داشته باشند و به نظر می رسد آنها نسبتاً خوب عمل می کنند ، این می تواند نشانه خوبی از اعتبار بازار باشد.

اگر رقبای زیادی در بازار وجود داشته باشد ، این نشانه ای از اعتبار این بازار نیز است. با این حال ، شما به احتمال زیاد باید تعیین کنید که چگونه می توانید برند و محصولات خود را از دریای رقبا متمایز کنید تا بتوانید نقطه خود را حک کنید.

رایگان: لیست بزرگ ایده های تجاری

برای کمک به شما در یافتن الهام بخش برای شروع ، ما لیستی از 100 ایده تجاری در تقاضا را گردآوری کردیم ، که به دسته هایی مانند تناسب اندام ، پوشاک و بازی تقسیم می شویم.

اکنون لیست را دریافت کنید

لیست بزرگی از ایده های تجاری را که درست به صندوق ورودی خود تحویل داده می شود ، دریافت کنید.

تقریباً در آنجا: لطفاً ایمیل خود را در زیر وارد کنید تا دسترسی فوری کسب کنید.

ما همچنین به روزرسانی های مربوط به راهنماهای آموزشی جدید و داستانهای موفقیت را از خبرنامه Shopify برای شما ارسال خواهیم کرد. ما از هرزنامه متنفریم و قول می دهیم آدرس ایمیل شما را ایمن نگه دارد.

با تشکر از مشترک شدنبه زودی دریافت نکات و منابع رایگان را شروع خواهید کرد. در ضمن ، با یک آزمایش 3 روزه رایگان Shopify ، فروشگاه خود را شروع کنید.

2. محصول خود را توسعه دهید

هنگامی که تصمیم گرفتید چه چیزی را می فروشید ، گزینه های مختلفی برای توسعه محصول وجود دارد. شما می توانید محصولات خود را با دست تهیه کنید ، مانند صنعتگران در سرامیک هیت. شما می توانید یک شریک تولیدی پیدا کنید که ایده محصول شما را با مشخصات شما توسعه دهد ، مانند تیم West Path برای پتوها مکزیکی خود.

همچنین گزینه ای برای خرید عمده فروشی محصول شما وجود دارد ، به این معنی که کالاهای از پیش توسعه یافته را از یک بازار عمده فروشی خریداری خواهید کرد. بازار ما ، دستی ، گزینه ای عالی برای این کار است.

عکس با احترام از: Unsplash

اگر ترجیح می دهید موجودی را در اختیار داشته باشید ، می توانید به دنبال Dropshipping باشید. Dropshipping زمانی است که مشتری کالایی را از شما خریداری می کند و شما به نوبه خود آن مورد را از شخص ثالث خریداری می کنید. شخص ثالث سپس کالای را مستقیماً به مشتری ارسال می کند ، بنابراین هرگز مجبور نیستید محصولات خود را ذخیره ، مدیریت یا حمل کنید.

اگر طرح های خود را برای تی شرت ، چاپ هنری ، لیوان و غیره ایجاد می کنید ، گزینه مشابه ارائه چاپ به صورت تقاضا است. چاپ در صورت تقاضا جایی است که شما با یک تأمین کننده همکاری می کنید تا طرح های خود را روی موارد دارای برچسب سفید چاپ کنید که فقط در هنگام خرید مشتری ایجاد می شود. به این ترتیب شما فقط به همان اندازه موجودی را می فروشید که تقاضا برای آن وجود دارد و هرگز مجبور نیستید محصولات خود را ذخیره یا ارسال کنید.

3. محصول خود را تأیید کنید

مرحله بعدی اعتبارسنجی ایده محصول شما است. این فرایندی است که می دانید محصولاتی را که مشتریان واقعاً می خواهند می فروشید. اعتبار سنجی محصول واقعی هنگامی اتفاق می افتد که اولین فروش خود را انجام دهید. بنابراین ، قبل از سرمایه گذاری بیش از حد پول یا وقت در خط تولید جدید خود ، انجام چند تست کم هزینه مفید است.

شما می توانید به زودی یک صفحه آینده ایجاد کنید تا هیجان را طبل کنید. یا پیش سفارشات را تنظیم کنید تا ببینید آیا علاقه ای دارید یا خیر. صاحبان آشپزخانه Jaswant ، مغازه ای که ادویه های طبیعی هندی و کیت های پخت و پز را به فروش می رساند ، با فروش اول در نمایش های حضوری محصولات خود را تأیید کردند.

پس از چند فروش ، بهتر خواهید بود که تقاضا را برای آنچه می فروشید اعتبار کنید.

4. برنامه کاری خود را بنویسید

با اعتبار سنجی محصول بسیار مورد نیاز ، وقت آن است که یک برنامه تجاری بنویسید. یک برنامه تجاری سندی است که اساساً همه چیز در مورد تجارت شما را بیان می کند. ایده های اصلی که شامل می شود عبارتند از: چه کسی می توانید به آن برسید و به بازار عرضه کنید ، مدل تجاری خود ، آنچه را برای هر محصول ، خطوط تولیدی که با آنها شروع خواهید کرد و استراتژی بازاریابی خود را پرداخت خواهید کرد.

عکس با احترام از: Unsplash

اگرچه ممکن است شروع به کار با چیزهای سرگرم کننده مانند تنظیم حساب های رسانه های اجتماعی Yrour یا ایجاد آرم خود بسیار هیجان انگیز به نظر برسد ، یک برنامه تجاری تضمین می کند که شما در مسیر خود قرار خواهید گرفت و یک استراتژی محکم و خوب فکر می کنید. از الگوی برنامه تجاری رایگان ما استفاده کنید تا شما را در طی فرایند راهنمایی کند.

5. بودجه مورد نیاز خود را تأمین کنید

مشاغل هزینه ای دارند ، به خصوص اگر قصد فروش محصول خود را دارید. در حالی که می توانید سودهای اولیه را دوباره به تجارت خود سرمایه گذاری کنید ، بسیاری از مشاغل به نوعی به جریان نقدی نیاز دارند. در اینجا چند گزینه محبوب وجود دارد:

• بودجه خوداگر وسیله ای دارید ، می توانید تجارت خود را تأمین کنید. فقط مطمئن شوید که می توانید برای مدتی هزینه را شانه کنید. در حالی که برخی از مشاغل به سرعت سودآور می شوند ، بسته به تجارت ، می تواند چند سال طول بکشد تا بتوانند بازده سرمایه گذاری را مشاهده کنند.
• وام تجاری را بیرون بیاورید. گزینه دیگر دریافت وام تجاری کوچک است. Shopify Capital گزینه ای برای کسانی است که واجد شرایط هستند و مبتنی بر فروش شما است.
• از سرمایه داران سرمایه گذاری پول بگیرید. سرمایه گذاری در قالب یک سرمایه گذار یا صندوق سرمایه گذاری فرشته است. این سرمایه گذاران معتبر بودجه شرکت های نوپا و شرکت های مرحله اولیه را تأمین می کنند. در ازای سرمایه گذاری خود ، آنها مالکیت سهام یا بدهی قابل تبدیل را دریافت می کنند ، که وام است که می تواند در آینده به سهام عدالت تبدیل شود.
• هزینه ماهانه خود را با کارت اعتباری شناور کنید. اگر تأمین کننده شما از شما بخواهد برای همه موجودی خود پول نقد بپردازید ، می توانید با استفاده از ابزاری مانند Plastiq ، هر ماه پول خود را به حداکثر برسانید. Plastiq به شما امکان می دهد با ارسال وجوه به فرم که برای آنها بهترین کار را انجام می دهد ، به فروشندگانی بپردازید که کارت های اعتباری را قبول نمی کنند (بررسی کنید ، خانه پاکسازی خودکار یا سیم). این به شما امکان می دهد 30 روز دیگر (یا 60 روز بسته به کارت اعتباری خود) هزینه موجودی را بپردازید.

تحقیقات Shopify نشان می دهد که در سال اول کار خود ، کارآفرینان بیشترین مبلغ پول را صرف هزینه های محصول (مواد اولیه ، موجودی ، تأمین کننده ، تولید ، ثبت اختراعات و غیره) می کردند.

6. تجارت خود را راه اندازی کنید

موارد را سرنگون نکنید: شما از طریق عمل و کار سخت کارآفرین خواهید شد. برای افتتاح روز یک لیست چک راه اندازی فروشگاه تنظیم کنید. همچنین می خواهید اطمینان حاصل کنید که هرگونه فعالیت بازاریابی روز پرتاب ، مانند پست های اجتماعی ارگانیک ، تنظیم شده و آماده است. و شما باید برنامه ای برای پشتیبانی مشتری یا حداقل یک روش آسان برای تماس با مشتریان در صورت نیاز به کمک داشته باشید.

عکس با احترام از: Unsplash

پس از آن، تمام وقت و انرژی خود را صرف اولین فروش خود کنید. بعداً می توانید تلاش های کسب خود را گسترش دهید.

7. کسب و کار خود را مدیریت کنید و به یادگیری ادامه دهید

شما با مدیریت یک کسب و کار بیشتر از هر کلاس تجاری در مورد تجارت خواهید آموخت. اما، صاحبان مشاغل موفق همیشه دانشجوی کارآفرینی می شوند.

عکس با احترام از: Unsplash

همانطور که ماتیلد کولین، مدیرعامل و یکی از بنیانگذاران Front، نوشت:

رهبران باتجربه استارت آپ ها سخاوتمندانه داستان های خود را به امید پیشبرد صنعت به اشتراک می گذارند. مشاوره های سایر بنیان گذاران، سرمایه گذاران و رهبران فناوری تا کنون در حرفه ام برای من ارزشمند بوده است. داستان ها و آموخته های آن ها به من کمک کرد تا از موانعی که در آن ها با آن برخورد می کردند بگذرم و من را از طریق موانع خودم در این راه راهنمایی کردند.»

هرچه زمان بیشتری را به یادگیری اختصاص دهید، مخصوصاً از کسانی که مسیرهای پیش از شما را پیموده اند، بیشتر می توانید از اشتباهات پرهزینه اجتناب کنید و در جایی که دیگران این کار را نکرده اند، نوآوری کنید. ممکن است انتخاب کنید که با یک مربی کار کنید، برای کارآفرینان کتاب بخوانید، در دوره های آموزشی شرکت کنید، به پادکست های تجاری گوش دهید یا حتی در خبرنامه های ایمیل مشترک شوید. هر روشی را انتخاب کنید که برای شما بهتر است، اما فقط مطمئن شوید که هرگز یادگیری را متوقف نکنید.

آیا می خواهید روی مهارت های بازاریابی و تجارت الکترونیک خود کار کنید؟گواهی دیجیتال مارکتینگ و تجارت الکترونیک Google به شما کمک می کند مهارت هایی را که هر کارآفرینی باید بداند توسعه داده و تقویت کنید.

کجا می توان حمایت کارآفرینی را پیدا کرد

دنیای کارآفرینی می تواند سخت باشد. اما منابع و گروه هایی برای دریافت کمک، ابزار و مشاوره مورد نیاز در دسترس شما هستند.

منابع

1. Shopify. بسیاری از کارآفرینان تحصیلات رسمی ندارند، آنها این جهش را انجام دادند و در طول مسیر آن را ساختند. به همین دلیل مهم است که یادگیری عمدی را در شیوه های تجاری خود بسازید. Shopify منابع رایگان کارآفرینی از جمله دوره ها و منابع ویدیویی را ارائه می دهد که می توانید از آنها برای ایجاد مهارت ها و دانش خود و رسیدن به اهداف خود استفاده کنید.
2. مدیریت کسب و کار کوچک. اطلاعات و منابعی را برای کمک به راه اندازی کسب و کار کوچک خود دریافت کنید. همچنین می توانید وام های تضمین شده توسط SBA را پیدا کنید.
3. نمره. SCORE به شما کمک می کند تا یک مربی پیدا کنید تا بتوانید به صورت حضوری یا آنلاین مشاوره و مشاوره رایگان دریافت کنید. مربیان آن کارآفرینان موفقی هستند که به دنبال کمک به دیگر صاحبان مشاغل کوچک هستند تا قوی تر و موفق تر شوند.
4. مراکز توسعه مشاغل کوچکدر SBDCs به صورت رایگان از مشاوران متخصص استفاده کنید تا به شما در راه اندازی و رشد کسب و کارتان کمک کنند. برای مشاوره و آموزش کسب و کار بدون هزینه با SBDC محلی خود تماس بگیرید.
5. تجارت کوچک و مرکز مالیاتی خود اشتغالی. نمی توان پرداخت مالیات را فراموش کرد! با آخرین اخبار مالیاتی و فرم های تجاری خود با IRS سازگار باشید.
6. مرکز تجارت کوچک FindLaw. فرم های حقوقی پیدا کنید ، به سؤالات حقوقی پاسخ دهید و وکلای تجاری کوچک را در این سایت پیدا کنید.
7. انجمن بین المللی حق رای دادن. کارآفرینان همیشه تجارت را از ابتدا شروع نمی کنند. انجمن بین المللی حق رای دادن (IFA) به شما در یافتن حق رای دادن برای فروش کمک می کند.
8. بذر سرمایه گذاریبا استفاده از SeedInvest سرمایه گذاران بالقوه برای تجارت خود پیدا کنید. فرشتگان را کشف خواهید کرد که در ازای حقوق صاحبان سهام در تجارت شما سرمایه گذاری می کنند.

گروه ها

1. فروشگاه کارآفرینان. Shopify کارآفرینان یک گروه رایگان فیس بوک است که از بیش از 100،000 صاحبان فروشگاه های فروشگاه ، توسعه دهندگان و ارائه دهندگان خدمات تشکیل شده است. می توانید در مورد همه چیز از توصیه های برنامه Shopify گرفته تا سوالات بازاریابی و فروش و همچنین نکاتی برای بهبود فروشگاه Shopify خود بحث کنید.
2. سازمان کارآفرینسازمان کارآفرین یک شبکه پشتیبانی جهانی با بیش از 14000 کارآفرین و رهبر است. EO فرصت های مربیگری و شبکه ای را برای کارآفرینان جدید ارائه می دهد.
3. سفرVistage که در سال 1957 تأسیس شد ، یک برنامه عضویت مربیگری برای مدیران عامل و صاحبان مشاغل است. این شرکت 24000+ عضو در سطح جهان دارد و خدمات مربیگری و مشاوره ای را به کارآفرینان ارائه می دهد.
4. خرد کردنStartup Grind یک جامعه جهانی است که برای آموزش ، الهام بخشیدن و اتصال کارآفرینان ساخته شده است. این گروه میزبان رویدادهای بسیاری است که بیش از 3. 5 میلیون کارآفرین را برای اتصال ، یادگیری ، تدریس ، ساخت و تعلق به هم جمع می کنند.
5. شورای جوان کارآفرین. این گروه پشتیبانی از کارآفرینان Vetted را با هدف کمک به غلبه بر چالش ها و رشد تجارت شما ارائه می دهد. در حالی که محدودیت های سختی برای ورود به جامعه دارد ، مکان مناسبی برای شبکه سازی و یافتن شرکای تجاری بالقوه است.
6. شورای بین المللی تجارت کوچک (ICSB). ICSB اولین برنامه عضویت غیرانتفاعی بود که به رشد مشاغل کوچک در سراسر جهان اختصاص داده شده است. این مربیان ، محققان و پزشکان از سراسر جهان را گرد هم می آورد تا بینش را از طریق برنامه ها ، کارگاه ها ، جلسات آموزشی و موارد دیگر به اشتراک بگذارند.

تبدیل شدن به بهترین صاحب مشاغل که می توانید باشید

شروع یک تجارت آسان نیست. رشد آن حتی سخت تر است. ممکن است احساس کنید که آماده داشتن یک تجارت نیستید ، اما اگر تاکنون این کار را کرده اید ، هستید. همه چیز با یک ایده شروع می شود ، ایده ای که با آن در ارتباط هستید و علاقه مند هستید. اگر می توانید این ایده را به چیزی تبدیل کنید که مشکلات دنیای واقعی را حل کند ، در راه تبدیل شدن به یک کارآفرین موفق هستید.