سود ناخالص

تجارت شما ممکن است در حال فروش محصولات و افزایش درآمد باشد. اما این به معنای لزوماً به این معنی نیست که شما درآمد کسب می کنید.

سود ناخالص یک معیار بسیار مهم برای هر شرکتی است که درک کند زیرا این یک شاخص اصلی برای تولید محصول یا خدمات خود با حاشیه های کافی برای کسب درآمد است.

بیایید به سود ناخوشایند و سود ناخالص ، از جمله فرمول ، چرا مهم و چگونگی بهبود شما ، شیرجه بزنیم.

فهرست مطالب

سود ناخالص چیست؟

سود ناخالص پس از کسر هزینه کالاهای فروخته شده (COG) درآمد یک شرکت است. به عبارت دیگر ، این درآمد شما پس از تحمل کل هزینه ای که برای تولید و فروش محصول یا خدمات شما لازم است ، حفظ شده است. با این حال ، سود ناخالص هزینه های عملیاتی شما را به خود اختصاص نمی دهد.

سود ناخالص به طور معمول در صورت درآمد یک شرکت منعکس می شود. در اینجا به نظر می رسد در گزارش سود و زیان Finmark.

نحوه محاسبه سود ناخالص

برای محاسبه سود ناخالص ، COG های خود را از کل درآمد کم می کنید.

فرمول سود ناخالص

درآمد کل - COGS = سود ناخالص

به عنوان مثال ، اگر مشاغل شما 10،000 دلار و COGS شما 3000 دلار است ، سود ناخالص شما 7000 دلار است.

توجه: در حالی که سود ناخالص به عنوان یک ارزش پولی بیان می شود ، یک متریک مشابه - حاشیه ناخالص - وجود دارد که به عنوان درصد بیان می شود. حاشیه سود ناخالص به صاحبان مشاغل کمک می کند تا با گذشت زمان کارآیی را درک کنند و شاخص های اصلی نحوه مدیریت منابع هستند.

اما چرا سود ناخالص مهم است؟برای شما خوشبختانه ، ما در بخش بعدی راهنما به آن شیرجه خواهیم زد.

چرا سود ناخالص مهم است

به طور مشابه با حاشیه ناخالص ، سود ناخالص به شما کمک می کند تا درک کنید که چقدر محصول یا خدمات خود را تولید می کنید. همچنین به شما راهنمایی می کند که چقدر می توانید هزینه های عملیاتی را برای رشد تجارت خود هزینه کنید.

اگر بیشتر از آنچه وارد می کنید هزینه می کنید ، این یک پرچم اصلی قرمز برای تجارت شماست. نداشتن کافی و یا هر یک از این بدان معناست که کسب و کار شما فرصتی برای رشد ندارد.

برای بنیانگذاران استارتاپ ، یافتن راه هایی برای افزایش رشد و سود در حالی که به حداقل رساندن هزینه ها از اهمیت بالایی برخوردار است ، زیرا پول در بانک می تواند تفاوت بین عدم موفقیت و موفقیت در مراحل اولیه تجارت شما باشد.

اندازه گیری و درک سود ناخالص همچنین می تواند به برنامه ریزی برای رشد آینده کمک کند. درآمد و هزینه های به روز می تواند به پروژه رشد آینده و حاشیه های پیش بینی شده برای برنامه ریزی بودجه ، محصولات جدید ، اعضای تیم اضافی و موارد دیگر کمک کند.

مدل های مالی دقیق و دقیق ، کلید اصلی برای اندازه گیری سود ناخالص و برنامه ریزی برای رشد هستند.

چگونه سود ناخالص را افزایش دهیم

در حالی که بسیاری فکر می کنند افزایش سود ناخالص به فروش محصولات بیشتر کاهش می یابد ، در واقع بیشتر مربوط به کاهش هزینه های تولید و عرضه نسبت به فروش به تنهایی است.

بله ، اگر بیشتر بفروشید ، اطلاعات بیشتری کسب خواهید کرد. با این حال ، اگر برای تولید مداوم محصول یا خدمات شما نیز مقدار قابل توجهی از سرمایه هزینه کند ، در این صورت در یک چرخه شرور گیر خواهید کرد بدون اینکه هیچ فرصتی برای کسب درآمد واقعی داشته باشید.

نکات زیر را برای کمک به کاهش هزینه های تولید و افزایش سود ناخالص خود در نظر بگیرید:

افزایش قیمت ها

اگر شما یک ارائه دهنده کالاهای مصرفی در مقیاس کوچک هستید ، ممکن است یک تن اتاق wiggle برای افزایش قیمت ها نداشته باشید. با این حال ، برای شرکت های SaaS ، شما فرصت های بیشتری برای افزایش قیمت ها دارید ، زیرا افراد بیشتر از آنچه فکر می کنید برای نرم افزار پرداخت می کنند.

شما می توانید قیمت ها را بر اساس استفاده از محصول ، تعداد صندلی ها/کاربران یک حساب کاربری یا بر اساس قرارداد سالانه افزایش دهید. بسیاری از قراردادها با افزایش 3-5 درصدی قیمت سالانه قفل می شوند و بسته به محصول شما ، بسیاری از آنها قبل از توافق با افزایش چشمک نمی زنند.

تخفیف ها و پیشنهادات را به حداقل برسانید

ما آن را دریافت می کنیمارائه تخفیف در طی فرآیند فروش ، دریافت مشتری بالقوه برای ورود به خط نقطه را بسیار ساده تر می کند. با این حال ، ساختن این یک روش استاندارد در نهایت در طولانی مدت به تجارت شما آسیب می رساند.

تخفیف ها و سایر پیشنهادات را برای چند انتخاب انتخاب کنید-مشتریان در آستانه ترک یا چشم اندازهای بزرگی که ممکن است پس از مشتری ، هزینه های بیشتری را برای فروش متقابل و فروش هزینه کنند.

مقدار سفارش متوسط خود را افزایش دهید

صحبت از فروش متقاطع و فروش ، افزایش ارزش متوسط برای یک سفارش معمولی یکی دیگر از راههای عالی برای افزایش سود ناخالص شما است.

برای شرکت های اشتراک/SaaS ، این می تواند از طریق افزودنی ها ، فروش متقابل و فروش برنامه های با قیمت بالاتر باشد. افزودنی ها می توانند شامل ساعات خدمات حرفه ای برای اجرای و اجرای برنامه ، صندلی های اضافی برای اعضای تیم جدید که از محصول شما استفاده می کنند ، یا ویژگی های اضافی یا خدماتی که هزینه سفارش را افزایش می دهند ، باشد.

بررسی و کاهش هزینه های غیر ضروری

چیزهای بیشتری وجود دارد که فکر می کنید محصول یا خدمات شما را ایجاد می کند. اما آیا این همه برای خود محصول ضروری است؟

از بین بردن هزینه های غیر ضروری یا مذاکره با فروشندگان برای کاهش هزینه های برون سپاری - از تأمین کنندگان تا استعدادهای مهندسی خارج از کشور - می تواند به کاهش COG های شما کمک کند و به نوبه خود ، سود ناخالص خود را افزایش دهد.

امروز اندازه گیری سود ناخالص را شروع کنید

دیدن؟فرصت کافی برای رسیدن به آن استاندارد طلای تجاری و سودآوری وجود دارد.

یکی از بهترین مکان ها برای شروع ، داشتن یک بنیاد مالی قوی است. Finmark می تواند کمک کند.

محاکمه 30 روزه خود را شروع کنید و از مدل های مالی کنسرو شده کنسرو شده خداحافظی کنید و به مدلهای مالی دقیق و سفارشی که واقعاً منعکس کننده تجارت شما است ، سلام کنید.