راهنمای نهایی برای بازاریابی تأثیرگذار

راهنمای نهایی برای بازاریابی تأثیرگذار: از اصول بازاریابی تأثیرگذار گرفته تا انجام بهترین شیوه ها در عصری که تبلیغات سنتی کمتر با مخاطبان طنین انداز می شود ، بازاریابی تأثیرگذار به عنوان روشی قابل اعتماد برای بازاریاب ها برای حفظ اصالت ، آگاهی از برند و درآمد درآمدی ظاهر شده است. این که آیا شما یک تازه کار هستید یا یک متخصص در تأثیرگذار […]

راهنمای نهایی برای بازاریابی تأثیرگذار: از اصول بازاریابی تأثیرگذار گرفته تا عملی کردن بهترین شیوه ها

در عصری که تبلیغات سنتی کمتر با مخاطبان طنین انداز می شود ، بازاریابی تأثیرگذار به عنوان روشی قابل اعتماد برای بازاریابان برای حفظ اصالت ، آگاهی از برند و درآمد درآمدی ظاهر شده است.

این که آیا شما یک تازه کار هستید یا یک متخصص در بازی بازاریابی Influencer هستید ، این راهنما اصول و بهترین شیوه هایی را که می توانید از آنها استفاده کنید ، برای کسب بیشترین بازده در ابتکارات بازاریابی تأثیرگذار خود پوشش می دهد.

این راهنما پوشش می دهد:

1. تعریف بازاریابی تأثیرگذار

2. کمپین های بازاریابی تأثیرگذار چیست و چگونه آنها کار می کنند؟

3. بهترین شیوه ها برای راه اندازی یک کمپین بازاریابی تأثیرگذار

راهنمای رایگان: راهنمای نهایی بازاریابی تأثیرگذار

همه چیز را در مورد بازاریابی تأثیرگذار بیاموزید: این چیست ، چگونه کار می کند و چگونه می توان آن را برای شما کار کرد.

1. تعریف بازاریابی تأثیرگذار

بازاریابی تأثیرگذار چیست و چگونه کار می کند؟

در سطح بالایی ، بازاریابی تأثیرگذار تمرین مارک هایی است که با تأثیرگذار همکاری می کند.

تأثیرگذار به هدایت آگاهی از برند و تصمیمات خرید از طریق قرار دادن محصول و تأیید در رسانه های اجتماعی کمک می کند.

تحقیقات نشان می دهد که 60 درصد از کل مصرف کنندگان قبل از در نظر گرفتن خرید محصول ، با وبلاگ ها ، vlogs ها یا پست های رسانه های اجتماعی مشورت می کنند و بازاریابی تأثیرگذار می تواند 11 برابر بازده سرمایه گذاری (ROI) تبلیغات سنتی را ایجاد کند.

با توجه به این نکته ، بسیاری از مارک ها به وضوح شروع به تشخیص برنامه های تأثیرگذار بازده بالقوه می کنند که می توانند به دست بیاورند.

در سال 2021 ، 38 درصد از بازاریابان مورد بررسی قصد داشتند 10 تا 20 درصد از بودجه بازاریابی دیجیتال خود را به بازاریابی تأثیرگذار اختصاص دهند ، در حالی که 11 درصد گفتند که بیش از 40 درصد از بازاریابی دیجیتال خود را به کانال تأثیرگذار اختصاص می دهند.

از طرف دیگر ، سازندگان رسانه های اجتماعی در حال یافتن فرصت های کافی هستند که مخاطبان بالایی خود را با محصولات و پیشنهادهایی که ارزش ایجاد می کند ، متصل می کند. پیش بینی می شود هزینه بازاریابی تأثیرگذار تا سال 2022 از 15 میلیارد دلار (بله ، میلیارد) فراتر رود ، بنابراین پتانسیل زیادی برای هر تأثیرگذار برای پول نقد وجود دارد.

تأثیرگذار رسانه های اجتماعی چه کسانی هستند؟

تأثیرگذاران فوق ستاره های رسانه های اجتماعی ، طعم دهنده ها ، پیشکسوتان و رهبران دانش هستند که شبکه های قابل توجهی از پیروان را در رسانه های اجتماعی جمع کرده اند.

از لحاظ تئوریکی ، هرکسی که خود را به عنوان یک پیشرو معرفی کند یا محصولی را در رسانه های اجتماعی وصل کند ، می تواند "تأثیرگذار" تلقی شود. اما ، آنچه که تأثیرگذار را از "متوسط جو" جدا می کند ، مقدار قابل توجهی از ترکیب آنها با پیروان خود است. آنچه حتی از تعداد پیروان آنها حتی با ارزش تر است ، اعتماد به نفس مخاطبان آنها در آنها است.

مخاطبان حق بیمه صحت را قرار می دهند. بنابراین اگر یک تأثیرگذار از طریق درگیر کردن محتوا که با پیروان طنین انداز است ، کار خوبی را برای پرورش اعتماد انجام داده است ، می توانند این اعتماد را به فرصت های مشارکت پرسود با مارک ها اعتماد کنند.

انواع مختلف تأثیرگذار

تأثیرگذار می تواند از نظر طاقچه یا نوع محتوا متفاوت باشد ، اما به طور معمول آنها در یکی از دسته های زیر (بر اساس اندازه مخاطب) قرار می گیرند:

1. افراد مشهور یا "وب" (1 متر+ پیروان). به طور سنتی ، افراد مشهور بازیگران ، هنرمندان ، نوازندگان یا ورزشکاران هستند. CE "وب" ، زیر مجموعه ای از افراد مشهور است که در اینترنت شهرت پیدا کرده اند و اکنون به طور جهانی شناخته شده اند.
2. فلج های کلان (پیروان 10K-1M). این افراد از طریق رسانه های اجتماعی موارد زیر را تجربه کرده اند. برخی ممکن است افراد مشهور محلی باشند که مشهور آنها توسط ابزارهای اجتماعی تقویت شده است ، در حالی که برخی دیگر ممکن است متخصصان گروه مشهور دیجیتالی باشند.
3. میکرو Influencers (میکرو نفوذ کننده ها از نظر کمیت بسیار زیاد هستند اما غالباً بیش از حد تکه تکه می شوند که به روشی با لمس بالا مدیریت می شوند. با این حال ، آنها به طور متوسط 3. 86 درصد میزان نامزدی را دارند ، در حالی که همتایان "وب" آنها فقط 1. 21 درصد دارند.
4. Nano-Fluencers. این نوع تأثیرگذار یک میل محکم به یک برند دارد و به طور مداوم چیزهای خوبی در مورد آن می گوید ، حتی اگر آنها برای تأیید محصول جبران نشوند.
5. سفیران برند. برخی از مارک ها با تأثیرگذار به عنوان سفیران برند رفتار می کنند. برندها به روابط یک ساله متعهد خواهند شد ، که در طول این تأثیرگذار در ازای پول ، تبلیغات یا محصول ارسال می شود. برخی از مارک ها حتی با استخدام یک نیمکت دائمی از تأثیرگذار برای فعال شدن مجدد ، کمپین های همیشه سبز ایجاد می کنند.

اکوسیستم تأثیرگذار را می توان با توجه به نوع خالق محتوا تقسیم کرد:

تأثیرگذار رسانه های اجتماعی چگونه حقوق می گیرند؟

در سطح اساسی ، تأثیرگذار برای محتوایی که تولید می کنند یا مخاطبان به آنها می رسد پرداخت می شود.

محتوا را می توان در طیف گسترده ای از قالب ها-از یک توییت یا یک پست کوتاه گرفته تا یک تصویر یا یک فیلم شش ثانیه ای یا حتی محتوای وبلاگ یا فیلم طولانی ارائه داد. همه اینها به قالب و روش ارجح تأثیرگذار و ایجاد محتوا بستگی دارد.

اما قبل از ایجاد محتوا ، مارک ها و تأثیر گذاران باید ساختارهای پرداخت را تعیین کنند و توافق کنند که اقدامات خاص جبران می شود. پرداخت های تأثیرگذار می تواند نرخ های ثابت ، هدیه دادن محصول ، هزینه صدور مجوز محتوا یا کمیسیون های مبتنی بر عملکرد باشد ، همه به اهداف و نتایج تجاری نمایه می شوند-نه فقط معیارهای غرور مانند لایک ، نظرات یا سهام.

ساختارهای جبران خسارت متداول عبارتند از:

• هزینه مسطح در هر پست + مجموعه ای از داستان ها
• درصد فروش
• هزینه تخت + پاداش عملکرد برای فروش رانندگی
• هدیه + حضور در رویداد
• هزینه حقوق استفاده از محتوا

همانطور که تأثیرگذار تعهدات قراردادی خود را انجام می دهد ، مارک ها از طریق سپرده مستقیم ، پی پال ، انتقال سیم ، نامه و سایر روشها پرداخت می کنند.

چه نوع مارک هایی با تأثیرگذار رسانه های اجتماعی کار می کنند؟

تا زمانی که در بودجه پول وجود داشته باشد ، مارک های موجود در عمودی مشتاق همکاری با انواع تأثیرگذار هستند که محتوای قانع کننده و مرتبط را برای پیروان خود ایجاد می کنند.

در اینجا برخی از عمودی که به احتمال زیاد با تأثیرگذار کار می کنند وجود دارد:

• مد و زیبایی. این عمودی همه چیز را شامل می شود ، از مارک های مد لوکس مانند Savage X Fenty گرفته تا خطوط آرایشی و بهداشتی مبتنی بر اشتراک. مارک های موجود در این عمودی اغلب با تأثیرگذار که به عنوان Fashionistas ، Trendsetters ، سبک ها ، هنرمندان آرایش و موارد دیگر شناخته می شوند ، همکاری می کنند.
• خانه و خانواده. این طاقچه به صورت عمودی مبلمان و کالاهای خانگی است. یک شریک ایده آل برای این نوع مارک ها "تأثیرگذار مادر" است که محتوای والدین ، فرزندآوری و ازدواج را وصل می کند.
• بازیسیستم عامل های جریان ، تولید کنندگان کنسول و توسعه دهندگان بازی در تلاش هستند تا با این دسته ظهور تأثیرگذار کار کنند. گیمرها به دلیل داشتن زندگی در سیستم عامل هایی مانند Twitch یا YouTube ، که به ابزارهای فزاینده ای تبدیل شده اند ، دارای مقدار زیادی از قدرت هستند.
• سلامتی و سلامتیسالن های بدنسازی ، خدمات جریان تمرین ، بازرگانان ورزش و شرکت های بدنسازی در خانه اغلب مدل های تناسب اندام ، مربیان ، علاقه مندان به سبک زندگی سالم (مانند مامان سالم) و پیشروان را در دسته هایی مانند یوگا ، بدن سازی ، تمرینات قدرت و موارد دیگر ثبت می کنند.
• سفر و سبک زندگی. شرکت های مسافرتی و رزرو مانند Hotels.com و تابلوهای گردشگری مانند Pure Michigan ، فینالیست جایزه Shorty 2018 در گروه سفر و گردشگری ، از محتوای الهام بخش و قانع کننده ایجاد شده توسط تأثیرگذار مسافرتی استفاده می کنند.
• خوردنیها و آشامیدنیها. استارتاپ های مواد غذایی ، شرکت های ارواح ، رستوران ها و مارک های آشپزی از جمله انواع شرکت هایی هستند که دوست دارند با تأثیرگذار با آشپزی که از متخصصان پخت و پز و نویسندگان دستور العمل گرفته تا وبلاگ نویسان مواد غذایی است ، همکاری کنند.
• تجارت و فناوری. شرکت های موجود در بخش های فناوری ، امور مالی و بازاریابی ، اغلب رهبران مشاغل ، معلمان مدیریت و کارشناسان فروش و بازاریابی را که مشاوره کسب و کار SAGE را انجام می دهند ، استخدام می کنند.
• ورزش و سرگرمی. مارک های بزرگ مصرف کننده چند ملیتی با متخصصانی که در فیلم ، تلویزیون ، موسیقی و صنایع ورزشی حرفه ای کار می کنند ، شریک هستند. با توجه به تعداد پیروان در صدها میلیون نفر (فکر کنید کریستیانو رونالدو یا آریانا گراند) 2 ، این نوع تأثیرگذار قادر به معاملات سودآور با شرکت هایی مانند نایک ، ریبوک ، دیزنی+و دیگران هستند.

تأثیرگذار از چه سیستم عامل هایی استفاده می کنند؟

اگرچه به نظر می رسد تعداد نامحدودی از برنامه های رسانه های اجتماعی وجود دارد ، اما تأثیرگذار تمایل دارند که به همان تعداد معدودی از سیستم عامل ها گرایش پیدا کنند.

در اینجا کمترین محبوب ترین سیستم عامل های رسانه های اجتماعی که امروزه تأثیرگذار از آنها استفاده می کنند ، کم است:

اینستاگرام: مورد علاقه برای تأثیرگذار رسانه های اجتماعی

اگر در زیر یک راک زندگی کرده اید: اینستاگرام یک سرویس شبکه های اجتماعی عکس و به اشتراک گذاری ویدیویی است که متعلق به Facebook ، Inc.

این پلتفرم به کاربران اجازه می دهد تا رسانه هایی را به اشتراک بگذارند که می توانند بر اساس برچسب ها و مکان فیلتر و سازماندهی شوند. کاربران به صورت عمومی یا با شبکه فالوورهای مورد تایید خود به اشتراک می گذارند. امروزه، بیشتر کاربران شبکه سازندگانی را که دنبال می کنند فراتر از دوستان، خانواده و همکارانشان گسترش داده اند - آنها همچنین ذائقه سازان، افراد مشهور، رهبران فرهنگی، سازمان ها و مؤسسات و البته تأثیرگذاران را دنبال می کنند.

یک پست اینستاگرامی

پست چرخ فلک اینستاگرام با اسلایدهای متعدد

نحوه نمایش اینستاگرام در پروفایل

فراتر از فید اینستاگرام کاربر، که مملو از پست هایی از تمام اکانت هایی است که آنها دنبال می کنند و پر از تبلیغات است، فید Instagram Discover وجود دارد. در اینجا، اینستاگرام پست ها، استوری ها و محتوای IGTV را نشان می دهد که الگوریتم آن تعیین می کند ممکن است دوست داشته باشید. یک تابع جستجو و فیلترها به شما امکان می دهد کاربران یا محتوای خاصی را پیدا کنید.

از نظر اینفلوئنسر مارکتینگ، اینستاگرام قانون دارد. در واقع، 93 درصد از اینفلوئنسر مارکتینگ ها برای محتوای حمایت شده در حساب های اینستاگرام اینفلوئنسرها و 89 درصد از اینفلوئنسر مارکتینگ ها بیشتر از هر پلتفرم رسانه اجتماعی دیگری در اینستاگرام هزینه می کنند.

اینستاگرام تا حدی برای مشارکت اینفلوئنسرها جذاب است زیرا ویژگی استوری اینستاگرام مسیری یکپارچه برای کلیک کردن ارائه می دهد.

TikTok: پلتفرم منتخب برای محتوای ویدئویی ویروسی با فرم کوتاه

شرکت مادر TikTok، شرکت فناوری اینترنت چینی ByteDance، در سال 2012 تاسیس شد و دفتر مرکزی آن در پکن قرار دارد. در نوامبر سال 2017، ByteDance، Musical. ly، یک برنامه همگام سازی لب با حدود 60 میلیون کاربر عمدتا آمریکایی را به مبلغ یک میلیارد دلار خریداری کرد. ByteDance رسما Musical. ly و TikTok را به یک برنامه در آگوست 2018 تغییر داد و در بازار ایالات متحده راه اندازی شد.

در دو سال کوتاه پس از آن، TikTok سر به فلک کشیده و تبدیل به هفتمین برنامه تلفن همراه با بیشترین بارگیری در دهه گذشته شده است.

همانطور که روزنامه نگار جیا تولنتینو می گوید، TikTok "یک شبکه اجتماعی است که هیچ ارتباطی با شبکه اجتماعی فرد ندارد."این پلتفرم از شما نمی خواهد مخاطبین خود را آپلود کنید یا به آن ها بگویید چه کسانی را می شناسید. در عوض، می توانید بیشتر وقت خود را صرف تماشای ویدیوهای کوتاه در فید TikTok برای شما یا صفحه Discover آن کنید، که به شما یک جریان شخصی سازی شده فزاینده ارائه می کند. محتوای جهانی و کاتالوگ از هشتگ های پرطرفدار.

در TikTok، تقریباً همیشه محتوای سازندگانی را که شخصاً نمی شناسید مصرف می کنید.

صفحه برای شما TikTok #fyp

صفحه کشف TikTok

همانطور که کیسی نیوتن توضیح می دهد ، "در دوره های قبلی ، بسیاری از غنایم به اولین پذیرندگان این سکو رفتند - ارزش معدن با افزایش سن پلتفرم سخت تر می شود. از طرف دیگر ، تیکتوک بدون توجه به اینکه چه کسی آن را ساخته است یا چند دنبال کننده دارند ، تمام محتوا را ترویج می کند. "

این بدان معناست که Tiktok یک سکوی منحصر به فرد است که قادر به راه اندازی افراد به استراتوسفر مگا-فلوئنسر است. همچنین به مارک هایی که با این تأثیرگذار شریک هستند ، قول می دهد که پیام ها و پیشنهادات آنها به طور گسترده ای دیده می شود.

Tiktok همچنین با جدی گرفتن خود از همسالان خود فاصله می گیرد - بر خلاف توییتر ، فیس بوک و اینستاگرام ، هیچ استفاده "قانونی" از برنامه وجود ندارد.

در حالی که رهبران جهان ، دانشگاهیان تزئین شده و راهنماهای معنوی کانال های ارتباطی حرفه ای توییتر و فیس بوک را در نظر گرفته اند ، تأثیرگذار Tiktok Gamut را از نوجوانان ایجاد می کند و باعث ایجاد محتوا برای ارزش سرگرمی به تنهایی برای جوانه زدن موسیقی دانان ، میکرو فلوئنسرها ، افراد مشهور و موارد دیگر می شوند.

YouTube: بستر فعلی محتوای با فرم طولانی

YouTube یک پلتفرم به اشتراک گذاری ویدیویی آنلاین آمریکایی است که در سال 2005 تأسیس شده است و از سال 2006 متعلق به Google است. کاربران می توانند بارگذاری ، مشاهده ، نرخ ، به اشتراک گذاری ، اضافه کردن به لیست های پخش ، گزارش ، اظهار نظر در مورد فیلم ها و مشترک شدن در سایر کاربران.

این پلت فرم بالغ دارای کتابخانه عظیمی از فیلم هایی است که از فرمت های تصویری مانند کلیپ های ویدیویی ، تریلرهای فیلم ، vlogs ، شورت های اصلی ، فیلم های مستند ، فیلم های موسیقی ، پخش مستقیم و موارد دیگر استفاده می کند. بیش از 500 ساعت ویدیو هر دقیقه در YouTube بارگذاری می شود. YouTube به دومین موتور جستجوگر محبوب در پشت گوگل تبدیل شده است و حدود 38 درصد از بازاریابان تأثیرگذار در YouTube هزینه می کنند.

با وجود پیشرفت های IGTV اینستاگرام ، YouTube به طور غیرقابل انکار بستر پیشرو برای مصرف ویدیوی طولانی است.

اگرچه مانند Tiktok ، YouTube به شما امکان می دهد حساب های دیگر (یا "مشترک شدن" را در مجالس YouTube) دنبال کنید ، بیشتر آنها در بسیاری از حساب ها مشترک نیستند. درعوض ، مانند کاربران Tiktok ، به نظر می رسد کاربران YouTube کمتر نگران محتوای آنها هستند و بیشتر به سرگرمی و/یا اطلاعاتی که از آن استخراج می کنند نگران هستند.

این الگوهای استفاده موازی نشان می دهد که کاربران مقدار مشابهی را از Tiktok و YouTube کسب می کنند. با این حال ، Tiktok یک تمایز عمده دارد: یک محدودیت زمان. فیلم های Tiktok نمی توانند بیش از 60 ثانیه اجرا شوند. سازندگان YouTube به زمان و مکان بسیار بیشتری اجازه داده می شوند تا با مخاطبان خود ارتباط برقرار کنند و اصالت را به محتوای تبلیغاتی خود تزریق کنند.

علاقه مند به یادگیری بیشتر هستید؟

راهنمای رایگان: راهنمای نهایی بازاریابی تأثیرگذار

همه چیز را در مورد بازاریابی تأثیرگذار بیاموزید: این چیست ، چگونه کار می کند و چگونه می توان آن را برای شما کار کرد.

آیا بازاریابی تأثیرگذار کار می کند؟

هنگامی که به درستی مدیریت و ردیابی شد - کاملاً! بازاریابی تأثیرگذار پتانسیل عظیمی برای ارائه نتایج دارد.

بنابراین قبل از استخدام تأثیرگذار برای تبلیغ برند خود ، مهم است که واقعاً در مورد نوع تأثیرگذار فکر کنید که مناسب برای محصول یا خدماتی است که می خواهید تبلیغ کنید.

برخی از عواملی که باید در نظر بگیرند:

• مخاطب/طاقچه: تأثیرگذار شما با چه کسی صحبت می کنند؟آنها در چه چیزی تخصص دارند؟
• ارتباط: چه محتوا با مخاطبان خود طنین انداز است؟
• نامزدی: آنها در چه سطح نامزدی به دست می آورند؟
• جغرافیا: آیا مکان مناسب برای برند شما است؟
• کیفیت: آیا کیفیت با گذشت زمان سازگار است؟آیا این با استانداردهای برند شما هماهنگ است؟
• کانال: آیا کانال ها (وبلاگ ، اینستاگرام ، Tiktok و غیره) مربوط به برند شما هستند؟
• اصالت و صداقت: آیا نشانه هایی از فعالیت های عجیب و غریب مانند لایک های خریداری شده یا نظرات را می بینید؟در اینجا نحوه تشخیص کلاهبرداری آورده شده است.

تجزیه و تحلیل کانال و محتوای یک تأثیرگذار برای تعیین تناسب ، تنها بخشی از معما است.

مرحله بعدی مستلزم تفکر در مورد چگونگی قرار گرفتن کانال یک تأثیرگذار در اهداف تجاری گسترده تر شما و مهمتر از همه نحوه اندازه گیری دقیق و گزارش ROI است.

نکاتی برای استفاده از بازاریابی تأثیرگذار برای تجارت خود

این که آیا شما موفقیت را از طریق آگاهی از برند ، ایجاد محتوا ، کسب مخاطبان ، نفوذ در بازار جدید ، تعداد بارگیری ها یا نرخ اشتراک ، بازاریابی تأثیرگذار - در صورت مدیریت و اجرای آن - تعریف می کنید.

اگر تصمیم دارید برخی از بودجه را برای بازاریابی تأثیرگذار اختصاص دهید ، به خود یک بررسی حساسیت بحرانی بدهکار هستید: آیا من واقعاً می دانم چه چیزی را خریداری می کنم؟

برای جلوگیری از مشکلات بازاریابی تأثیرگذار و هدر رفتن تبلیغات گرانبها ، به این کلمات خرد نگاه کنید:

• پیروان ، لایک ها و نظرات "این عالی است" نشانه محتوای برتر نیست. بیشتر از معیارهای غرور تقاضا کنید. در حالی که شمارش و بازتوییت های پیروان می توانند چیزی برای لاف زدن باشند ، نکته اصلی این است که آنها فقط معیارهای غرور هستند. آنها برای کسب و کار شما به نتایج ملموس تبدیل نمی شوند ، بنابراین چرا به آنها توجه می کنید؟اطمینان حاصل کنید که در مورد کیفیت مخاطبان بینش دارید و کمپین های خود را در برابر معیارهای عملکرد و ارزش تحویل پاسخگو هستید.

• هرج و مرج مدیریت چند صفحه را خندق کنید. متعهد به یک راه حل پایان به پایان. وصله ای از راه حل های نقطه خود را در یک بستر برای کشف تأثیرگذار ، استخدام ، پیمانکاری ، مدیریت و نظارت و نظارت و پردازش پرداخت ها ادغام کنید. داشتن یک سیستم مشترک ضبط در تمام مشارکتها نه تنها هزینه های اشتراک را کاهش می دهد و ساعات اداری را پس انداز می کند ، بلکه به شما کمک می کند تا تصمیمات استراتژیک متنی و استراتژیک را برای برنامه خود بگیرید.

• تمام تخم های خود را در یک سبد تأثیرگذار قرار ندهید. از مدل تأثیرگذار سفت و سخت خارج شوید و فهرست خود را متنوع کنید. از نظر تاریخی ، بازاریابان غالباً با معیارهای فریبنده چشمگیر ، تنها با مشارکت با مگا- تأثیرگذار اشتباه می کردند. آنها به طور مرتب در ازای پست های حمایت مالی مبلغ پول نقد را مستقر می کردند و به بهترین نتیجه امیدوار بودند.

در بیشتر مواقع ، این روش شستشو و تکرار منجر به رکود و فرصت های مسدود شده برای کشف رویکردهای متناسب که در واقع نتایج واقعی را ارائه می دهند. اگرچه جهان تأثیرگذار بی نهایت به نظر می رسد ، اجازه ندهید که شما را از همکاری با بیش از یک نوع تأثیرگذار باز دارد. تنوع نام بازی است.

صدها شریک خرد را ثبت کنید ، شرایط پرداخت را بهینه کنید و کمپین های خود را برای برآورده کردن اهداف بی پایان سفارشی کنید.

شما می توانید تمام این دانش را برای کار با راهنمای ما برای بازاریابی تأثیرگذار قرار دهید.

راهنمای رایگان: راهنمای نهایی بازاریابی تأثیرگذار

همه چیز را در مورد بازاریابی تأثیرگذار بیاموزید: این چیست ، چگونه کار می کند و چگونه می توان آن را برای شما کار کرد.

2. کمپین های بازاریابی تأثیرگذار چیست و چگونه آنها کار می کنند؟

کمپین های بازاریابی Influencer تلاش های هماهنگ برای دستیابی به یک هدف تجاری خاص با استفاده از تأثیرگذار است. همانطور که از این نام ممکن است پیدا کند ، این نوع کمپین ها مصرف کنندگان را با محتوای رسانه های اجتماعی تأثیرگذار تولید می کنند.

چگونه می توانید تأثیرگذار مناسب را برای کمپین خود جذب کنید؟

برای نقل قول شخصیتی از نمایش Netflix Bojack Horseman ، "وقتی از طریق عینک های گل رز به کسی نگاه می کنید ، تمام پرچم های قرمز دقیقاً شبیه پرچم هستند."

هنگام پیمایش در فرآیند استخدام تأثیرگذار ، حتماً عینک های تغییر دهنده بینایی را از بین ببرید تا بتوانید از پرچم های قرمز جلوگیری کنید و بهترین تأثیرگذار را برای کمپین های خود انتخاب کنید.

در اینجا سه عامل اصلی برای در نظر گرفتن وجود دارد. هنگام استخدام تأثیرگذار ، به دنبال این باشید:

1. اعتبار. بدانید که آنها قانونی هستند. به دنبال تأثیرگذار با درگیری مخاطبان معنی دار باشید که اصالت و عینیت را که مصرف کنندگان می خواهند ارائه دهند.
2. کیفیت مخاطبربات های چرخ سوم را به حاشیه بکشید. معیارهای کیفیت مخاطب را بررسی کنید تا از کاهش بودجه بر روی فالوورهای با کیفیت پایین جلوگیری کنید. از ابزارهای اتوماسیون بازاریابی تأثیرگذار مانند ACTIVATE نه تنها برای یافتن اینفلوئنسرهای مناسب بلکه برای کشف تقلب استفاده کنید. هم در پول و هم در زمان صرفه جویی خواهید کرد.
3. کارایی. از نتایج ضعیف خودداری کنید. داده های بیهوده را به گذشته نگاه کنید و بینش های عملی را در مورد معیارهای مهم، از جمله قرار گرفتن در معرض نام تجاری، درآمد، مشتریان جدید، و ثبت نام های ایمیلی دنبال کنید.

چگونه بازگشت سرمایه را برای یک کمپین اینفلوئنسر اندازه گیری می کنید؟

مانند هر فعالیت بازاریابی قیف برتر یا کمپین آگاهی از برند، اثبات ارزش اینفلوئنسر مارکتینگ از لحاظ تاریخی دشوار بوده است. در واقع، 76 درصد از بازاریابان ایالات متحده می گویند که اندازه گیری ROI یکی از بزرگترین چالش های بازاریابی تأثیرگذار است.

اما با افزایش بودجه برای اینفلوئنسر مارکتینگ، نیاز به پاسخگویی نیز افزایش می یابد.

بسیاری از برندها این اشتباه را مرتکب می شوند که تنها معیارهای بیهودگی مانند فالوورها، لایک ها و اشتراک گذاری ها را ردیابی می کنند. گرچه گرایش به این معیارها طبیعی است زیرا در پلتفرم های اجتماعی بسیار رایج هستند، در نهایت معیارهای ناکافی موفقیت هستند.

از گرفتار شدن در دام غرور خودداری کنید و خود را به سمت تمرکز بر ROI تغییر جهت دهید. این مستلزم داشتن توانایی ردیابی نقاط داده زیر است

1. انتساب عملکرد، که شامل اقداماتی مانند نرخ کلیک، نصب برنامه، و تبدیل، و نحوه افزایش درآمد است.
2. درآمد، یا (بدیهی است) چقدر پول وارد کسب و کار شما می شود.
3. اطلاعات پرداخت اینفلوئنسر، که شامل شرایط نحوه جبران اینفلوئنسرها برای اقدامات خاص انجام شده است.

به احتمال زیاد متوجه شده اید که بیشتر ردیابی عملکرد اینفلوئنسر شما شامل بهترین حدس شما بوده است.

برای جلوگیری از حدس و گمان و استفاده بیش از حد از نمودارهای تصادفی برای اثبات یک نکته در جلسات هیئت مدیره، از ابزارهای ردیابی اسناد و تبدیل استفاده کنید. این راه حل ها برای به تصویر کشیدن ارزش واقعی و قابل اندازه گیری شرکای تأثیرگذار، کمپین ها و برنامه ها ساخته شده اند. آنها نتایج را به KPIهای تجاری مرتبط می کنند که ذینفعان مالی شما واقعاً به آنها اهمیت می دهند.

هنگامی که بینش خود را در مورد این معیارها به دست آوردید، می توانید با سهولت بیشتری اهداف را تعریف کنید و معیارهایی را در مورد کمپین های تأثیرگذار تنظیم کنید.

نمونه هایی از کمپین های بازاریابی تاثیرگذار موفق

نشانگرهای موفقیت ممکن است در برنامه های اینفلوئنسر مارکتینگ متفاوت باشند، اما یک شاخص جهانی موفقیت، توانایی پشتیبان گیری از تصمیمات خود با داده است.

با در دست داشتن داده های دقیق و کامل، راحت تر می توانید با ارزشی که می خواهید به طور ملموس صحبت کنید.

مثال های زیر سه کمپین موفق اینفلوئنسر-برند را نشان می دهند که نتایج قابل اندازه گیری را برای بازیکنان در مد و زیبایی، بازی، و فضاهای خانه و خانواده به همراه داشت.

1. چگونه برند پوشاک سازگار با محیط زیست، Ivory Ella، با اینفلوئنسر مارکتینگ درآمد و بازدهی را به حداکثر رساند.

Ivory Ella یک شرکت پوشاک است که پوشاک و لوازم جانبی می فروشد. این برند بخشی از درآمد حاصل از فروش خود را به Save the Elephants، یک سازمان غیرانتفاعی اختصاص داده شده به حفاظت از حیات وحش از فیل ها، اهدا می کند.

این برند می خواست یک برنامه بازاریابی شریک جدید راه اندازی کند تا بتواند به مخاطبان دست نخورده دسترسی پیدا کند، تأثیرگذاران موجود خود را به روشی کارآمدتر مورد استفاده قرار دهد و همچنین مشارکت های جدیدی را ایجاد کند.

Ivory Ella با استفاده از ردیابی کد تبلیغاتی و ذکر منبع، توانست به سرعت برنامه خود را مقیاس بندی کند. همچنین شروع به تقسیم بندی شرکای متفاوت کرد تا از ارزش افزوده منحصر به فرد هر گروه استفاده کند.

در پایان سال اول برنامه شریک خود، ایوری الا دید:

• 11 درصد از کل درآمد آن از مشارکت است
• بازگشت 19 برابری برنامه شریک در هزینه تبلیغات (ROAS)
• 56 درصد افزایش در درآمد سالانه (سالانه).

2. چگونه برند سخت افزار بازی Razer با اینفلوئنسرهای بازی برای بهبود کارایی همکاری کرد

Razer یک شرکت فناوری است که در طراحی، توسعه و تولید سخت افزارهای بازی تخصص دارد.

قبل از خودکارسازی عملیات بازاریابی اینفلوئنسر، برنامه مشارکت جهانی Razer با گردش کار ناکارآمد، فقدان جزئیات در گزارش گیری و فقدان انواع مختلف شرکا مواجه بود. با مهاجرت به Impact، این شرکت عملیات خود را ساده کرد، بینش عملی به دست آورد و برنامه خود را به گونه ای توسعه داد که شرکای غیرسنتی مانند YouTubers و پخش کننده های زنده بازی های ویدیویی را شامل شود.

در نتیجه، Razer به سرعت به بازارهای جدید در سراسر آسیای جنوب شرقی گسترش یافت و تجربه کرد:

• 33 درصد افزایش بهره وری
• کاهش 33 درصدی در زمان صرف شده برای مدیریت دستی شرکا
• رشد 34 درصدی در برنامه مشارکت آن

3. چگونه شرکت پوستر سفارشی، Mapiful، با مشارکت با اینفلوئنسرهای خانه و خانواده، تبدیل ها را بهبود بخشید

Mapiful یک شرکت پوستر است که به مشتریان اجازه می دهد تا نقشه های سفارشی از مکان هایی را ایجاد کنند که دارای اهمیت منحصر به فردی هستند.

با خودکارسازی و ساده سازی کل چرخه زندگی شریک اینفلوئنسر خود در یک سیستم رکورد، Mapiful توانست اینفلوئنسرهایی را که معیارهای خاص آن را برآورده می کنند، استخدام کند.

مهمتر از آن، تیم شش نفره آن ظرفیت انجام بیش از 1000 مبادله محصول در هر ماه را به دست آورد. مبادلات محصولات Mapiful حدود 80 درصد از همکاری های تأثیرگذار آن را شامل می شود. در این موارد، Mapiful یک کالای تأثیرگذار ارسال می کند و شریک از طرف آن پست می گذارد تا آگاهی از برند (بدون انتظار فروش) ایجاد کند.

Mapiful بیشتر برنامه خود را با شناسایی و مسدود کردن فعالیت های تقلبی، مانند ارسال پیوندها در سایت های کوپن، بهینه کرد.

در نتیجه، Mapiful دارای:

• 45 ساعت در ماه در مدیریت مشارکت صرفه جویی کرد
• در سال اول 13000 شریک جدید وارد کرد
• 3 برابر بیشتر تبدیل از مبادلات محصول ایجاد کرد

3. بهترین شیوه ها برای راه اندازی کمپین های اینفلوئنسر مارکتینگ

چگونه یک استراتژی بازاریابی تأثیرگذار پایدار ایجاد می کنید؟

بازاریابی یک صنعت سریع است و به ویژه بازاریابی تأثیرگذار همیشه در حال تغییر سریع است. برای ادامه دادن، مهم است که در هنگام ساختن استراتژی خود، طول عمر را در ذهن خود نگه دارید.

در اینجا سه پیشنهاد وجود دارد که چگونه استراتژی خود را پایدار و همیشه سبز نگه دارید:

1. از اینفلوئنسر مارکتینگ مانند یک معامله یکباره رفتار نکنید.

شراکت اینفلوئنسرها قرار نیست ترتیبات تنظیم و فراموش کردن آن باشد. مانند هر رابطه ای، آنها برای شکوفایی و رشد نیاز به ارتباطات شفاف، همکاری و مراقبت دارند. با این حال، بسیاری از سازمان ها همچنان به اشتباه نزدیک شدن به روابط اینفلوئنسرها با تعامل به سبک «یک و تمام شده» ادامه می دهند.

رویکرد یکباره اغلب متوجه می شود که بازاریابان در ازای یک پست حمایت شده اینجا و آنجا، تکه های هنگفتی از پول نقد را برای فهرستی از مگا اینفلوئنسرها خرج می کنند. این استراتژی در بهترین حالت نتایج متفاوتی را به همراه دارد و به بازاریابان اجازه نمی دهد تا روابط بلندمدت را پرورش دهند - به ویژه آنهایی که موفقیت متقابل را به ارمغان می آورند.

صبور باش. ایجاد روابط خوب نیازمند زمان است.

برای ایجاد روابط موفق و دیدن نتایج واقعی، به چرخه زندگی کامل فکر کنید، مشابه روشی که می توانید شرکای دیگر مانند شرکت های وابسته و خانه های رسانه ای را مدیریت کنید. بهترین راه برای راه اندازی سازمان خود برای موفقیت با اینفلوئنسرها، تطبیق طرح مدیریت چرخه زندگی است. برای به دست آوردن بهترین نتیجه از تأثیرگذاران، رویکرد خود را از «کشف و استخدام» تغییر دهید تا شراکت های بالغی ایجاد کنید که چرخه زندگی کامل را در نظر می گیرند، از کشف تا تحویل، ردیابی عملکرد و پرداخت ها.

آن را به درستی دریافت کنید و در کیفیت ، مقیاس پذیری و اثربخشی برنامه تأثیرگذار خود آسانسور قابل توجهی خواهید دید.

2. فقط برای آنچه می توانید اندازه گیری کنید پرداخت کنید.

بازاریابان اغلب برای تعیین اهداف و درک نتایج حاصل از برنامه بازاریابی تأثیرگذار خود تلاش می کنند. از آنجا که دوران استفاده از پیروان به عنوان ارزی می میرد ، تاکتیک پرداخت برای پست های تأثیرگذار - به ویژه اگر راهی برای اندازه گیری عملکرد ندارید.

به جای پرداخت هزینه مسطح ، پرداخت را بر اساس عملکرد در نظر بگیرید - خواه این هزینه برای هر نامزدی ، هزینه برای هر کلیک (CPC) ، هزینه برای هر سرب ، هزینه برای هر فروش یا پرداخت ثابت در هنگام شرکت در یک تأثیرگذار در رانندگی باشد. تا زمانی که بتوانید آن را ردیابی کنید ، این بازی عادلانه است.

داده ها فقط در صورتی مفید است که آن را عملی کنید. مشابه برنامه های مشارکت که به شما امکان می دهد بر اساس عملکرد KPI تأثیرگذار بپردازید ، بستری را پیدا کنید که به شما امکان می دهد شرایط پرداخت مشارکت های تأثیرگذار خود را تغییر دهید. این بهتر است KPI های شما ، از پرداخت هر پست تا CPC ، و حتی جبران خسارت مبتنی بر عملکرد مانند هزینه برای هر خرید (CPA) خدمت کند.

3. پایه تأثیرگذار خود را متنوع کنید.

بسیاری از مارک هایی که قبلاً روی تأثیرگذار مشهور و تأثیرگذار کلان متمرکز شده بودند ، با انتخاب شریک زندگی خود خلاقیت بیشتری پیدا می کنند. با این حال ، تعهد زمان و استرس مدیریت یک کمپین باعث می شود بسیاری از افراد از جمله فرصت های بلندتر با میکرو فلج کننده یا نانو نفوذ کننده ها را از دست ندهند.

استفاده از ترکیبی متنوع از تأثیرگذار بسیار قدرتمندتر از چسبیدن به یک نوع واحد به تنهایی است.

بهترین ابزارهای بازاریابی تأثیرگذار برای مارک ها چیست؟

هنگامی که به صورت دستی اداره می شود ، بازاریابی تأثیرگذار می تواند کمی پیچیده شود.

خوشبختانه ، بسیاری از راه حل های نرم افزاری بازاریابی تأثیرگذار در بازار به بازاریابان این امکان را می دهند تا یکپارچه را کشف کنند ، ردیابی و مدیریت کنند - بدون دردسر جابجایی بین چندین صفحه گسترده.

هنگام بررسی یک ابزار مدیریت تأثیرگذار برای تجارت خود ، نکات زیر را در نظر بگیرید:

در اولویت بندی کشف سازنده کارآمد و با کیفیت بالا با شبکه های سازنده بزرگ و انتخابی قرار بگیرید.

یک شبکه خالق Opt-In از شرکای از پیش واجد شرایط ، ابزاری کلیدی برای یافتن سریع سازندگان مناسب است. شما می توانید تأثیرگذار ، جستجو و مرور را با نقاط داده قوی (که توسط حساب های اجتماعی متصل) آگاه شده و مرور می کنید ، کشف کنید. شما همچنین با گسترش نظرسنجی ها ، تعیین معیارهای کمپین خود و اجازه دادن به سازندگان واجد شرایط به شما ، علاقه شریک ورودی را دریافت خواهید کرد.

با بیش از 300 هزار اینفلوئنسر انتخاب، پلتفرم های مدیریت اینفلوئنسر مانند ACTIVATE (توسط شبکه شریک Impact) به بازاریابان این امکان را می دهد که به طور مؤثرتری اینفلوئنسرها را پیدا کنند. این بدان معناست که زمان کمتری را برای بررسی و تعقیب سازندگان تلف می کنید و به مشارکت هایی که برای ایجاد انتخاب می کنید اعتماد بیشتری خواهید داشت.

پلتفرمی را بیابید که تجارب مولد شریک را با پورتال های اینفلوئنسر اختصاصی تسهیل کند.

بسیاری از پلتفرم های مدیریت اینفلوئنسر فقط برای برندها ساخته شده اند و تجربیات کاربران اینفلوئنسر را به عنوان یک فکر بعدی در نظر می گیرند.

این را در نظر داشته باشید تا مطمئن شوید که پلتفرمی که انتخاب می کنید نیازهای همه طرف ها را در ایجاد سازنده ترین و استراتژیک ترین مشارکت ها برآورده می کند.

انعطاف پذیری سفارشی با ابزارهای پورتال منجر به کار آسان تر و کارآمدتر برای اینفلوئنسرهای شما می شود و در زمان آن ها در گردش های کار دستی صرفه جویی می کند تا بتوانند زمان بیشتری را به اجرای خلاقانه اختصاص دهند.

با کانال اینفلوئنسر خود مانند یک کانال جذب رفتار کنید. با اندازه گیری ROI قابل اعتماد، و همچنین ردیابی و گزارش عملکرد بین دستگاه ها، در تصمیم گیری اطمینان کسب کنید.

بدون ردیابی قابل اعتماد، اندازه گیری اسناد، و گزارش های بین دستگاهی، ممکن است تصمیمات کورکورانه در مورد هزینه ها بگیرید که موفقیت برنامه تأثیرگذار شما را به خطر می اندازد.

اما اگر داده های عملکرد قابل اعتمادی دارید که به دقت میزان تأثیر هر فعال سازی اینفلوئنسر را ردیابی می کند، اعتماد بیشتری به تصمیم گیری در آینده خواهید داشت.

جدا از بررسی ابزار، راضی نگه داشتن شرکای تأثیرگذار خود از طریق ارتباطات شفاف و شرایط جبران منصفانه بسیار مهم است.

اینفلوئنسرها می توانند درآمد و ROI ایجاد کنند

مانند هر هنر مبتنی بر رابطه، اینفلوئنسر مارکتینگ برای اجرای خوب آن نیاز به درایت دارد. وقتی بازاریابان و اینفلوئنسرها روابط مولد متقابل را پرورش می دهند، پتانسیل ایجاد درآمد و به حداکثر رساندن بازگشت سرمایه می تواند برای هر دو طرف باورنکردنی باشد.

اکنون که اصول بازاریابی اینفلوئنسر را تسلط دارید، یک نسخه نمایشی برنامه ریزی کنید تا بدانید چگونه Impact's Partnership Cloud می تواند به برند شما کمک کند تا کمپین های اینفلوئنسر را به طور استراتژیک مدیریت کند و چگونه تأثیرگذاران و سازندگان را با مارک های پیشرو جهان مرتبط می کند.

برای ایده ها و راهنمایی های بیشتر در مورد مدیریت مشارکت تأثیرگذار، این منابع Impact دیگر را برای مدیریت مشارکت تأثیرگذار بررسی کنید:

• کتاب الکترونیکی: هفت راه برای پرداخت امروز و فردا به اینفلوئنسرها
• کتاب الکترونیکی: ضربات مختلف برای افراد تأثیرگذار مختلف
• کتاب الکترونیکی: چگونه از گربه ماهیگیری توسط اینفلوئنسر مارکتینگ جلوگیری کنیم
• کتاب الکترونیکی: آیا میزبان تأثیرگذاران خود هستید؟
• کتاب الکترونیکی: برنامه تأثیرگذار شما خراب است
• کتاب الکترونیکی: مقیاس گذاری اینفلوئنسر مارکتینگ در سطح جهانی

شما اصول اینفلوئنسر مارکتینگ را یاد گرفته اید با این دوره های رایگان به سطح بعدی بروید. امروز ثبت نام کنید