اقتصاد رفتاری

اقتصاد رفتاری رشته ای است که به ارزیابی چگونگی تأثیر روانشناسی انسانی بر توانایی های تصمیم گیری اقتصادی افراد و اشخاص کمک می کند. این امر بر عوامل تعیین کننده تصمیماتی که مردم می گیرند تأکید می کند. این دامنه توضیح می دهد که چگونه تصمیمات مردم با گزینه های منطقی یا آشکار متفاوت است.

شما می توانید از این تصویر در وب سایت ، الگوهای و غیره خود استفاده کنید ، لطفاً پیوند انتساب را در اختیار ما قرار دهید که چگونه می توان انتساب را ارائه داد؟لینک مقاله برای لینک برای مثال: منبع: اقتصاد رفتاری (Wallstreetmojo.com)

این با اقتصاد نئوکلاسیک متفاوت است ، که طرفدار تصمیمات انسان توسط انتخاب ، ترجیحات و منافع شخصی آنها است. برعکس ، اولی ، افراد احتمالی را انتخاب می کند که گزینه هایی را انتخاب می کنند که نه منطقی و نه خود علاقه مند هستند ، بلکه غیرقابل پیش بینی ترین موارد هستند.

فهرست مطالب

غذای اصلی

• اقتصاد رفتاری بخشی از اقتصاد است که تفاوت بین آنچه مردم باید انجام دهند و چه کاری انجام می دهند ، مشخص می کند.
• این مفهوم ساده سازی مکانیسم های تصمیم گیری و ساخت مدل های اقتصادی را که به راحتی قابل درک هستند ، برای کاربران آسان تر می کند.
• اصول اقتصاد رفتاری بر اساس عوامل تعیین کننده ، مانند امکان سنجی گزینه ها ، خودکنترلی ، شرایط ، عقاید ، تعصبات و پدر و مادر بودن به دست آمده است.
• این دامنه با توجه به تجارت و رفتار مصرف کننده به شناسایی آن ، نقش مهمی در تجارت سهام و صنایع تجاری ایفا می کند.

اقتصاد رفتاری توضیح داد

اقتصاد رفتاری دامنه ای است که حوزه اقتصاد را که در مورد عقلانیت ، ترجیحات و منافع شخصی به عنوان عوامل تعیین کننده مهم منجر به تصمیم گیری انسان می شود ، رد می کند. در عوض ، این بخشی از موضوعی است که بیان می کند که چگونه انسان ها بر اساس عوامل مختلف دیگر تصمیم می گیرند که هیچ ارتباطی با ترجیحات ، عقلانیت ، آشکار بودن یا منافع خود ندارند.

این حوزه از اقتصاد بر چندین اصول متمرکز است که بر تصمیمات افراد و اشخاص تأثیر می گذارد. اول ، طرفداری می کند که چگونه احساسات و عواطف مختلف می توانند منجر به تغییرات غیرقابل پیش بینی در رفتار انسان شوند ، از این طریق نتیجه گیری یا تصمیماتی را که در پایان به آنها می رسند تأثیر می گذارد. به عنوان مثال ، حتی اگر کسی می داند که سرمایه گذاری در یک طرح خاص سودهای آینده را به دست می آورد ، ممکن است به دنبال آن نباشند ، و متوجه می شوند که پرداخت های منظم که باید انجام دهند تا زمان بالغ شدن. به همین ترتیب ، شخص دیگری در دراز مدت روی درآمد تمرکز می کند و سرمایه گذاری در این معامله را انتخاب می کند.

نظریه های اقتصاد رفتاری بیان می کنند که تصمیمات مردم بسته به نظر ، فرآیند فکر ، شرایط ، ترجیحات و غیره متفاوت است ، که از نظر شخص به شخص دیگر متفاوت است.

اصول

اقتصاد رفتاری حول چند اصل می چرخد ، که از این که چگونه افراد ممکن است انتخاب ، عقاید یا تصمیمات مختلفی از آنچه تصور می شود از نظر منطقی درست باشد ، دارند. این تأکید می کند که چگونه مردم باید با آنچه انتخاب می کنند متفاوت باشد. این حوزه اقتصاد به مردم کمک می کند تا بر اساس پاسخ های غیرقابل پیش بینی افراد ، به ویژه مشتریان ، سیاست های خود را استخراج کنند.

شما می توانید از این تصویر در وب سایت ، الگوهای و غیره خود استفاده کنید ، لطفاً پیوند انتساب را در اختیار ما قرار دهید که چگونه می توان انتساب را ارائه داد؟لینک مقاله برای لینک برای مثال: منبع: اقتصاد رفتاری (Wallstreetmojo.com)

بر اساس عوامل تعیین کننده ای که تصمیم گیری انسان را هدایت می کند ، در اینجا چند اصل به دست آمده برای توضیح بهتر اقتصاد رفتاری وجود دارد:

اصل شماره 1 - جستجوی امکان سنجی

انسانها تمایل دارند امکان پذیر ترین گزینه را از یک ماده غذایی گرفته تا سفارش گرفته تا یک مکان مناسب برای ساخت خانه خود انتخاب کنند. با این حال ، امکان پذیر ترین گزینه همیشه نیازی به گزینه مناسب نیست.

به عنوان مثال ، یک مکان خوب از منظر انتقال می تواند خوب باشد اما ممکن است از نظر نوع جمعیت اطراف خوب نباشد. در این حالت ، ممکن است مردم با مشکلات روبرو شوند و بدانند که گزینه انتخاب شده آنها اشتباه بوده است. به طور خلاصه ، اگرچه گزینه های امکان پذیر تصمیم به تصمیم گیری دارند ، انسان ممکن است گزینه اشتباه را انتخاب کند ، که در آن لحظه درست به نظر می رسد.

بنابراین ، مشاغل با هدف هدف قرار دادن یک مشتری مشتری باید سعی کنند ویژگی های محصولاتی را که به نظر می رسد مانند امکان پذیر ترین انتخاب برای افراد در آن لحظه باشد ، نشان دهند. این صفت یا اصل به تقویت آمار فروش به میزان قابل توجهی کمک می کند.

اصل شماره 2 - مقایسه شرایط

اصل زیر که بر رفتار و تصمیمات افراد و نهادها تأثیر می گذارد، نحوه ارتباط آنها با شرایط و نقاط مرجع است.

به عنوان مثال، تمایل به سرمایه گذاری در یک طرح به بازده در دراز مدت بستگی دارد. در اینجا، بازده مورد انتظار نقطه مرجع است، که نیاز به یک مطالعه کامل دارد تا درک کنید که چگونه افراد شرایط خود را با آن مرتبط می کنند و در مورد برنامه های سرمایه گذاری خود تصمیم می گیرند.

معمولاً زیان های متحمل شده بیشتر از سود حاصل از فرصت هایی با بزرگی مساوی است. با این حال، مردم از این فرصت استفاده می کنند. این اجتناب از ضرر، بیزاری از ضرر است. این اتفاق می افتد زیرا چند شانس اولیه نشان دهنده آزمایش انسان ها است. با کسب تجربه بهتر می شوند. با این حال، تا آن زمان، ضرر در حال حاضر سنگین تر از سود است.

اصل شماره 3 - مسائل خودکنترلی

انسان ها مسائل مهمی در خودکنترلی دارند. آن ها تصمیم می گیرند در یک لحظه اعتیاد خود را ترک کنند و در لحظه بعد از ادامه آن شکست می خورند. آنها محدودیت های خود را تحمیل می کنند اما فراموش می کنند که برای مدت طولانی به آنها پایبند باشند. اقتصاد رفتاری تلاش می کند تا این ویژگی موضوع را مشخص کند، که یک عامل تعیین کننده دیگر است که بر تصمیم گیری افراد تأثیر می گذارد. سوگیری فعلی تصمیم گیرندگان در صورتی که کنترل خود را از دست بدهند می تواند به تصمیمات مخالف منجر شود.

اصل چهارم - بر نظرات دیگران تأکید کنید

این یکی از اصول اقتصاد رفتاری است که حمایت می کند چگونه گاهی اوقات، بازده های مادی در پشت سر قرار می گیرند و نظرات، نیات، پیشنهادات و اقدامات دیگران برای بررسی قبل از تصمیم گیری حیاتی تر می شوند. به عنوان مثال، فرض کنید والدین دو آب نبات به سه فرزند خود هدیه می دهند. در حالی که کوچک ترین آنها موافقت می کند و با خوشحالی آب نبات ها را می پذیرد، بزرگ ترین آن ها را نمی پذیرد زیرا احساس می کند از دو نفر دیگر بزرگ تر است و لیاقتش بیش از دو آب نبات است.

وسطی وضعیت را مشاهده می کند و بدون نگرانی در مورد آنچه که لیاقتش را دارد، پیشنهاد را می پذیرد. به این دلیل است که کودک نمی خواهد دست خالی بماند. در حالی که فرزند اول می داند چه می خواهد، او ترجیح می دهد چیزی به جای داشتن چیزی نداشته باشد، فرزند دوم می داند که او حداقل چیزی می خواهد، اگر نه بیشتر.

اصل پنجم - تعصبات رفتاری

گرچه تعصبات رفتاری اگر از بخش کوچکی از جمعیت باشد بی اثر هستند، اما وقتی از اکثریت جمعیت می آیند، همین امر تأثیر قابل توجهی دارد. به عنوان مثال، تعصبات بخش کوچکی از معامله گران بر کل بازار سهام تأثیر نمی گذارد زیرا اعتقادات آنها بر تصمیمات بازیگران اصلی در بخش معاملات تأثیر نمی گذارد. در نتیجه، اثرات نتیجه منطقی را منعکس می کند.

اصل ششم - پدرگرایی

آخرین مورد در فهرست اصول اقتصاد رفتاری پدرگرایی است که به کنترل سوگیری های رفتاری کمک می کند. در اینجا مقامات کشور مسئولیت را بر عهده می گیرند و سیاست هایی را برای بهبود زندگی شهروندان ارائه می کنند. با این حال، آنها هیچ آزادی انتخابی به مردم نمی دهند.

در اقتصاد رفتاری گفته می شود که پدرگرایی مشکلات دیگری ایجاد می کند. این شامل اعتماد بیش از حد دولت یا مقامات به ارائه طرح هایی است که ممکن است تأثیر مثبتی بر زندگی مردم نداشته باشد.

مثال ها

برای درک بهتر این مفهوم، مثال های اقتصاد رفتاری زیر را در نظر می گیریم:

مثال شماره 1

میرا یک روکش کاناپه ای می خواهد که در خانه دوستش دیده بود. او آدرس را از دوستش می گیرد، به مغازه سر می زند و همان طرح جلد را برای کاناپه اش انتخاب می کند. مغازه دار می گوید ارزش آن 150 دلار است که او را شگفت زده می کند. این به این دلیل است که دوست او برای همان محصول 130 دلار پرداخت کرده است. بنابراین، او چانه زد و سعی کرد آن را با همان قیمت به دست آورد.

اگر مایرا قبل از اینکه متوجه این محصول شود در خانه دوستش به آن برخورد می کرد، به راحتی می پذیرفت که قیمت آن را بپردازد. با این حال، در نمونه فعلی، او به محصول و قیمت آن از دیدگاه دوستش نگاه می کند. این یک مثال ساده از چگونگی تأثیر رفتار یا موقعیت افراد بر فعالیت های اقتصادی آنها است.

مثال شماره 2

حباب مسکن ایالات متحده که منجر به بحران مالی سال 2008 شد، نشان دهنده تأثیر سوگیری های رفتاری بر بازار است، در صورتی که جمعیت زیادی را شامل شود. در آن مرحله، نرخ های سود ملایم، اکثر مردم را به سمت گرفتن وام خانه سوق داد، که با افزایش ناگهانی نرخ بهره منجر به نکول های قابل توجهی شد. این منجر به سقوط کل بازار سهام شد و بر اقتصاد جهانی تأثیر گذاشت.

اهمیت

اقتصاد رفتاری به درک رفتار مصرف کننده کمک می کند، که ممکن است غیرقابل پیش بینی باشد. با این حال، اگر به طور کامل مطالعه شود، خمیدگی ذهن مشتریان قابل ارزیابی است.

علاوه بر این ، اصول ، هنگامی که به درستی مورد توجه قرار گیرد ، به مشاغل اجازه می دهند آخرین روند در بازار را تحلیل کنند. این روند تمایل به تأثیرگذاری بر تصمیم گیری افراد اطراف خود دارد. این مداخله یا تأثیر را در اقتصاد رفتاری گنگ نامیده می شود.

انتقادات

اقتصاد رفتاری دامنه ای است که فردی محور است. نحوه تأثیر آن بر تصمیم گیری های فردی یکسان است ، اما تصمیمات اتخاذ شده یا نتیجه گیری در نتیجه کاملاً به ماهیت ، شرایط ، عقلانیت بی حد و حصر ، منافع شخصی ، فرایند فکر و رفتار یک فرد بستگی دارد. از این رو ، استنتاج های جمع شده برای یک نفر ممکن است همان چیزی نباشد که برای دیگری حاصل شود.

اقتصاد رفتاری در مقابل علوم رفتاری

اقتصاد رفتاری و علوم رفتاری دو اصطلاح هستند که ممکن است به نظر برسند و به نظر می رسند ، اما متفاوت هستند. بنابراین ، اجازه دهید ما به تفاوت بین دو اصطلاح نگاهی بیندازیم:

• اقتصاد رفتاری حوزه اقتصاد است که به نحوه تأثیر رفتار انسان بر تصمیم گیری اقتصادی فرد می پردازد. از طرف دیگر ، علوم رفتاری نقش و تأثیر روانشناسی و احساسات انسان در تصمیم گیری کلی را توضیح می دهد. به طور خلاصه ، دومی اصطلاح بسیار گسترده تری است.
• اولی در مورد تفاوت بین آنچه مردم باید انجام دهند و چه کاری انجام می دهند بحث می کند. در مقابل ، علم رفتاری شامل مطالعه احساسات ، فرآیندهای حافظه ، یادگیری اخلاقی و سایر عوامل مؤثر بر تصمیم گیری انسان است.

سوالات متداول (سؤالات متداول)

قاب بندی یک اصل است که می گوید اطلاعات جمع آوری شده پویا است و ماهیت آن بستگی به چگونگی ، چه موقع و کجا جمع آوری یا ارتباط دارد. این یک مفهوم اساسی از اقتصاد رفتاری است زیرا به درک چگونگی تأثیر تصمیمات افراد بسته به نحوه دستیابی به ارتباط یا جزئیات کمک می کند.

از نظر فنی ، از نظر فنی به عنوان مداخله در معماری انتخابی تعریف می شود که تمایل به ایجاد تغییر قابل پیش بینی در تصمیمات گرفته شده توسط مردم دارد. در این فرآیند ، هیچ جایگزینی ممنوع نیست ، یا محدودیت انتخابی وجود ندارد. این فقط مداخله ای است که ممکن است بر تصمیمات اقتصادی تأثیر بگذارد. با این حال ، برای اینکه مداخلات یا آشفتگی ها به عنوان گنگ نامیده شوند ، آنها باید ناچیز باشند.

اقتصاد رفتاری به مردم کمک می کند تا درک کنند که افراد احتمالی برای انتخاب یک گزینه جایگزین غیرقابل پیش بینی ، حتی اگر نشانه ها انتخاب دیگری را به تصویر می کشد. این مطالعه به افراد کمک می کند تا رفتار مصرف کننده را درک کرده و الگوهای رفتاری افراد را برای شناسایی تمایل یا خم شدن ذهن خود تجزیه و تحلیل کنند.

مقالات توصیه شده

این مقاله راهنمایی برای اقتصاد رفتاری بوده است. ما اصول ، اهمیت ، انتقادات ، نمونه ها و مقایسه آن را با علوم رفتاری توضیح می دهیم. همچنین ممکن است مقالات مفیدی را در اینجا بیابید -

دوره بانکی سرمایه گذاری رایگانپایه و اساس بانکداری سرمایه گذاری ، مدل سازی مالی ، ارزیابی ها و موارد دیگر را بیاموزید.

به Wallstreetmojo YouTube بپیوندید

دوره اکسل رایگانخانم اکسل را از ابتدا بیاموزید. فرمول های مستر اکسل ، نمودارها ، میانبرها با 3+ساعت ویدیو.

به اینستاگرام Wallstreetmojo بپیوندید

دوره مدل سازی مالی رایگانیادگیری مدل سازی مالی در اکسل با این راهنمای گام به گام (مطالعه موردی Colgate) < SPAN> اقتصاد رفتاری به افراد کمک می کند تا درک کنند که افراد احتمالی برای انتخاب یک جایگزین غیرقابل پیش بینی چقدر هستند ، حتی اگر نشانه ها انتخاب دیگری را نشان دهند. این مطالعه به افراد کمک می کند تا رفتار مصرف کننده را درک کرده و الگوهای رفتاری افراد را برای شناسایی تمایل یا خم شدن ذهن خود تجزیه و تحلیل کنند.